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3.- Cite y explique brevemente los tipos de mercado según su grado y amplitud
Mercado de competencia perfecta
También se denomina mercado de libre competencia o libre concurrencia. Se caracteriza por
tener un gran número de vendedores, un gran número de compradores; una tipificación del
bien o servicio, es decir, una homogeneidad de la mercancía o servicio; la libertad para
seleccionar el producto, y la indivisibilidad del producto y el precio.
Monopolio de oferta
Este tipo de mercado se caracteriza por la influencia en un solo productor o vendedor sobre el
precio y por oferta escasa.
Monopolio de demanda o monopsonio
Es un mercado que se caracteriza por influencia de un solo comprador o grupo de
compradores sobre el precio y por su escasa demanda.
Oligopolio de ofertas
Este mercado se caracteriza por un número pequeño de vendedores quienes obran de común
acuerdo.
Oligopolio de demanda
Es un mercado caracterizado por un número pequeño de compradores quienes obran de
común acuerdo.
4.- Defina localización de proyecto y cite 4 variables que pueden condicionar la
definición del sitio donde se localizará su proyecto.
El estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables denominadas
fuerzas locacionales con el fin de buscar la localización en que la resultante de estas fuerzas
produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario.
Este estudio normalmente se constituye en un proceso detallado y crítico debido a lo marcado
de sus efectos sobre el éxito financiero y económico del nuevo proyecto.
Las variables son:
6.- ¿Cuáles son las etapas y las fases para la elaboración de un proyecto?
Comprende 3 fases:
Pre inversión. - Los estudios se someten a consideración de la junta de la Empresa. Si la
decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un acta, acuerdo o resolución y pasa a
la fase de inversión.
Inversión. – El proyecto ejecutado difiere del inicialmente proyectado, es decir, el proyecto
durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y adaptaciones, de acuerdo con las
condiciones que se van presentando durante su desarrollo.
Operación. – Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio.
Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se espera
que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital invertido.
7.- Según el ejecutor, ¿cómo se clasifican los proyectos?
1. Públicos. Preparados y ejecutados por entidades del gobierno y con presupuestos de
inversión pública. mejoramiento de la salud, la educación, la vivienda, el transporte, etc.,
formulados con base en los planes y programas de desarrollo económico-social de la
administración pública.
2. Privados. Proyectos preparados y ejecutados por personas naturales o jurídicas con
recursos privados, buscando las mejores oportunidades de inversión y rentabilidad.
3. Mixtos. Proyectos promovidos y ejecutados entre el sector público y privado, a través de las
empresas de economía mixta.
8.- ¿Qué estudios básicos deben desarrollarse en un estudio de mercado?
El estudio de mercado debe incluir las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta
esos demandantes”.
La finalidad conlleva la necesidad de estudiar en detalle seis aspectos:
• el producto
• la demanda
• la oferta
• el precio
• la comercialización
• canales de distribución
• la publicidad o propaganda, estos se llaman componentes del mercado.
9.- ¿Qué variables se deben analizar para definir la mejor localización?
Ya que el estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables denominadas
fuerzas locacionales con el fin de buscar la localización en que la resultante de estas fuerzas
produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario. Se debe tomar en cuenta los
siguientes puntos para la macro y micro localización:
Macro localización:
• Facilidades y costos del transporte.
• Disponibilidad y costo de la mano de obra e insumos materias primas, energía
eléctrica, combustibles, agua, etc.
• Localización del mercado.
• Disponibilidad, características topográficas y costo de los terrenos.
• Facilidades de distribución.
• Comunicaciones
• Clima
• Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente
• Condiciones sociales y culturales
Micro localización:
• Localización urbana, suburbana o rural
• Transporte del personal
• Policía y bomberos
• Costo de los terrenos
• Cercanía a carreteras
• Cercanía al aeropuerto
• Disponibilidad de vías férreas
• Cercanía al centro la ciudad
• Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico) Tipo
de drenajes
12.- ¿Cuáles son las fases para la elaboración de un proyecto? Indique las principales
características de cada una de ellas.
1.- Fase de Pre inversión. - Se inicia en el momento que nace la posibilidad de invertir en un
negocio o empresa, existente o nuevo, el cual aparenta ser atractivo; se simulan a través de
los estudios de pre inversión. Los estudios se someten a consideración de la junta de la
Empresa. Si la decisión es positiva se formaliza el proyecto mediante un acta, acuerdo o
resolución y pasa a la fase de Inversión.
Etapas de la Pre inversión
Etapa 1- Identificación de oportunidades de inversión – estudios de oportunidad o estudios
preliminares, (perfiles de proyectos).
Etapa 2- Selección y definición preliminar del proyecto – estudios de prefactibilidad.
Etapa 3- Formulación del proyecto – estudios de factibilidad.
Etapa 4- Evaluación final y decisión de invertir.
2.- Fase de Inversión. - Generalmente el proyecto ejecutado difiere del inicialmente
proyectado; es decir, el proyecto durante el proceso de ejecución sufre modificaciones y
adaptaciones, de acuerdo con las condiciones que se van presentando durante su desarrollo,
las cuales no es posible conocer y prever en detalle. Las características particulares del
proyecto solo se tendrán plenamente definidas cuando finalice la ejecución o fase de inversión
del proyecto. El proyecto es un ente que cambia, en relación con lo proyectad, no solo durante
el desarrollo de la fase de inversión, sino también de la operacional.
3.- Fase de Operación. - Comienza cuando por primera vez sale al mercado el bien o servicio.
Generalmente es la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se espera
que el proyecto genere flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital invertido.
Los objetivos primordiales son:
Operar eficientemente la unidad de producción o de prestación de servicios.
Elaborar y manufacturar bienes, o prestar servicios, siguiendo un plan previamente
establecido.
Optimizar los recursos humanos y materiales disponibles, procurando en todo momento
la mejor calidad posible.
Preparar y capacitar personal para el adecuado manejo de los distintos equipos y
maquinaria.
Mantener en óptimas condiciones los edificios, las estructuras, las obras de ingeniería
civil, los equipos y maquinaria.
Distribuir y comercializar el bien o el servicio, de acuerdo con el programa de ventas
establecido.
Para efectos de su estudio, se asigna al proyecto una vida útil determinada, la cual puede ser,
y por lo general lo es, menor a su periodo real de operación.
En el proceso de simulación de la fase de inversión y operación se asume la liquidación total
de los activos del proyecto al final del periodo del análisis establecido
16.- ¿Cuál es el objetivo de un estudio de mercado?
Estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción o
de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinado precio en un
periodo determinado de tiempo.
17.- Según su carácter, ¿cómo se clasifican los proyectos?
Sociales.
Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los consumidores o usuarios potenciales
del producto, puedan pagar íntegramente o individualmente los precios de los bienes o
servicios ofrecidos, que cubrirá total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a través del
presupuesto público de sistemas diferenciales de tarifas o de sus subsidios directos.
Financiero.
Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el mercado del bien o servicio a
producir, a los niveles del precio previsto. En otros términos, cuando el proyecto solo obtiene
una decisión favorable a su realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el
proyecto este respaldad por un poder de compra de la comunidad interesada.
1) El documento que concreta las actividades relacionadas con la venta del producto y
expresa los objetivos comerciales, planes de acción, los recursos necesarios, junto con los
plazos de ejecución es el…
a. Plan de marketing.
b. Estudio de mercado.
c. Marketing Mix.
d. La promoción.
2) En el estudio de mercado…
3) En el estudio de mercado….
5) Analizar las necesidades y gustos de nuestros clientes potenciales está dentro del…
6) Analizar los competidores, sus productos, características, precio, etc. está dentro del…
7) Analizar los proveedores que nos van a ofrecer los materiales que necesitamos en nuestro
proceso productivo, condiciones, etc. está dentro del…
a. Introducción.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.
a. Introducción.
b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.
13) Todas las acciones que realiza la empresa durante un periodo de tiempo determinado,
para aumentar las compras, por ejemplo, rebajas, descuentos, 2×1, tarjetas de fidelización,
regalos, etc.
a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.
2
14) Son todas las actividades que se realizan para presentar el producto en el punto de venta
y favorecer su compra, desde la colocación de los productos en expositores, distribución del
espacio, hacer degustaciones, uso de música, carteles indicadores, etc.
a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.
15) Trata de dar a conocer el producto informando a los consumidores sobre sus
características y persuadiendo para que se realice su compra.
a. La promoción de ventas.
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.
16) Consiste en unir directamente una marca o una empresa con un acontecimiento cultural,
equipo deportivo o acto social de interés para un público determinado, a cambio de costear,
total o parcialmente dicho acontecimiento, equipo o acto.
a. La promoción de ventas:
b. El Merchandising.
c. La Publicidad:
d. Patrocinio o Sponsorización.
18) En el análisis DAFO el amplio conocimiento y experiencia en el sector está dentro de…
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
3
20) En el análisis DAFO el tener el uso exclusivo de una idea o producto por estar patentado
está dentro de…
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
23) En el análisis DAFO la existencia de múltiples barreras de entrada está dentro de…
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
a. Fortaleza.
b. Debilidad.
c. Oportunidad.
d. Amenaza.
4
PREGUNTAS PROYECTO
1. En un proyecto de inversión, la diferencia entre los cobros y los pagos de cada periodo se
denomina:
a. beneficio o perdida b. valor neto contable c. flujo neto de caja
2. Si la tasa interna de retorno (TIR) de un proyecto de inversión es del 10% el valor actual
neto (VAN) de ese proyecto para un coste de capital del 8% será:
a. negativo b. positivo igual a cero
3. ¿Cuál de los siguientes medios es una fuente de financiación propia para la empresa?
a. un préstamo concedido por otra empresa b. la emisión de bonos de 10 años
en bolsa.
Del grupo c. una ampliación del capital
4. Los costes fijos:
a. Se multiplican por el numero de unidades producidas para hallar los costes variables
b. Son siempre superiores a los costes variables
c. Se suman a los costes variables para obtener los costes totales de la empresa
5. La función de producción de la empresa consiste en:
a. El empleo de factores productivos para la elaboración de bienes y servicios
b. en la obtención de inputs a partir de outputs
c. en la transformación de outputs a través de una cadena de producción
6. ¿Qué métodos pueden usarse para la elaboración de un proyecto y en qué consisten?
Evaluación institucional: examina la función administrativa-institucional del proyecto para
verificar que su organización y manejo permita su normal desarrollo
Evaluación técnica: define la viabilidad de los distintos alternativos de producir el bien o de
prestar servicios.
Evaluación financiera: define si los ingresos que recibe el inversionista son superiores al
dinero que aporta.
Evaluación económica: analiza la contribución de un proyecto al bienestar nacional
Evaluación social: identifica quienes reciben beneficios económicos del proyecto y quienes
asumen sus costos
Evaluación ambiental: asegura que el proyecto no traerá impactos negativos.
7. ¿Cuál es el objetivo general de la ingeniería de su proyecto?
Diseñar un sistema de levantamiento artificial gas lift para el incremento de la producción de
hidrocarburos en el pozo SBL-X2 del campo Sábalo del departamento de Tarija
8. Resuma brevemente su proyecto
El proyecto “estudio para la implementación de un sistema de levantamiento artificial Gas Lift
para el incremento de producción de hidrocarburos en el pozo SBL-X2” consiste en estudiar
la factibilidad de la implementación de un sistema de levantamiento artificial Gas Lift que
contribuya con el incremento de la producción de hidrocarburos en el pozo SBL-X2 en el
campo Sábalo en el departamento de Tarija. Con lo cual se logrará en aumentar la producción
de hidrocarburos en un 48% diariamente es decir aumentará de 1.565 a 3.000 BPD, llegando
a una recuperación acumulada de 3.934.949 bbls en 10 años logrando así satisfacer la
demanda existente de hidrocarburos en Bolivia y el exterior.
9. Si un inversionista instala una fábrica haciendo una inversión inicial de Bs. 50.000 y obtiene
ingresos anuales de Bs. 20.000 el primer año que crecen los siguientes años en Bs. 1.000,
tiene unos costos de operación de Bs. 6.000 anuales durante 5 años y al cabo de 5 años la
vida útil del proyecto tiene un valor residual de Bs. 10.000
a. Calcule el flujo de caja neto
b. Calcule el VPN si la tasa de rendimiento esperada es del 10%
c. Calcule la TIR
recoge informacion
observación directa
entrevistas y encuentas
investiga y analiza tu competencia
precio del estudio del mercado
análisis DAFO del estudio de mercado
PROYECTO FILA A
6: según el objetivo y finalidad del estudio ,es decir, con lo que se espera medir con la
evaluación es posible identificar 3 tipos diferentes de proyecto que obligan a conocer 3
formas de obtener los flujos de caja para lograr el resultado deseado
( VERDADERO )
3 cuando los precios son altos las cantidades demandadas son bajas y los precios
disminuyen la cantidad demandada aumenta
R VERDADERO
4 El mercado libre es en el que existe un solo producto del bien o servicio y por tal
motivo domina totalmente el mercado imponiendo calidad precio y cantidad
R falso
10 el estudio de Mercado responde las preguntas ¿Cuándo dónde Cómo y con qué
producira mi empresa?
R falso
1 Desde el punto de vista técnico la planificación cumple los siguientes funciones en el
proceso de desarrollo
A) cuantifica las metas
B) CompartirBILIZA los recursos disponibles con con las medidas de política y las
Metas de desarrollo
C) Ayuda a optimizar el uso de los recursos
D) todas las anteriores
2 una vez analizado el producto que se quiere o necesita debe considerarse Lo
siguiente
A) Existe demanda insuficiente
B) existen diferentes localizaciones adecuadas
C) se tiene la capacidad financiera para la instalación y operación del proyecto
D) no es importante contar con los insumos y factores requeridos
3 con un proyecto se busca
A) la solución de un problema
B) aprovechar una oportunidad de
C) un nivel adecuado de alimentación y nutrición
D) un nivel adecuado de vivienda
4 todo proyecto debe involucrar un desarrollo enfocado en el bienestar Humano Para
que conduzca
A) Un trabajo socialmente productivo
B) un nivel de ingreso satisfactorio o equilibrado
C) un nivel adecuado de alimentación y nutrición
D) un nivel inadecuado de vivienda
3 Cuál de los siguientes medios es una fuente de financiación propia para la empresa
A) un préstamo concedido por otra empresa del grupo
B) la emisión de bonos a 10 años en la bolsa
C) una ampliación de capital
4.- el descuento en el precio que por un corto periodo de tiempo se aplica a algunos
productos en las tiendas es un instrumento de comunicación que se conoce como:
a. Promoción de ventas
b. publicidad en el punto de venta
c. venta personal
d. Ninguno de los anteriores
Estrategia:
Logro de objetivos: Estrategia que determina una orientación en el uso de los recursos.
Los Proyectos
Los proyectos son estudios específicos que cuentan con información detallada, por
lo que se podrán corregir los diferentes rubros del programa a fin de hacerlos
congruentes, con las nuevas informaciones.
– Localización adecuada
– Los ingresos deben ser suficientes para cubrir los egresos financieros y
obtener rentabilidad o la comunidad los cubrirá.
Los proyectos pertenecen a una gama indefinida de variedades en cuanto a cada uno de
los aspectos en que pueden ser analizados (Ubicación, sectores de la economía, etc), así
se puede considerar:
La relación entre planes, programas y proyectos, deja claro que no basta contar
con un paquete de proyectos para que estén dadas las condiciones que permitan
materializar las aspiraciones de desarrollo.
A nivel Nacional
Introducción
Resumen
Estudio de mercado
Tamaño
Localización
Ingeniería
Organización
Inversión y financiamiento
Ingresos y costos
Evaluación privada
Evaluación social
Conclusiones y recomendaciones
Definicion y Clasificacion
f. Un nivel adecuado de participación social y política para que todos los individuos
puedan influir en las decisiones que afectan su vida.
Además, debe permitir al entorno o área de influencia del proyecto, mantener un control
eficiente de sus propios recursos, una independencia en sus decisiones y preservar el
medio ambiente para las futuras generaciones
1. Segun su caracter:
Sociales y Financieros:
3. Segun el objetivo:
4. Segun el Ejecutor:
6. Segun su Tamaño:
1. Segun Su Caracter.-
a. Sociales. Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los
consumidores o usuarios potenciales del producto, puedan pagar
íntegramente o individualmente los precios de los bienes o servicios
ofrecidos, que cubrirá total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a
través del
a. presupuesto público de sistemas diferenciales de tarifas o
b. de sus subsidios directos.
b. Financiero. Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el
mercado del bien o servicio a producir, a los niveles del precio previsto. En
otros términos, cuando el proyecto solo obtiene una decisión favorable a su
realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el proyecto
esta respaldad por un poder de compra de la comunidad interesada.
1. Agropecuarios.
2. Industriales.
3. De infraestructura social.
3. Segun el objetivo
1. Proyectos de Produccion de Bienes:
1. Primarios. Extracción Agropecuaria, Mineros, Pesqueros o Forestales.
3. Proyectos de Investigacion
4. Segun el Ejecutor
1. Publicos.
2. Privados.
3. Mixtos.
6. Segun su Tamaño
1. Proyectos Pequeños
2. Proyectos Medianos
3. Proyectos Grandes o Macroproyectos
1. Preinversion,
2. Inversion y
3. Operacion.
1. FASE DE PREINVERSION
Etapas de la Preinversion
Categorias
Las tres primeras fases se pueden agrupar en cuatro categorías. La importancia que se
asigne a uno u otro punto del esquema general variará según la naturaleza del proyecto o
según las circunstancias locales.
Seleccion preliminar
Proceso de dos fases:
Primera fase, las ideas de negocios se eliminan sobre la base de sirve/no sirve. Un sí a
cualquiera de las siguientes preguntas elimina la idea.
Calificacion comparativa de las ideas de negocios que pasaron la primera fase. Los
factores que se califican son: Mercadeo actual, crecimiento potencial del mercado, costos
y riesgos.
La idea de proyecto debe ser elaborada en un estudio más detallado. En esta etapa no se
puede pensar en la formulación de un estudio de factibilidad técnico – económica que
permita tomar una decisión definitiva respecto al proyecto, debido a su alto costo y al
tiempo que se requiere. Antes de asignar recursos para un estudio de factibilidad, se debe
hacer una evaluación preliminar.
– Insumos materiales
– Ubicación y emplazamiento
– Mano de obra
Etapa de factibilidad
Analisis mas profundo de la alternativa viable determinada en la etapa anterior, sin dejar
de estudiar aquellas alternativas que puedan mejorar el proyecto, desde el punto de vista
de los objetivos fijados previamente, sea a través de criterios de rentabilidad, sociales u
otros.
El estudio de factibilidad representa, la etapa final en el proceso de aproximaciones
sucesivas, supone una importancia significativa la secuencia de afinamiento de la
información, que debe ser cada vez más rigurosa y precisa. Sobre la base de las
recomendaciones hechas en el informe de prefactibilidad, se deben definir aspectos
técnicos del proyecto, tales como localización, tamaño, tecnología, calendario de
ejecución y fecha de puesta en servicio.
Una vez que el proyecto ha sido caracterizado y definido, debe ser optimizado en todos
los aspectos relacionados con la obra física, el programa de desembolsos de inversión,
estudios de carácter financiero, análisis de riesgo, la organización que debe ejecutar el
proyecto y ponerlo en marcha, y la organización para su operación.
2. FASE DE INVERSION
3. FASE DE OPERACION
Para efectos de su estudio, se asigna al proyecto una vida útil determinada, la cual
puede ser, y por lo general lo es, menor a su periodo real de operación. En el
proceso de simulación de la fase de inversión y operación se asume la liquidación
total de los activos del proyecto al final del periodo del análisis establecido.
– Tipo de proyecto
2. Fundamentacion y justificacion
– Datos estadísticos
– Datos técnicos
– Objetivos generales
– Objetivos específicos
– Macrolocalización
– Microlocalización
7. Ubicación en el tiempo
10. Presupuesto
Evaluacion de Proyectos
Evaluación de Proyectos
- un vendedor,
- una oferta,
- una retribución lógica a cambio de la oferta y
- un ambiente adecuado que brinde tranquilidad, comodidad y que permita la interacción
positiva entre los elementos”
Tipos de mercado según su grado de amplitud
Monopolio de oferta
Oligopolio de ofertas
Oligopolio de demanda
Finalidad:
El estudio debe incluir las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta esos
demandantes”.
La finalidad conlleva la necesidad de estudiar en detalle seis aspectos: el producto, la
demanda, la oferta, el precio, la comercialización o canales de distribución y la publicidad
o propaganda, estos se llaman componentes del mercado.
1. EL PRODUCTO
El producto es el resultado natural del proceso productivo.
“El estudio del mercado debe abarcar no solo las especificaciones técnicas de un
producto sino todos los atributos del mismo”. Entre estos están:
- su tamaño,
- la forma del empaque,
- su marca,
- su logotipo,
- el eslogan,
- el tipo de envase,
- los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir,
- los colores del producto, la textura, entre otros.
Clases de Productos
Expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto
de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfacción.
Algunas unidades productoras de bienes o servicios, por el hecho de que no sean materia
de mercado (escuelas, hospitales, carreteras, centros recreacionales, comedor
comunitario, etc.) no son gratuitos, la colectividad paga por ellos en términos reales
PROYECCION DE LA DEMANDA
CA= P+M-X+VI
VI = So – Sc CR = CA + VI + PC
Donde:
P: Producción;
M : Importaciones;
X: Exportaciones;
N Cantidad de Población
DJ Demanda Insatisfecha.
Demanda proyectada:
Métodos de proyección
Regresión lineal:
Regresión potencial:
Regresión exponencial
Coeficiente de determinación (r2): mide la relación entre las variables, medida de ajuste
de modelo de Regresión y que corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlación
simple
Para que la Proyección sea más acertada es necesario que el número de observaciones
(n) sea amplio.
El error de la estimación es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que
tiene la ecuación de predicción e indica hasta que punto los valores observados difieren
de sus valores históricos alrededor de la línea de Regresión. Cuando " Se" se aproxima a
cero, entonces la ecuación de Regresión empleada será un estimador óptimo de la
variable dependiente
Y = A + BX + CX2
Donde:
3. LA OFERTA
Comportamiento y definición
de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus
actividades proveer de bienes o servicios similares al del proyecto. incluye lo siguiente:
volumen producido;
participación en el mercado;
precio,
descuentos,
Pronóstico de la oferta:
Análisis de los factores que determinan la evolución futura. Entre estos están:
la evolución estructural y coyuntural del sistema económico;
medidas económicas que tengan un impacto sobre la producción, los precios, los tipos de
cambio y las divisas; algunos factores aleatorios y naturales
4. EL PRECIO
La fijación del precio es una labor extremadamente difícil, por lo que se recomienda fijar
un rango dentro del cual puede estar y examinar el efecto que distintos valores de dicho
rango tienen sobre la cuantía de la demanda futura, empleando para ello el concepto de
elasticidad precio de la demanda.
Legislación comercial.
En teoría, punto de partida para la fijación del precio se deben tomar los costos de
operación y de financiamiento, complementados con la estimación y el análisis de la
demanda del producto. Generalmente se hace con base en el conocimiento que el o los
empresarios tienen sobre el mercado.
Precios bajo costeo marginal. se buscan ingresos adicionales que sirvan para cubrir los
costos fijos. Para fijarlos se requiere conocer el costo marginal. El precio debe estar por
encima de dicho costo.
Precio con base en una tasa determinada de retorno sobre inversiones en que se incurre
y los costos de operación y de financiación. Es aplicable al caso de productos nuevos,
para los cuales no existe precio en el mercado
La localización es otro tema del estudio técnico de proyecto. El estudio de la localización consiste
en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas locacionales con el fin de buscar la
localización en que la resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el mínimo costo
unitario.
Primera etapa: macro localización. Decidir la zona general en donde se instalará la empresa o
negocio.
Segunda etapa: micro localización. Elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se
ubicará definitivamente la empresa o negocio.
MACROLOCALIZACION
Facilidades de distribución.
Comunicaciones
Condiciones de vida
Leyes y reglamentos
Clima
Actitud de la comunidad
Zonas francas
Cercanía a carreteras
Cercanía al aeropuerto
Tipo de drenajes
Disponibilidad de restaurantes
Restricciones locales
Impuestos
MÉTODOS DE EVALUACIÓN
Técnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores Cualitativos y no
Cuantitativos, en la selección de la macro-zona que en la Ubicación específica.
– El criterio del Factor dominante, más que una Técnica, es un concepto, no otorga
Alternativas a la Localización. Es el caso de la minería o el petróleo, la Fuente de
los minerales condiciona la Ubicación. La única Alternativa que queda es no
instalarse.
Consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localización, para asignarles
Valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les atribuye. El peso
relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y experiencia
del Evaluador.
Al comprar dos o más Localizaciones opcionales, se procede a asignar una Calificación a cada
Factor en una Localización de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero a
diez.
Combinan Factores posibles de cuantificar con Factores Subjetivos a los que asignan Valores
ponderados de peso relativo.
– Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FOi para cada Localización
optativa viable.
– Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FSi para cada Localización
optativa viable.
– Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación
relativa, para obtener una medida de preferencia de Localización MPL.
Luego, el FOi se determina al multiplicar Ci por la suma de los recíprocos de los costos de cada
Lugar ( 1 / Ci ) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:
1
C
FOi n i
1
i 1 C i
CALCULO: EJEMPLO
Suponemos 3 Localizaciones que cumplen con requisitos exigidos. Los costos de mano de obra,
materias primas y transportes son diferentes, y el resto son iguales.
El Factor de Calificación Objetiva para cada Localización se obtiene sustituyendo los Valores
determinados en la anterior ecuación ( FOi ).
El carácter Subjetivo de los Factores de orden Cualitativo hace necesario asignar una medida de
comparación, Valor de los distintos Factores en orden relativo, mediante tres subetapas:
Determinar una Calificación Wj para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante comparación
pareada de dos Factores. Se escoge un Factor sobre otro, o bien ambos reciben igual Calificación.
Dar a cada Localización una ordenación jerárquica en Función de cada Factor Subjetivo Rij - Para
cada Localización, combinar la Calificación del Factor Wj, con su ordenación jerárquica, Rij para
determinar el Factor Subjetivo FSi , de la siguiente forma:
n
FSi R ij *W j
j1
MPL=k(FOj)+(1-k)FSj
La Importancia relativa diferente que existe, entre los FOj y FSj de Localización hace necesario
asignar una ponderación K a uno de los Factores y (1 - K) al otro,
Si se considera que los FOj son tres veces más importantes que los FSj, se tiene que K = 3 (1 - K). O
sea, K = 0.75.
Es fácil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderación entre Factores Objetivos
y Subjetivos podría llevar a un cambio en la decisión.
– La localización.
Se debe distinguir entre: Capacidad teórica, Capacidad nominal máxima y Capacidad normal
viable.
Esta capacidad debe responder a la demanda derivada del estudio del mercado.
Lo ideal es que el tamaño no sea mayor que la demanda actual y esperada del mercado y que la
cantidad demandada sea superior al tamaño mínimo económico del proyecto.
Si el proyecto en estudio se enfrenta con la situación de estacionalidad en las ventas, dos son las
posibilidades:
– TAMAÑO OPTIMO
La solución óptima es aquella que dé lugar al resultado económico más favorable para el
proyecto en conjunto.
La decisión final depende del punto de vista con que se mire el problema.
INGENIERIA
Para hacer un análisis del proceso de producción de un bien o la prestación de un servicio. Incluye
aspectos como:
materias primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, forma en que se
organizará la empresa.
En este apartado sería conveniente la utilización de dibujos que faciliten las explicaciones y
mejoren la comprensión.
– Las personas que le venden la materia prima que necesita son sus proveedores. Se
debe averiguar si hay proveedores en el país de lo que necesita o si tendrá que
buscarlos en otro lugar.
– Cualquiera sea el proveedor, asegúrese que los materiales son de buena calidad y
a buenos precios, que le den facilidades de pago, y que sean puntuales en la
entrega del material.
• INVENTARIO:
¿Qué es y para qué sirve?
– Materia Prima
– Productos en proceso
– Producto terminado
• El programa de producción
Al tener definido el tipo de producción que va a tener, es necesario considerar tres factores:
Hacer un detalle del proceso de producción, este proceso son todas las actividades que se llevan a
cabo para hacer un producto o prestar un servicio.
Este proceso se puede mostrar por medio de un esquema o dibujo conocido como diagrama de
flujo de proceso.
Además de la materia prima, usted va a necesitar maquinaria, equipo y mobiliario para hacer su
producto.
Al momento de la compra, se debe tomar en cuenta:
– El tamaño y la capacidad
Al elegir la mano de obra debe definir las características que debe poseer. puede que necesiten
entrenamiento.
Para saber qué tiene que hacer cada empleado debe elaborar una descripción de los cargos, para
que cada empleado tenga claro cómo, cuándo y qué tiene que hacer en su trabajo.
Para que los empleados sepan a quién deben rendir cuentas es necesario hacer un dibujo o gráfica
donde aparece el cargo que desempeña cada empleado, esto se conoce como Organigrama.
Tipo de Sociedad
El tipo de sociedad es una de las primeras decisiones legales que tiene que tomar el empresario.
Esto puede decidirse después de investigar las opciones o después de consultar a un abogado.
De cuánto dinero dispone para pagar un local con la mayor comodidad y seguridad económica.
Una vez que sepa cuánto espacio necesita, debe diseñar cómo va distribuida la planta.
Una buena distribución brinda condiciones de trabajo cómodas y permite que el proceso de
producción sea más barato, y que de seguridad y bienestar a los empleados.
Con una buena distribución se logra que el empleado recorra la menor distancia posible, esto hace
que el trabajador ahorre tiempo en realizar su trabajo. Por otro lado, si el equipo está muy
cercano puede haber problemas de espacio y habría problemas en el movimiento de la materia
prima, y causaría inseguridad para los empleados, por esto, una buena distribución da seguridad a
los empleados.
• ¿Cuándo va a empezar?
En este programa se debe calcular el tiempo de duración de cada actividad y los recursos
necesarios para realizar cada una. Se expresa a través de un diagrama en el se muestran las
actividades en relación con el tiempo y con las personas.
• Se deben hacer las conclusiones del estudio técnico, estas dirán los resultados
encontrados en cuanto a la necesidad y disponibilidad de mano de obra, maquinaria y
materia prima. Así mismo, se conocerán todos los aspectos relacionados con el de edifico,
como el tamaño, distribución de la planta, y dimensiones que serán necesarias para la
producción.
Organización:
Debe nacer bajo estructuras sólidas, en la que se definen la estructura funcional de la empresa y la
función de cada empresa relacionada con ella.
Areas funcionales
EVALUACION
Proyección del Flujo de Caja: la Evaluación del proyecto se efectúa sobre los resultados que en ella
se determinen.
• Existen diferentes Flujos para diferentes fines: uno para medir la Rentabilidad del
Proyecto, otro la Rentabilidad de los recursos propios y para medir la capacidad de pago
frente a los préstamos.
Flujo de Caja
- Impuestos
• Fuentes y Usos con Financiamiento: si los inversionistas, recibirán suficiente ingreso para
cubrir servicio de la deuda y obtener algún beneficio.
• Fuentes y Usos sin Financiamiento: Para estimar cuando y cuanto dinero necesitaran los
inversionistas para invertir de acuerdo a lo planeado.
•
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
• Existen diferentes formas para presentar el Estado de Perdidas y Ganancias, una responde
al modelo contable y la otra agrupa ingresos y costos de manera independiente.
• Estado de resultados con costo financiero: Tiene efectos tributarios, los intereses pagados
permiten disminuir la base imponible del IU, se cancela un monto menor del Impuesto a
las Utilidades.
• Estado de resultados sin costo financiero: Proporciona información tributaria sin los
efectos del costo financiero, para fines de Evaluación se presume que no se recurrirá a
préstamo.
(+) Ingresos
(-)Costos variables
(-)Depreciación
=Utilidad antes de impuestos
(-)Impuestos
(+)Depreciaciones
(-)Inversiones totales
(+)Valor residual
El objetivo es determinar lo atractivo o viable que el proyecto es a la luz de diferentes criterios, los
cuales determinan diversos tipos de evaluación, a saber:
evaluación institucional,
evaluación técnica,
evaluación financiera,
evaluación económica,
evaluación social y
evaluación ambiental.
Evaluación institucional
Examina la función administrativa – institucional del proyecto para verificar que su organización y
manejo permitirán su normal desarrollo, tanto en la fase de inversión como en la operación.
En particular, mira la estructura interna del proyecto, el personal que tendrá a su cargo el
proyecto y las relaciones dentro de la institución y por fuera de ella que afectan su
funcionamiento.
• Evaluación técnica
Debe ser realizada por los ingenieros y personal técnico asociado con el estudio del proyecto.
Busca definir la viabilidad de las distintas alternativas de producir el bien o de prestar el servicio,
manteniendo fijas las condiciones propias de la localización del proyecto, para lo cual examina:
– la tecnología propuesta,
– Evaluación financiera
Define, desde el punto de vista de un inversionista, si los ingresos que recibe son superiores a los
dineros que aporta.
Se basa en las sumas de dinero que el inversionista recibe, entrega o deja de recibir y emplea
precios del mercado o precios financieros para estimar las inversiones, los costos de operación y
de financiación y los ingresos que genera el proyecto.
• Evaluación económica
Examina, en términos de bienestar y desde el punto de vista de la nación como un todo, hasta qué
punto los beneficios económicos generados por el proyecto son superiores a los costos incurridos.
Utiliza los precios económicos, también llamados precios de eficiencia o precios sombra o precios
de cuenta.
El objetivo de eficiencia está asociado al mayor nivel de bienestar posible dados los recursos
disponibles en un determinado momento.
• Evaluación social
Trata de identificar quiénes reciben los beneficios económicos del proyecto y quiénes asumen sus
costos, desde el punto de vista de la nación como un todo.
Contempla no sólo un análisis de eficiencia de los impactos de un proyecto sino que también
analiza aspectos de equidad; es decir, los efectos que el proyecto tiene sobre la distribución de
ingresos y riquezas.
Busca asegurar que el proyecto no traerá consigo impactos negativos sobre el medio ambiente,
tales como: contaminación del aire, contaminación de corrientes de aguas naturales, ruido,
destrucción del paisaje, separación de comunidades que operan como unidades, etc.
– Etapa 1
Este estudio se debe adelantar para la solución alternativa con mejor valoración desde el punto de
vista ambiental, recomendada por la autoridad ambiental, según el diagnóstico ambiental de
soluciones alternativas.
Comprende el análisis, con mucha más profundidad, de los aspectos que contempla el diagnóstico
ambiental de soluciones alternativas. De acuerdo con el tipo de proyecto se deben describir los
procesos y operaciones, identificar y estimar los insumos, productos, subproductos, desechos,
residuos, emisiones, vertimientos y riesgos tecnológicos, en fuentes y sistemas de control.
En este apartado se desarrollaran las diferentes razones financieras tales como el valor actual
neto conocido como VAN, la tasa interna de retorno o TIR, y otras como liquidez, endeudamiento
y rentabilidad.
Es la tasa que reduce a cero las equivalencias del valor presente neto / valor futuro o valor anual
en una serie de egresos e ingresos.
El valor que resultara será un porcentaje que se puede comparar con las tasas de interés
existentes. Si este valor es igual o menor a las tasas de interés bancarias, obviamente el proyecto
no es rentable ya que en este caso es mejor depositar el dinero en el banco y esperar por los
interés. En el caso que sea mayor que las tasas de interés bancario, entre mas alto sea este valor
más rentable será el negocio.
Permite medir la capacidad de la empresa para pagar los prestamos o deudas contraídas a corto
plazo. Se puede obtener mucha información de ellos sobretodo en caso de presentarse alguna
adversidad, si podrían o no pagar a las instituciones o personas a las que les deben. Entre mayor a
1 sea la prueba de liquidez, hay mas seguridad de que los pasivos sean pagados si los activos se
pueden convertir en efectivo.
Pasivo circulante
Indica el grado en el cual el los pasivos circulantes quedan cubiertos por los activos que se espera
se conviertan en efectivo en el futuro cercano.
Pasivo circulante
Esta razón va muy relacionada con la razón circulante, con la diferencia de que elimina los
inventarios (porque estos son los activos circulantes mas difíciles de convertir en efectivo).
Mientras mayor a 1 sea la prueba del ácido es mejor.
• Razones de Administración de Deudas (Endeudamiento)
Indica la proporción en que los activos (recursos) totales han sido financiados por las personas
ajenas a la empresa, ya sea por pasivos ( proveedores de materia prima o algún banco) o capital (
por aportaciones de los dueños o accionistas del negocio.) Mientras la razón de endeudamiento
sea menor a 1 es mejor.
Activos Totales
Esta razón mide la capacidad de la empresa para satisfacer sus pagos anuales de intereses.
Rentabilidad sobre ventas. Esta razón dice cuanto pasa a ser utilidad neta de cada Unidad que se
vende. Mientras más cercana al 100% se encuentre esta razón es mejor.
Utilidad sobre el activo total. Esta razón indica que por cada Unidad que se invierte en los activos,
cuanto se genero de rendimiento ( es decir, de utilidad neta en el periodo.) Mientras más cercana
al 100% se encuentre esta razón es mejor.
Rentabilidad Sobre Capital. Por cada Unidad que invierten los accionistas al capital, que porcentaje
se convierte en utilidad (cuanto corresponde a la utilidad). Es el rendimiento que se le da a los
accionistas por cada Unidad que se invierte. Mientras más cercana al 100% se encuentre esta
razón es mejor.
• Punto de equilibrio
Es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán
exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la
magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo
de este punto, se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y
variables de la empresa. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que
fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas.
• Las proyecciones financieras ayudan a tener un conocimiento tanto de los ingresos como
los gastos que se tendrán en los próximos años.
INVERSIONES Y FINANCIALIENTO
COSTOS E INGRESOS
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Inversión fija:
Inversión tangible:
Inversión intangible:
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
– Capital de trabajo:
FINANCIAMIENTO
– Fuentes de Financiamiento
– Créditos: Características:
Monto
Tasa de interés
Plazo de pago
Periodo de gracia
Formas de pago
Servicio de la deuda
Amortización
Intereses
COSTOS:
Todo desembolso que se efectúa para que el proyecto se mantenga en actividad de manera
eficiente que son propios del proceso de producción.
Clasificación de costos:
Costos indirectos: Son necesarios pero no forman parte del producto, administración,
comercialización.
Por su variabilidad
Costos fijos: Se mantienen fijos para cualquier nivel de uso de la capacidad instalada.
Costos variables: Varían en función al uso de la capacidad instalada, dependen del volumen de
producción.
Costos semi – variables: Se mantienen fijos hasta cierto límite de variación de la producción.
Costos:
Gastos indirectos:
Gastos de administración
Gastos de venta
Costos financieros
Depreciaciones
Diferentes métodos.
Línea recta.
Unidades de producción.
Saldos decrecientes.
Costos financieros.
K.T = (Costo total del año / 360 dias) * Número de días del ciclo productivo