GUÍA DE PLAN DE

NEGOCIOS BANCABLE

Dirección de Negocios

Gerencia de Entrenamiento y
Desarrollo Empresarial (GEDE)

BANDESAL

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 Presentación de la Guía para la Elaboración de Planes de Negocios
El propósito de la presente guía es facilitar, a personas emprendedoras interesadas en obtener
financiamiento, la preparación de sus propuestas de negocios para ser presentadas al Programa
Banca EmprendES.

El plan de negocios debe definir con claridad el proyecto propuesto y la empresa, las inversiones a
realizar, así como el mercado meta, estados financieros, así como algunos de los principales índices
financieros.

En el plan de negocios se deben identificar claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir
para alcanzar los objetivos, el capital necesario, las fuentes de fondeo, los posibles obstáculos a
enfrentar, las herramientas que utilizará la persona emprendedora para superar dichos obstáculos y
los mecanismos para medir el avance del proceso.

Los objetivos del plan de negocios son los siguientes:

 Clarificar la idea del proyecto o del negocio existente y enfocar los esfuerzos en las
actividades consideradas de vital importancia.
 Realizar una comparación de la competencia, para definir una estrategia viable.
 Hacer proyecciones de inversión, ingresos y gastos lo más cercanas a la realidad.
 Hacer realidad la idea del negocio.

Para la presentación de las propuestas se deberá seguir la siguiente guía básica, que será la
referencia para evaluar los planes de negocios. Adicionalmente se debe incluir como anexo un
archivo en Excel, que contenga las proyecciones financieras y los indicadores financieros
solicitados en la última parte de este formulario.

En ese sentido, esta guía presenta el contenido del plan de negocios, con sus respectivas
descripciones para una mayor comprensión de cada apartado.

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Portada de Guía de Plan de Negocios

PROYECTO:
Nombre del proyecto: especificar actividad económica

NOMBRE COMERCIAL:
Nombre con que será reconocido el negocio

Nombre completo de la persona emprendedora:

Municipio, mes año

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Contenido
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO..........................................................................................................5
RESUMEN DEL PROYECTO.........................................................................................................................................5
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO..............................................................................................................................5
1.1 BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO O NEGOCIO......................................................................................................5
1.2 LAS PERSONAS EMPRENDEDORAS O EMPRESA...........................................................................................................5
1.3 ANÁLISIS FODA........................................................................................................................................................6
1.4 FILOSOFÍA DEL NEGOCIO............................................................................................................................................6
2. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA.............................................................................................................................7
2.1 DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA.................................................................................................................7
2.2 PRINCIPAL COMPETENCIA...........................................................................................................................................7
2.3 PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS O SERVICIOS....................................................................................................7
3. ANÁLISIS DE MERCADO.....................................................................................................................................7
3.1 SEGMENTO OBJETIVO/MERCADO META.....................................................................................................................8
3.2 TAMAÑO DEL MERCADO OBJETIVO............................................................................................................................8
4. PLAN DE MERCADEO................................................................................................................................................8
4.1 MEDIO(S) PUBLICITARIO(S)........................................................................................................................................8
4.2 HERRAMIENTAS DE VENTAS.......................................................................................................................................8
4.3 DEFINICIÓN DE PRECIOS DE VENTA............................................................................................................................9
4.4 PRODUCTOS A OFRECER.............................................................................................................................................9
4.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN.....................................................................................................................................10
4.6 PLAZA.......................................................................................................................................................................11
5. ORGANIZACIÓN..................................................................................................................................................11
6. OPERACIONES DEL NEGOCIO........................................................................................................................12
6.1 PROCESOS DE PRODUCCIÓN......................................................................................................................................12
6.2 CONTROLES DE CALIDAD.........................................................................................................................................12
6.3 PERMISOS Y LICENCIAS............................................................................................................................................13
7. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL DE TRABAJO, MAQUINARIA, EQUIPO Y TECNOLOGÍA.........13
8. GARANTÍAS..........................................................................................................................................................13
9. VARIOS...................................................................................................................................................................13
10. BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................................................14
11. ANEXOS.............................................................................................................................................................14

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Información General del Proyecto

Nombre del proyecto:

Ubicación del proyecto:
Nombre Persona Natural:
Nombre de la persona que ejerza como representante legal:
Dirección, teléfono, email Persona Natural y/o quien ejerza como Representante
legal:
Monto de la Inversión total:
Monto de Financiamiento solicitado:
Aporte con recursos propios:

Resumen del proyecto (llenarlo hasta finalizar todo el documento)

El resumen ejecutivo deberá contener al menos lo siguiente y no más de 2 páginas:

La descripción general del proyecto y/o la idea de negocios, generalidades de la persona
emprendedora o empresa, los productos o servicios a ofrecer y su mercado objetivo, la principal
diferenciación de la empresa respecto a sus competidores y los datos financieros, que incluyan la
inversión necesaria del proyecto, desglosada en capital de trabajo y formación de capital, así como
el aporte de la persona solicitante y los indicadores de evaluación principales, como el Valor Actual
Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), período de recuperación de la inversión, rendimiento
sobre la inversión o cualquier otro dato que se considere importante.

1. Definición del negocio

El objetivo es que se conozca el proyecto o negocio, con mayor detalle, describiendo brevemente
los elementos más importantes: la descripción del negocio, personas emprendedoras, FODA y la
filosofía del negocio (misión, visión, valores y objetivos).

1.1 Breve descripción del proyecto o negocio

Describir brevemente la naturaleza del negocio.

1.2 Las personas emprendedoras o Empresa

• Deberá detallarse el nombre de la persona emprendedora o de la empresa,

• Hacer un breve resumen sobre su formación profesional y experiencia empresarial, resaltando la
experiencia que posee en la nueva actividad a emprender.
• En el caso de empresas, detallar nombres de accionistas, estructura accionaria (hasta llegar a
mencionarse los nombres de las personas naturales), formas de sucesión de los principales cargos
directivos y su pertenencia a gremiales empresariales, la experiencia profesional y empresarial de
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 las principales personas socias, así como de las que estarán en los principales cargos de
administración, entre otros.

También debe describir las habilidades y experiencia con la que cuenta la persona emprendedora
y cómo esta experiencia contribuirá al éxito del negocio proyectado.

1.3 Análisis FODA

Se deberán describir las principales Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del

Proyecto. Considerar que las Fortalezas y Debilidades se refieren a aspectos internos del negocio
que pueden ser controlados, mientras que las Oportunidades y Amenazas se refiere a aspectos del
entorno que escapan del control del negocio a emprender.

F O D A
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

1.4 Filosofía del negocio

En este apartado se debe elaborar la misión, visión, valores y objetivos general y específicos del
negocio a emprender o en marcha, lo cual contribuya a definir la sostenibilidad de éste en el tiempo.
Considerar los siguientes elementos en su elaboración:

Misión (debe responder a las siguientes preguntas):

¿Qué hacemos?
¿Para quién lo hacemos?
¿Cómo lo hacemos?

Visión (debe responder a las siguientes preguntas):

¿Hasta dónde quiero llegar?
¿Cómo veo mi negocio en un futuro?
¿Qué queremos ser?

Valores:
Son los principios básicos que se deben observar en el actuar de la organización para el logro de la
misión, son reglas básicas de convivencia humana y otras normas que las sociedades han
establecido para lograr una convivencia pacífica, así como, también son los valores por los cuales se
identifica a la organización desde afuera.

Objetivos: Deben definir una acción concreta, medible, alcanzable, realista, delimitados en el
tiempo con fechas claras y marcadas para su consecución.
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