 FORTALEZAS: La disponibilidad de aguacate hass en Colombia es prácticamente todo el año,

lo que convierte al país suramericano en uno de los proveedores más atractivos de este
fruto para el mundo.

Por esa razón, en 2017 se consolidó como un exportador importante y en crecimiento, con
US$18 millones y 10 mil toneladas más que en 2016, principalmente por mayores compras de la
Unión Europea y de Estados Unidos, que abrió el mercado ese año para los productores
colombianos.

Hoy es la segunda fruta que más exporta después del banano con ventas por US$53 millones,
mientras en 2010 las ventas internacionales llegaban a US$108.000. La Unión Europea tiene casi
el 100 por ciento de las compras, con US$52,2 millones, 51 por ciento más que en 2016,
principalmente de Países Bajos, Reino Unido, España, Bélgica, Francia y Alemania. El potencial
está también en el área cultivable. De acuerdo con el Ministerio de Agricultura de ese país, el
crecimiento anual compuesto es de 11 por ciento en la superficie sembrada en los últimos cinco
años.

Según la misma fuente, el área sembrada de aguacates criollos aumentó cerca del 38 por ciento
en los últimos cinco años, pero el del aguacate hass fue del 126 por ciento por la creciente
expectativa en torno al sector, el aumento del consumo, el ingreso a nuevos mercados de
exportación, la promoción de nuevas siembras y el mejoramiento de los procesos productivos en
la cadena.

Si bien la cosecha del aguacate está sujeta a la altitud sobre el nivel en la que se encuentre el
cultivo, se obtienen cosechas tempranas en climas cálidos y tardías en climas fríos. Lo anterior
favorece la disponibilidad de aguacate hass prácticamente todo el año.

Mientras los principales competidores producen solo de abril a octubre, Colombia ofrece dos
cosechas de aguacate al año. La principal, comprendida entre los meses de octubre a enero, y la
secundaria, que dependiendo del departamento y la ubicación del cultivo, se presenta en la
época de mayo a septiembre.

Con ese potencial, el CBI y el MVO de Holanda se unieron a ProColombia, a la Asociación

Nacional de Comercio Exterior (Analdex), y a la Corporación de Productores y Exportadores de
Aguacate Hass en Colombia (Corpohass), para invitar a 15 compradores europeos interesados en
conocer el aguacate hass colombiano y el potencial del país suramericano como proveedor de
talla mundial.

La visita, que será del 23 al 29 de septiembre, incluirá visitas de campo en Valle del Cauca, Eje
Cafetero y Tolima, un seminario sobre sostenibilidad en la cadena de abastecimiento y una
rueda de negocios con productores locales.

Al tener en cuenta lo mencionado anteriormente se cree que se logra aumentar la participación

y ampliación de la economía en otros mercados, donde se puede llegar a vender mayores
volúmenes de los productos y a su vez aprovechando las ventajas y oportunidades que ofrecen
los nuevos destinos. Por lo general las exportaciones aportan un gran valor al crecimiento
elevado y sostenido del producto nacional bruto real y también colaboran con la disminución de
la dependencia frente a las entradas de capital extranjero.

AMENAZAS: En este contexto, el mayor mercado potencial para los pequeños y medianos
exportadores se encuentra principalmente en la Unión Europea y en Estados Unidos, sin
embargo en este último actualmente no se permite la entrada de Aguacate Hass de Colombia,
dado que el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS) del departamento de
Agricultura de los Estados Unidos (USDA) considera peligrosa la entrada de este producto por
ciertas plagas que están presentes en la región tales como Heilipus lauri Boheman, Heilipus
trifasciatus, Maconellicoccus hirsutus (Green) y Stenoma catenifer.