Está en la página 1de 79

1.

- ¿Cómo se clasifican los proyectos según el sector de la economía al que están


dirigidos? Explique brevemente.
Se clasifican en:
Agropecuarios.
Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal; las actividades pesqueras y forestales; y
los proyectos de riego, colonización, reforma agraria, extensión y crédito agrícola y ganadero,
mecanización de faenas y abono sistemático.
Industriales.
Proyectos de la industria manufacturera, la industria extractiva y el procesamiento de los
productos extractivos de la pesca, de la agricultura y de la actividad pecuaria.
De infraestructura social.
Dirigidos a atender necesidades básicas en la población, tales como: Salud, Educación,
Recreación, Turismo, Seguridad Social, Acueductos, Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento
espacial urbano y rural.
De infraestructura económica.
Proporcionan a la actividad económica ciertos insumos, bienes o servicios, de utilidad general,
tales como: Energía eléctrica, Transporte y Comunicaciones. Construcción, ampliación y
mantenimiento de carreteras, Ferrocarriles, Aeropuertos, Puertos, etc.
De servicios.
No producen bienes materiales. Prestan servicios de carácter personal, material o técnico,
mediante el ejercicio profesional. Se incluyen los proyectos de investigación tecnológica o
científica, de comercialización de los productos de otras actividades y de servicios sociales.
2.- ¿Cuál es el desarrollo de un proyecto? Explique brevemente

3.- Cite y explique brevemente los tipos de mercado según su grado y amplitud
Mercado de competencia perfecta
También se denomina mercado de libre competencia o libre concurrencia. Se caracteriza por
tener un gran número de vendedores, un gran número de compradores; una tipificación del
bien o servicio, es decir, una homogeneidad de la mercancía o servicio; la libertad para
seleccionar el producto, y la indivisibilidad del producto y el precio.
Monopolio de oferta
Este tipo de mercado se caracteriza por la influencia en un solo productor o vendedor sobre el
precio y por oferta escasa.
Monopolio de demanda o monopsonio
Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de
compradores sobre el precio y por su escasa demanda.
Oligopolio de ofertas
Este mercado se caracteriza por un número pequeño de vendedores quienes obran de común
acuerdo.
Oligopolio de demanda
Es un mercado caracterizado por un número pequeño de compradores quienes obran de
común acuerdo.
4.- Defina localización de proyecto y cite 4 variables que pueden condicionar la
definición del sitio donde se localizará su proyecto.
El estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables denominadas
fuerzas locacionales con el fin de buscar la localización en que la resultante de estas fuerzas
produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario.
Este estudio normalmente se constituye en un proceso detallado y crítico debido a lo marcado
de sus efectos sobre el éxito financiero y económico del nuevo proyecto.
Las variables son:

5.- Explique brevemente en que consiste su proyecto, presentando nombre del


proyecto, objetivo, tamaño y localización.

6.- ¿Cuáles son las etapas y las fases para la elaboración de un proyecto?
Comprende 3 fases:
Pre inversión. - Los estudios se someten a consideración de la junta de la Empresa. Si la
decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un acta, acuerdo o resolución y pasa a
la fase de inversión.
Inversión. – El proyecto ejecutado difiere del inicialmente proyectado, es decir, el proyecto
durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y adaptaciones, de acuerdo con las
condiciones que se van presentando durante su desarrollo.
Operación. – Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio.
Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se espera
que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital invertido.
7.- Según el ejecutor, ¿cómo se clasifican los proyectos?
1. Públicos. Preparados y ejecutados por entidades del gobierno y con presupuestos de
inversión pública. mejoramiento de la salud, la educación, la vivienda, el transporte, etc.,
formulados con base en los planes y programas de desarrollo económico-social de la
administración pública.
2. Privados. Proyectos preparados y ejecutados por personas naturales o jurídicas con
recursos privados, buscando las mejores oportunidades de inversión y rentabilidad.
3. Mixtos. Proyectos promovidos y ejecutados entre el sector público y privado, a través de las
empresas de economía mixta.
8.- ¿Qué estudios básicos deben desarrollarse en un estudio de mercado?
El estudio de mercado debe incluir las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta
esos demandantes”.
La finalidad conlleva la necesidad de estudiar en detalle seis aspectos:
• el producto
• la demanda
• la oferta
• el precio
• la comercialización
• canales de distribución
• la publicidad o propaganda, estos se llaman componentes del mercado.
9.- ¿Qué variables se deben analizar para definir la mejor localización?
Ya que el estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables denominadas
fuerzas locacionales con el fin de buscar la localización en que la resultante de estas fuerzas
produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario. Se debe tomar en cuenta los
siguientes puntos para la macro y micro localización:
Macro localización:
• Facilidades y costos del transporte.
• Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos materias primas, energía
eléctrica, combustibles, agua, etc.
• Localización del mercado.
• Disponibilidad, características topográficas y costo de los terrenos.
• Facilidades de distribución.
• Comunicaciones
• Clima
• Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente
• Condiciones sociales y culturales
Micro localización:
• Localización urbana, suburbana o rural
• Transporte del personal
• Policía y bomberos
• Costo de los terrenos
• Cercanía a carreteras
• Cercanía al aeropuerto
• Disponibilidad de vías férreas
• Cercanía al centro la ciudad
• Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico) Tipo
de drenajes

10.- Defina tamaño de un proyecto y especifique las diferentes variables que


condicionan el tamaño del proyecto.
Es la capacidad de producción que tiene el proyecto durante todo el periodo de
funcionamiento. Por otra parte, se define como capacidad de producción al volumen o
números de unidades que se pueden producir en un día, mes o año, dependiendo del tipo de
proyecto que se está formulando. Por ejemplo: El tamaño de un proyecto industrial se mide por
el número de unidades producidas por año.
El elemento más importante para determinar el tamaño del proyecto es generalmente la
cuantía de la demanda actual y futura que hade atenderse.
(El tamaño de un proyecto mejor si lo pones el tuyo como ejemplo)
Capacidad de producción de la fábrica de…….

Las variables determinantes del tamaño de un proyecto son:


• La dimensión y características del mercado.
• La tecnología del proceso productivo.
• Tamaño y disponibilidad de insumos y materia prima.
• Tamaño y localización.
• Los costos de inversión y de operación.
• El financiamiento del proyecto.

11.- Para definir la localización de su proyecto que variables relevantes utilizó?

12.- ¿Cuáles son las fases para la elaboración de un proyecto? Indique las principales
características de cada una de ellas.
1.- Fase de Pre inversión. - Se inicia en el momento que nace la posibilidad de invertir en un
negocio o empresa, existente o nuevo, el cual aparenta ser atractivo; se simulan a través de
los estudios de pre inversión. Los estudios se someten a consideración de la junta de la
Empresa. Si la decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un acta, acuerdo o
resolución y pasa a la fase de Inversión.
Etapas de la Pre inversión
Etapa 1- Identificación de oportunidades de inversión – estudios de oportunidad o estudios
preliminares, (perfiles de proyectos).
Etapa 2- Selección y definición preliminar del proyecto – estudios de prefactibilidad.
Etapa 3- Formulación del proyecto – estudios de factibilidad.
Etapa 4- Evaluación final y decisión de invertir.
2.- Fase de Inversión. - Generalmente el proyecto ejecutado difiere del inicialmente
proyectado; es decir, el proyecto durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y
adaptaciones, de acuerdo con las condiciones que se van presentando durante su desarrollo,
las cuales no es posible conocer y prever en detalle. Las características particulares del
proyecto solo se tendrán plenamente definidas cuando finalice la ejecución o fase de inversión
del proyecto. El proyecto es un ente que cambia, en relación con lo proyectad, no solo durante
el desarrollo de la fase de inversión, sino también de la operacional.
3.- Fase de Operación. - Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio.
Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se espera
que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital invertido.
Los objetivos primordiales son:
Operar eficientemente la unidad de producción o de prestación de servicios.
Elaborar y manufacturar bienes, o prestar servicios, siguiendo un plan previamente
establecido.
Optimizar los recursos humanos y materiales disponibles, procurando en todo momento
la mejor calidad posible.
Preparar y capacitar personal para el adecuado manejo de los distintos equipos y
maquinaria.
Mantener en óptimas condiciones los edificios, las estructuras, las obras de ingeniería
civil, los equipos y maquinaria.
Distribuir y comercializar el bien o el servicio, de acuerdo con el programa de ventas
establecido.
Para efectos de su estudio, se asigna al proyecto una vida útil determinada, la cual puede ser,
y por lo general lo es, menor a su periodo real de operación.
En el proceso de simulación de la fase de inversión y operación se asume la liquidación total
de los activos del proyecto al final del periodo del análisis establecido
16.- ¿Cuál es el objetivo de un estudio de mercado?
Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción o
de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinado precio en un
periodo determinado de tiempo.
17.- Según su carácter, ¿cómo se clasifican los proyectos?
Sociales.
Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los consumidores o usuarios potenciales
del producto, puedan pagar íntegramente o individualmente los precios de los bienes o
servicios ofrecidos, que cubrirá total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a través del
presupuesto público de sistemas diferenciales de tarifas o de sus subsidios directos.
Financiero.
Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el mercado del bien o servicio a
producir, a los niveles del precio previsto. En otros términos, cuando el proyecto solo obtiene
una decisión favorable a su realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el
proyecto este respaldad por un poder de compra de la comunidad interesada.
1) El documento que concreta las actividades relacionadas con la venta del producto y
expresa los objetivos comerciales, planes de acción, los recursos necesarios, junto con los
plazos de ejecución es el…

a. Plan de marketing.
b. Estudio de mercado.
c. Marketing Mix.
d. La promoción.

2) En el estudio de mercado…

a. Primero analizamos y después investigamos.


b. Estudiamos las cuatro variables controlables por la empresa.
c. Definimos las etapas en la vida de un producto.
d. Ninguna de las anteriores es correcta.

3) En el estudio de mercado….

a. Investigamos para obtener información y después analizamos.


b. Estudiamos las cuatro variables controlables por la empresa.
c. Realizamos un análisis DAFO.
d. Ninguna de las anteriores es correcta.

4) Analizar el tamaño y las características del mercado está dentro del…

a. Estudio del mercado.


b. Marketing Mix.
c. Análisis DAFO.
d. Ninguna de las anteriores.

5) Analizar las necesidades y gustos de nuestros clientes potenciales está dentro del…

a. Estudio del mercado.


b. Marketing Mix.
c. Análisis DAFO.
d. Ninguna de las anteriores.

6) Analizar los competidores, sus productos, características, precio, etc. está dentro del…

a. Estudio del mercado.


b. Marketing Mix.
c. Análisis DAFO.
d. Ninguna de las anteriores.

7) Analizar los proveedores que nos van a ofrecer los materiales que necesitamos en nuestro
proceso productivo, condiciones, etc. está dentro del…

a. Estudio del mercado.


b. Marketing Mix.
c. Análisis DAFO.
d. Ninguna de las anteriores.
1
8) Son variables controlables por la empresa…

a. El producto, el precio, la promoción y distribución.


b. El producto, el precio, la promoción y el mercado.
c. El producto, el mercado, la promoción y distribución.
d. El mercado, el precio, la promoción y distribución.

9) Cuando la competencia es alta y aumenta la diferenciación de los productos estamos en la


etapa de vida del producto de…

a. Introducción.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.

10) Para evitar esta etapa las empresas invierten en I+D…

a. Introducción.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.

11) Si el precio de un bien normal sube…

a. Sube la demanda de ese bien.


b. Baja la demanda de ese bien.
c. La demanda continua igual.
d. Ninguna de las anteriores.

12) Para fijar el precio de un producto podemos tener en cuenta…

a. Los costes de producción.


b. Los precios de la competencia.
c. La demanda.
d. Todas las anteriores con correctas.

13) Todas las acciones que realiza la empresa durante un periodo de tiempo determinado,
para aumentar las compras, por ejemplo, rebajas, descuentos, 2×1, tarjetas de fidelización,
regalos, etc.

a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.

2
14) Son todas las actividades que se realizan para presentar el producto en el punto de venta
y favorecer su compra, desde la colocación de los productos en expositores, distribución del
espacio, hacer degustaciones, uso de música, carteles indicadores, etc.

a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.

15) Trata de dar a conocer el producto informando a los consumidores sobre sus
características y persuadiendo para que se realice su compra.

a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.

16) Consiste en unir directamente una marca o una empresa con un acontecimiento cultural,
equipo deportivo o acto social de interés para un público determinado, a cambio de costear,
total o parcialmente dicho acontecimiento, equipo o acto.

a. La promoción de ventas:
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.

17) El franquiciado es el que…

a. Cede una licencia de uso o marca.


b. Le es cedida una licencia de uso o marca.
c. El dueño de la franquicia.
d. El dueño de la marca.

18) En el análisis DAFO el amplio conocimiento y experiencia en el sector está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

19) En el análisis DAFO el conocimiento de los clientes está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

3
20) En el análisis DAFO el tener el uso exclusivo de una idea o producto por estar patentado
está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

21) En el análisis DAFO la escasez de recursos está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

22) En el análisis DAFO el desconocimiento del negocio está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

23) En el análisis DAFO la existencia de múltiples barreras de entrada está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

24) En el análisis DAFO el crecimiento de la economía está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

25) En el análisis DAFO las restricciones de suministros está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

26) En el análisis DAFO la recesión de la economía está dentro de…

a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.

4
PREGUNTAS PROYECTO
1. En un proyecto de inversión, la diferencia entre los cobros y los pagos de cada periodo se
denomina:
a. beneficio o perdida b. valor neto contable c. flujo neto de caja
2. Si la tasa interna de retorno (TIR) de un proyecto de inversión es del 10% el valor actual
neto (VAN) de ese proyecto para un coste de capital del 8% será:
a. negativo b. positivo igual a cero
3. ¿Cuál de los siguientes medios es una fuente de financiación propia para la empresa?
a. un préstamo concedido por otra empresa b. la emisión de bonos de 10 años
en bolsa.
Del grupo c. una ampliación del capital
4. Los costes fijos:
a. Se multiplican por el numero de unidades producidas para hallar los costes variables
b. Son siempre superiores a los costes variables
c. Se suman a los costes variables para obtener los costes totales de la empresa
5. La función de producción de la empresa consiste en:
a. El empleo de factores productivos para la elaboración de bienes y servicios
b. en la obtención de inputs a partir de outputs
c. en la transformación de outputs a través de una cadena de producción
6. ¿Qué métodos pueden usarse para la elaboración de un proyecto y en qué consisten?
Evaluación institucional: examina la función administrativa-institucional del proyecto para
verificar que su organización y manejo permita su normal desarrollo
Evaluación técnica: define la viabilidad de los distintos alternativos de producir el bien o de
prestar servicios.
Evaluación financiera: define si los ingresos que recibe el inversionista son superiores al
dinero que aporta.
Evaluación económica: analiza la contribución de un proyecto al bienestar nacional
Evaluación social: identifica quienes reciben beneficios económicos del proyecto y quienes
asumen sus costos
Evaluación ambiental: asegura que el proyecto no traerá impactos negativos.
7. ¿Cuál es el objetivo general de la ingeniería de su proyecto?
Diseñar un sistema de levantamiento artificial gas lift para el incremento de la producción de
hidrocarburos en el pozo SBL-X2 del campo Sábalo del departamento de Tarija
8. Resuma brevemente su proyecto
El proyecto “estudio para la implementación de un sistema de levantamiento artificial Gas Lift
para el incremento de producción de hidrocarburos en el pozo SBL-X2” consiste en estudiar
la factibilidad de la implementación de un sistema de levantamiento artificial Gas Lift que
contribuya con el incremento de la producción de hidrocarburos en el pozo SBL-X2 en el
campo Sábalo en el departamento de Tarija. Con lo cual se logrará en aumentar la producción
de hidrocarburos en un 48% diariamente es decir aumentará de 1.565 a 3.000 BPD, llegando
a una recuperación acumulada de 3.934.949 bbls en 10 años logrando así satisfacer la
demanda existente de hidrocarburos en Bolivia y el exterior.
9. Si un inversionista instala una fábrica haciendo una inversión inicial de Bs. 50.000 y obtiene
ingresos anuales de Bs. 20.000 el primer año que crecen los siguientes años en Bs. 1.000,
tiene unos costos de operación de Bs. 6.000 anuales durante 5 años y al cabo de 5 años la
vida útil del proyecto tiene un valor residual de Bs. 10.000
a. Calcule el flujo de caja neto
b. Calcule el VPN si la tasa de rendimiento esperada es del 10%
c. Calcule la TIR

10. defina flujo de caja


El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y
egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. El flujo de caja te permite
saber si un proyecto tiene suficiente financiación para su elaboración.
11. Defina ingeniería de un proyecto
Conjunto de procedimientos y medios que se usan para la elaboración de un producto.
– Procedimientos: Secuencia de operaciones hasta constituir el producto.
– Medios o requerimientos: Elementos físicos administrativos o humanos, materia
prima, terrenos, equipos y Mano de obra.
– Tecnología del Proyecto: Conjunto de procedimientos y requerimientos
indispensables para realizar operaciones de transformación de materias primas e
insumos en productos.
– Bases para elaboración del capítulo: Estudio de mercado, Tamaño y localización
12. Explique los requerimientos para la fabricación de un producto
Para elaborar un producto se requieren materiales, elementos o partes. Materias primas.
– Cuánta materia prima necesita para hacer cierta cantidad de producto en un período
determinado.
– Las personas que le venden la materia prima que necesita son sus proveedores. Se
debe averiguar si hay proveedores en el país de lo que necesita o si tendrá que
buscarlos en otro lugar.
– Cualquiera sea el proveedor, asegúrese que los materiales son de buena calidad y a
buenos precios, que le den facilidades de pago, y que sean puntuales en la entrega del
material.
13. ¿Qué entiende por capital de trabajo y como se lo calcula?
El capital de trabajo es la cantidad de recursos financieros que una empresa necesita para
mantener un negocio en marcha.
14. ¿Qué variables importantes se debe considerar para cumplir la definición del proceso de
producción de su proyecto?
– La dimensión y características del mercado.
– La tecnología del proceso productivo.
– La disponibilidad de insumos y materia prima.
– La localización.
– Los costos de inversión y de operación.
– El financiamiento del proyecto.
15. ¿Cuál es más importante en la evaluación de su proyecto para la evaluación el TIR o el
VAN? ¿por qué?
El VAN, ya que consiste en traer todos los flujos de caja netos al valor presente, este dato
nos puede dar como resultado un valor positivo o negativo. Si el valor es igual a cero o menor
el proyecto no es rentable, se vuelve rentable si este es mayor que cero, además el VAN es
un indicador mas confiable al momento de evaluar un proyecto sin embargo es interesante
tener en cuenta ambos conceptos como punto de partida para conocer y evaluar los
proyectos, es decir que ambos conceptos se pueden considerar importantes, en nuestro
proyecto, el VAN es positivo y el TIR está muy por encima de TRR es decir que el proyecto
es económicamente rentable.
FILA A
Un proyecto en general es solo un conjunto de dinero que tiende a buscar el lucro del inversionista. (F)
Para un financista un proyecto de inversión es la fuente de costos y beneficios que ocurren en distintos periodos de
tiempo. (V)
En el concepto de proyecto para un economista ¿su función es prestar dinero para su ejecución, el proyecto es el origen
de un flujo de fondos provenientes de ingresos y egresos de caja que ocurren a lo largo del tiempo? (F)
El proceso para generar proyectos es, formulación, evaluación, definición de objetivos, análisis de mercado, análisis
operativo, análisis económico financiero, análisis socioeconómico, resumen y conclusiones, decisión sobre el proyecto.
(V)
Según la finalidad o el objeto de la inversión, es decir del objetivo de la asignación de recursos, es posible distinguir 2
tipos de proyectos: proyectos con fin de lucro o privados y sin fin de lucro o proyectos sociales. (V)
Según el objetivo finalidad del estudio, es decir, de acuerdo con lo que se espera medir con la evaluación, es posible
identificar tres tipos diferentes de proyectos que obligan a conocer tres formas de obtener los flujos de caja para lograr
el resultado deseado. (F)
El estudio de mercado se hace como segundo paso al iniciar un propósito de inversión, ayuda a conocer la rentabilidad
del proyecto. (F)
Las fuentes primarias, están integradas por toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas
gubernamentales, y las fuentes segundarias consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas,
producidas por el proyecto. (F)
Se entiende por oferta el área en donde confluye la demanda y el mercado para realizar las transacciones de bienes y
servicios a precios determinados. (F)
Se entiende por demanda insatisfecha, a que lo ofrecido por el mercado es exactamente a lo que este requiere. (F)
FILA B
Demanda es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores está dispuesto a poner a disposición
del mercado a un proceso determinado (F)
El principio de economía de escala es a medida que la producción en una empresa crece Su costo de oportunidad
producida se incrementa (F)
Cuando los precios son altos las cantidades demandadas son bajas y si los precios disminuyen la cantidad demandada
aumentará (V)
En el mercado libre es en el que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo domina totalmente el
mercado imponiendo calidad precio y cantidad (F)
El estudio de Mercado es un conjunto coherente e integral de actividades tendientes a alcanzar objetivos específicos que
contribuyan al logro de un objetivo general o de desarrollo en un periodo de tiempo definido (F)
Las fases de un proyecto son perfil prefactibilidad y factibilidad (F)
El estudio de factibilidad proyecta Los costos y beneficios sobre la base de criterios cuantitativos pero sirviéndose de
información secundaria (F)
El estudio de prefactibilidad muestra la factibilidad o no del proyecto consecuentemente nos permite tomar la decisión
más importante de todas ejecutar o postergar el proyecto (F)
El estudio de Mercado responde las preguntas Cuándo dónde Cómo y con qué producira mi empresa (V)
FILA A
Desde el punto de vista técnico la planificación cumple las siguientes funciones en el proceso de desarrollo
• Cuantificar las metas de desarrollo
• Compartir los recursos disponibles con las medidas de politica y metas de desarrollo
• Ayuda a optimizar el uso de los recursos
• Todas las anteriores
Una vez analizado el producto que se quiere o necesita debe considerarse lo siguiente:
• Existe demanda suficiente
• No es importante contar con los insumos y factores requeridos
Con un proyecto se busca:
• Aprovechar una oportunidad de negocio
• La solución de un problema
Todo proyecto debe involucrar un desarrollo enfocado en el bienestar humano para que conduzca:
• Un nivel adecuado de alimentación y nutrición
• Un nivel adecuado de vivienda
La preparación de proyectos comprende tres fases entre ellas se puede citar:
• Inversion
• Operacion
La fase de la preinversión comprende distintas etapas entre las que podemos citar las siguientes:
• Etapa 2 estudio de prefactibilidad
• Etapa 3 estudio de factibilidad
En la naturaleza del proyecto deberíamos considerar
• Tipo de proyecto
• Cobertura de proyecto
En la fundamentación y justificación de un proyecto deberían considerarse
• Datos Tecnicos
• Datos estadisticos
El estudio de Mercado Tiene que estudiar los componentes del mercado entre los cuales se puede citar
• El producto
• La demanda
Los productos se clasifican en:
• Productos de consumo
• Producto de capital
De acuerdo a la probabilidad de que ocurra la demanda puede clasificarse en:
• Demanda efectiva o real
• Demanda aparente
• Demanda potencial
De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos la demanda puede clasificar en:
• Demanda básica
• Demanda derivada.
La demanda en el estudio de Mercado puede ser:
• Demanda insatisfecha
• Demanda por sustitución

1:Las fuentes de información es un estudio de mercados pueden clasificarse en:


fuentes primarias y segundarias
2:Un mercado en el que existe muchos oferentes y un solo demandante ¿como se denominan?
Monopolio de demanda (monopsonio)
3:La planificación es un proceso que consiste en definir objetivos y poner los medios para conseguirlos
definir los mecanismos de coordinación
4: el descuento en el precio que por un corto periodo de tiempo se aplica a algunos productos en las tiendas es un
instrumento de comunicación que se conoce como
Promoción de ventas
5: al realizar la programación de un proyecto No necesitamos conocer
La duracion de las actividades en que se descompone el proyecto
6:Analizar el tamaño y las características del mercado están dentro del
Estudio del mercado
7:En el estudio de mercado……..
Investigar para obtener informacion y despues analizaremos
8:En el estudio de Mercado
• ningunas de las anteriores
• definimos las etapas en la vida de un proyecto
• Primero analizamos y despues investigamos
• estudiamos las cuatro variables controlables por la empresa
9: analizar las necesidades y gusto de nuestros clientes potenciales están dentro del
Estudio del mercado
10: analizar los competidores sus productos características precio como exetera están dentro del
Estudio de mercado
En un proyecto de inversion, la diferencia entre los cobros y los pagos de cada periodo se denomina:
Flujo neto de caja
Si la tasa interna de retorno (TIR) de un proyecto de inversion es la de 10% el valor actual neto (van) de ese proyecto
para un costo de capital del 8% sera:
Positivo
¡cual de los siguientes medios es una fuente de finaciacion propia para la empresa?
Una ampliacion de capital
Se multiplican por el numero de unidades producidas para hallar los costos variables
Se suman a los costos variables para obtener los costos totales de la empresa
El empleo de los factores producidos para la elaboracion de bienes y servicios
¿Cuál es el ciclo de desarrollo de un proyecto ¡ explique brevemente
1Preinversión: Se inicia en el momento que nace la posibilidad de invertir en un negocio o empresa
2. Inversión: El proyecto durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y adaptaciones, de acuerdo con las
condiciones que se van presentando durante su desarrollo
3. Operación: Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio
cite y explique brevemente los tipos de mercados según su grado y amplitud?
Monopolio de demanda o monopsonio: caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de compradores sobre
el precio y por su escasa demanda.
Oligopolio de ofertas: Este mercado se caracteriza por un número pequeño de vendedores quienes obran de común
acuerdo
Oligopolio de demanda: Es un mercado caracterizado por un número pequeño de compradores quienes obran de común
acuerdo
variables que pueden condicionar la definicion del sitio donde localizara su proyecto
R.- Clima, Población y Camino De Acceso
Como se clasifican los proyectos según el objetivo? Explique brevemente
• Produccion de bienes: primarios y segundarios.
• Prestacion de servicios : de infraestructura física, social y otros servicios.
• Proyectos de Investigacion: investigación de ciencias e investigación apicada
Defina brevemente lo que entiende por mercado de un proyecto?
R.- Es el estudios de cada unos de los agentes que tendrán algún grado de influencias sobres las decisiones que se tomaran
al definir su estrategia comercial.
Defina tamaño de un proyecto y cite los factores que lo condicionan?
R.- El tamaño del proyecto, expresa la cantidad de producto o servicio, por unidad de tiempo, por esto lo podemos definir
en función de su capacidad de producción de bienes o prestación de servicios, durante un período de tiempo determinado
Define flujo de caja?
R.- El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene un proyecto en un período
determinado.
Explique los requerimientos para la fabricacion de un producto?
R.- su tamaño, forma de empaque, su marca, su logotipo, el eslogan, el tipo de envase, los requerimientos o normas
sanitarias y de calidad que deben cumplir, los colores del producto, la textura, entre otros.
Que entiende por capital de trabajo y como se lo calcula?
R.- El capital de trabajo es la cantidad necesaria de recursos para una empresa o institución financiera para realizar sus
operaciones con normalidad. Es decir, los activos para que una compañía, sea capaz de hacer sus funciones y actividades
a corto plazo. Se calcula (Capital de trabajo= activo corriente – pasivo corriente.)
Explique brevemente en que consiste su proyecto, presentando nombre del proyecto, objetivo, tamaño y
localización?
R.- El proyecto de implementación de una PLANTA GTL (GAS TO LIQUIDS), consiste en transformación del gas en líquidos
mediante el proceso FISCHER TROPSCH, tiene como OBJETIVO diseñar una planta petroquímica para producir de forma
sintética hidrocarburos líquidos a partir del Gas en la ubicación planteada por estudios posteriores. El cual esta
LOCALIZADO en el parque industrial el cual se encuentra a 20 minutos de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en la
jurisdicción del Municipio de Warnes y a tan sólo cinco minutos del Aeropuerto Internacional Viru Viru y sus coordenadas
aproximadas son: -17.532945, -63.123294.
Se localiza a pocos metros de la Carretera al Norte la cual forma parte del eje troncal del país y del corredor transoceánico
que vincula Argentina, Paraguay y Brasil con Chile y Perú. EL TAMAÑO de la superficie total que la planta requerirá que
es igual a 35.088,67 m2.
Analizar los proveedores que nos van a ofrecer los materiales que necesitamos en nuestro proceso productivo,
condiciones, etc está dentro del…
Estudio de Mercado
Cuando la competencia es alta y aumenta la diferencia de los producto estamos en la etapa de vida del producto de..
Madurez
Para evitar esta etapa las empresas invierten en I+D….
Declive
Si el precio de un bien normal sube….
Baja la demanda de ese bien
Para fijar el precio de un producto tenemos podemos tener en cuenta…
Los costes de producción
Los precios de la competencia
La demanda
Todas las anteriores son correctas
Todas las acciones que realiza la empresa durante un periodo de tiempo determinado, para aumentar las compras por
ejemplo rebajas, descuentos, 2x1 tarjetas de fidelidad, regalos, etc se conoce como….
patrocinio o sponsorizacion
Son variables controlables por la empresa….
Producto, precio, promoción y distribución
Cuando la competencia es alta y aumenta la diferenciación de los productos estamos en la etapa de vida del producto de.
Madurez
Las empresas invierten en investigación y desarrollo para no llegar a la etapa de…
Declive
Para fijar el precio de un producto podemos tener en cuenta..
Los costes de producción
Los precios de competencia
La demanda
Todas las anteriores
EXAMENES PROYECTO
1: COMO SE CLASIFICAN LOS PROYECTOS SEGÚN SU OBGETIVO? EXPLIQUE
BREMENTE
A: Proyectos de Producción de Bienes:
Primarios. Extracción Agropecuaria, Mineros, Pesqueros o Forestales.
Secundarios. Transformación Bienes de consumo final, intermedios o de capital.
B: Proyectos de Prestación de Servicios.
De Infraestructura Física. De transporte, comunicaciones, la recuperación de tierras,
energía eléctrica
De Infraestructura Social. Salud, educación, Vivienda
Otros servicios. Distribución, financiamiento, información y esparcimiento.
C: Proyectos de Investigación
Investigación en Ciencias. Ciencias exactas, naturales o sociales.
Investigación Aplicada. Relacionada con recursos naturales, con procesos de
transformación (tecnología) o con procesos de decisión (organización).

2: DEFINA BREBEMENTE LO QUE ENTIENDA POR MERCADO DE UN


PROYECTO?
área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para establecer
un precio único y por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a
realizar.
Según Adán Smith, el mercado: “Supone cinco elementos fundamentales:
– Por lo menos un comprador,
– un vendedor,
– una oferta,
– una retribución lógica a cambio de la oferta y
– un ambiente adecuado que brinde tranquilidad, comodidad
y que permita la interacción positiva entre los elementos”

3: CITE Y EXPLIQUE BREBEMENTE LAS CLASES DE PRODUCTOS?


Clases de producto: Los productos pueden ser:
– tangibles: un televisor, una nevera, etc., o
– intangibles: en general los servicios: seguros, lavado de ropa
en una lavandería, etc.
Clasificación de los productos
Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.)
Productos no duraderos: alimentos, periódicos,
etc.
Productos duraderos: ropa en general, el
mobiliario de una casa, televisor, equipo de
sonido, equipo, etc.
Productos intermedios
La mayoría de los insumos y materias primas industriales.
Productos de capital
un tractor agrícola, un torno, etc.
4: DEFINA TAMAÑO DEL PROYECTO Y CITY LOS FACTORES QUE LO
CONDICIONAN?
Es una función de: la capacidad de producción, del tiempo y de la operación en
conjunto.
Las variables determinantes del tamaño de un proyecto son:
– La dimensión y características del mercado.
– La tecnología del proceso productivo.
– La disponibilidad de insumos y materia prima.
– La localización.
– Los costos de inversión y de operación.
- El financiamiento del proyecto

5: ¿EXPLIQUE BREBEMENTE EN QUE CONSISTE SU PROYECTO,


PRESENTANDO NOMBRE DEL PROYECTO, OBGETIVO, ¿TAMAÑO Y
LOCALIZACION?
es un proyecto de innovación en nuestro país para aprovechar el exceso de la energía
solar con una combinación de una planta biogás junto a la instalación de p2g para
convertir la energía en gas sintético el nombre de mi proyecto es implementación
power to gas . como objetivos tenemos impulsar las energías renovables y la
actualización de las existentes de esta manera poder tener mayores reservas de gas ,
el tamaño de mi proyecto se realiza según la demanda interna y externa se realiza un
balance masico total de acuerdo a los siguientes detalles como electricidad agua y
dióxido de carbono este proyecto se ubica en nuestro país de Bolivia departamento
de potosí en el municipio de Uyuni donde se encuentra la planta solar de Uyuni
6: COMO SE CLASIFICAN LOS PROYECTOS SEGÚN EL SECTOR DE LA
ECONOMIA AL QUE ESTAN DIRIGIDOS? EXPLIQUE BREVEMENTE
Agropecuarios: Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal extensión y
crédito agrícola y ganadero
Industriales: Proyectos de la industria manufacturera, la industria extractiva y el
procesamiento de los productos
De infraestructura social: dirigidos a atender necesidades básicas en la
población , tales como : salud, educación recreacion, turismo
De infraestructura económica: Proporcionan a la actividad económica ciertos
insumos, bienes tales como: Energía eléctrica, Transporte y Comunicaciones.
De servicios: No producen bienes materiales. Prestan servicios de carácter
personal, material o técnico

7: CUAL ES EL CICLO DE DESARROLLO DE UN PROYECTO? E.B.


1: Fase de pre inversión: Se inicia en el momento que nace la posibilidad de
invertir en un negocio o empresa, existente o nuevo, el cual aparenta ser
atractivo; se simulan a través de los estudios de preinversión.
Los estudios se someten a consideración de la junta de la Empresa.
Si la decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un acta, acuerdo o
resolución y pasa a la fase de Inversión.
Etapas de la preinversión
Etapa 1- Identificación de oportunidades de inversión – estudios de oportunidad
o estudios preliminares, (perfiles de proyectos).
Etapa 2- Selección y definición preliminar del proyecto – estudios de
prefactibilidad.
Etapa 3- Formulación del proyecto – estudios de factibilidad.
Etapa 4- Evaluación final y decisión de invertir
2: FASE DE INVERSION: Generalmente el proyecto ejecutado difiere del
inicialmente proyectado; es decir, el proyecto durante el proceso de ejecución
sufre modificaciones y adaptaciones, de acuerdo con las condiciones que se van
presentando durante su desarrollo, las cuales no es posible conocer y prever en
detalle. Las características particulares del proyecto solo se tendrán plenamente
definidas cuando finalice la ejecución o fase de inversión del proyecto.
El proyecto es un ente que cambia, en relación con lo proyectad, no solo durante
el desarrollo de la fase de inversión, sino también de la operacional.
3: FASE DE OPERACIÓN : Comienza cuando por primera vez sale al mercado
el bien o servicio.
Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que
se espera que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar
el capital invertido.
Los objetivos primordiales son:
– Operar eficientemente la unidad de producción o de
prestación de servicios.
– Elaborar y manufacturar bienes, o prestar servicios,
siguiendo un plan previamente establecido.
– Optimizar los recursos humanos y materiales disponibles,
procurando en todo momento la mejor calidad posible.
– Preparar y capacitar personal para el adecuado manejo de
los distintos equipos y maquinaria.
– Mantener en óptimas condiciones los edificios, las
estructuras, las obras de ingeniería civil, los equipos y
maquinaria.

8: CITE Y EXPLIQUE BREVEMENTE LOS TIPOS DE MERCADO SEGÚN SU


GRADO Y AMPLITUD

 Mercado de competencia perfecta:


También se denomina mercado de libre competencia o libre concurrencia.
Se caracteriza por tener un gran número de vendedores, un gran número
de compradores; una tipificación del bien o servicio, es decir, una
homogeneidad de la mercancía o servicio; la libertad para seleccionar el
producto, y la indivisibilidad del producto y el precio.
 Monopolio de oferta
Este tipo de mercado se caracteriza por la influencia en un solo productor
o vendedor sobre el precio y por oferta escasa.
 Monopolio de demanda o monopsonio
Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o
grupo de compradores sobre el precio y por su escasa demanda.
 Oligopolio de ofertas
Este mercado se caracteriza por un número pequeño de vendedores
quienes obran de común acuerdo.
 Oligopolio de demanda
Es un mercado caracterizado por un número pequeño de compradores
quienes obran de común acuerd
9: DEFINA LOCALIZACION DE PROYECTO Y CITY 4 VARIABLES QUE PUEDEN
CONDICIONAR LA DEFINICION DEL SITIO DONDE LOCALIZARA SU PROYECTO?
Este estudio consiste en identificar y analizar las variables locacionales con el fin
de buscar la localización que produzca la máxima ganancia o el mínimo costo
unitario.
Este estudio normalmente se constituye en un proceso detallado y crítico debido
a lo marcado de sus efectos sobre el éxito financiero y económico del nuevo
proyecto.
El problema de la localización se suele abordar en dos etapas:
1. macro localización. Decidir la zona general en donde se
instalará la empresa o negocio.
2. micro localización. Elegir el punto preciso, dentro de la macro
zona, en donde se ubicará definitivamente la empresa o
negocio.

10: CUAL ES EL OBGETIVO GENERAL DE LA INGENIERIA DE SU PROYECTO?


el objetivo es Proponer un sistema de producción para la planta procesadora de biodiesel en
la ciudad de Santa Cruz., logrando transformar los residuos sólidos urbanos en Biodiesel,
obteniendo eficiencia en las operaciones y optimizando el empleo de los recursos.

11: RESUMA BREVEMENTE SU PROYECTO?


12: DEFINE FLUJO DE CAJA
Es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de
dinero que tiene una empresa en un periodo dado. Algunos ejemplos son: los ingresos
por venta, el cobro de deudas, alquileres, intereses,etc.
13: EXPLIQUE LOS REQUERIMIENTOS PARA LA FABRICACION DE SU
PRODUCTO?
Conjunto de procedimientos y medios que se usan para la elaboración de un producto. –
Procedimientos: Secuencia de operaciones hasta constituir el producto. – Medios o
requerimientos: Elementos físicos administrativos o humanos, materia prima, terrenos,
equipos y Mano de obra. – Tecnología del Proyecto: Conjunto de procedimientos y
requerimientos indispensables para realizar operaciones de transformación de materias
primas e insumos en productos. – Bases para elaboración del capítulo: Estudio de mercado,
Tamaño y localización

14: QUE ENTIENDE POR CAPITAL DE TRABAJO Y COMO SE CALCULA?


Capital de trabajo: Recursos para un periodo y un tamaño, compuesto por tres cuentas
principales:  Existencias: Inventarios, materiales diversos, materia prima, productos
intermedios, productos finales etc.  Disponibilidades: Caja, banco,  Exigibles: Cuentas por
cobrar, créditos de proveedores
15: CUALES SON LAS ETAPAS Y LAS FASES PARA LA ELABORACION DE UN
PROYECTO

16: SEGÚN EL EJECUTOR (COMO SE CLASIFICAN LOS PROYECTOS)


Públicos: Preparados y ejecutados por entidades del gobierno y con
presupuestos de inversión pública. mejoramiento de la salud, la educación, la
vivienda, el transporte
Privados: ejecutados por personas naturales o jurídicas con recursos privados,
buscando las mejores oportunidades de inversión y rentabilidad.
Mixtos: Proyectos promovidos y ejecutados entre el sector público y privado, a
través de las empresas de economía mixta.

17: QUE ESTUDIO BASICO DEVEN DESARROLLARSE EN UN ESTUDIO DE


MERCADO

 recoge informacion
 observación directa
 entrevistas y encuentas
 investiga y analiza tu competencia
 precio del estudio del mercado
 análisis DAFO del estudio de mercado

PROYECTO FILA A

1: un proyecto en general es solo un conjunto de dinero tendiente a buscar el lucro del


inversionista
( FALSO )

2: para un financista un proyecto de inversión es la fuente de costo y beneficio que


ocurren en distintos periodos de tiempo
( VERDADERO )

3: en el concepto de proyecto para un economista ¿su función es prestar dinero para


su ejecución , el proyecto es el origen de un flujo de fondos provenientes de ingreso y
egresos de caja que ocurren a lo largo del tiempo
( FALSO )

4: el proyecto para generar proyectos es fomulacion , evaluación ,definición de


objetivos ,análisis de mercado , análisis operativo , análisis finaciero, análisis
socio.economico, resumen y conclusiones decisison sobre el proyecto
( FALSO )
5: según la finalidad y el objeto de la inversión, es decir del objeto de la asignación de
recursos es posible distinguir 2 tipos de proyectos : proyectos con fin de lucro o
privados y si fin de lucro o proyecto sociales
( VERDADERO)

6: según el objetivo y finalidad del estudio ,es decir, con lo que se espera medir con la
evaluación es posible identificar 3 tipos diferentes de proyecto que obligan a conocer 3
formas de obtener los flujos de caja para lograr el resultado deseado
( VERDADERO )

7: el estudio de mercado se hace como segundo paso al iniciar un propósito de


inversión ayuda a conocer la rentabilidad del proyecto
FALSO
8: las fuente primaria están integradas por toda la información escrita existente sobre
el tema ya sea en estadística gubernamentales y las fuentes secundarias consiste
básica mente en investigación de campo por medio de encuestas, producidas por el
proyecto
( VERDADERO )

9: se entiende por oferta el área en donde confluyen la demanda y el mercado para


realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados
( FALSO )

10: se entiende por demanda insastifecha, a que lo ofrecido por el mercado es


exactamente a lo que este requiere
( FALSO )
1 La demanda es la cantidad de bienes o servicios Que un cierto número de
productores está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado
R VERDADER

2 El principio economía de escala a una medida que la producción en una empresa


crece sus costos por unidad producida Se incrementa
R

3 cuando los precios son altos las cantidades demandadas son bajas y los precios
disminuyen la cantidad demandada aumenta
R VERDADERO

4 El mercado libre es en el que existe un solo producto del bien o servicio y por tal
motivo domina totalmente el mercado imponiendo calidad precio y cantidad
R falso

5 el estudio de Mercado es el conjunto coherente e integral de actividades tendientes a


alcanzar objetivos específicos que contribuyan al logro de un objetivo general O
desarrollo en un periodo de tiempo definido
R

6 La fase del proyecto son perfil prefactibilidad y factibilidad


R FALSO

7 El estudio de factibilidad proyecta Los costos y beneficios sobre la base de criterios


cuantitativos, pero sirviéndose de información secundaria
R falso

8 el estudio de prefactibilidad muestra la factibilidad o no del proyecto,


Consecuentemente nos permite tomar la decisión más importante de todas ejecutar o
postergar el proyecto
R verdadero

9 El estudio de Mercado nos permite verificar posibilidades técnicas de la fabricación


del producto deseado, sea este un BIEN O SERVICIO
R falso

10 el estudio de Mercado responde las preguntas ¿Cuándo dónde Cómo y con qué
producira mi empresa?
R falso
1 Desde el punto de vista técnico la planificación cumple los siguientes funciones en el
proceso de desarrollo
A) cuantifica las metas
B) CompartirBILIZA los recursos disponibles con con las medidas de política y las
Metas de desarrollo
C) Ayuda a optimizar el uso de los recursos
D) todas las anteriores
2 una vez analizado el producto que se quiere o necesita debe considerarse Lo
siguiente
A) Existe demanda insuficiente
B) existen diferentes localizaciones adecuadas
C) se tiene la capacidad financiera para la instalación y operación del proyecto
D) no es importante contar con los insumos y factores requeridos
3 con un proyecto se busca
A) la solución de un problema
B) aprovechar una oportunidad de
C) un nivel adecuado de alimentación y nutrición
D) un nivel adecuado de vivienda
4 todo proyecto debe involucrar un desarrollo enfocado en el bienestar Humano Para
que conduzca
A) Un trabajo socialmente productivo
B) un nivel de ingreso satisfactorio o equilibrado
C) un nivel adecuado de alimentación y nutrición
D) un nivel inadecuado de vivienda

5 La preparación de un proyecto comprende tres fases Entre ellas se puede citar


A) Investigación
B) identificación
C) inversión
D) operación
6 La fase de la pre inversión comprende distintas etapas entre los Qué podemos citar
los siguientes
A) Primera etapa consulta y propuesta
B) segunda etapa estudios de prefactibilidad
C) Tercera etapa estudio de factibilidad
D) cuarta etapa funcionamiento
7 En la naturaleza del proyecto debemos considerar
A) tipo de proyecto
B) cobertura del proyecto
C) objetivos generales
D) objetivos específicos
8 en la fundamentación y justificación de un proyecto deberá considerarse
A) datos estadísticos
B) datos técnicos
C) título
D) grupo que promueve el proyecto
9 el estudio de Mercado Tiene que estudiar los componentes del mercado entre Lo
que se puede citar
A) el producto
B) la demanda
C) la inversión
D) el ahorro
10 productos se clasifican en
A) productoS de consumo
B) productos financieros
C) productos de inversión
D) productos DE capital
11 De acuerdo a la probabilidad de que ocurra demanda puede clasificarse en
A) Demanda efectiva o real
B) Demanda aparente
C) demanda potencial
D) de básica
12 De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos de la demanda pueden
clasificarse En
A) demanda básica
B) demanda derivada
C) demanda potencial
D) por sus sustituciones
13 la demanda en el estudio de Mercado puede ser
A) demanda insatisfecha
B) demanda por sustitución
C) Demanda aparente
D) demanda potencial
1 En un proyecto de inversión, la diferencia entre cobros y los pagos de cada periodo
se denomina
A) beneficio o pérdida
B) valor neto contable
C) flujo neto de caja

2 si la tasa interna de retorno (TIR) de un proyecto de inversión es el 10%, el valor


actual Neto(VAN) de ese proyecto para un coste de capital del 8% será
A) negativo
B) positivo
C) igual a cero

3 Cuál de los siguientes medios es una fuente de financiación propia para la empresa
A) un préstamo concedido por otra empresa del grupo
B) la emisión de bonos a 10 años en la bolsa
C) una ampliación de capital

4 Los costos fijos


A) se multiplican por el número de unidades producidas para hallar Los costos
variables
B) se suman a los costos variables para obtener los costos totales de la empresa
C) son siempre superiores a los costos variables

5 la función de producción de la empresa consiste en


A) FUENTESel empleo de factores productivos para la elaboración de bienes y
servicios
B) en la obtención de ImpuTS a partir de OUTPUTS
C) En la transformación de OUTPUTS a través de una cadena de producción

6 Qué métodos pueden usarse para la elaboración de un proyecto Y qué consiste


R
7 Cuál es el objetivo general de la ingeniería de su proyecto
R

8 resuma brevemente su proyecto


R

9 si un inversionista pinta la una fábrica haciendo una inversión inicial de 50,000 BS y


obtiene ingresos 20,000 BS el primer año que crecen los siguientes años en 1000BS
, tiene un coste de operación de 6,000 bolivianas anuales durante 5 años y al cabo de
los 5 años la vida útil del proyecto tiene un valor residual De 10,000BS
A) calcule el flujo de caja Neto
B) calcule el VPN si la tasa De rendimiento esperada es del 10%
C) calcule la TIR
1.-Analizar los proveedores que nos van a ofrecer materiales que necesitamos en
nuestro proceso productivo, condiciones etc está dentro del……
a Estudio de Mercado
b. marketing mix
c. análisis dafo
d. ninguna de las anteriores
2.- cuando la competencia es alta y aumenta la diferenciación de los productos
Estamos en la etapa de vida del producto de……
a. introducción
b. crecimiento
c. madurez
d. declive
3.- para evitar este tapa las empresas invierten en I+D….
a. introducción
b. crecimiento
c. madurez
d. declive
4.- si el precio de un bien normal sube….
a. sube la demanda de ese bien
b. baja la demanda de ese bien
c. la demanda continúa igual
d. ninguna De las anteriores
5.- para fijar el precio de un producto podemos tener en cuenta…
a. los costes de producción
b. los precios de la competencia
c. la demanda
d. todas las anteriores son correctas
6.- todas las acciones que realiza la empresa durante un período de tiempo
determinado para mentar las compras, por ejemplo, rebajas, descuentos,2*1, tarjeta
de fidelización, regalos, etc, se conoce como:
a. la promoción de venta
b. el merchandising
c. la publicidad
e. patrocinio y esponsorización
7.- son variables controlables por la empresa…
a. producto, precio, promoción y distribución
b. Producto, precio, promoción y mercado
c. producto, mercado, promoción y distribución
d. mercado, precio, promoción y distribución
8.- cuando la competencia es alta y aumenta la diferencia de los productos estamos en
la etapa de vida del producto de……
a. introducción
b. crecimiento
c. madurez
d. declive
9.- las empresas invierten en la investigación y desarrollo para no llegar a la etapa
de……
a. introducción
b. crecimiento
c. madurez
d. declive
10.- para fijar precio de un producto podemos tener en cuenta….
a. los costes del producto
b. los precios de la competencia
c. la demanda
d. todas las anteriores son correctas
1.- La fuente de información en un estudio de mercado pueden clasificarse en:
a. Fuentes directas e indirectas
b. Fuentes primarias y secundarias
c. Fuentes fijas y variables
d. ninguna de las anteriores

2.- Un mercado en el que existen muchos oferentes y un solo demandante, ¿Como se


denomina?
a. monopolio de oferta
b. monopolio de demanda( monopsonio)
c. oligopolio de oferta
d. ninguna de las anteriores

3.- la planificación es un proceso que consiste en:


a. definir objetivos y poner los medios para conseguirlo
b. definir los mecanismos de coordinación
c. controlar los resultados
d. Ninguno de los anteriores

4.- el descuento en el precio que por un corto periodo de tiempo se aplica a algunos
productos en las tiendas es un instrumento de comunicación que se conoce como:

a. Promoción de ventas
b. publicidad en el punto de venta
c. venta personal
d. Ninguno de los anteriores

5.- al realizar la programación de un proyecto No necesitamos conocer :


a. La duración de las actividades en que se descompone el proyecto
b. la fecha de inicio de la ejecución del proyecto
c. la fecha de redacción del proyecto
d. las relaciones de orden en que deben ejecutarse las actividades

6.- en él estudio de Mercado…..


a. primero analizamos y después investigamos
b. estudiamos las cuatro variables controlable por la empresa
c. definimos las etapas en la vida de un producto
d. ninguna de las anteriores es correcta

7.- en el estudio de Mercado….


a. investigamos para obtener información y después analizamos
b. estudiamos las cuatro variables controlables por la empresa
c. realizamos un análisis FODA
d. ninguna de las anteriores es correcta
8.- analizar el tamaño y las características del mercado hasta dentro del….
a. estudio del mercado
b. marketing mix
c. análisis DAFO
d. ninguna de las anteriores
9.- analizar las necesidades y gustos de nuestros clientes potenciales está dentro
del….
a. estudio del mercado
b. marketing mix
c. análisis DAFO
d. ninguna de las anteriores
10.- analizar los competidores, sus productos, características, precio, etc., está dentro
del….
a. estudio del mercado
b. marketing mix
c. análisis DAFO
d. ninguna de las anteriores

11 SE CUANTIFICA LAS FUENTES DE INGRESOS Y EGRESOS


ASPECTOS FINANCIEROS
ASPECTOS GENERALES DE LOS PROYECTOS.

I. PLANIFICACION, PROGRAMAS Y PROYECTOS DE DESARROLLO ECONOMICO Y


SOCIAL

Estrategias de desarrollo y planificación:

Estrategia:

Tarea política básica del proceso de desarrollo, se materializa con la definición de


objetivos precisos a alcanzarse en distintas etapas en el campo social, económico e
institucional.

Logro de objetivos: Estrategia que determina una orientación en el uso de los recursos.

Funciones que cumple la planificacion en el proceso de desarrollo desde el punto


de vista tecnico

– Cuantifica las metas de desarrollo

– Compatibiliza los recursos disponibles con las medidas de política y las


metas de desarrollo, pautándolas en el tiempo;

– Ayuda a optimizar el uso de los recursos

Desagregacion de las actividades de planificacion

Con relación al tipo de planificacion

– Sistema centralizado de planificación, Planes obligatorios

– Coexistencia de planes obligatorios para determinados sectores e


indicaciones para los no incluidos

– Inexistencia de planificación, solo planes sectoriales o regionales

Con relación a la ubicacion institucional de la autoridad

– Toma de decisión al más alto nivel, dispone de instancia asesora

– Los organismos de planificación no influyen eficientemente en las


decisiones fundamentales

– Conexión entre planificación y asignación de recursos

– La planificación debe cumplir la función de la correcta asignación de


recursos

Los Programas de desarrollo y los proyectos:


Existan o no planes de desarrollo es necesario elaborar programas que orienten la
inversión en un sector.

Un programa no es una acumulación de proyectos, supone que la ejecución de un


proyecto es requisito de la viabilidad de otro.

El programa analiza alternativas y establece hipótesis como punto de partida para


el estudio de las metas y cuantifica las necesidades en forma aproximada.

La programación proporciona una visión de conjunto y da elemento de juicio para


elegir los proyectos que conviene preparar en función de los objetivos trazados.

Los Proyectos

Los proyectos son estudios específicos que cuentan con información detallada, por
lo que se podrán corregir los diferentes rubros del programa a fin de hacerlos
congruentes, con las nuevas informaciones.

El Proyecto es el eslabón final de una cadena de decisiones. Los planes y


programas son antecedentes.

Una vez analizado lo que se quiere o necesita debe considerarse lo sigt:

– Existe demanda suficiente o necesidad a la que la comunidad este


dispuesta a asignar recursos.

– Técnica de producción adecuada y económicamente factible dado el


volumen de producción previsto

– Localización adecuada

– Capacidad financiera para instalación y operación del proyecto

– Disponibilidad de insumos y factores requeridos

– Los ingresos deben ser suficientes para cubrir los egresos financieros y
obtener rentabilidad o la comunidad los cubrirá.

Proyectos derivados de la planificación

Los proyectos pertenecen a una gama indefinida de variedades en cuanto a cada uno de
los aspectos en que pueden ser analizados (Ubicación, sectores de la economía, etc), así
se puede considerar:

– Si se requiere de actividades de apoyo ( económico del exterior)

– La tecnología contribuirá a la disminución del desempleo

– Se sustituirán importaciones o se generarán exportaciones


– Que tipo de bienes se producirán (Suntuarios)

– Efectos ambientales o ecológicos

La planificacion apunta líneas de acción que se concretan en proyectos de inversión, los


que atacan un problema específico pero son analizados con mayor profundidad.

– Considera aspectos técnicos, económicos, sociales etc;

– se busca dar la mejor respuesta técnica para lograr beneficios sociales o


económicos óptimos.

Relacion del proyecto con el proceso de desarrollo economico y social

La relación entre planes, programas y proyectos, deja claro que no basta contar
con un paquete de proyectos para que estén dadas las condiciones que permitan
materializar las aspiraciones de desarrollo.

Un plan no exime de la necesidad de un conjunto de proyectos.

Un paquete de proyectos por más extenso que sea no constituye un plan.

Para una adecuada presentación de proyectos conviene tener clara la noción de


cuáles son las relaciones reales del proyecto con el desarrollo.

– Estas relaciones se establecen a través de los resultados del proyecto.

Establecimiento o construcción de un bien de capital, incremento de


la capacidad del aparato productivo.

Producción de bienes y/o servicios

Incremento del producto nacional, e incremento del ingreso

Efectos del Proyecto

– Efectos Primarios: Directos o indirectos, resultan de la acción


desencadenada en la relación insumo-producto en los eslabones sucesivos

– Efectos secundarios: o laterales, se verifican en otros sectores de la


economía o en la economía en su conjunto

A nivel Nacional

El Proyecto y los planes de desarrollo: Fase final de la elaboración de los planes


de desarrollo, elemento de enlace de esta fase con la ejecución.

Plan de desarrollo economico y social:


Instrumento para la gestión del desarrollo, constituye un conjunto de objetivos
políticas programas y proyectos, orientados a racionalizar la toma de decisiones
para la adecuada asignación de recursos a favor del desarrollo sostenible

Niveles de planificación: Nacional - Departamental - Municipal

La Preparacion y evaluacion de proyectos:

Es un instrumento de uso prioritario, entre agentes económicos que participan en la


asignación de recursos para implementar iniciativas de inversión.

¿Cómo surge un proyecto?,

Surge como una idea.

¿Cómo debe evaluarse un Proyecto?

En términos de conveniencia económica asegurando que resolverá una necesidad


humana de manera segura eficiente y rentable.

¿Qué se busca con un Proyecto?,

La solución de un problema o aprovechar una oportunidad de negocio, tendiente a


resolver una necesidad humana.

Contenido general de un proyecto

Introducción

Resumen

Estudio de mercado

Tamaño

Localización

Ingeniería

Organización

Inversión y financiamiento

Ingresos y costos

Evaluación privada

Evaluación social

Evaluación de Impacto ambiental

Conclusiones y recomendaciones
Definicion y Clasificacion

Un proyecto no es más que tratar de encontrar una respuesta adecuada al planteamiento


de una necesidad humana por satisfacer: alimentación, empleo, vivienda, recreación,
educación, salud, política, defensa, cultura, etc.

Todo proyecto debe involucrar en su esencia un desarrollo en mayor o menor escala,


desarrollo enfocado principalmente en el bienestar humano para que conduzca a:

a. Un trabajo socialmente productivo, que haga sentir a los individuos útiles a la


sociedad y a ellos mismos.

b. Un nivel de ingreso satisfactorio y equitativo.

b. Un nivel adecuado de alimentación y nutrición.

c. Un nivel adecuado de vivienda.

d. Un nivel adecuado de educación y cultura para que los individuos puedan


comprender la realidad económico-social y política que les rodea y les permita
mejorar continuamente sus conocimientos.

e. Un nivel adecuado en salud y protección social.

f. Un nivel adecuado de participación social y política para que todos los individuos
puedan influir en las decisiones que afectan su vida.

Además, debe permitir al entorno o área de influencia del proyecto, mantener un control
eficiente de sus propios recursos, una independencia en sus decisiones y preservar el
medio ambiente para las futuras generaciones

CLASIFICACION DE LOS PROYECTOS

1. Segun su caracter:

Sociales y Financieros:

2. Segun el sector de la economia al cual estan dirigidos:

Agropecuarios, Industriales, De infraestructura social, De infraestructura económica y


De servicios.

3. Segun el objetivo:

De Producción de Bienes, de Prestación de Servicios y de Investigación .

4. Segun el Ejecutor:

Públicos, Privados, Mixtos.

5. Segun su Area de Influencia:


Locales, Regionales, Nacionales, Multinacionales.

6. Segun su Tamaño:

Pequeños, Medianos y Grandes o Macro proyectos

1. Segun Su Caracter.-
a. Sociales. Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los
consumidores o usuarios potenciales del producto, puedan pagar
íntegramente o individualmente los precios de los bienes o servicios
ofrecidos, que cubrirá total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a
través del
a. presupuesto público de sistemas diferenciales de tarifas o
b. de sus subsidios directos.
b. Financiero. Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el
mercado del bien o servicio a producir, a los niveles del precio previsto. En
otros términos, cuando el proyecto solo obtiene una decisión favorable a su
realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el proyecto
esta respaldad por un poder de compra de la comunidad interesada.

2. Segun el sector de la economia al cual estan dirigidos

1. Agropecuarios.

Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal; las actividades


pesqueras y forestales; y los proyectos de riego, colonización, reforma agraria,
extensión y crédito agrícola y ganadero, mecanización de faenas y abono
sistemático.

2. Industriales.

Proyectos de la industria manufacturera, la industria extractiva y el


procesamiento de los productos extractivos de la pesca, de la agricultura y de la
actividad pecuaria.

3. De infraestructura social.

Dirigidos a atender necesidades básicas en la población, tales como:


Salud, Educación, Recreación, Turismo, Seguridad Social, Acueductos,
Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento espacial urbano y rural.

4. De infraestructura economica. Proporcionan a la actividad económica ciertos


insumos, bienes o servicios, de utilidad general, tales como: Energía eléctrica,
Transporte y Comunicaciones. Construcción, ampliación y mantenimiento de
carreteras, Ferrocarriles, Aeropuertos, Puertos, etc.

5. De servicios. No producen bienes materiales. Prestan servicios de carácter


personal, material o técnico, mediante el ejercicio profesional. Se incluyen los
proyectos de investigación tecnológica o científica, de comercialización de los
productos de otras actividades y de servicios sociales.

3. Segun el objetivo
1. Proyectos de Produccion de Bienes:
1. Primarios. Extracción Agropecuaria, Mineros, Pesqueros o Forestales.

2. Secundarios. Transformación Bienes de consumo final, intermedios o de


capital.

2. Proyectos de Prestacion de Servicios.

1. De Infraestructura Fisica. De transporte, comunicaciones, riego, la


recuperación de tierras, energía eléctrica, el saneamiento y las
urbanizaciones.

2. De Infraestructura Social. Salud, educación, Vivienda y la organización


social (administración pública y seguridad nacional).

3. Otros servicios. Distribución, financiamiento, información y esparcimiento.

3. Proyectos de Investigacion

1. Investigacion en Ciencias. Ciencias exactas, naturales o sociales.


2. Investigacion Aplicada. Relacionada con recursos naturales, con
procesos de transformación (tecnología) o con procesos de decisión
(organización).

4. Segun el Ejecutor

1. Publicos.

Preparados y ejecutados por entidades del gobierno y con presupuestos de inversión


pública. Mejoramiento de la salud, la educación, la vivienda, el transporte, etc.,
formulados con base en los planes y programas de desarrollo económico-social de la
administración pública.

2. Privados.

Proyectos preparados y ejecutados por personas naturales o jurídicas con recursos


privados, buscando las mejores oportunidades de inversión y rentabilidad.

3. Mixtos.

Proyectos promovidos y ejecutados entre el sector público y privado, a través de las


empresas de economía mixta

5. Segun su Area de Influencia


1. Proyectos Locales
2. Proyectos Regionales
3. Proyectos Nacionales
4. Proyectos Multinacionales

6. Segun su Tamaño

1. Proyectos Pequeños
2. Proyectos Medianos
3. Proyectos Grandes o Macroproyectos

Ciclo de desarrollo de los proyectos

Comprende tres fases de:

1. Preinversion,

2. Inversion y

3. Operacion.

CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS

1. FASE DE PREINVERSION

Se inicia en el momento que nace la posibilidad de invertir en un negocio o


empresa, existente o nuevo, el cual aparenta ser atractivo; se simulan a través de
los estudios de pre inversión. Los estudios se someten a consideración de la junta
de la Empresa. Si la decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un
acta, acuerdo o resolución y pasa a la fase de Inversión.

Etapas de la Preinversion

Etapa 1- Identificación de oportunidades de inversión – estudios de oportunidad o


estudios preliminares, (perfiles de proyectos).

Etapa 2- Selección y definición preliminar del proyecto – estudios de


prefactibilidad.

Etapa 3- Formulación del proyecto – estudios de factibilidad.

Etapa 4- Evaluación final y decisión de invertir.

Categorias

Las tres primeras fases se pueden agrupar en cuatro categorías. La importancia que se
asigne a uno u otro punto del esquema general variará según la naturaleza del proyecto o
según las circunstancias locales.

1. Aspectos Comerciales: Estudio de mercado.

2. Aspectos Técnicos: Tamaño, localización, ingeniería, organización para la


realización del proyecto y programa para la ejecución del proyecto.

3. Aspectos Financieros: Inversiones, costos de operación y financieros,


financiación del proyecto, proyecciones financieras y evaluación financiera.

4. Aspectos económicos, sociales y ambientales: Evaluación económica y


social, evaluación ambiental.

Las ideas de negocios y el empresario

Independientemente del enfoque que se use para generar ideas de negocios, el


empresario debe estar seguro que la elección final es consistente con sus propios
intereses personales, objetivos y capacidades.

La verdadera oportunidad presenta tres factores:

1. Encaja perfectamente con el tipo de empresario. La oportunidad es


personal. Utiliza las habilidades, la experiencia y las inclinaciones del
empresario.

2. Acceso. El empresario debe ser capaz de mantenerse dentro del negocio.

3. Potencial. El negocio debe ofrecer la perspectiva de rápido crecimiento y


alto retorno del capital invertido.

Seleccion preliminar
Proceso de dos fases:

Primera fase, las ideas de negocios se eliminan sobre la base de sirve/no sirve. Un sí a
cualquiera de las siguientes preguntas elimina la idea.

– ¿Existen restricciones, monopolios, escasez o algunas otras causas que


hagan que algunos recursos no se puedan obtener a precios razonables?;

– ¿Son excesivos los requerimientos de capital?;

– ¿Los efectos ambientales son contrarios a las regulaciones del gobierno o


a las buenas relaciones públicas?;

– ¿El proyecto va en contra de las políticas, metas y restricciones públicas?;

– ¿Existen factores que hacen imposible un mercadeo efectivo del bien o


servicio?;

– ¿El proyecto es incompatible con la industria existente o planeada?;

Seleccion preliminar. Segunda fase:

Calificacion comparativa de las ideas de negocios que pasaron la primera fase. Los
factores que se califican son: Mercadeo actual, crecimiento potencial del mercado, costos
y riesgos.

Condiciones para que una idea de negocios conduzca al exito:

1. Un mercado actual adecuado.

2. Un crecimiento potencial del mercado pronosticado.

3. Costos competitivos de producción y distribución.

4. Bajos riesgos en factores relacionados con la demanda, el precio y los


costos.

Estudio de Pre-factibilidad o anteproyecto preliminar

La idea de proyecto debe ser elaborada en un estudio más detallado. En esta etapa no se
puede pensar en la formulación de un estudio de factibilidad técnico – económica que
permita tomar una decisión definitiva respecto al proyecto, debido a su alto costo y al
tiempo que se requiere. Antes de asignar recursos para un estudio de factibilidad, se debe
hacer una evaluación preliminar.

Objetivos de la evaluacion preliminar

– La oportunidad de inversión es lo bastante prometedora como para que se


pueda adoptar la decisión de invertir sobre la base de la información
elaborada en la etapa de estudio de prefactibilidad.
– Las repercusiones que producirá el proyecto sobre el sistema económico y
social que lo emprende son favorables.

Pre-factibilidad (Continuacion objetivos)

– El concepto del proyecto justifica un análisis detallado mediante un estudio


de factibilidad.

– Algún aspecto del proyecto es crítico para su viabilidad y requiere una


investigación a fondo sobre temas muy específicos mediante la ejecución
de estudios funcionales o de apoyo, (estudios de mercado, ensayos de
laboratorio, etc.)

– La información es suficiente para decidir que la idea de proyecto es no


viable o no suficientemente atractiva para su comunidad o un determinado
inversionista.

Estudio de Prefactibilidad (cont..)

Etapa intermedia entre el estudio de oportunidad y el estudio de factibilidad; estos tres


tipos de estudios se diferencian por el grado de detalle de la información que contienen.
aún en esta etapa es necesario examinar desde el punto de vista financiero la forma
general, las diferentes propuestas alternativas respecto de lo siguiente:

– Mercado y capacidad de la plata.

– Insumos materiales

– Ubicación y emplazamiento

– Aspectos técnicos y de ingeniería

– Gastos generales de fabricación, administración y ventas

– Mano de obra

– Ejecución del proyecto

– Análisis financiero de costos de inversión, financiación del proyecto, costos


de operación y rentabilidad comercial.

– El análisis económico, social y ambiental.

Etapa de factibilidad

Analisis mas profundo de la alternativa viable determinada en la etapa anterior, sin dejar
de estudiar aquellas alternativas que puedan mejorar el proyecto, desde el punto de vista
de los objetivos fijados previamente, sea a través de criterios de rentabilidad, sociales u
otros.
El estudio de factibilidad representa, la etapa final en el proceso de aproximaciones
sucesivas, supone una importancia significativa la secuencia de afinamiento de la
información, que debe ser cada vez más rigurosa y precisa. Sobre la base de las
recomendaciones hechas en el informe de prefactibilidad, se deben definir aspectos
técnicos del proyecto, tales como localización, tamaño, tecnología, calendario de
ejecución y fecha de puesta en servicio.
Una vez que el proyecto ha sido caracterizado y definido, debe ser optimizado en todos
los aspectos relacionados con la obra física, el programa de desembolsos de inversión,
estudios de carácter financiero, análisis de riesgo, la organización que debe ejecutar el
proyecto y ponerlo en marcha, y la organización para su operación.

Etapa de diseño definitivo

Su objetivo es la ingeniería y diseño final del bien-capital.


El estudio de ingeniería de detalle comprende los estudios finales de ingeniería el diseño
de los planos de construcción, la confección de manuales de procedimientos, las
especificaciones de los equipos y el análisis de propuestas de materiales, de acuerdo con
la relación capital-trabajo implícita en la tecnología.
Se debe definir la organización para la construcción del bien-capital, la cual deberá
construir todas las obras físicas contempladas en él, adquirir los equipos e insumos
necesarios para su puesta en marcha, contratación del personal para la implementación
de la organización que operará el proyecto, etc.

2. FASE DE INVERSION

Generalmente el proyecto ejecutado difiere del inicialmente proyectado ; es decir, el


proyecto durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y adaptaciones, de
acuerdo con las condiciones que se van presentando durante su desarrollo, las cuales no
es posible conocer y prever en detalle. Las características particulares del proyecto solo
se tendrán plenamente definidas cuando finalice la ejecución o fase de inversión del
proyecto.

El proyecto es un ente que cambia, en relación con lo proyectad, no solo durante el


desarrollo de la fase de inversión, sino también de la operacional.

3. FASE DE OPERACION

Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio.

Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se


espera que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital
invertido.

Los objetivos primordiales son:

– Operar eficientemente la unidad de producción o de prestación de


servicios.
– Elaborar y manufacturar bienes, o prestar servicios, siguiendo un plan
previamente establecido.

– Optimizar los recursos humanos y materiales disponibles, procurando en


todo momento la mejor calidad posible.

– Preparar y capacitar personal para el adecuado manejo de los distintos


equipos y maquinaria.

– Mantener en óptimas condiciones los edificios, las estructuras, las obras de


ingeniería civil, los equipos y maquinaria.

– Distribuir y comercializar el bien o el servicio, de acuerdo con el programa


de ventas establecido.

Para efectos de su estudio, se asigna al proyecto una vida útil determinada, la cual
puede ser, y por lo general lo es, menor a su periodo real de operación. En el
proceso de simulación de la fase de inversión y operación se asume la liquidación
total de los activos del proyecto al final del periodo del análisis establecido.

Guia para la Formulación de Proyectos – I

1. Naturaleza del Proyecto

– Titulo del proyecto

– Tipo de proyecto

– Cobertura del proyecto

– Grupo que promueve el proyecto

– ¿En qué consiste el proyecto?

– ¿Qué determinó la existencia del proyecto?

Guia para la Formulación de Proyectos-II

2. Fundamentacion y justificacion

– Datos estadísticos

– Datos técnicos

3. Objetivos del proyecto

– Objetivos generales

– Objetivos específicos

4. Metas del proyecto (resultados)


Guia para la Formulación de Proyectos – III

5. Localización del proyecto

– Macrolocalización

– Microlocalización

6. Metodología (Actividades y tareas a realizar)

7. Ubicación en el tiempo

8. Recursos humanos (Insumos I)

9. Recursos materiales y financieros (Insumos II)

10. Presupuesto

Evaluacion de Proyectos

Meta y Meso Evaluación

Evaluación de Planes, Programas y Proyectos

Evaluación de Proyectos

– Diagnóstico (evaluación ex ante)

– Seguimiento o monitoreo (evaluación durante)

– Evaluación de resultados (evaluación ex post)

– Evaluación de impacto (evaluación ex post)

II ESTUDIO DEL MERCADO

MERCADO : área en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la demanda para


establecer un precio único y por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a
realizar.

Según Adán Smith, el mercado: “Supone cinco elementos fundamentales:

Por lo menos un comprador,

- un vendedor,
- una oferta,
- una retribución lógica a cambio de la oferta y
- un ambiente adecuado que brinde tranquilidad, comodidad y que permita la interacción
positiva entre los elementos”
Tipos de mercado según su grado de amplitud

Mercado de competencia perfecta:

También se denomina mercado de libre competencia o libre concurrencia. Se


caracteriza por tener un gran número de vendedores, un gran número de compradores;
una tipificación del bien o servicio, es decir, una homogeneidad de la mercancía o
servicio; la libertad para seleccionar el producto, y la indivisibilidad del producto y el
precio.

Monopolio de oferta

Este tipo de mercado se caracteriza por la influencia en un solo productor o


vendedor sobre el precio y por oferta escasa.

Tipos de mercado según su grado de amplitud (2)

Monopolio de demanda o monopsonio

Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de


compradores sobre el precio y por su escasa demanda.

Oligopolio de ofertas

Este mercado se caracteriza por un número pequeño de vendedores quienes


obran de común acuerdo.

Oligopolio de demanda

Es un mercado caracterizado por un número pequeño de compradores quienes


obran de común acuerdo.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de


producción o de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinado
precio en un periodo determinado de tiempo.

Finalidad:

probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras entidades


económicas que, dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la
puesta en marcha de un determinado programa de producción – de bienes o servicios –
en un cierto período.

El estudio debe incluir las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta esos
demandantes”.
La finalidad conlleva la necesidad de estudiar en detalle seis aspectos: el producto, la
demanda, la oferta, el precio, la comercialización o canales de distribución y la publicidad
o propaganda, estos se llaman componentes del mercado.

1. EL PRODUCTO
El producto es el resultado natural del proceso productivo.
“El estudio del mercado debe abarcar no solo las especificaciones técnicas de un
producto sino todos los atributos del mismo”. Entre estos están:
- su tamaño,
- la forma del empaque,
- su marca,
- su logotipo,
- el eslogan,
- el tipo de envase,
- los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir,
- los colores del producto, la textura, entre otros.
Clases de Productos

Los productos pueden ser:


– tangibles: un televisor, una nevera, etc., o
– intangibles: en general los servicios: seguros, lavado de ropa en una lavandería, etc.
Clasificación de los productos
– Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.)
Productos no duraderos: alimentos, periódicos, etc.
Productos duraderos: ropa en general, el mobiliario de una casa, televisor, equipo de
sonido, equipo, etc.
– Productos intermedios
La mayoría de los insumos y materias primas industriales.
Productos de capital
Un tractor agrícola, un torno, etc.
Ciclo de vida de un producto
Introducción
En esta etapa el producto exige una alta intensidad en promoción y publicidad, un
precio de lanzamiento o penetración relativamente bajo, su volumen de ventas es bajo y
normalmente se presentan pérdidas.
Crecimiento
Es el período de consolidación del producto en el mercado, caracterizado por la
necesidad de conocer la reacción de la competencia y de efectuar ajustes a los precios,
mejoras al producto y campañas efectivas de publicidad. Se disminuyen los gastos de
mercadeo y se deben revisar los canales de distribución; las ventas son más rápidas.
Ciclo de vida de un producto
Madurez y saturación
El producto tiene una alta aceptación y excelente nivel de consumo, se reducen las
utilidades, se incrementa la competencia y se estabiliza el crecimiento del mercado y las
ventas.
Declinación
Se caracteriza por la disminución en las ventas y utilidades, como consecuencia
de una baja en los precios, seguida de una estabilización y posterior incremento; la
demanda es baja y la competencia, aunque se reduce, es más fuerte y se presenta con
innovaciones que hacen obsoleto el producto.
Investigación del producto
“Proceso de valorar las condiciones que rodean a un producto”. Deben proporcionarse
respuestas a:
-¿Cuáles serán las nuevas características o mejoras importantes?
-¿Con las ventajas de la patente o de la licencia se cubren los costos de desarrollo e
inversión que se requieren para poder fabricar el producto?
-¿Cuál es la potencialidad del mercado?, esto es, ¿Cuál es su duración y saturación?;
-¿Cuáles son las peculiaridades geográficas?; ¿cuándo será el mejor momento par su
lanzamiento?, etc.
¿Con qué precio se asegura un volumen dado de ventas?
-¿Cuáles son los costos y los beneficios estimados sobre fabricación y desarrollo?
Avance técnico: ¿Se ha valorado el riesgo que encierran los nuevos materiales y
procesos, comprobándose incluso en campos extraños al producto? ¿Cuál será el efecto
sobre las líneas de productos actuales?
¿Cuánto tardará la competencia en comenzar a sentir nuevas ventajas y a prepararse, en
consecuencia, para el mercado con un producto parecido?
¿Cuál es el método más adecuado de distribución?
Distribución del producto
Es importante la distribución en el éxito del producto en el mercado. El canal de
distribución puede ser:
-Directo al fabricante
-Directo al usuario industrial
-Directo al usuario comercial
-A través de distribuidores
-A través de minoristas
-Directo al público
Independientemente de la forma como se acometa la distribución, la estructura de una
compañía de distribución debe analizarse con respecto a:
-Su distribución dentro de la cadena de ventas
-Su tamaño y área del mercado de influencia
-Su distribución regional
-La variedad de su oferta
-Sus sistemas de venta y su comportamiento
-Sus sistemas y su participación en los precios de venta
2. LA DEMANDA

Expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto
de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfacción.

Clasificación de la demanda y del consumo


1 De acuerdo a su probabilidad

-Demanda efectiva o real: totalmente cierta.

-Demanda aparente: probable, no se conocen las pérdidas y/o mermas por


comercialización, etc.

-Demanda potencial: probable, al satisfacer determinadas condiciones se puede volver


real.

2. De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediatos

-Demanda básica: cuando el uso o consumo es final.

-Demanda derivada: cuando los usuarios o consumidores son intermediarios. demanda de


harina deriva en demanda de pan.

La demanda en el estudio del mercado

La demanda en el estudio de mercado puede ser:

-Demanda insatisfecha: demanda total no está debidamente satisfecha.

-Demanda por sustitución: la producción o el servicio nuevo no amplía el volumen del


mercado existente, sino que desplaza a otros proveedores de dicho mercado.

Los servicios “gratuitos”

Algunas unidades productoras de bienes o servicios, por el hecho de que no sean materia
de mercado (escuelas, hospitales, carreteras, centros recreacionales, comedor
comunitario, etc.) no son gratuitos, la colectividad paga por ellos en términos reales

PROYECCION DE LA DEMANDA

DEMANDA HISTORICA: El objetivo es conocer el comportamiento del consumo en el


tiempo pasado, solo se efectúa para productos que existen en el Mercado.

Si no hay información histórica, se considera para el análisis la Demanda actual utilizando


el método del consumo aparente.

Si el producto es para el Mercado externo, identificar los países Consumidores y


volúmenes anuales de su consumo histórico

Clasificación del consumo

Consumo Aparente: Demanda estimada para un periodo establecido, se basa en datos


anuales de Producción, exportación, importación y stock del bien en estudio. Este análisis
se realiza indirectamente a través del consumo real o efectivo de un bien específico.

CA= P+M-X+VI
VI = So – Sc CR = CA + VI + PC

DA= CA + DJ Cp= CPC*N

Donde:

CA: Consumo Aparente;

P: Producción;

M : Importaciones;

X: Exportaciones;

VI: Variación de inventarios

Cp: Consumo Potencial

CPC: Consumo percápita;

N Cantidad de Población

DA: Demanda Aparente;

DJ Demanda Insatisfecha.

PC :pérdidas durante la comercialización en dicho período

Demanda proyectada:

Permite determinar la viabilidad y el tamaño del Proyecto.

Se utiliza la Información disponible acerca del comportamiento futuro de la economía, del


Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, así como de las
características económicas del producto. Proyectar la Demanda constituye la parte más
delicada del Estudio de Mercado.

Métodos de proyección

Se puede Proyectar mediante Tasas o Regresión Lineal.

Por tasas.- Se realiza por medio de la tasa aritmética o interés simple,

Pasos para Proyectar

Proyectar el consumo aparente:

Tasa Geométrica (ig)

Regresión lineal:
Regresión potencial:

Regresión exponencial

Coeficiente de determinación (r2): mide la relación entre las variables, medida de ajuste
de modelo de Regresión y que corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlación
simple

COEFICIENTE DE CORRELACIÓN (r):

Para que la Proyección sea más acertada es necesario que el número de observaciones
(n) sea amplio.

El grado de aproximación entre variables es mayor cuando el Coeficiente de Correlación


se acerca al valor máximo de 1

Error estándar de la estimación ( Se ):

El error de la estimación es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que
tiene la ecuación de predicción e indica hasta que punto los valores observados difieren
de sus valores históricos alrededor de la línea de Regresión. Cuando " Se" se aproxima a
cero, entonces la ecuación de Regresión empleada será un estimador óptimo de la
variable dependiente

Regresión parabólica o curva cuadrática:

La ecuación de mejor ajuste es la que presenta los Coeficientes de determinación y


Correlación mas próximo a la unidad. A veces se dan casos donde la serie de Información
obtenida no se puede explicar por ninguno de las medidas de Regresión; ante esta
situación y asumiendo que la serie tiene una curva parabólica cuyo comportamiento se
describe matemáticamente por una ecuación de segundo grado ( parábola ) que se
expresa así:

Y = A + BX + CX2

Donde:

Y = Estimación de la variable dependiente


A,B,C = constantes numéricas
X = Valores de la variable independiente.

3. LA OFERTA

Comportamiento y definición
de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus
actividades proveer de bienes o servicios similares al del proyecto. incluye lo siguiente:

Análisis de la oferta actual


Se busca caracterizar la evolución de la oferta. Para lograrlo se requiere:

Obtener series estadísticas básicas de producción e importación.

Cuantificación de la oferta total existente.

Inventario crítico de los principales proveedores.

Por cada empresa proveedora es importante conocer:

volumen producido;

participación en el mercado;

capacidad instalada y utilizada

3.LA OFERTA ( Análisis de la oferta actual)

capacidad técnica y administrativa para respaldar ampliaciones de las empresas;

localización con respecto al área de consumo

precio,

estructura de costo de producción actual,

calidad y presentación de los productos;

sistemas de comercialización en cuanto a políticas de ventas;

crédito y asistencia al usuario,

descuentos,

red de distribución y publicidad; existencia o no de regimenes especiales de protección.

Caracterización del mercado

Consiste en recopilar, procesar y analizar la información que permita aclarar el régimen de


mercado y lo caracterice en su estructura como de competencia perfecta, monopolio u
otro.

Pronóstico de la oferta:

Identificar la probable evolución.

Probable utilización de la capacidad ociosa actual.

Planes y proyectos de ampliación de la capacidad instalada.

Análisis de los factores que determinan la evolución futura. Entre estos están:
la evolución estructural y coyuntural del sistema económico;

cambios probables del mercado proveedor;

medidas económicas que tengan un impacto sobre la producción, los precios, los tipos de
cambio y las divisas; algunos factores aleatorios y naturales

4. EL PRECIO

Es el valor, expresado en dinero, de un bien o servicio ofrecido en el mercado. Es uno de


los elementos fundamentales de la estrategia comercial en la definición de la rentabilidad
del proyecto, es el que define en última instancia el nivel de ingresos.

La fijación del precio es una labor extremadamente difícil, por lo que se recomienda fijar
un rango dentro del cual puede estar y examinar el efecto que distintos valores de dicho
rango tienen sobre la cuantía de la demanda futura, empleando para ello el concepto de
elasticidad precio de la demanda.

Mecanismos de formación de los precios del producto

Se requiere tener un conocimiento amplio de los siguientes factores:

Precio de la competencia: precios de catálogo de la competencia, descuentos por ventas


al por mayor, promedio de los márgenes de utilidad con los cuales cuentan los
distribuidores, datos publicados sobre la tendencia de desarrollo de precios, precios del
mercado mundial.

Precios de productos sucedáneos o sustitutivos.

Precios de productos complementarios.

Costos de producción y distribución.

Características de la propensión al ahorro por parte de los consumidores.

Reacciones de los intermediarios.

Reacciones del consumidos.

Legislación comercial.

Mecanismos de formación de los precios del producto

En teoría, punto de partida para la fijación del precio se deben tomar los costos de
operación y de financiamiento, complementados con la estimación y el análisis de la
demanda del producto. Generalmente se hace con base en el conocimiento que el o los
empresarios tienen sobre el mercado.

El precio se puede fijar de acuerdo a cualquiera de las siguientes posibilidades:


Precio existente en el mercado interno. Si se adopta, se denominan precio imitativo.

Precio asignado a bienes y servicios similares importados. Si se adopta también es un


precio imitativo.

Precios fijados por el gobierno o precios estables.

Precio definido mediante la aplicación de un cierto porcentaje a los costos unitarios


totales, denominado precio por encima del costo

Mecanismos de formación de los precios del producto

Precio estimado en función de la demanda (mediante aplicación de coeficientes de


elasticidad, por ejemplo)

Precios del mercado internacional, en el caso de bienes o servicios de exportación. Sería


un precio imitativo.

Precios experimentales. serie de ensayos o experimentos, sobre una muestra, se busca el


precio que maximice las utilidades.

Precios bajo costeo marginal. se buscan ingresos adicionales que sirvan para cubrir los
costos fijos. Para fijarlos se requiere conocer el costo marginal. El precio debe estar por
encima de dicho costo.

Precio con base en una tasa determinada de retorno sobre inversiones en que se incurre
y los costos de operación y de financiación. Es aplicable al caso de productos nuevos,
para los cuales no existe precio en el mercado

4. COMERCIALIZACIÓN O CANALES DE DISTRIBUCIÓN


Movimiento de bienes y servicios entre productores y usuarios.
Una estrategia de comercialización debe comprender los siguientes aspectos del
mercado:
Fijación de precios
Medidas de promoción, incluidos organización de ventas, canales de distribución,
comisiones y descuentos, así como el costo de distribución
Canales básicos de distribución
El canal conduce directamente al consumidor desde el productor, canal directo, o en
algunos casos se da la existencia de agentes que se interponen entre el productor y el
consumidor, canales indirectos; dichos agentes se denominan intermediarios. Estos se
pueden definir en tres grupos:
Representantes o agentes. No son dueños de los productos que distribuyen. Ofrecen sus
servicios a los productores, por lo cual reciben un pago o una comisión.
Mayoristas. Son comerciantes que compran los productos y los venden a los minoristas, a
los consumidores industriales e institucionales y en escasas oportunidades al consumidor
doméstico.
Minoristas. Son comerciantes dedicados a vender los productos al consumidor doméstico
final.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

La localización es otro tema del estudio técnico de proyecto. El estudio de la localización consiste
en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas locacionales con el fin de buscar la
localización en que la resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el mínimo costo
unitario.

Este estudio normalmente se constituye en un proceso detallado y crítico debido a lo marcado de


sus efectos sobre el éxito financiero y económico del nuevo proyecto.

El problema de la localización se suele abordar en dos etapas:

Primera etapa: macro localización. Decidir la zona general en donde se instalará la empresa o
negocio.

Segunda etapa: micro localización. Elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se
ubicará definitivamente la empresa o negocio.

MACROLOCALIZACION

Facilidades y costos del transporte.

Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos materias primas, energía eléctrica,


combustibles, agua, etc.

Localización del mercado.

Disponibilidad, características topográficas y costo de los terrenos.

Facilidades de distribución.

Comunicaciones

Condiciones de vida

Leyes y reglamentos

Clima

Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente

Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo

Actitud de la comunidad

Zonas francas

Condiciones sociales y culturales

LOCALIZACIÓN: Micro localización

Localización urbana, suburbana o rural

Transporte del personal


Policía y bomberos

Costo de los terrenos

Cercanía a carreteras

Cercanía al aeropuerto

Disponibilidad de vías férreas

Cercanía al centro la ciudad

Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico)

Tipo de drenajes

Condiciones de las vías urbanas y de las carreteras

Disponibilidad de restaurantes

Recolección de basuras y residuos

Restricciones locales

Impuestos

Tamaño del sitio

Forma del sitio

Características topográficas del sitio

Condiciones del suelo en el sitio.

MÉTODOS DE EVALUACIÓN

MÉTODOS DE EVALUACIÓN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES

Técnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores Cualitativos y no
Cuantitativos, en la selección de la macro-zona que en la Ubicación específica.

– Método de los Antecedentes Industriales, Supone que si en una zona se instala


una Planta de una Industria similar, esta será adecuada para el Proyecto. Las
limitaciones de este Método se dan por realizar Análisis estático cuando es
requerido uno dinámico.

– Criterio del Factor preferencial, basa la selección en la preferencia personal de


quién debe decidir (ni siquiera del analista). Así, el deseo de vivir en un Lugar
determinado puede relegar en prioridad a los Factores Económicos al adoptar la
decisión final.

– El criterio del Factor dominante, más que una Técnica, es un concepto, no otorga
Alternativas a la Localización. Es el caso de la minería o el petróleo, la Fuente de
los minerales condiciona la Ubicación. La única Alternativa que queda es no
instalarse.

MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

Consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localización, para asignarles
Valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les atribuye. El peso
relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia
del Evaluador.

Al comprar dos o más Localizaciones opcionales, se procede a asignar una Calificación a cada
Factor en una Localización de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a
diez.

La suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la Localización que acumule el


mayor puntaje.

MÉTODO DE BROWN Y GIBSON

Combinan Factores posibles de cuantificar con Factores Subjetivos a los que asignan Valores
ponderados de peso relativo.

El Método consta de cuatro etapas:

– Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FOi para cada Localización
optativa viable.

– Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FSi para cada Localización
optativa viable.
– Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación
relativa, para obtener una medida de preferencia de Localización MPL.

– Seleccionar la Ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de


Localización.

SECUENCIAS DEL CALCULO:


a) Calculo del Valor Relativo de los FOi
Normalmente los Factores Objetivos son posibles de cuantificar en Términos de costos, lo que
permite calcular el costo total anual de cada Localización Ci.

Luego, el FOi se determina al multiplicar Ci por la suma de los recíprocos de los costos de cada
Lugar ( 1 / Ci ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:

1
C
FOi  n i
1
i 1 C i

CALCULO: EJEMPLO

Suponemos 3 Localizaciones que cumplen con requisitos exigidos. Los costos de mano de obra,
materias primas y transportes son diferentes, y el resto son iguales.

El Factor de Calificación Objetiva para cada Localización se obtiene sustituyendo los Valores
determinados en la anterior ecuación ( FOi ).

FOA =0.03279 / 0.09589 = 0.34193

FOB = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319

FOC = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488

La suma de los FOi debe ser igual a 1,

b) Cálculo del Valor relativo de los FSi .-

El carácter Subjetivo de los Factores de orden Cualitativo hace necesario asignar una medida de
comparación, Valor de los distintos Factores en orden relativo, mediante tres subetapas:

Determinar una Calificación Wj para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparación
pareada de dos Factores. Se escoge un Factor sobre otro, o bien ambos reciben igual Calificación.

Dar a cada Localización una ordenación jerárquica en Función de cada Factor Subjetivo Rij - Para
cada Localización, combinar la Calificación del Factor Wj, con su ordenación jerárquica, Rij para
determinar el Factor Subjetivo FSi , de la siguiente forma:
n
FSi   R ij *W j
j1

c) Cálculo de la medida de preferencia de Localización MPL

Valorados en Términos relativos los Valores Objetivos y Subjetivos de Localización, se calcula la


MPL con la siguiente fórmula:

MPL=k(FOj)+(1-k)FSj

La Importancia relativa diferente que existe, entre los FOj y FSj de Localización hace necesario
asignar una ponderación K a uno de los Factores y (1 - K) al otro,
Si se considera que los FOj son tres veces más importantes que los FSj, se tiene que K = 3 (1 - K). O
sea, K = 0.75.

Remplazando se obtienen las MPL

MPLA = 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895


MPLB = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPLC = 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678

d) Selección del Lugar. –

De acuerdo con el Método, la Alternativa elegida es la Localización B, puesto que recibe el


mayor Valor de medida de Ubicación si se hubiesen comparado exclusivamente los
Valores Objetivos, esta opción no habría sido la más atrayente; sin embargo, la
superioridad con que fueron calificados sus Factores Subjetivos la hace ser la más
atrayente.

Es fácil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderación entre Factores Objetivos
y Subjetivos podría llevar a un cambio en la decisión.

TAMAÑO DEL PROYECTO


Capacidad de producción durante un periodo de tiempo de funcionamiento que se considera
normal para las circunstancias y tipo del proyecto de que se trata.

Es una función de: la capacidad de producción, del tiempo y de la operación en conjunto.

Las variables determinantes del tamaño de un proyecto son:

– La dimensión y características del mercado.

– La tecnología del proceso productivo.

– La disponibilidad de insumos y materia prima.

– La localización.

– Los costos de inversión y de operación.

– El financiamiento del proyecto.

El tamaño: como función de la capacidad de producción

Se debe distinguir entre: Capacidad teórica, Capacidad nominal máxima y Capacidad normal
viable.

– Capacidad teórica. Volumen de producción que, con técnicas óptimas, permite


operar al mínimo costo unitario.

– Capacidad nominal máxima. capacidad técnicamente viable a menudo


corresponde a la capacidad instalada. Para alcanzarla se necesitarían horas extras
de trabajo, consumo excesivo de suministros de fábrica, lo cual aumentaría el
nivel normal de los costos de operación.
– Capacidad normal viable. Se logra en condiciones normales de trabajo teniendo en
cuenta no sólo el equipo instalado y las condiciones técnicas de la planta, tales
como paros normales, disminuciones de la productividad, feriados, etc, sino
también el sistema de gestión aplicado.

Esta capacidad debe responder a la demanda derivada del estudio del mercado.

Tamaño como una función de la operación en conjunto

Es posible detectar puntos críticos que conlleven a la necesidad de establecer turnos en


determinadas unidades de producción.

El tamaño del proyecto y la dimensión y características del mercado


El elemento más importante para determinar el tamaño del proyecto es generalmente la cuantía
de la demanda actual y futura que hade atenderse.

Existen tres situaciones básicas para la cuantía de la demanda:

1. No presenta limitaciones prácticas en cuanto a escala de producción.

2. Es tan pequeña que no alcanza a justificar el tamaño mínimo.

3. Es del mismo orden de magnitud que el tamaño mínimo posible.

2. EL TAMAÑO DEL PROYECTO Y LA DIMENSIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Lo ideal es que el tamaño no sea mayor que la demanda actual y esperada del mercado y que la
cantidad demandada sea superior al tamaño mínimo económico del proyecto.

Si el proyecto en estudio se enfrenta con la situación de estacionalidad en las ventas, dos son las
posibilidades:

– definir un tamaño en función de la estacionalidad; es la menos ventajosa desde el


punto de vista social debido a la frecuencia en el despido de personal, o

– determinar un promedio mensual de la demanda y producir según este promedio,


lo que implica el manejo de grandes inventarios en temporadas bajas.

– TAMAÑO OPTIMO

La solución óptima es aquella que dé lugar al resultado económico más favorable para el
proyecto en conjunto.

Si se tiene distintas alternativas de tamaño para el proyecto, cada tamaño obliga a un


formulación y evaluación completa del mismo, que permita conocer los indicadores que
habrán de ayudar en la decisión final.

La decisión final depende del punto de vista con que se mire el problema.

– Al inversionista privado le interesa maximizar la cuantía total de las actividades; su


tamaño optimo es el que corresponde al mayor valor presente neto.
– Al gobierno o entidades que busquen solucionar un problema de la comunidad, les
interesa que el costo unitario de la producción del bien o de la prestación de
servicio sea mínimo.

INGENIERIA

Conjunto de procedimientos y medios que se usan para la elaboración de un producto.

– Procedimientos: Secuencia de operaciones hasta constituir el producto.

– Medios o requerimientos: Elementos físicos administrativos o humanos, materia


prima, terrenos, equipos y Mano de obra.

– Tecnología del Proyecto: Conjunto de procedimientos y requerimientos


indispensables para realizar operaciones de transformación de materias primas
e insumos en productos.

– Bases para elaboración del capítulo: Estudio de mercado, Tamaño y localización

¿Para qué sirve un Estudio Técnico?

Para hacer un análisis del proceso de producción de un bien o la prestación de un servicio. Incluye
aspectos como:

materias primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, forma en que se
organizará la empresa.

¿Y cómo se hace un Estudio Técnico?


Empiece haciendo una explicación detallada de su producto o servicio, incluyendo sus
características físicas, presentaciones, dimensiones, colores, materiales y otras características que
los definen.

En este apartado sería conveniente la utilización de dibujos que faciliten las explicaciones y
mejoren la comprensión.

• ¿Qué necesita para hacer su producto?

Para elaborar un producto se requieren materiales, elementos o partes. Materias primas.

– Cuánta materia prima necesita para hacer cierta cantidad de producto en un


período determinado.

– Las personas que le venden la materia prima que necesita son sus proveedores. Se
debe averiguar si hay proveedores en el país de lo que necesita o si tendrá que
buscarlos en otro lugar.

– Cualquiera sea el proveedor, asegúrese que los materiales son de buena calidad y
a buenos precios, que le den facilidades de pago, y que sean puntuales en la
entrega del material.
• INVENTARIO:
¿Qué es y para qué sirve?

Inventario: Es cualquier producto o material almacenado. Puede ser de:

– Materia Prima

– Productos en proceso

– Producto terminado

– Repuestos para la maquinaria

El inventario sirve para:

– Estar preparado para los pedidos de los clientes, para no atrasarse en la


producción y aprovechar los descuentos que hacen los proveedores cuando se
compra en cantidades grandes.

• El programa de producción

Se puede tener una producción variable o constante:

1. Variable: Se necesita un mayor volumen de producción en ciertos períodos del


año.

2. Constante: tienen una producción estable durante todo el año.

Al tener definido el tipo de producción que va a tener, es necesario considerar tres factores:

1. El número de personas que necesita contratar.

2. La cantidad de horas de trabajo para cada empleado.

3. El número de días a la semana que cada empleado trabajará.

• ¿Sabe cuánto tiempo se va a tardar en fabricar un producto?

Hacer un detalle del proceso de producción, este proceso son todas las actividades que se llevan a
cabo para hacer un producto o prestar un servicio.

• Para realizar este proceso debe hacer lo siguiente:

1. Organizar las actividades en el orden en que se tienen que hacer.

2. Anotar cuánto tiempo (horas o minutos) se tarda en hacer cada actividad.

Este proceso se puede mostrar por medio de un esquema o dibujo conocido como diagrama de
flujo de proceso.

• ¿Con qué va a hacer su Producto?

Además de la materia prima, usted va a necesitar maquinaria, equipo y mobiliario para hacer su
producto.
Al momento de la compra, se debe tomar en cuenta:

– A quién se los va a comprar

– Cuánto le va a costar comprarlos y que se los instalen

– El tamaño y la capacidad

– Cuántas personas se necesitan para hacerlos funcionar

– Costo de mantenimiento y existencia de repuestos en el país

– Consumo de energía eléctrica

– ¿Quién le va a ayudar a elaborar el producto?

Necesitará de personas que con su trabajo transformen la materia prima en un producto,que se


puede dividir en:

a) Mano de Obra Directa: intervienen directamente en la transformación de la materia prima.


(PANADERO)

b) Mano de Obra Indirecta: no intervienen directamente. (un vigilante o un supervisor).

Al elegir la mano de obra debe definir las características que debe poseer. puede que necesiten
entrenamiento.

Para saber qué tiene que hacer cada empleado debe elaborar una descripción de los cargos, para
que cada empleado tenga claro cómo, cuándo y qué tiene que hacer en su trabajo.

¿Quién manda a quién?

Para que los empleados sepan a quién deben rendir cuentas es necesario hacer un dibujo o gráfica
donde aparece el cargo que desempeña cada empleado, esto se conoce como Organigrama.

Tipo de Sociedad

El tipo de sociedad es una de las primeras decisiones legales que tiene que tomar el empresario.
Esto puede decidirse después de investigar las opciones o después de consultar a un abogado.

• ¿Cuál es la misión de su empresa?


La misión de una empresa es la razón de ser de la misma; es el propósito o motivo por el cual
existe, y por lo tanto, guía las actividades de la empresa.

Toda misión debe contestar a tres preguntas básicas:

¿Qué? ( necesidad que satisface o problema que resuelve)

¿Quién? ( Clientes a quienes pretende alcanzar)

¿Cómo? ( Forma en que será satisfecha la necesidad que se quiere atacar.)


Además de la misión la empresa debe tener también una visión. La visión de una empresa es el
estado futuro deseado, la aspiración de una organización. Define hacia dónde quiere llegar la
empresa en los próximos cinco años.

• ¿Cuánto espacio necesita?


El espacio físico, o sea el local o planta, es donde se encuentran las máquinas, las herramientas, las
materias primas y las personas que trabajan para elaborar un producto determinado. Es necesario
tomar en cuenta todos los factores mencionados anteriormente para poder determinar el tamaño
de la planta y así trabajar de una forma organizada y eficiente. A continuación se le presenta un
ejemplo de cómo estimar el espacio para ciertos muebles:

Equipo Dimensiones Espacio requerido

Equipo Dimensiones Espacio requerido

Mesa de trabajo 2.00m x 1.00m 2.00 m2

Escritorio 0.50m x 0.25m 1.00m2

2 sillas 0.25m x 0.25m 0.13m2

También se deben tomar en cuenta:

Cuántas unidades va a producir.

La cantidad de materias primas que va a almacenar.

De cuánto dinero dispone para pagar un local con la mayor comodidad y seguridad económica.

El número de personas que van a trabajar allí.

• Equipo Dimensiones Espacio requerido

Una vez que sepa cuánto espacio necesita, debe diseñar cómo va distribuida la planta.
Una buena distribución brinda condiciones de trabajo cómodas y permite que el proceso de
producción sea más barato, y que de seguridad y bienestar a los empleados.

La distribución va a depender de:

1. El tipo de producto, bien o servicio.

2. El proceso de producción: se debe tomar en cuenta el flujo del proceso ubicar el


equipo de acuerdo al orden de las actividades.
3. El volumen de producción: ya sea alto o bajo.

2. Equipo Dimensiones Espacio requerido

Beneficios de tener una correcta distribución de planta.

Con una buena distribución se logra que el empleado recorra la menor distancia posible, esto hace
que el trabajador ahorre tiempo en realizar su trabajo. Por otro lado, si el equipo está muy
cercano puede haber problemas de espacio y habría problemas en el movimiento de la materia
prima, y causaría inseguridad para los empleados, por esto, una buena distribución da seguridad a
los empleados.

¿Qué debe poseer todo edificio?


Lo básico es: acceso a agua potable, espacio para el área de trabajo (fresca, amplia, ventilada e
iluminada), bodegas, instalaciones eléctricas, servicios públicos (agua, teléfono etc.) servicios
sanitarios, que tenga seguridad, extinguidores de fuego.

• ¿Cuándo va a empezar?

Debe hacer un programa que incluya:

– Actividades que se deben hacer antes de iniciar la producción, ejm: contratación y


capacitación del personal, compra de equipo y selección de proveedores.

– Actividades necesarias para tener listo el producto o prestar el servicio.

En este programa se debe calcular el tiempo de duración de cada actividad y los recursos
necesarios para realizar cada una. Se expresa a través de un diagrama en el se muestran las
actividades en relación con el tiempo y con las personas.

• ...y por último

• Se deben hacer las conclusiones del estudio técnico, estas dirán los resultados
encontrados en cuanto a la necesidad y disponibilidad de mano de obra, maquinaria y
materia prima. Así mismo, se conocerán todos los aspectos relacionados con el de edifico,
como el tamaño, distribución de la planta, y dimensiones que serán necesarias para la
producción.

• Organización y Estructura del proyecto

Formalización del negocio

Definición de la personalidad jurídica, o establecer el tipo de sociedad

En el caso de ser jurídica establecer la razón social.

Realizar trámites administrativos en los registros públicos.

Organización:

Debe nacer bajo estructuras sólidas, en la que se definen la estructura funcional de la empresa y la
función de cada empresa relacionada con ella.
Areas funcionales

Para un mejor funcionamiento de la empresa y evitar las personas insustituibles

EVALUACION

• FLUJO DE CAJA: CRITERIOS DE


EVALUACIÓN Y ANÁLISIS DEL RIESGO

Proyección del Flujo de Caja: la Evaluación del proyecto se efectúa sobre los resultados que en ella
se determinen.

• Existen diferentes Flujos para diferentes fines: uno para medir la Rentabilidad del
Proyecto, otro la Rentabilidad de los recursos propios y para medir la capacidad de pago
frente a los préstamos.

• La forma de construir un Flujo de Caja difiere de un Proyecto de creación de una nueva


Empresa o si es una Empresa en funcionamiento.

• Elementos del flujo de caja

• Los Egresos Iniciales, Inversión y capital de trabajo

• Los Ingresos y Egresos de Operación: entradas y salidas reales de caja.

• El Flujo de Caja se expresa en momentos. Momento cero egresos previos. Si se proyecta


reemplazar un activo durante el periodo de Evaluación, se aplicara la convención de que
en el momento de reemplazo se considerara el ingreso por venta del equipo antiguo como
el egreso por la compra del nuevo.

• El Horizonte de Evaluación: depende de las características de cada Proyecto.

Flujo de Caja

+ Ingresos afectados a impuestos: aumenta la riqueza.

- Egresos afectados a impuestos: Disminuye la riqueza

- Gastos no desembolsables: Solo fines tributarios (dep, diferidos)

= Utilidad antes de impuestos

- Impuestos

= Utilidad después de impuestos

+ Ajustes por gastos no desembolsables

- Egresos no afectados a impuestos:

+ Beneficios no afectados a impuestos: Recup. cap. de trabajo y valor residual


= Flujo de caja

• Fuentes y Usos de Fondos

• Muestra como el Proyecto ha adquirido sus recursos y en que los ha utilizado.

• El objetivo es exponer la Liquidez o iliquidez que se da en cada periodo,

• Fuentes y Usos con Financiamiento: si los inversionistas, recibirán suficiente ingreso para
cubrir servicio de la deuda y obtener algún beneficio.

• Fuentes y Usos sin Financiamiento: Para estimar cuando y cuanto dinero necesitaran los
inversionistas para invertir de acuerdo a lo planeado.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

• Tiene como objetivo mostrar si el Proyecto es capaz de generar Utilidades. El cálculo se


efectúa sobre la base de los ingresos y costos proyectados.

• Sistematiza toda la información año por año de ingreso-egreso,

• Existen diferentes formas para presentar el Estado de Perdidas y Ganancias, una responde
al modelo contable y la otra agrupa ingresos y costos de manera independiente.

• En el Estudio Económico-Financiero, se construye con fines de determinación del


Impuesto a las Utilidades. Si no existiese esa obligación, no es necesario.

• Estado de resultados con costo financiero: Tiene efectos tributarios, los intereses pagados
permiten disminuir la base imponible del IU, se cancela un monto menor del Impuesto a
las Utilidades.

• Estado de resultados sin costo financiero: Proporciona información tributaria sin los
efectos del costo financiero, para fines de Evaluación se presume que no se recurrirá a
préstamo.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS (sin IVA)


Hay que medir el Flujo operacional de caja desde dos puntos de vista: 1. DESDE EL PUNTO DE
VISTA DEL PROYECTO MISMO:

(+) Ingresos

(-) Costos fijos

(-)Costos variables

(-)Depreciación
=Utilidad antes de impuestos

(-)Impuestos

= Utilidad después de impuestos

(+)Depreciaciones

(-)Inversiones totales

(+)Valor residual

(+)Recuperación cap. Trabajo

=Flujo de caja operacional

• EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS

El objetivo es determinar lo atractivo o viable que el proyecto es a la luz de diferentes criterios, los
cuales determinan diversos tipos de evaluación, a saber:

 evaluación institucional,

 evaluación técnica,

 evaluación financiera,

 evaluación económica,

 evaluación social y

 evaluación ambiental.

 Evaluación institucional

Examina la función administrativa – institucional del proyecto para verificar que su organización y
manejo permitirán su normal desarrollo, tanto en la fase de inversión como en la operación.

En particular, mira la estructura interna del proyecto, el personal que tendrá a su cargo el
proyecto y las relaciones dentro de la institución y por fuera de ella que afectan su
funcionamiento.

• Evaluación técnica
Debe ser realizada por los ingenieros y personal técnico asociado con el estudio del proyecto.

Busca definir la viabilidad de las distintas alternativas de producir el bien o de prestar el servicio,
manteniendo fijas las condiciones propias de la localización del proyecto, para lo cual examina:

– la tecnología propuesta,

– los procesos productivos o de prestación del servicio y

– La compatibilidad con la disponibilidad de recursos e insumos en el área del


proyecto.

– Evaluación financiera

Define, desde el punto de vista de un inversionista, si los ingresos que recibe son superiores a los
dineros que aporta.

Se basa en las sumas de dinero que el inversionista recibe, entrega o deja de recibir y emplea
precios del mercado o precios financieros para estimar las inversiones, los costos de operación y
de financiación y los ingresos que genera el proyecto.

• Evaluación económica

Examina, en términos de bienestar y desde el punto de vista de la nación como un todo, hasta qué
punto los beneficios económicos generados por el proyecto son superiores a los costos incurridos.

Utiliza los precios económicos, también llamados precios de eficiencia o precios sombra o precios
de cuenta.

Es una herramienta para analizar la contribución de un proyecto al bienestar nacional, teniendo en


cuenta el objetivo de eficiencia. Busca medir el aporte neto de un proyecto al bienestar de toda la
colectividad nacional; es decir, teniendo en cuenta la economía nacional en su conjunto.

El objetivo de eficiencia está asociado al mayor nivel de bienestar posible dados los recursos
disponibles en un determinado momento.

• Evaluación social

Trata de identificar quiénes reciben los beneficios económicos del proyecto y quiénes asumen sus
costos, desde el punto de vista de la nación como un todo.

Parte de la evaluación económica, a la cual se hacen ajustes basados en el objetivo nacional de


redistribución a los sectores de la población de menos riesgos.

Contempla no sólo un análisis de eficiencia de los impactos de un proyecto sino que también
analiza aspectos de equidad; es decir, los efectos que el proyecto tiene sobre la distribución de
ingresos y riquezas.

• EVALUACION AMBIENTAL DE PROYECTOS

impacto ambiental: cualquier modificación de las condiciones ambientales o la generación de un


nuevo conjunto de condiciones ambientales, negativas o positivas, como consecuencia de las
acciones propias del proyecto en consideración.
Las condiciones ambientales están constituidas por el conjunto de elementos naturales o
inducidos por el hombre que interactúan en un espacio y tiempo determinado.

Busca asegurar que el proyecto no traerá consigo impactos negativos sobre el medio ambiente,
tales como: contaminación del aire, contaminación de corrientes de aguas naturales, ruido,
destrucción del paisaje, separación de comunidades que operan como unidades, etc.

Normalmente la evaluación de impacto ambiental de un proyecto se adelanta en dos etapas:

• Etapa 1: Diagnóstico ambiental de soluciones alternativas.

La evaluación de impacto ambiental de un proyecto debe iniciarse con el diagnóstico ambiental de


sus soluciones alternativas, con el fin de poder entregar a la autoridad ambiental la información
que requiere para establecer desde el punto de vista ambiental cuál de las soluciones alternativas
es la mejor y debe someter a un estudio de impacto ambiental.

El diagnóstico ambiental de soluciones alternativas comprende los siguientes aspectos:

– Objetivos del estudio.

– Descripción ambiental del área de influencia del proyecto.

– Descripción del medio ambiente natural.

– Descripción del medio ambiente social.

– Etapa 1

– Descripción de las soluciones alternativas.

– Identificación de efectos, por solución alternativa, sobre el medio ambiental


natural y sobre el medio ambiente social.

– Cuantificaciones de impactos ambientales, correspondientes a cada solución


alternativa.

– Descripción, por solución alternativa, del posible escenario modificado.

– Elaboración del plan de manejo ambiental propio de cada solución alternativa.

– Cálculo del presupuesto correspondiente al plan de manejo ambiental de cada


solución alternativa.

– Valoración de soluciones alternativas y definición de la mejor solución alternativa.

– Etapa 2: Estudio de impacto ambiental

Este estudio se debe adelantar para la solución alternativa con mejor valoración desde el punto de
vista ambiental, recomendada por la autoridad ambiental, según el diagnóstico ambiental de
soluciones alternativas.

Comprende el análisis, con mucha más profundidad, de los aspectos que contempla el diagnóstico
ambiental de soluciones alternativas. De acuerdo con el tipo de proyecto se deben describir los
procesos y operaciones, identificar y estimar los insumos, productos, subproductos, desechos,
residuos, emisiones, vertimientos y riesgos tecnológicos, en fuentes y sistemas de control.

En este plan de prevención y mitigación debe incluir el plan de seguimiento, monitoreo y


contingencia.

¿Por qué sirve una Evaluación Financiera?

En este apartado se desarrollaran las diferentes razones financieras tales como el valor actual
neto conocido como VAN, la tasa interna de retorno o TIR, y otras como liquidez, endeudamiento
y rentabilidad.

EL Valor Actual Neto, como VAN


El valor actual neto consiste en traer todos los flujos de caja netos al valor presente, este dato nos
puede dar como resultado un valor positivo o negativo. Si el valor es igual a cero o menor el
proyecto no es rentable, se vuelve rentable si este es mayor que cero. Entre mas alto es el valor
más rentable será el negocio.

• La Tasa Interna de Retorno TIR

Es la tasa que reduce a cero las equivalencias del valor presente neto / valor futuro o valor anual
en una serie de egresos e ingresos.

El valor que resultara será un porcentaje que se puede comparar con las tasas de interés
existentes. Si este valor es igual o menor a las tasas de interés bancarias, obviamente el proyecto
no es rentable ya que en este caso es mejor depositar el dinero en el banco y esperar por los
interés. En el caso que sea mayor que las tasas de interés bancario, entre mas alto sea este valor
más rentable será el negocio.

• Razones o Índices de Liquidez

Permite medir la capacidad de la empresa para pagar los prestamos o deudas contraídas a corto
plazo. Se puede obtener mucha información de ellos sobretodo en caso de presentarse alguna
adversidad, si podrían o no pagar a las instituciones o personas a las que les deben. Entre mayor a
1 sea la prueba de liquidez, hay mas seguridad de que los pasivos sean pagados si los activos se
pueden convertir en efectivo.

Razón Circulante = Activos circulante

Pasivo circulante

Indica el grado en el cual el los pasivos circulantes quedan cubiertos por los activos que se espera
se conviertan en efectivo en el futuro cercano.

Prueba del Ácido = Activos circulante - Inventario

Pasivo circulante

Esta razón va muy relacionada con la razón circulante, con la diferencia de que elimina los
inventarios (porque estos son los activos circulantes mas difíciles de convertir en efectivo).
Mientras mayor a 1 sea la prueba del ácido es mejor.
• Razones de Administración de Deudas (Endeudamiento)

Indica la proporción en que los activos (recursos) totales han sido financiados por las personas
ajenas a la empresa, ya sea por pasivos ( proveedores de materia prima o algún banco) o capital (
por aportaciones de los dueños o accionistas del negocio.) Mientras la razón de endeudamiento
sea menor a 1 es mejor.

Razón de endeudamiento = Deudas totales

Activos Totales

Rotación del Interés =Utilidad antes de Interés e impuestos Cargos por


Interés

Esta razón mide la capacidad de la empresa para satisfacer sus pagos anuales de intereses.

• Las Razones de Rentabilidad

Rentabilidad sobre ventas. Esta razón dice cuanto pasa a ser utilidad neta de cada Unidad que se
vende. Mientras más cercana al 100% se encuentre esta razón es mejor.

(Utilidad Neta / Ventas Netas) * 100

Utilidad sobre el activo total. Esta razón indica que por cada Unidad que se invierte en los activos,
cuanto se genero de rendimiento ( es decir, de utilidad neta en el periodo.) Mientras más cercana
al 100% se encuentre esta razón es mejor.

(Utilidad Neta / Activos) * 100

Rentabilidad Sobre Capital. Por cada Unidad que invierten los accionistas al capital, que porcentaje
se convierte en utilidad (cuanto corresponde a la utilidad). Es el rendimiento que se le da a los
accionistas por cada Unidad que se invierte. Mientras más cercana al 100% se encuentre esta
razón es mejor.

(Utilidad Neta / Capital) * 100

• Punto de equilibrio

Es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán
exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la
magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo
de este punto, se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.

Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y
variables de la empresa. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que
fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas.

Costos fijos totales


Punto de Equilibrio 
Costos Variables totales
1
Volumen to tal de Ventas
• ……. y por último.

• El estudio financiero permite hacer un plan global de la inversión, conociendo el


porcentaje de aportaciones de los socios y el financiamiento externo.

• Las proyecciones financieras ayudan a tener un conocimiento tanto de los ingresos como
los gastos que se tendrán en los próximos años.

• Determinando el Punto de Equilibrio se puede saber cuando es lo mínimo que el negocio


tiene que vendar para que no haya perdidas.

INVERSIONES Y FINANCIALIENTO
COSTOS E INGRESOS

 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Inversiones totales: Recursos para fabricación y compra de equipos.

Inversión fija:
Inversión tangible:

Recursos naturales: Recursos mineros, pesqueros, agropecuarios etc.


Terrenos, Edificios y Construcciones.

Equipos diversos: Maquinarias, herramientas, muebles, enseres, vehículos


Infraestructura: Instalaciones de agua, energía eléctrica, lubricantes, basuras etc.

Inversión intangible:

Investigaciones, estudios afines, tecnología, organización administración etc.


Derechos Legales de llave
Obligaciones: Seguros, intereses patentes

 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

– Capital de trabajo:

Recursos para un periodo y un tamaño, compuesto por tres cuentas principales:

 Existencias: Inventarios, materiales diversos, materia prima, productos


intermedios, productos finales etc.

 Disponibilidades: Caja, banco,

 Exigibles: Cuentas por cobrar, créditos de proveedores

 FINANCIAMIENTO

Actividad para obtener recursos financieros y reales


Se financia por deuda y con recursos propios.

– Fuentes de Financiamiento

 Fuentes internas: aporte de los promotores


 Fuentes externas: diversas, fuera del proyecto
Mercados de capital; se ofrece parte del negocio, bolsa de valores: bonos,
acciones.

– Créditos: Características:

 Monto

 Tasa de interés

 Plazo de pago

 Periodo de gracia

 Formas de pago

 Servicio de la deuda

 Amortización

 Intereses

Estructura del financiamiento en USD

 COSTOS:

Todo desembolso que se efectúa para que el proyecto se mantenga en actividad de manera
eficiente que son propios del proceso de producción.

Gastos: no pertenecen al proceso de fabricación, gastos de administración, de ventas de operación


y otros.

Clasificación de costos:

Por la naturaleza del bien servicio

Costos directos: Erogaciones para adquirir requerimientos que intervienen directamente en el


proceso productivo

Costos indirectos: Son necesarios pero no forman parte del producto, administración,
comercialización.

Por su variabilidad

Costos fijos: Se mantienen fijos para cualquier nivel de uso de la capacidad instalada.

Costos variables: Varían en función al uso de la capacidad instalada, dependen del volumen de
producción.

Costos semi – variables: Se mantienen fijos hasta cierto límite de variación de la producción.

 Costos:

 Por su uso en el funcionamiento u operación


Costos de fabricación.
– Costos directos:

Materiales directos; los que se incorporan en el producto

Mano de obra directa: La que participa directamente en el proceso


Costos indirectos: Mano de obra indirecta: Jefe de producción, jefe de mantenimiento
supervisores, choferes guardias.
Materiales indirectos Combustibles, lubricantes, repuestos

 Gastos indirectos:

Alquileres, amortizaciones, intereses, seguros

 Gastos de administración

Gastos laborales: Sueldos, dietas, gratificaciones, Seguros, Alquileres. Utiles de oficina,


Depreciación, Impuestos

 Gastos de venta

Gastos laborales, Comisiones, Publicidad, Transporte, Impuestos

 Costos financieros

 Depreciaciones

 Diferentes métodos.

 Línea recta.

 Unidades de producción.

 Dígitos de los años o depreciación acelerada.

 Saldos decrecientes.

 Amortización de activos fijos intangibles.

 Costos financieros.

 Proyección de ingresos y costos

K.T = (Costo total del año / 360 dias) * Número de días del ciclo productivo

También podría gustarte