Casos empresariales

 Estrategias del manejo logístico de Dell:

• Reducción del ciclo de fabricación: Dell ha infundido una orientación

casi extravagante en reducir horas de ensamble y despacho de un PC.

• Inventarios Ligeros y de Alta Velocidad: Esto busca que se establezcan

todos los productos elaborados y que a la hora de una inconsistencia
identificar con los inventarios referidos.

• Comprimir los Lead – Times: Significa que la empresa busca que todos
sus procesos sean más rápidos.

• Perspectiva en la optimización del flujo del inventario y no en el stock

• Suprimir el inventario del producto terminado, dada la agilidad de entrega

al cliente.

 Procesos que se pueden sistematizar:

 INVENTARIO; para hacer un trabajo más eficaz; el software (CIF). Este
sistema ayuda a el control total de inventarios, y a todos los procesos
incluidos en este; ingresar clientes y proveedores, formas de pago,
realizar ventas, entrada y salida de artículos y devoluciones:

Manual de Operacion CIF3.pdf

Hipervínculo

 PRODUCCION Y FABRICACION: este software

(ERP) ayudara a que sea más factible y con
optimización para ajustar la producción a la demanda,
para llevar un control total de la gestión de la fábrica:

Este software (CUMULOS) ayuda a

 DISTRIBUCIÓN
mantener el control de estas operaciones
de una forma económica y eficaz para las
empresas y sus clientes.
  CONTROL DE ALMACENES
 PEDIDOS

CUMULUSpresentacion4pg.pdf
Hipervínculo

COMPRAS: para tener un control total de compras y acuerdos con los

proveedores el software (SISTEMALSIS ERP MANAGER) ayuda a
mantener una buena gestión de este proceso.
 Cadena de abastecimiento:

• Responder a un amplio rango de Cantidades requeridas.

• Reducir los Lead – Times.
• Manejar una larga variedad de productos.
• Construir productos altamente innovadores.
• Manejar la incertidumbre en el Abastecimiento.

 Cadena de Valor:

• Inventarios: Bajo costo de inventario.

• Transporte: Altos costos de transporte.
• Información: Altos costos de información.
• Instalaciones: Bajos costos en estas facilidades.

 Modelo de Producción Justo a Tiempo.

• Modelo de Inventarios Ligeros y de Alta Velocidad.

• Prever el futuro y prepararse para Afrontar las dificultades.

 Canales de comercialización:
 Los canales de comercialización es directo ya que no tiene
intermediarios y su producto es entregado directamente al cliente (pull)
  Recursos:
 Para incrementar las ganancias desde una perspectiva; principalmente
tienen que proceder a implementar un intermediario (minorista) para que
a través de este den a conocer su producto personalmente con sus
clientes para que así mismo ellos se sientan a gusto con lo que ellos
pueden ofrecerles.

Preguntas:

1.
a) ¿Cuál objetivo de precios persigue Dell?

La reducción de sus precios como ideal principal pensando

egoístamente desbastando la competencia, haciéndolos caer poco a poco
en quiebra por sus costos bajos a los que no pueden igualárseles.

b) ¿Qué tipo de impacto a largo plazo tendrá la política de precios de Dell

sobre la industria de la computación?

Hacia sus competidores sería un grave problema ya que Dell Maneja

precios bajos pero su competencia se vería obligada a bajar precios y
reducir sus costos de producción para que así no pierdan participación en el
mercado.

2. ¿Cómo son los precios de Dell influenciados por otros elementos en su

mezcla de marketing?

Los precios de Dell Inc. Son influidas a través de la fabricación y

entrega de productos. Dell fabrica sus productos y los ensambla, lo que
permite entregar a sus clientes productos según las especificaciones
solicitadas de los pedidos, que el cliente exige. Dell Inc. al ensamblar los
componentes para fabricar los PC permite reducir el coste de fabricación
teniendo así sus bajos precios. Además Dell Inc. se encarga de entregar los
productos directamente a sus clientes, permitiendo así reducir los costos de
distribución del producto y además de reducir costos en promoción, ya que,
los ofrece a través de internet, generando mayores pedidos y mayores
 ventas de sus PC. La distribución directa y la promoción propia de la
empresa generan que mantenga bajos los precios de los productos y así
entregar más rápido que sus competidores.

3. Entrando en mercados nuevos, ¿Qué tipo de estrategia de precios emplea

Dell?

Es una estrategia de penetración. Esta estrategia es aplicable a

productos nuevos, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una
penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a
un gran número de consumidores y conseguir participación en el mercado.