REPORTE/ ACTIVIDAD DE EVALUACIÓN

Reglas de la negociación modulo 1

Reglas observadas en la negociación:

1 Esté preparado/a 7 No pierda el control de si mismo

2 Conozcase a si mismo 8 Practique las reglas de escuchar, observar de

manera efectiva
3 Perciba al otro 9 La negociación no es un juego

4 Busque objetivos en común 10 Nunca negocie con alguien que no tenga la

autoridad para comprometerse
5 Sepa cuando seguir y cuando retirarse 11 Confirme el status de la negociación

6 Mantenga su integridad personal y confíe en 12 Pongalo por escrito

usted

Componentes Involucrados:

Negociador(abogado corbata roja) Contraparte(a quienes se solicita el dinero)

La Comunicación
Personalidad Valores y necesidades
Percepciones
Habilidades de persuasión

¿Le parece que cumple con los criterios o definiciones de una negociación? Explique.
Cuando se quiere negociar es necesario tener muy claro qué es lo que queremos negociar y lo que
queremos conseguir. Par ello es importante tener claros tanto los objetivos como las metas, por lo
tanto, en el video que observé me di cuenta que el negociador el de corbata roja tenía en mente un
negocio grande que al final nos pudimos dar cuenta que sus acompañantes se quedaron
sorprendidos con lo que andaba pidiendo ya que ellos no tenia en conocimiento de los demás de lo
que se quería llegar.

¿Por qué no fue efectiva?

No fue efectiva que al presentar su propuesta estaba exagerando, ya que andaba solicitando mucho
dinero la cual no convenció a la contraparte ya que no tenían el mismo objetivo y perdió el control
de si mismo.