CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
DANNA KATHERINE PACHECO MANCHOLA
 CANALES DE
DISTRUBICIÓN DE
BIMBO
Bimbo cuenta con 34 mil rutas las
cuales garantizan de la mejor manera
que le producto llegue al cliente final a
tiempo, las cuales están distribuidas en
un total de 17 países a nivel mundial; 13
plantas en Estados Unidos, 13 en
Latinoamérica, 4 en Centro américa, 1
en Asia y Europa.
SISTEMA DE
DISTRIBUCIÓN DUAL Bimbo cuenta con más de un
sistema de distribución, lo cuál
hace que tenga más de 50,000
rutas en el mundo. Cuenta con
una gran cobertura a nivel
mundial, los productos de la
marca son encontrados en todos
los lugares de distribución
masiva.
 CANALES DE
Bimbo posee sistemas de canales de
DISTRIBUCIÓN
INVERTIDOS
distribución invertidos para la
totalidad de sus productos, puesto
que, cuenta con un sistema de
devolución y reposición del
producto, a los minoristas y a los
mayoristas. Esto se presenta
cuando ha pasado cierta cantidad
de tiempo después de la respectiva
entrega del producto. Bimbo se
hace cargo y repone gratuitamente
por producto fresco.
SISTEMA DE Bimbo utiliza un sistema de distribución
DISTRIBUCIÓN intensivo, porque, este cuenta con mayor

INTENSIVA
cobertura y un menos control sobre la
distribución. Se concentra en una cobertura
máxima del mercado. Bimbo siempre trata

de tener el producto totalmente disponible

en cada punto de venta presente dentro de
la compañía donde los clientes potenciales
podrían comprarlo. Una gran parte de los
fabricantes que siguen una estrategia de
distribución intensiva venden a un gran
porcentaje mayorista que están dispuestos
a guardar sus productos.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA
DETALLISTA
Bimbo utiliza el canal de
distribución detallista o
minorista, ya que, este cuenta
con una fuerza de ventas que le
permite comunicarse
directamente con los minoristas
para que de esta forma se
distribuya de manera estipulada
el producto (en este caso, pan
Bimbo) a los consumidores
finales.
MAYORISTA
Bimbo hace uso de este canal,
porque, sus productos cuentan con
una gran demanda a nivel
internacional y es complejo distribuir
el producto directamente a los
consumidores. Cuando los productos
llegan a manos de mayoristas, estos
respectivamente se encargan de
realizar ventar al por mayor y
directamente a los minoristas los
cuales llevan los productos al
consumidor final.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA
AGENTE O INTERMEDIARIO
La distribución de los productos Bimbo se
realizar del productor o fabricante a los
Agentes intermediarios, de éstos a los
respectivos mayoristas, luego a los
detallistas para finalmente llegar a los
consumidores. Este es un canal utilizado
por la compañía porque manejan
necesariamente un intermediario para
que este se comunique con el productor y
fabricante para así negociar entre ellos.
 CANALES DE
DISTRIBUCIÓN DE
LEONISA
Leonisa cuenta con diferentes canales
de distribución; se tienen las tiendas
propias en el mercado al detalle,
grandes superficies en cadenas
principales, ventas por internet a
través de la tienda virtual en la página
www.leonisa.com y el canal de venta
directa.
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
UTILIZADO POR LA COMPAÑÍA
El tipo de canal que usa la marca de lencería Leonisa
es el canal de marketing indirecto,
porque utiliza intermediarios como, minoristas
(tiendas en supermercados, boutiques,
ventas por catálogo y comercio ambulatorio en
Puerto Rico) para poder llegar a sus clientes.
El nivel de canal que utiliza es de canal corto-
indirecto, ya que está formado sólo por
algunas tiendas de otros países a las cuales se les da
otras funciones. En el caso Leonisa,
se ve que distribuyen sus productos a tiendas
minoristas los cuales tienen una relación con
el consumidor porque les vende.
GRÁFICA EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE LEONISA.

En países como Puerto Rico, chile, Bolivia, Ecuador, Perú, El Salvador, Honduras,
Guatemala, México, Chile, Costa Rica, Nicaragua tiene presencia y ellos mismos venden
directamente
 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA
Su sistema de distribución se
acomoda y se enfoca
principalmente en la cobertura de
distribución intensiva; este sistema
busca adentrarse al maximo en el
mercado potencial, por medio de la
ubicacion de multiples puntos de
venta que de alguna manera
facilitan el qué, dónde y cómo
comprar para posibles clientes, es
decir, atraer y satifacer las
necesidades o requerimientos de la
compra de este.
El sistema de distribución que
maneja Leonisa S.A es complejo, ya
que, manejan el sistema
multicanal, donde esta compañía
establece dos o más canales para la
respectiva distribución de sus
productos, para que de esta
manera accedan a los
consumidores. Es importante
mencionar que este sistema
permite tener un alcance o
cobertura mayor de consumidores
en diferentes grandes mercados.
GRACIAS