LA GEOPOLITICA Y LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

WENDY LORENA MARTINEZ CORTES

KAREN ALEXANDRA MARTINEZ CORTES

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

CURSO 801

BOGOTÁ

2019
LA GEOPOLITICA Y LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

WENDY LORENA MARTINEZ CORTES

KAREN ALEXANDRA MARTINEZ CORTES

PROFESOR:

JOSE VICENTE BARRERA DIAZ

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

CURSO 801

BOGOTÁ

2019
 Contenido
INTRODUCCÍON .................................................................................................... 4
OBJETIVOS ............................................................................................................ 5
Objetivo General .................................................................................................. 5
Objetivos específicos ........................................................................................... 5
 INTRODUCCÍON

El espectro de las relaciones internacionales es muy amplio ya que se hace

necesario identificar, analizar y entender variables estratégicas propias del entorno
internacional como lo son factores culturales, políticos, legales, económicos,
fiscales y geográficos, por lo tanto es importante resaltar que las anteriores variables
generalmente se encontrarán condensadas o implícitas en escenarios complejos en
el que la negociación internacional tendrá lugar, por consiguiente el negociador
deberá tener una mirada holística del contexto globalizado con el objetivo de
desempeñar un rol eficiente y eficaz en el proceso de negociación.
Es por esto que es indispensable abordar a continuación diferentes temas donde
hay implícitas diferentes dimensiones que requieren de la apropiación adecuada por
parte de cualquier negociador y a la vez contiene un alto nivel de permeabilidad en
el proceso de una negociación internacional.
 OBJETIVOS

Objetivo General

 Realizar una identificación de los elementos fundamentales del riesgo

geopolítico y su importancia en las negociaciones internacionales.

Objetivos específicos

 Conformar un grupo, máximo 4 estudiantes.

 Consultar un estudio de caso relacionado en las temáticas del eje 2, utilice
la base de datos que tiene la universidad o fuentes externas.
 Analizar el caso de acuerdo a los temas abordados en el eje, donde
identifiquen en grupo el problema, recursos para la negociación, posibles
apuestas, implicaciones del entorno etc.
 Realizar la presentación de las posibles alternativas de solución o
implicaciones para las partes involucradas. Deben realizar una matriz con
los aportes de cada integrante y una columna donde se incluyan los
resultados del consenso.
 Presentar los resultados en un documento usando una herramienta de uso
colaborativo. Recuerden ilustrar sus ideas con representaciones gráficas,
así mismo integrar una breve introducción y las conclusiones teóricas y
metodológicas del ejercicio.
 MATRIZ

Def. Problema Integrantes Recursos para Posibles Apuestas Implicaciones del Consenso
la Negociación entorno
La Geopolítica Wendy  Café Las altas riquezas en Geopolíticamente En conclusión,
en las Lorena  Flores materia prima Colombia cuenta con podemos notar la
Negociaciones Martínez  Carbón permiten que una gran riqueza de importancia del
Internacionales Cortes Colombia abarque recursos naturales y es territorio que
Colombia- una gran diversidad gracias a esta que posee un país
Panamá de mercados, esto puede brindar los por sus medios
debido a que, si nos mismos a comercios políticos ya que
fijamos en países internacionales ya que esto determina
como Japón, China por s ubicación cuenta cual será su
entre otros con flora que no se da actividad
desarrollados, al solo en otros países. principal y como
ser fabricantes de podrá darse
productos entrada e
terminados, Colombia importancia en el
tiene una gran mercado global.
ventaja en la
producción de
materia prima.
Karen  Canal Este posee un gran Gracias a su ubicación
Alexandra marítimo fuerte por su canal estratégica al estar en
Martínez  Petróleo marítimo como uno de los puntos mas
Cortes  Plátano sabemos China y angostos del continente
EEUU han americano Panamá
establecido saca provecho al tener
relaciones la obra más económica
 diplomáticas con en cuanto a la unión de
Panamá en 2017 con dos grandes océanos
el fin de poder para el transporte de
explotar el istmo mercancía masiva en
China apuesta la conteiner.
construcción del
canal interoceánico
ya que este es una
gran ruta de
comercio.
 CONCLUCIONES

El protocolo en los negocios es, al final, cosa de sentido común y de seguir el

refranero, 'donde fueres, haz lo que vieres'. Pero al igual que se conocen los datos
económicos del país y de la empresa con la que se va a tratar, manejar las diferentes
culturas acorta distancias.
El interés por la negociación internacional aún no ha pasado los umbrales de las
universidades, aunque empieza a asomar en escuelas de negocios como el Instituto
de Empresa. Hace escasos días, Llamazares presentó su libro Cómo negociar con
éxito en 50 países, y la editorial Granica acaba de publicar Management
mediterráneo, un texto donde se comparan las estrategias de negociación de países
como España o Italia con las de Reino Unido o los países escandinavos.
Según Llamazares, los responsables de relaciones externas y comunicación, así
como del área comercial, son quienes más interés deben mostrar por estos temas.
El objetivo no es otro que preparar al directivo para que sepa con qué antelación
hay que fijar las citas en cada país, qué conversaciones banales se pueden
mantener y qué temas hay que evitar a toda costa. Sin olvidar cuándo le interesará
mostrar humildad y cuándo arrogancia.
 BIBLIOGRAFIA

1. Agnew, J. (2005). Geopolítica: una revisión de la política mundial. Madrid:

Trama editorial.
2. Johnston, T. y Burton, J. (2009). International exercise to increase
awareness of cross-cultural issues by u.s. negotiators. Journal of
International Business Research, 8(1), 79-90.
3. Duduiala, L. (2009). Institutional aspects of economic integration –
economic integration and political integration. St. Louis: Federal Reserve
Bank of St Louis. Recuperado de
http://proxy.bidig.areandina.edu.co:2048/login?url=https://search.proquest.c
om/docview/1699081975?accountid=50441
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om/docview/1699081975?accountid=50441