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Evaluación de Mercados Potenciales

Anyelo Saraid Mendoza Rodríguez – 2374931

Eris Tatiana Márquez Saza – 2374931

Ibeth Altahona Guzmán – 2374931

Ivan Camilo Pisso Bonilla – 2374931

Servicio Nacional de Aprendizaje

Tecnología en Negociación Internacional

Dr. Carlos Alberto González Sánchez

Octubre 2021
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Contenido

Objetivos....................................................................................................................................................4

Evaluación de Mercados Potenciales........................................................................................................5

¿Qué países importan más el producto?..............................................................................................5

Estados Unidos...................................................................................................................................5

Canadá................................................................................................................................................6

Noruega..............................................................................................................................................8

Criterios de Selección Adicional...........................................................................................................9

Conclusión................................................................................................................................................13

Referencias...............................................................................................................................................14

Introducción
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Si de exportar se trata es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros

productos, es debido a estos que las empresas emplean gran parte de su energía en investigar y

analizar cada posible destino de exportación pues es fundamental tener en cuenta cada uno de los

aspectos de estos para evitar complicaciones, sobre costos y pérdidas del producto, en nuestro

campo de trabajo es indispensable conocer cada una de las barreras tarifarias que posee cada país

además de conocer los tratados que se han firmado con estos ya que esto facilita determinar cuál

de estos países es el más viable para los negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las

pérdidas para la empresa.

Objetivos
Objetivo general
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Conocer los criterios para la evaluación de mercados potenciales del limón Tahití a países

como EEUU, Canadá y Noruega, para la determinación del país con mayor potencial para la

exportación de nuestro producto y lograr una carrera estructuración de plan de mercados.

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Evaluación de Mercados Potenciales

¿Qué países importan más el producto?

En 2019, los EE. UU. (con 793.000 toneladas), seguido por Países Bajos (247.000

toneladas), Rusia (224.000 toneladas), Alemania (212.000 toneladas), Francia (198.000

toneladas) e Irak (168.000 toneladas) representaron las principales importaciones de limones y

limas, representando en conjunto el 50% de las importaciones totales.

Estados Unidos

● Estados Unidos tiene un PIB de 20.94 billones USD 2020.

● Tiene un crecimiento en el segundo trimestre del 2021 del 1,6% y en las

importaciones tiene un porcentaje del 15,24%.

● Estados Unidos es uno de los países más cercanos culturalmente y

geográficamente ya que se encuentra en el mismo continente y en estados unidos
Criterios
hay una gran ventaja que habitan latinos que conocen perfectamente el producto.
directos
● De los países escogidos se puede decir que Estados Unidos es el tercer país con
mejor estabilidad económica y calidad de vida.

● Estados Unidos de América importa alrededor de 1,459.156 toneladas de limón

de las cuales Colombia exporta alrededor de 15.793 toneladas, México encabeza
la lista con 815.764 toneladas.

Criterios ¿Qué otras empresas exportan el ¿Qué países serían la competencia

indirectos mismo producto dentro del país de directa para el producto?
origen?

Empresas como Invexagro Company México es una de las principales

han penetrado el mercado de Estados competencias para Colombia en la
Unidos, están ubicados en Antioquia, exportación del producto para Estados
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Chocó, Caldas y Valle del Cauca. Unidos, teniendo una participación de

exportación aproximada del 35,8 %,

La Dona Fruit, es una empresa
mientras Colombia el 1,1%
panameña con cultivos en Colombia,

la cual ha logrado exitosas

exportaciones de productos orgánicos

con ayuda de Farmfolio y sus plantas

selectivas y empacadoras de Limón, a

Estados Unidos.

● Debido al TLC entre Colombia y estados unidos esta eliminada las barreras
arancelarias. No arancelarias

● Estados unidos ocupa el puesto número 8 en los países más fáciles para hacer
negocio

Otros ● El volumen de importación del producto es del 15,24%

● Por lo general este tipo de envíos llega de forma marítima.

● Estados Unidos cuenta con más de 300 puertos lo que la caracteriza de

adaptarse rápidamente a la toma de mercado internacional, pero cuenta con 10
principales puertos.

Canadá

Criterios ● Canadá tiene un PIB de 1,643 billones USD 2020.

directos ● Tiene un crecimiento en el segundo trimestre del 2021 del 3,6% y en las
importaciones tiene un porcentaje del 3,68%.
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● Canadá está más cerca geográficamente a Colombia ya que se encuentran

en el mismo continente, pero culturalmente en estos momentos no tanto
como Estados Unidos, teniendo en cuenta que Canadá es un país
multicultural.

● Según las estadísticas y de los países escogidos Canadá es el país número

con mejor estabilidad económica y número uno en calidad de vida el
índice de pobreza es bajo, la economía genera muchos trabajos por ende la
tasa de desempleo es muy baja del 8,2%

● Canadá realiza importaciones de cítricos y limón alrededor de 507.830

toneladas.

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Criterios Su principal proveedor es Estados Unidos con una exportación aproximada de

indirectos 174.920 toneladas seguido de marruecos con 70.578, México exporta a
Canadá alrededor de 36.954 toneladas.

● Con el tratado de TLC se logró acceso libre de aranceles de manera

inmediata para la oferta exportable.

● Canadá en las estadísticas ocupa el número 22, siendo un país fácil para
hacer negocios, pero se tiene que tener muy en cuenta los procesos que
exigen para cerrar negociaciones de acuerdo a su cultura.
Otros
● Tiene un acceso preferencial logrado a partir del TLC.

● El volumen de importación del producto es el 3.68%

● Por lo general este tipo de envíos llega de forma marítima.

● Cuenta con 174 puertos entre pequeños y grandes internos o marítimos

Noruega

Criterios ● Noruega maneja un PIB anual de 362 miles de millones USD 2020 y un
directos crecimiento previsto para el 2021 del 1,1%.
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● Culturalmente, tampoco geográficamente están cerca ya que se encuentra

en el continente europeo.

● Dentro de los países escogidos se puede decir que Noruega ocupa el

segundo lugar en cuanto a economía y calidad de vida.

● Noruega realiza importaciones de limón y cítricos alrededor de 74.818

toneladas.

¿Qué países serían la competencia ¿Qué otras empresas exportan el

directa para el producto?
En cuanto a competencia, su principal
proveedor es España con una
participación de 49.114 toneladas,
Criterios Colombia exporta a Noruega alrededor
indirectos
de 25 toneladas.
mismo producto dentro del país
de origen?
La Dona Fruit quien cuenta con
cultivos en Colombia, en compañía
de Farmfolio, quien tiene una sede
en Medellín, realizan el proceso de

exportación a países de Europa,

entre ellos Noruega.

● Entre el TLC y la EFTA desgravaron el 93.17%el sistema arancelario de

Colombia

● Noruega se encuentra en el país número 7 para hacer negocios siendo así

Otros unos de los países con mayor facilidad para hacer negocios.

● Por lo general este tipo de envíos llega de forma marítima. Este país
cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por 18 puertos
distribuidos a lo largo de su territorio.

Criterios de Selección Adicional

Estados Unidos Canadá Noruega

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● El limón Tahití Los sectores que el El limón Tahití

colombiano es que TLC ha seleccionado colombiano es que
gracias a los tratados de como prioritarios en gracias a los tratados
libre comercio con Colombia por de libre comercio con
Estados Unidos y encontrar una Estados Unidos y
Europa esta fruta no coincidencia entre las Europa esta fruta no
Tratados tiene ningún arancel. capacidades e tiene ningún arancel.
Existentes ● El TLC brinda unas intereses canadienses,
aceptaciones y las oportunidades y
fitosanitarias para el demandas locales,
producto entre los cuales se
encuentra la
agricultura y la
agroindustria.
Al tratarse de una operación comercial internacional las empresas tiene acordado
el pago a través de la moneda aceptada a nivel global, el Dólar, por ende, la
relación de mayor oportunidad de pago se visualiza de la siguiente forma: si el
pago al proveedor colombiano es de un 1 USD, la empresa estadounidense solo
debe pagar un dólar, la empresa canadiense debe cancelar 1,24 USD y la empresa
Tasa de
europea debe pagar 8,42 USD. De este modo, en cuanto a tasa de cambio la
Cambio
factibilidad para una empresa americana es mucho mayor que para las otras dos.
No obstante, en cuanto a tasa de cambios por acuerdo individual, a la empresa
exportadora le convendría un acuerdo con Estados Unidos gracias al ser la mayor
retribución.
1 USD = 3.767 1 D canadiense = 3.04 1 corona noruega = 447
Seguridad En cuanto a seguridad de la mercancía existen un conjunto normalizado de reglas
en negocios llamado intercoms, en nuestro caso se ofrece al cliente, exportación con CIF
(Coste, seguro y flete; puerto de destino convenido). El vendedor realiza la
entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para
llevar la mercancía al puerto de destino convenido, pero el riesgo de pérdida o
daño de la mercancía, así como cualquier coste adicional debido a sucesos
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ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al

comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe también procurar
un seguro marítimo para los riesgos del comprador por pérdida o daño de la
mercancía durante el transporte. El término CIF exige al vendedor despachar la
mercancía para la exportación.
Tipo de En estados unidos: En Canadá: En Noruega Destacan
cliente final Destacan almacenes de cadena En este país existen empresas
(supermercados) como: múltiples almacenes distribuidoras y
Trade Joe's: Es una cadena de cadena que almacenes de cadena,
estadounidense de ofrecen frutas y cuya actividad es la
supermercados con sede en cítricos frescos para distribución y venta de
Monrovia, California. La el consumo de sus frutas, verduras,
cadena cuenta con más de 530 ciudadanos. Destacan hortalizas y cítricos,
tiendas en todo el país. Tiene almacenes como: entre ellas encontramos
un mercado bastante extenso y WALMART CANADÁ: a:
una buena demanda de tiene su sede en DANCKERT
mercado. Mississauga, KROHN AS:
WEGMANS: es una cadena de Ontario . Fue fundada Mayorista, fundada en
supermercados el 17 de marzo de 1971, que desarrolla su
estadounidense con sede en 1994 con la compra actividad en el sector

Rochester, Nueva York. tiene Hortalizas de raíz y

de la cadena Woolco
oficinas en Nueva York, tubérculos
Canadá a FW
alimentarios. También
Pensilvania, Nueva Jersey, Woolworth
está presente en los
Maryland, Massachusetts, Company. Tiene 408
sectores, Frutas,
Virginia y Carolina del Norte, tiendas en
Cítricos, Remolachas y
con planes de expandirse a funcionamiento,
Hortalizas. Tiene su
Delaware. Wegmans está en la incluidos 343
sede en Molde,
lista de las "100 mejores supercentros y 65
Noruega.
compañías para trabajar" de la tiendas de descuento A. L GARTNER
revista Fortune. en casi todas las HALLEN:
PUBLIX: Esta empresa provincias y

destaca por la excelente calidad territorios, excepto
de productos perecederos.
Opera desde Lakeland, Florida, UNIMARKET:
y tiene tiendas en Alabama,
Florida, Georgia, North
Carolina, South Carolina y
Tennessee.
SPROUTS FARMERS
MARKET:
Es una cadena estadounidense
de pequeñas tiendas de
alimentación ecológica. Tiene
su sede en Phoenix. tiene más
de 150 tiendas en Arizona,
California, Colorado, Nuevo
México, Texas, Oklahoma,
Utah, Kansas y Georgia.
MARKET BASKET: Es una
cadena de 90 supermercados en
New Hampshire,
Massachusetts, Maine y Rhode
Island en los Estados Unidos,
con sede en Tewksbury,
Massachusetts. destaca por su
buena calidad de productos
perecederos, excelentes precios
y buena limpieza.
WALMART: Walmart es una
corporación multinacional de
tiendas de origen
estadounidense, que opera
11
Mayorista, fundada en
Nunavut . 1930, que desarrolla su
actividad en el sector
Unimarket se Frutas. También está
especializa en presente en los sectores
distribuir los mejores de hortalizas de raíz y
productos tubérculos
alimenticios alimentarios. Tiene su
Sudamericanos y sede en Oslo, Noruega.
centroamericanos a la BUNNPRIS
región oeste de MOHOLT AS:
Canadá. Desarrolla su actividad
en el sector de la gran
distribución. También
está presente en los
sectores y
supermercados. Tiene
su sede en Trondheim,
Noruega.
REMA 1000: Es uno
de los supermercados
más baratos con una
selección limitada de
artículos. Se trata de
una de las cadenas de
comestibles líder de
Noruega y una de las
marcas más
importantes del país.
Ofrecen una selección
bien escogida de

cadenas de grandes almacenes
de descuento y clubes de
almacenes. Walmart tiene casi
11 000 tiendas bajo 65 marcas
en 28 países y cuenta con sitios
web de comercio electrónico
en 11 países.
STATER BROS: es una
cadena de supermercados
privada, con sede en San
Bernardino, California, que
consta de 171 tiendas ubicadas
en todo el sur de California.
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alimentos de buena
calidad a los precios
más bajos.
KIWI: Es la cadena de
supermercados de bajo
costo más joven.
Además, quiere
posicionarse como la
cadena de
supermercados más
ecológica de Noruega.
En marzo de 2019,
KIWI fue elegida por
tercera vez como la
cadena de comestibles
más sostenible de
Noruega.
MENY: Es una de las
compañías más
grandes de Noruega y
líder del mercado en la
industria de
comestibles. Tiene una
gran selección de
productos, donde
puedes encontrar desde
mostradores con
pescado fresco hasta
comida preparada para
llevar. Sus empleados
están calificados para
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brindar un excelente
servicio basado en un
buen conocimiento del
producto.

Conclusión

Teniendo en cuenta lo aprendido y observando las problemáticas actuales principalmente

no arancelarias que han afectado las exportaciones de nuestro país, es necesario considerar en el

análisis de mercados las relaciones y acuerdos comerciales que se tengan estabilidad con nuestro

país, para prevenir y combatir las barreras comerciales, acatando las normas que establezca el

país de destino para el cumplimiento del propósito exportador. De este modo, podemos asegurar

según lo escrito anteriormente que el país con mayor potencial para Colombia, en cuanto a

accesibilidad, infraestructura, acuerdo comercial y político e incluso factibilidad de pago, es el

mercado de Estados Unidos.

Referencias

Comisión de Comercio . (Octubre de 2018). Limón tahití. Obtenido de Banco de Occidente:

https://www.bancodeoccidente.com.co/wps/portal/banco-de-

occidente/bancodeoccidente/para-empresas/comercio-exterior/productos-para-

exportadores/carta-de-credito-de-exportacion
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Diario Semana. (04 de Abril de 2017). Las economías más grandes del mundo ¿cómo se

distribuye el PIB a nivel global. Obtenido de Dairio Semana :

https://www.semana.com/economia/articulo/economias-mas-grandes-del-mundo-por-

tamano-del-pib/243710/

Goverment of Canada. (12 de Septiembre de 2018). Relaciones entre Canadá y Colombia.

Obtenido de Canada Internacional web site:

https://www.canadainternational.gc.ca/colombia-

colombie/bilateral_relations_bilaterales/index.aspx?lang=spa

Murcia . (Septimbre de 2019). Economía; linmón tahití . Obtenido de Murcia.