ESTUDIO DE NECESIDADES

Idea del proyecto.

La creación de un proyecto surge con la idea para satisfacer una necesidad

mediante la creación de un bien o servicio, aprovechando la necesidad existente
en un “nicho de mercado” . Cualquier persona puede imaginarse como generar un
servicio o un bien al notar una necesidad. Es así como surgen los proyectos. En
esta parte se le da nombre al proyecto, objetivo general y específico, justificación,
descripción del proyecto, se estiman inversiones globales y posibles fuentes de
financiamiento, ya sean propias o externas.

Detección de Necesidades.-

Cuando nace la idea de considerar una inversión en un nuevo proyecto, ésta es

generalmente inducida por alguno de los siguientes factores:

Necesidad de ampliar instalaciones.

Reemplazo de maquinarias.
Cubrir un vacío en el mercado.
Sustituir importaciones.
Lanzar un nuevo producto.
Proveer servicios: agua, alcantarillado, energía, caminos, puentes, etcétera.
Crear polos de desarrollo y establecer parques industriales.
Aprovechamiento de recursos naturales existentes: explotación petrolífera,
minera.

La finalidad de todo proyecto como documento de análisis, es aportar elementos

de juicio para la toma de decisiones sobre su ejecución o sobre el apoyo que
debiera prestar para su realización.

Estudio de identificación.

La identificación de la idea de un proyecto, responde básicamente a las preguntas

¿qué producir? y ¿para quién producir?, cuyas respuestas involucran aspectos del
mercado tales como demanda y oferta, precios, etc.

Los estudios de identificación tienen por objetivo tratar de detectar en primer lugar
si la idea del proyecto es o no factible realizar.

Las investigaciones que se realizan en esta fase son de carácter preliminar, por lo
tanto no poseen la profundidad de los estudios que siguen.

Investigación de Mercado.
Por su carácter preliminar, constituye un sondeo de mercado, antes de incurrir en
costo innecesario, se decide si conviene continuar con las fases siguientes del
estudio del proyecto.

Por medio de este sondeo del mercado, se deberá investigar si existe demanda
insatisfecha, la cual puede evidenciar por medio de los siguientes indicadores:

• Precios muy altos con relación a sus costos.

• La existencia de controles de costos

• La existencia de racionamiento

• Capacidad instalada ociosa.

El perfil del proyecto.

Muchos proyectos son evaluados para financiamiento a nivel de perfil,

dependiendo muchas veces del monto de la inversión. Se tienen proyectos
sociales y económicos a nivel de perfil.

Proyectos sociales.

Estos proyectos los genera el gobierno o un ente con finalidad social.

El contenido de un proyecto social puede establecerse de la siguiente manera:

Nombre del Proyecto.

Debe nombrarse el proyecto y el lugar donde se ejecutará, por ej. Proyecto de

remodelación del Aeropuerto Internacional de Barajas en Madrid, España.

Descripción del Proyecto

Menciona el nombre del proyecto, así como las obras a desarrollar a nivel general,
cuantificando los beneficiados, así como el monto estimado y las posibles fuentes
de financiamientos.

Justificación del Proyecto.

Se justifica el proyecto realizando un análisis de la situación actual y los beneficios

que llevaría al área donde se ejecutaría, el número de personas beneficiadas y los
problemas o necesidades que se solventarían y que además se evitarían en el
futuro.

Estudio del Mercado.

El objetivo de estudio de mercado, es determinar muy puntualmente la zona que
se atendería con los servicios mencionados anteriormente.

Área de influencia del proyecto.

Se refiere a la zona que tendrá efecto el proyecto, sirviendo de base para hacer el
estudio de mercado en el área de influencia del proyecto.

Demanda del Proyecto

Se debe describir y cuantificar la cantidad de personas que requieren de la

realización del proyecto, y que serán los beneficiarios directos del mismo.

Debe distinguirse el segmento de mercado o las características de la población

que recibirán el servicio.