27 fórmulas de redacción publicitaria que captan la

atención de los lectores

1. Antes – Después – Puente

Antes – Aquí está tu mundo…
Después : imagina cómo sería tener el Problema A resuelto...
Puente : aquí se explica cómo llegar.
Esta es nuestra fórmula actual para el blog de Buffer. Describa un problema,
describa un mundo donde ese problema no exista, luego explique cómo llegar
allí. Es una configuración súper simple y puede funcionar para introducciones
de blogs, actualizaciones de redes sociales, correo electrónico y en cualquier
otro lugar donde escriba (o hable, para el caso).

2. Problema – Agitar – Resolver

identificar un problema
agitar el problema
Resuelve el problema
Estás viendo una de las fórmulas de redacción publicitaria más populares que
existen. Está siempre presente en las listas de redacción y consejos.
En comparación con la primera fórmula de redacción de nuestra lista, es casi
idéntica con una sola diferencia: en lugar de describir una vida sin el problema
(la parte "Después"), PAS describe la vida si el problema persistiera (la parte
"Agitar" parte).

3. Características – Ventajas – Beneficios (FAB)

Características : lo que usted o su producto pueden hacer
Ventajas : por qué es útil
Beneficios : lo que significa para la persona que lee
Esta fórmula de redacción destaca uno de mis consejos favoritos sobre
redacción: concéntrese en los beneficios, no en las características. Incluso
hemos llevado este consejo al extremo de evitar la palabra "características"
Obtienes esto... y el producto hace esto... para que obtengas esto...

4. Las 4 C
Claro
Conciso
Convincente
Creíble
Esta es una de mis fórmulas favoritas porque me recuerda que debo
concentrarme en los objetivos del texto y los beneficios para el
lector. Mantenga la escritura clara, manténgala concisa, encuentre un ángulo
convincente desde el cual escribir y escriba con credibilidad de que se puede
confiar en que lo que promete sucederá.

5. Las 4 U
Útil – Ser útil  para el lector
Urgente : proporciona un sentido de urgencia .
Único : transmite la idea de que el beneficio principal es de alguna
manera  único .
Ultra-específico – Sea ultra-específico con todo lo anterior

6. Atención – Interés – Deseo – Acción (AIDA)

Atención – Captar la atención del lector
Interés : información interesante y fresca que atrae al lector.
Deseo : beneficios de su producto/servicio/idea y prueba de que hace lo que
dice
Acción – Solicitar una respuesta
AIDA es una de las fórmulas de redacción más estándar para la mayoría de
cualquier tipo de copia de marketing. Se ha utilizado para correo directo,
televisión y radio, páginas de ventas, páginas de destino y mucho más. Muchas
de las ideas a continuación jugarán con los elementos incluidos aquí.

7. UN BOSQUE
A – Aliteración
F – Hechos
O – Opiniones
R – Repetición
E – Ejemplos
S – Estadísticas
T – Tres (Repita algo tres veces para que sea memorable).
¡Uf! Este es un grande. Sería difícil incluir este en una actualización de las
redes sociales. ¿Pero una entrada de blog? ¿Una página de destino? Cosa
segura.

8. Las 5 objeciones básicas

1. No tengo suficiente tiempo .
2. No tengo suficiente dinero .
3. No funcionará para mí.
4. No te creo.
5. No lo necesito .

9. Imagen – Promesa – Prueba – Empuje (PPPP)

Imagen:  pinta una imagen que llame la atención y genere deseo .
Promesa : describa cómo se entregará su producto/servicio/idea
Demostrar : respalde su promesa
Empuje : pídale a su lector que se comprometa
Muchas de estas fórmulas implican mostrarle a alguien una imagen de un
resultado deseable. ¡Qué gran oportunidad para brindar felicidad a los lectores
y clientes potenciales! El PPPP da seguimiento a este sueño con formas
específicas en las que el producto/servicio/idea puede ayudar, junto con
pruebas de que realmente lo hace. El paso final, la llamada a la acción, es
crucial y puede ser tan simple como una URL corta si está tratando de incluir
esta fórmula en un tweet.

10. La atracción psicológica de Open Loops

Crea un cliffhanger con tu contenido
Los bucles abiertos tienen sus raíces en la psicología. Necesitamos un cierre
en nuestras vidas, y cuando no lo conseguimos, sentimos ansiedad, lo que nos
impulsa a cerrar, a averiguar más, a seguir leyendo.
Los bucles abiertos en los programas de televisión son el equivalente a ese suspenso
que te mantiene despierto por la noche, consumiendo tu mente pensando en lo que
sucederá la próxima semana, o esa historia que nunca se explicó del todo. Esos no
son solo "puntos de luz" en un guión. Se colocan allí para que sea más difícil para
las personas levantarse del sofá que quedarse y ver "solo un episodio más".

11. El modelo del Reader's Digest

Están llenos de hechos
son telegraficos
son específicos
hay pocos adjetivos
despiertan la curiosidad
Ejemplo :
 Su oración de apertura debe ser corta , incluso tan corta como una
palabra.

 La cita incorrecta puede repeler a los lectores

 Una gran historia comienza en medio del caos

  Toma prestado generosamente de su archivo de deslizamiento

12. Las 5 piezas de Sonia Simone que toda gran historia de marketing
necesita
1. Necesitas un héroe
2. Necesitas una meta
3. Necesitas conflicto
4. Necesitas un mentor
5. Necesitas una moraleja

13. Escribe a una sola persona

La buena publicidad se escribe de una persona a otra.
Su sugerencia se lee más como un consejo que como una fórmula, pero la
comida para llevar es igual de buena. ¿Quién es tu lector ideal? Averigüe, luego
escríbales a ellos y solo a ellos.

14. Las 3 razones por las cuales

¿Por qué eres el mejor?
¿Por qué debería creerte?
¿Por qué debería comprar ahora?
¿Por qué debería comprarles a ustedes cuando entiendo a su competencia mejor
que ustedes y no hay diferencia?

15. Estrella – Historia – Solución

Estrella –  El personaje principal de tu historia.
Historia - La historia en sí
Solución  : una explicación de cómo la estrella gana al final
Esta fórmula no necesariamente tiene que ser lineal. Podrías contar tu historia
y presentar a tu estrella al mismo tiempo. Y la estrella puede ser cualquier
cosa: su producto/servicio/idea o incluso el lector.

16. Estrella – Cadena – Gancho

Estrella – Tu producto/servicio/idea
Cadena : una serie de hechos, fuentes, beneficios y razones.
Gancho – La llamada a la acción
El elemento clave de esta fórmula es la cadena. Su objetivo es llevar al lector
de interesado a atento. Los hechos, las fuentes, los beneficios y las razones
correctos pueden ayudarlos a llegar allí.

17. Conciencia – Comprensión – Convicción – Acción (ACCA)

Conciencia – Presentar la situación o problema
Comprensión : ayuda a tu lector a comprender cómo le afecta. Explique que
usted tiene la solución.
Convicción : cree un deseo y una convicción en su lector para usar su solución.
Acción – Llamada a la acción
Otra variación de las fórmulas anteriores, puede probar esta por su enfoque en
la comprensión. Mientras que otras fórmulas describen la situación y cuentan
historias, esta actúa más como un diagnóstico: Esto es lo que está pasando y
así te afecta. Cuando se hace bien, el paso de comprensión debe conducir
directamente a la convicción y luego a la acción.

18. La fórmula 1 – 2 – 3 – 4 para la copia persuasiva

1. Lo que tengo para ti
2 . lo que va a hacer por ti
3. ¿Quién soy?
4 . Lo que debes hacer a continuación
esta fórmula de cuatro preguntas tiene grandes vínculos con la apertura
narrativa de las fórmulas anteriores, con un giro útil. Después de contar la
historia y explicar los beneficios, puedes vender al lector tu autoridad. ¿Quién
eres y por qué alguien debería escucharte? Explique esa parte lo
suficientemente bien y podrá pasar rápidamente a la llamada a la acción en el
paso final.

19. ¿Y qué?
Cada vez que diga algo, pregúntese: "¿Y qué?"
¡Nuestros cuchillos tienen las hojas más afiladas!

¿Así que lo que?

¡Para que pueda picar los ingredientes de forma rápida y eficiente, como los
profesionales!

Una forma en que he visto esto con mi escritura de Buffer es preguntar "y qué"
para probar si un tweet, párrafo o sección agrega algún valor al lector. ¿Por qué
alguien debería preocuparse por esto en particular que he escrito? Por lo
general, todo volverá a los beneficios.

20. AICPBSAWN (¡uf!)

Atención : el mayor beneficio, el mayor problema que puede resolver, USP
Interés : razón por la que deberían estar interesados en lo que tienes que decir.
Credibilidad : razón por la que deberían creerte
Probar – Demuestra que lo que afirmas es cierto
Beneficios : enumérelos todos (utilice viñetas)
Escasez – Crear escasez
Acción : dígales exactamente qué hacer
Advertencia : qué sucederá si no toman medidas
Ahora – Motívelos a tomar acción ahora
No estoy seguro de que este fuera un acrónimo o no. ¡Es largo! Sin embargo,
hay varias buenas pepitas aquí, comenzando con la primera. Una propuesta de
venta única probablemente podría ser una publicación de redacción propia.  Es
una gran idea, y encontrar el ángulo único para presentar su
producto/servicio/idea es clave.

21. Collar de perlas

Ensambla una serie de historias persuasivas
¿Qué te evoca esta fórmula? listas. Las publicaciones de listas tienen sus
raíces en esta fórmula de redacción. Si las listas no se ajustan a su estrategia
de marketing, puede ir en una dirección diferente encadenando testimonios o
beneficios o cualquier elemento independiente que, cuando se combinen,
genere un argumento abrumadoramente persuasivo.

22. El abanico bailarín

Sea específico sin realmente explicar nada
Me tomó un poco de tiempo entender esto. ¿Qué es un “bailarín
fanático”? Bueno, en realidad no es nada. ¡Pero despertó mi interés! Y ese es el
punto. La fórmula Fan Dancer utiliza detalles específicos para crear curiosidad,
sin revelar nunca ninguna información real sobre qué es ese algo
tentador. Para averiguarlo, alguien tendrá que hacer clic o seguir leyendo.

23. La fórmula de aproximación

llegar al problema
Proponer una solución
Persuade al oyente por qué tu solución funcionará
Tenga la seguridad de que se puede confiar en usted y en su solución
Organizar una oportunidad oportuna para vender
Preguntar por el pedido (o respuesta)
Es posible que reconozca partes de esta fórmula si alguna vez recibió una
llamada de un vendedor telefónico o una visita de un vendedor de puerta en
puerta. Es una venta suave. La fórmula se toma su tiempo para llegar a la parte
de "Preguntar", generando confianza en el camino y buscando el mejor
momento para dar el paso final hacia la venta. Los lanzamientos lentos como
estos pueden implicar un par de pasos a través del embudo de marketing o tal
vez una pieza de contenido de formato largo con una variedad de formas en
que el lector puede actuar.

24. La joya de Bob Stone

Comience con su mayor beneficio
Ampliar el beneficio más importante
Indique exactamente y en detalle lo que van a obtener , incluidas todas las
características y beneficios.
Respalde sus estados de cuenta con una copia de respaldo
Diles lo que perderán si no actúan
Resume los beneficios más importantes
Haz tu llamado a la acción . Dígales que "respondan ahora" y dé una buena
razón lógica por la que deberían hacerlo.

25. El modelo 6+1

1. Contexto
2. Atención
3. deseo
4. La brecha
5. Solución
6. Llamada a la acción
+1. Credibilidad
los primeros seis elementos en esta fórmula de redacción siguen un camino
similar a la fórmula Antes-Después-Puente, dando al lector una idea de cómo
podría ser la vida con su producto/servicio/idea. El elemento clave que ha
añadido Danny: credibilidad.
Puede hacer todo lo anterior y estará bien encaminado hacia una venta, pero aún
no la obtendrá sin un ingrediente más, agregado en el camino. Ese ingrediente es la
credibilidad.

26. Fórmula de UPWORDS

U niversal Imagen Palabras u Oraciones Relacionables , Descriptivas _ _ _ _ _
el uso de palabras comunes que evocan imágenes o ejemplos en la mente de
los lectores ayudará a que un mensaje de marketing tenga significado.

27. Fórmula JURAMENTO

Inadvertido
Apático
Pensamiento
lastimando
Esta fórmula puede ayudarte a guiar tu copia porque te ayuda a concentrarte
en el lector y sus necesidades. ¿En qué etapa se encuentran en el
conocimiento de su producto? El espectro va desde los que no saben nada
("olvidados") hasta los que necesitan desesperadamente una solución
("heridos"). Saber cuál es la posición de tu audiencia puede ayudarte a
determinar cómo enmarcas tu escritura.

Conclusión

La mejor fórmula de redacción: ¡la tuya!

Hay una gran cita de David Ogilvy que creo que resume el tema de las fórmulas
de redacción.
Repite tus ganadores. Se han retirado decenas de grandes anuncios antes de que
hayan comenzado a dar sus frutos. El número de lectores puede aumentar con la
repetición, hasta cinco repeticiones.

Su consejo es específicamente para la publicidad, pero suena cierto para la

forma en que escribimos para la web, los blogs y las redes sociales. Encuentre
una fórmula que funcione para usted y su audiencia, y continúe recurriendo a
ella tan a menudo como pueda.

Esteban Galeano
copywriter