EL ABC DEL COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTES: Daniela Mariel Szyldergemajn – Matias Ezequiel Poggi

INTRODUCCIÓN

El comercio internacional ofrece a las empresas la posibilidad de jugar en las

grandes ligas internacionales; o eso es lo primero que uno tiende a pensar. Sin
embargo, mucho más que eso, la venta internacional abre la puerta al desarrollo de
la empresa en términos de calidad; generando un dinamismo interno diferente al
local, de la mano de una enorme sinergia que mejora los procesos y genera
crecimiento. Asimismo, la apertura de nuevos canales de venta hace crecer, no sólo
los ingresos, sino las capacidades productivas, sin dejar de lado, el hecho de que
estos ingresos son en monedas extranjeras generando posiciones financieras más
eficientes, estables y protegidas contra los riesgos cambiarios de la Argentina. Por
otro lado, las posibilidades de compra en el extranjero, implican aperturas de
oportunidades nuevas de negocios en el país, que, a pesar de su alto riesgo
cambiario, pueden, significar para las empresas enormes chances de éxito en su
rubro. Sin embargo, lanzarse al ruedo sin conocimiento previo puede significar un
fracaso contundente e inevitable. Por más que uno debe insertarse al comercio
internacional de la mano de socios expertos y habilitados en el área; los
despachantes aduaneros y forwarders no serán los responsables de nuestro éxito.
Es por eso que es importante entender de qué estamos hablando, qué necesitamos
hacer, cuáles son las limitantes y posibilidades que necesitamos para exportar o
importar los productos y servicios en cuestión.

OBJETIVO GENERAL

●Desarrollar los conceptos y herramientas básicas para llevar a cabo exportaciones

e importaciones de forma efectiva.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Desarrollar e identificar los conceptos básicos del Comercio Internacional.

● Comprender las diferentes opciones en logística internacional para poder decidir

entre ellas eficientemente.

● Identificar los diferentes INCOTERMS, comprenderlos y ser capaz de aplicarlos

en la negociación internacional.

● Conocer y comprender los medios de pago existentes en el comercio internacional

y las obligaciones financieras pertinentes.

● Conocer y comprender los procesos de Importación y Exportación.

OBJETIVOS OPERATIVOS

● Fortalecer la capacidad de desarrollar negocios internacionales y el conocimiento

para su gestión.

DESTINATARIOS

Está dirigido a todas aquellas personas que quieran o necesiten desarrollar las
capacidades necesarias para entablar negocios internacionales y entender cómo
llevar a cabo las gestiones con despachantes, bancos, clientes y vendedores
involucrados. Se piensa como herramienta para PYMES, Emprendedores y
Profesionales de otras áreas con deseo o necesidad de internacionalización.

MODALIDAD DE CURSADA

Se dictarán clases teóricas cortas, fomentando la participación del alumnado en las

mismas, permitiendo el dialogo y aportes basados en la experiencia práctica de los
asistentes. Asimismo, se acompañará con la “Metodología Activa de Enseñanza”
que consiste en situar a los participantes en el rol de negociadores para analizar y
tomar decisiones óptimas. Esto les permite ser protagonistas en la toma de
decisiones, descubriendo sus errores y corrigiéndolos encuentro a encuentro. Las
clases serán dictadas por expertos en el área para después permitir la aplicación de
los contenidos desarrollados. Cantidad de horas totales: 12 Hrs. 6 módulos.

DESARROLLO DE CONTENIDOS

Clase 1:

Introducción a la Importación y Exportación de Bienes y Servicios. ¿Cómo se puede

comenzar con la internacionalización de una empresa? Contenido Teórico. 2 horas.

Clase 2:

Logística Internacional: Medios de transportes. ¿Cómo decidir cómo transportar la

mercadería? Contenido Teórico. 2 horas.

Clase 3:

Finanzas Internacionales: Bancos y medios de pagos internacionales. ¿Cómo elijo

entre los medios de pago/cobros disponibles? Contenido Teórico. 2 horas.

Clase 4:

Procesos de Importación y Exportación ¿Cuáles son los pasos que tengo que seguir
y puntos de alerta? Contenido Teórico. 2 horas.

Clase 5: La unión hace la fuerza ¿Cómo nos beneficia pertenecer a las

integraciones regionales y qué otras formas de unión existen? Contenido Teórico. 2
horas.

Clase 6:

Conclusión e inserción laboral como profesional de comercio exterior. ¿Dónde

podemos poner en práctica los conocimientos del curso? Contenido Práctico. 2
horas.

DURACION: 12 HS.