Temas:

4.1 Redacción Publicitaria

o Copy Writer
4.1.1 Aspectos generales
4.1.2 El papel de la en la
creación de anuncios
¿Qué es Copy Writing?

La redacción publicitaria o el Copy Writing es el arte de

escribir texto con fines de marketing. Está diseñado
para vender sus productos o servicios mientras establece
una voz para su marca.
¿Quién usa la redacción publicitaria?

El copywriting está en el centro de casi cada negocio. Sin redactores

publicitarios, las empresas no podrían compartir sus mensajes con
clientes potenciales para expandir sus mercados o con clientes actuales
para mantenerlos comprometidos.

Esto incluye sitios web, organizaciones sin fines de lucro, proveedores

de servicios y minoristas tradicionales.
Erika Klein compara la estructura de un
anuncio con la estructura del cuerpo humano:
• Los ojos son el visual (foto, dibujo,
ilustración...) que capta la atención.
• La voz es el titular que capta la atención
diciendo algo interesante del producto o
servicio.
• El cuerpo es el mensaje completo de venta.
Contiene el corazón, es decir, los beneficios
del producto o servicio.
• Los pies del anuncio incitan a comprar,
enviar, telefonear, ir, etc. Son la
argumentación que llama a la acción. Supone
incitar a dar el último paso hacia la obtención
del producto o servicio.
10 elementos de una
excelente redacción
publicitaria:
1. Gramaticalmente correcto
2. Persuasión
3. Libre de tecnicismos
4. Fuerte llamado a la acción
5. Compatible con SEO (Search engine optimization)
6. Directo
7. Pista cautivadora
8. Específico al canal
9. Conciencia de la audiencia
10. Comprensión clara de la oferta
Fórmulas de Copywriting
1. CVB
Esta es una de las estrategias de redacción publicitaria más básicas que puedes seguir.
En lugar de simplemente enumerar las características de un producto o servicio,
necesitas encontrar formas de resaltar los resultados finales que el usuario va obtener.

Características: ¿Qué estás ofreciendo?

Ventajas: ¿cómo ayuda a resolver un problema o mejorar las cosas?
Beneficios: ¿Qué obtiene el lector de esto?

La fórmula CVB es perfecta para el texto relacionado con productos o servicios.

2. ADP

La fórmula ADP es ideal para contar historias. Está diseñado para

identificar los puntos débiles que siente el lector.

Antes: así es tu vida ahora.

Después: así es como se sentirá una vez que se hayas resuelto el
problema.
Puente: así es como se llega.
3. IPDE

Imagen: capte la atención del lector pintando una imagen que crea deseo.
Promesa: explique cómo la oferta cumple ese deseo.
Demostración: use evidencia para respaldar esa promesa.
Empuje: convencer al lector de que se comprometa.

Este tipo de texto hace que el lector se comprometa al demostrar que puede
cumplir una promesa.
4. Las 4 “U”
Útil - ¿Cómo puedes ayudar al lector?
Urgente: crea una sensación de urgencia.
Único: explique cómo los beneficios no se pueden encontrar en otro lugar.
Ultraespecífico: no seas impreciso.

La fórmula de las 4 U funciona bien para anuncios o textos de redes sociales.

Encuentra formas de crear un sentido de urgencia como un disparador
emocional que hace que el lector actúe rápidamente.
5. CCCA
Conciencia: identifique el problema o la situación en cuestión.
Comprensión: explique cómo el problema afecta al lector.
Convicción: persuadir al lector para que siga su solución.
Acción: termine con una fuerte llamada a la acción.

En comparación con las otras fórmulas de nuestra lista, la fórmula CCCA es diferente
debido a la fase de "comprensión". Es su trabajo brindarle al lector una comprensión
más profunda del problema y la solución. Dígale a la gente lo que está sucediendo y
cómo les afecta antes de sumergirse en la llamada a la acción.
6. AAPH
La fórmula AAPH te obliga a escribir un texto que sea específico para la audiencia. Puede ayudarte a
escribir un texto único basada en el conocimiento del mercado del lector sobre tu marca, producto o
servicio.

Ajeno: El lector no tiene ni idea de tu marca u oferta.

Apático: son conscientes de tu marca, pero no están interesados o son indiferentes.
Pensativo: el lector ha identificado una necesidad potencial.
Herido: tienen un problema que necesita ser resuelto desesperadamente.

Como puedes ver, el texto debe escribirse de manera diferente según la etapa de AAPH a la que estás
tratando de dirigirte.
7. PAR

Problema: identifica el problema en cuestión.

Agita - Explica el impacto negativo de tener este problema.
Resuelve: ofrece una solución.

La fórmula PAR va más allá de la mera identificación de un problema.

Invoca miedo en el lector al explicarle lo que podría sucederle si el
problema no se resuelve.
8. La fórmula de las "objeciones"

Escriba una copia que aborde las objeciones comunes que un lector
podría tener con su oferta.

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REFERENCIAS

Bibliografía

1. Castelblanque, Mariano (2009). Manual del redactor publicitario.

Editorial ESIC.

Sitios Web

1. (11 de mayo de 2020) Copywriting – Begginer’s Guide. The Daily

Egg. Recuperado de https://www.crazyegg.com/blog/copywriting/