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bajos? (por ejemplo en promociones) sino, porque eran siempre altos? Quin seria tan
tonto de comprar cuando el precio es alto si todo el mundo sabe que el artculo estar en
promocin en unas semanas? Esta gente tiene que existir, porque de otro modo las
tiendas no encontraran beneficioso cobrar un precio alto. Armado con esta visin,
estuve en capacidad de generar un modelo de ventas. En mi modelo haba dos tipos de
consumidores: consumidores informados que leen los avisos y consumidores
desinformados que no los leen. Las tiendas venden basadas en una discriminacin de
precios entre los consumidores informados y los desinformados.
Una vez desarrolle el modelo le ped a mi asistente de investigacin que revisara dos
aos atrs el Ann Arbor News buscando los precios de televisores a color. Para mi
alegra el patrn general de precios era similar al que predeca el modelo. Y s, me las
ingenie para alcanzar un buen precio con mi televisor.
2. Vale la pena desarrollar una idea?
Asumamos (la palabra favorita de los economistas) que usted tiene una idea. Cmo
saber si es buena? La primera prueba es intentar reescribir la idea de modo que un no
economista la entienda. Si no lo puede hacer, probablemente no es muy buena idea. Si
la puede expresar de modo que el no economista la entienda, posiblemente todava es
una idea floja, pero al menos hay una esperanza.
Antes de intentar decidir si su idea es correcta, debe preguntarse si es interesante. Si no
es interesante, a nadie le importara si es correcta o no. As que intente con algunas
personas y vea si vale la pena desarrollarla. Qu sigue despus de que la idea es
correcta? Tendr implicaciones o simplemente ser un punto muerto? Recuerde que
trabajar en una idea en particular tiene un costo de oportunidad, pues podra estar
ocupando su tiempo trabajando en otra idea. Asegrese de que los beneficios esperados
cubran el costo de oportunidad. Uno de los principales objetivos de la teora econmica
es generar claridad sobre problemas no resueltos. La ultima palabra debe ser "!Ah, eso
lo explica!" Esto es lo que usted debe buscar, olvdese del "trabajo solido" e intente
convertirse en un Mago de Oz
3. No busque en la literatura tan rpido
La primera cosa que los estudiantes hacen es correr a ver la literatura para encontrar si
alguien ms ya ha tenido esa idea. Sin embrago, mi consejo es esperar un poco antes de
hacer esta bsqueda. En algn momento se tendr que hacer. Mi consejo es que usted lo
har mucho mejor si trabaja en la idea algunas semanas antes de hacer una bsqueda
sistemtica en la literatura existente. Hay varias razones para este retraso.
Primero, es necesario practicar en el desarrollo de modelos. De hecho si acaba
reproduciendo exactamente algo que ya esta en la literatura, habr aprendido mucho al
haberlo hecho, y se sentir muy feliz de haber desarrollado algo que ya fue publicado.
Segundo, puede terminar con una aproximacin diferente a la ya publicada. Si usted
mira algo que alguien mas hizo sus ideas estarn demasiado influenciadas por este
punto de vista, es mucho ms probable lograr algo original si se concentra directamente
en su idea e intenta desarrollar sus propios puntos de vista.
Tercero, sus ideas necesitan tiempo para incubarse, as que modele tan pronto como sea
posible. Cuando lea lo que otros han hecho, estas ideas pueden interactuar con las suyas
y producir algo nuevo e interesante.
4. Construyendo el modelo
Saltemos el paso de la literatura por ahora y pasemos a modelar. Afortunadamente todos
los modelos econmicos son muy parecidos. Hay unos agentes econmicos. Ellos
toman decisiones con la intencin de lograr sus objetivos. La toma de decisiones
satisface varias restricciones de modo que hay algo que se ajusta para poder que las
decisiones sean consistentes. Esta estructura bsica sugiere un plan de ataque: Quines
son las personas que toman tales decisiones? Cules son las restricciones que
enfrentan? Qu ajustan si las decisiones no son mutuamente consistentes?
Hacerse preguntas como estas pueden ayudar a identificar las piezas del modelo. Una
vez se tiene una muy buena idea de cmo lucen las piezas del modelo, se puede pasar a
la siguiente etapa. La mayora de los estudiantes piensan que el siguiente paso es probar
un teorema o correr una regresin. No! El siguiente paso es trabajar en un ejemplo.
Tome el ejemplo ms simple, con un perodo, dos bienes, dos personas y utilidad lineal,
lo que sea para llegar a algo suficientemente simple que le permita ver lo que esta
haciendo.
Una vez se tiene un ejemplo, trabaje en otro y en otro. Vea lo que es comn en sus
ejemplos. Hay algo interesante ocurriendo en sus ejemplos? Cuando sus ejemplos le
hallan proporcionado una idea de lo que esta pasando, solo hasta entonces puede
intentar escribir un modelo. El consejo critico es MSE: mantenlo simple, estpido.
Escriba el modelo ms simple que se le ocurra y mire si an exhibe algn
comportamiento interesante. Si esto ocurre entonces hgalo aun mas simple.
Hace muchos aos di un seminario sobre un trabajo de investigacin. Comenc con un
ejemplo muy simple. Uno de los profesores del auditorio me interrumpi diciendo que
l haba trabajado hace mucho tiempo en algo parecido, pero que su modelo era "mucho
ms complejo". Yo conteste "!Cuando comenc, mi modelo tambin era complejo, pero
continu trabajando en el hasta que lo hice simple!".
Esto es lo que se debe hacer: trabajar hasta que se vuelva simple. Finalmente el objetivo
de un modelo es dar una representacin simplificada de la realidad. Einstein dijo una
vez "Todo debe ser lo mas simple posible,... pero no ms" Un modelo se supone que
revelar la esencia de lo que esta pasando: su modelo debe reducirse justamente a
aquellas piezas que se requieren para hacerlo trabajar.
Sorpresivamente esto toma mucho tiempo, usualmente hay muchos inicios falsos y
frustrantes confusiones. Pero siga trabajando! Si fuese fcil de hacer, ya hubiera sido
hecho.
5. Generalizando el modelo
Supongamos que finalmente ha hecho su modelo tan sencillo como sea posible. En este
punto su modelo es probablemente demasiado sencillo como para ser de inters:
probablemente es solo un ejemplo o caso especial. Pero si ha hecho su modelo lo mas
sencillo posible, ahora ser mucho mas fcil hacer la generalizacin porque se conocen
las piezas claves que hacen el modelo trabajar.
Ac es donde su educacin como economista es til. Finalmente podr hacer uso de
todas esas tcnicas que le ensearon en la universidad. La mayora del tiempo cuando
fue un estudiante probablemente le ensearon modelos generales, cosas como: teora del
consumidor y del productor, equilibrio general, teora de juegos, etc. El profesor
probablemente le dijo que estos modelos eran muy generales de modo que podan
agrupar muchos casos especiales.
Eso es verdad. En los ltimos cincuenta aos los economistas han salido con principios
y modelos muy generales. Probablemente su modelo es un caso especial de uno de estos
modelos generales. Si es as, usted puede aplicar inmediatamente muchos de los
resultados del modelo general a su caso especial y todas las tcnicas que usted ha
aprendido le ayudaran a analizar su modelo.
6. Cometer errores
Este proceso, simplificar para obtener resultados, complicar para ver que tan general es,
es bueno para entender su modelo. La mayora del tiempo que empleo modelando lo
hago en este proceso. En este tiempo cometo muchos errores. Como Piet Hein dijo:
El camino a la sabidura? Es sencillo y simple de expresar:
Equivocarse
y equivocarse
y equivocarse de nuevo
pero cada vez menos
menos
y menos
Este ir y venir al construir un modelo es como esculpir: se comienza picando un poco
por ac, otro poco por ac, esperando encontrar que hay realmente dentro del bloque de
mrmol. He escogido la analoga de la escultura a propsito: como esculpir, la mayora
del trabajo al construir un modelo no consiste en adicionar cosas, consiste en quitarle
cosas.
Esta es la parte mas divertida de modelar y puede convertirse en algo realmente
excitante cuando la forma de la idea empieza a tomar vida. Normalmente en este punto
me encuentro un poco confundido y trato de no alejarme mucho del punto central.
Eventualmente, si se tiene suerte, los mecanismos internos de su modelo se revelaran
solos: pronto vera el corazn del problema y tambin entender que tan general
realmente es el fenmeno.
7. Buscando en la literatura
ltimamente todo el mundo usa proyectores para dar conferencias. El lado malo de ello
es que la presentacin no es muy espontanea, pero el lado bueno es que se ve
organizada. Mi consejo es limitarse a tener una o dos proyecciones para la introduccin
y una para las conclusiones. De ese modo se vera forzado a llegar a la contribucin
temprano que tarde. Haga las proyecciones grandes, use letras grandes y no intente
decir mucho en cada una.
Dos cosas se deben evitar en la presentacin: no deje que la gente se duerma, pero
tampoco deje que se excite demasiado. Lo que queremos es que el auditorio escuche lo
que se dice. El pblico no escuchar su mensaje si est dormido pero tampoco lo
escuchar si est hablando ms de lo que usted habla. En otras palabras, no pierda
control de su presentacin!
La clave para mantener el control es establecer credibilidad lo ms pronto posible. El
mejor modo de hacer esto es ser muy detallado con el primer resultado, un teorema, una
regresin, un diagrama, lo que sea. Deletree cada aspecto del resultado al mximo
detalle de modo que nadie tenga la posibilidad de malinterpretarlo. Cuando se ha hecho
esto con seguridad surgirn preguntas como "se podr generalizar a n agentes?"
"habr corregido la heterocedasticidad?"
Si sabe la respuesta a la pregunta, respndala inmediatamente. Si no sabe la respuesta, o
la pregunta esta totalmente fuera de foco, diga "!Esa es una buena pregunta! permtame
regresar a ella al final" (Por supuesto que nunca lo har.) Pero no se distraiga, el
objetivo de ir con detalle en el resultado inicial es establecer credibilidad.
Una vez que ha presentado sus resultados y esta seguro de que el auditorio ha entendido
el punto, puede pasar a las generalizaciones y elaboraciones. Si se ha hecho un buen
trabajo estableciendo credibilidad el publico le creer lo que sea! Por supuesto que no se
debe abusar pero es bueno explotar esta fortaleza hasta el final de la presentacin. La
razn fundamental para comenzar con algo sencillo es que si inicia con un argumento
muy fino, ser difcil para el auditorio entenderlo y nunca se establecer credibilidad.
Cuando halla finalizado la presentacin tmese unos minutos para escribir algunas
notas: qu fue difcil de entender para la gente?, qu preguntas me hicieron?, qu
referencias me proporcionaron? Uno piensa que recordar esas cosas, pero usualmente
no. El pblico es un recurso muy til para clarificar sus pensamientos, asegrese de
usarlo bien.
9. Planeando el artculo
Casi todo el mundo escribe en computadores hoy en da. Los computadores son
magnficos para ahorrar tiempo: de hecho puedo hacer muchas mas cosas de las que
hacia antes de usar computadores.
Voy a gastar un poco de tiempo hablando de cmo uso los computadores, no porque sea
muy importante, sino porque nadie ms se tomara la molestia de hacerlo. Yo soy
conocido como un maniaco de los computadores, la gente siempre me anda preguntando
como los uso, as que en el futuro los dirigir a este artculo para ahorrarme un poco de
tiempo. Sin duda alguna esto sonar terriblemente arcaico en unos aos, pero ese es el
costo de estar en el borde de la tecnologa.
En la actualidad uso un computador UNIX, pero la mayora de las cosas que dir se
pueden aplicar a cualquier otro sistema. Tengo un directorio en el computador llamado
artculos y cuando comienzo a trabajar en un nuevo tema creo un subdirectorio (por
ejemplo este artculo esta en el directorio artculos/como-trabajo), al crear este
directorio creo un archivo llamado notas.txt: all estn algunas ideas, una propuesta
inicial, etc. Por ejemplo para este artculo tenia comentarios como:
-Leer el peridico
-Simplificar
-Escribir y hablar
-Si no llamas la atencin en la primera pgina, nadie lo leer
Creo notas como estas cuando empiezo a trabajar en un tema, escribo las ideas iniciales
que tengo, usualmente son muy generales. En los prximos das y semanas pego una
mirada a las notas, adiciono y reorganizo, pocas veces remuevo material
definitivamente, solo lo llevo al final del archivo, porque se pueden utilizar de nuevo.
Despus de organizar estas ideas por varias semanas o meses, estoy listo para escribir el
primer borrador. Usualmente trato de hacer esto en uno o dos das, para mantener las
ideas frescas. Una vez he terminado lo abandono por un par de semanas. Los artculos
necesitan aejarse como un buen queso, es cierto que le pueden dar hongos pero el
sabor se hace cada vez mejor. Y lo ms importante es que le da al subconsciente la
oportunidad de trabajar en el tema, tal vez este saldr con una buena idea que el lado
consciente no tuvo.
Cuando regreso a mi artculo trato de leerlo con la mente fresca, como si nunca lo
hubiera ledo antes. Difcilmente me gusta lo que leo, y usualmente tengo muchas
crticas. En donde tenga que hacer una pausa y pensar "y eso que significa?" Tengo
que reescribir y agregar una mejor explicacin o lo que sea necesario para hacer el
artculo claro. Cuando termino este proceso tengo listo el primer borrador.
A continuacin corrijo este borrador en un sistema de control de revisiones. Esto es un
programa de computador que mantiene un registro de las revisiones del artculo.
Documenta todos los cambios que se hacen y permite recobrar cualquier versin previa
del artculo. Los sistemas de control de revisin son especialmente tiles si se esta
trabajando con un coautor, porque permite mantener registro de los cambios que cada
persona hace.
Luego repito el proceso, dejo descansar el artculo por unas semanas o meses, retorno a
l, lo leo desprevenidamente y lo reviso usando el mismo procedimiento.
Es particularmente til hacer una revisin despus de que se ha dado una conferencia.
Recuerda las notas que aconseje tomar despus de la presentacin? Sintese con ellas y
con el artculo para revisar las preguntas y las sugerencias que el auditorio hizo.
Responde el artculo las preguntas que le hicieron?, es posible incluir las sugerencias?
Software bibliogrfico
Quise escribir un libro para nivel de pregrado porque estaba desilusionado con los
textos que haba utilizado hasta entonces. Use varios pero no pude encontrar uno que
me gustara. Recuerdo que una vez me sent a escribir un examen, pero el libro que
haba estado usando era tan aburrido, tan simple, que no pude pensar en ningn
problema el cual el estudiante pudiera resolver usando las herramientas que haba
presentado el libro. En ese momento pens que podra hacer algo mejor.
Por la misma poca un estudiante de pregrado tena un manual de ejercicios escrito por
Marcia Stigum, llamado Problems in Microeconomics. El estudiante lo encontr muy
til para entender los conceptos y record lo que Hamming me dijo sobre como escribir
un libro. Entonces le ped a mi colega Ted Bergstrom si le gustara trabajar conmigo
haciendo un buen manual de trabajo. Ted cre problemas a medida que iba escribiendo
el libro y yo me encargaba de asegurarme que en el libro estaban las herramientas
necesarias para resolver los problemas que el se inventaba. Yo tambin inventaba
problemas pero esos estaban directamente relacionados con el libro, el impulso externo
impuesto por los problemas de Ted fue muy importante a la hora de darle forma al libro.
Si los estudiantes no estaban en capacidad de resolver los problemas, tenia que agregar
explicaciones a los temas hasta que pudieran, y si no podamos inventarnos problemas
para ilustrar un tema, posiblemente no era muy importante como para incluirlo en el
libro.
Es una pena que los manuales de trabajo sean creados despus de un tiempo. Crear un
manual debe ser parte integral del proceso de escritura, como lo sugiri Hamming.
Quiere que los estudiantes estn en capacidad de usar el material que se les ensea,
entonces lo primero que hay que hacer es pensar que quiere que ellos estn en capacidad
de hacer. La ltima moda en temas educativos es "aprender haciendo" pero hasta donde
yo s, ese ha sido siempre el nico modo de aprender.
El texto de pregrado termin siendo tambin muy exitoso. Y el manual de ejercicios se
ha vendido dos o tres veces ms que sus competidores, lo que muestra que todava hay
espacio en el mercado de libros para productos de calidad.
13. Resumen
He dicho que cada presentacin, oral o escrita, debe tener un resumen, y supongo que
tengo que seguir mi propio consejo. Estos son los puntos que se deben resaltar:
Ya he dicho lo que tenia que decir, as que debo parar. Siga adelante y modele.