Actividad de aprendizaje 2 Evidencia 3

Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Grupo Numero 1 Ficha 2104866

Instructor: Kattia Vanessa Carbonell Sanabria

Aprendices:

Giannina Pilar Ángulo Lizcano

Paola Andrea Chavarría Sánchez
Silvia Juliana Rodríguez Díaz
Daniela Cáceres Cárdenas
Diego Fernando Gómez Muñoz
Mónica Zapata Oliveros

SENA – 05 Julio 2020

Regional TOLIMA
Tecnólogo en Negociación Internacional
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION………………………………………………………………………2

PRESELECCION DE
MERCADO……………………………………………………………………………3,4

CONCLUSIONES……………………………………………………………………5,6

BIBLIOGRAFIAS………………………………………………………………………7
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INTRODUCCIÓN

Con el fin de analizar los diferentes criterios tanto directos como indirectos
propuestos para la elección del país al cual se exportará el producto, nos
permitimos indagar sobre preguntas claves que nos proporcionarán información
más asertiva ante los 3 países que ante una previa investigación nos arrojaron ser
las mejores opciones para la comercialización del Aguacate Hass.
Mediante tablas comparativas donde se buscaba medir las competencias de cada
país, se propuso investigar temas como la cultura de negocio del país, economía,
balance del PIB, transporte, porcentaje de exportación y consumo de nuestro
producto. Eligiendo así la mejor opción posible, que favorecía la exportación en
todos los aspectos posibles.
Encontraremos que el país elegido nos brinda las mejores posibilidades en
transporte pues contamos con diferentes opciones de empresas exportadoras y
niveles arancelarios del 0%, contando con negociaciones claves que nos dan
mejores opciones tanto para nosotros los exportadores como para ellos que
importan nuestro producto.
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PRESELECCION DE UN MERCADO

CRITERIOS PAISES BAJOS ESTADOS CHINA

UNIDOS

Existen 6 navieras Para la entrada del En china se

con embarcaciones Aguacate a EEUU encuentra disponible
directas a Rotterdam esta disponible el puerto de Ningbo
FACILIDAD DE saliendo desde Long Beach y para recibir
ACCESO Cartagena y Santa Miami, Saliendo importaciones de
Marta para la desde los puertos Aguacate las cuales
exportación del de Cartagena y salen de
Aguacate. Buenaventura. Buenaventura.
El país se sitúa en la Esta entre uno de Es la segunda
tercera posición los cinco países economía más
mundial en el valor con las economías grande del mundo,
de las exportaciones más resistentes, la economía del país
agrícolas, Países Durante el 2019, la creció un 6,9% en
CONTINUIDAD Bajos tuvieron éxito economía 2017, lo que supone
(Mayor economía) en resolver los estadounidense un aumento del 0,2%
problemas de las registró una con respecto a 2016.
finanzas públicas y desaceleración China es el país con
de la estagnación del notable en su ritmo mayor volumen de
crecimiento de crecimiento comercio y juega un
del empleo mucho económico, de una papel clave en
antes que sus tasa de 3.0% el comercio
compañeros internacional.
europeos.
Este año Países Este año Estados Este año China tuvo
DECRECIMIENTO bajos tuvo un Unidos tuvo un un decrecimiento en
DEL PIB decrecimiento en su decrecimiento en su PIB del 6,8%
PIB del 1,7% su PIB del 2,1%
Colombia y Holanda La posición Colombia y China
no tienen un déficit hegemónica de los tienen una diferencia
cultural o que genere Estados Unidos, alta en el índice de
una barrera entre hace que muchas LTO, en este caso,
culturas ya que de sus empresas y China 105 puntos
Holanda es un país directivos tengan más que Colombia.
abierto a diversas una «cierta Podemos inferir que
culturas e soberbia» a la hora la mentalidad de
identidades, así que de negociar, planeación a largo
CULTURALES no hay barrera aprovechando esta plazo de los chinos,
cultural mas que el posición dominante como los conceptos
idioma que este es o de fuerza con la de puntualidad y
totalmente que se consideran decir lo que se hace
manejable. bastante pueden ser una
identificados. barrera cultural para
establecer el puente
entre una cultura
china y una
colombiana.
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CRITERIOS PAISES BAJOS ESTADOS CHINA

UNIDOS

Perú, México México

Chile
COMPETENCIA Chile Perú
DIRECTA República
Dominicana

Hass Diamond Grupo Israeli Greenfruit Avocado,

Camposol,
EMPRESAS QUE Company Pacific Fruits Westfalia Fruit
EXPORTAN EL Colombia
MISMO PRODUCTO Greenfruit Cartama,
Managro
DENTRO DEL PAIS Hass Colombia,
Avocado,Camposol, Fruty Green
Jardín Exotics,
50% Del Aguacate Para EEUU No hay información
Hass producido en Colombia es su al respecto, teniendo
PRODUCIDO EN Colombia va tercer proveedor presente que cuando
COLOMBIA directamente a por ende se tiene más fuerza se
países bajos. en cuenta cuando estaba tomando
los otros 2 no ocurrió la Pandemia.
alcanzan a cumplir.
Nos demoramos No demoramos 13 Nos demoramos 30
TIEMPO DE entregando 13 días días saliendo días saliendo desde
ENTREGA saliendo desde desde Cartagena a Buenaventura hasta
Cartagena a Long Beach. Ningbo.
Rotterdam.
Países Bajos tiene Estados Unidos China tiene un
un crecimiento de tiene un crecimiento de
CRECIMIENTO DE importación desde crecimiento de importación desde
EXPORTACION Colombia del 88% importación desde Colombia de un 6%
Colombia de un
5,8%
Colombia mantiene Aunque Colombia Aun no se tiene clara
ESTABILIDAD DE LA una Exportación logro exportación a una estabilidad de
EXPORTACIÓN constante a Holanda, EEUU en el 2017 exportación ya que
que los últimos años las exportaciones apenas en el 2019
a crecido de manera son intermitentes se inició la
exitosa volviéndose con ellos debido a exportación y se
el exportador la competencia paro por temas de
primario de Países interna dentro del Pandemia.
Bajos. país.
No tenemos barreras No tenemos No tenemos barreras
BARRERAS arancelarias por el barreras arancelarias por el
ARANCELARIAS TLC lo que permite arancelarias por el TLC lo que permite
que no se pague TLC lo que permite que no se pague
este impuesto que no se pague este impuesto
este impuesto
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CONCLUSIONES

Teniendo presente la anterior tabla llegamos a la conclusión de que Países Bajos

es la potencia para Colombia en exportación de Aguacate Hass ya que en nuestras
investigaciones detallamos que el país pionero de exportación del aguacate en
Países Bajos es Colombia teniendo el 58% del mercado permitiendo de esta
manera que el 50% de producido en Colombia sea exportado hacia ellos,
igualmente Países Bajos es la puerta de entrada a Europa lo que nos permite tener
la capacidad de llegar a mas lugares y lograr exportaciones más grandes de igual
manera teniendo mayor economía.
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Según esta tabla el 46 % de exportación de aguacate hass Colombia se dirige a

Holanda lo cual permite que tengamos el primer lugar en este mercado al cual ya
tenemos acceso fitosanitario y donde se viene presentando un consumo per cápita
creciente. Contamos con ingreso del aguacate a través del puerto de Rotterdam.
La economía holandesa es extremadamente abierta al comercio internacional, así
como a otros miembros de la Unión Europea u otras partes del mundo. Uno de los
principales recursos de los Países Bajos es la zona portuaria. Es un país con un
alto nivel de poder adquisitivo cuyo mercado es muy abierto a la competencia en
tanto existen pocas industrias nacionales a ser protegidas
Holanda es un país que no produce ni un solo aguacate, la fruta se oferta a
solamente 0,89 euros (1,01 dólares) por unidad. Teniendo en cuenta que en un
kilogramo entran unas 5 frutas de calibre estándar, el precio por kilo en el
supermercado holandés JUMBO, de Van Eerd Grupo, rondaría los 5 dólares (4,45
euros). Es decir: más económica y, encima, con el valor añadido de ser lista para
consumir. También es importante destacar la ventaja que tiene Holanda al importar
este producto debido a su infraestructura y al TLC que tiene con Colombia al contar
con una preferencia arancelaria del 0%.
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BIBLIOGRAFÍAS
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Colombia%20tiene%20dos%20acuerdos,del%20Congreso%20uno%20con%20Su
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https://procolombia.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-
pais/perfil-logistico-de-exportacion-paises-bajos
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/rutas-y-
tarifas-de-transporte/rutas-maritimas
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/rutas-y-
tarifas-de-transporte/tarifas-por-rutas-transporte-maritimo