TRABAJO DE INVESTIGACION

PLAN DE EXPORTACIÓN

Carátula
I. Introducción
II. Antecedentes
Comercialización de dicho producto en el mundo y origen, análisis del
surgimiento y evolución histórica.

III. Análisis del lugar de origen - GUATEMALA

Demografía, cultura, topografía, transporte, clima, tradiciones,
costumbres, gustos, Etc.

IV. Análisis del producto

Tipos de producto, cosecha, climas, orígenes nacionales materiales,
funcionalidad, deseo o necesidad que satisface, cliente objetivo.

Análisis morfológico Forma

Análisis funcional
Análisis estructural
Análisis de funcionamiento
Análisis tecnológico
Análisis económico
Análisis comparativo
Análisis relacional
Función
Elementos y cómo se relacionan
Cómo funciona
Cómo está elaborado y materiales
Valor
Cómo se diferencia de similares
Relación con el entorno

V. Análisis y selección de mercado. PAÍS DESTINO/ UE

Investigación Secundaria (entorno político, económico, social y cultural,
ecológico y legal) PESTEL.
Requerimientos de ingreso
Tratados y trámites.

VI. Análisis de la competencia

Fortalezas y debilidades
Imagen
Principales productores y distribuidores
Forma de distribución
Precios de los competidores
Análisis del producto de los competidores
Etc.
VII. Análisis FODA

VIII. Objetivos de exportación

Continúa…
IX. Mezcla de marketing y estrategia de penetración
a. Segmentación
b. Estrategia de posicionamiento
c. Estrategias de la mezcla de marketing

• Producto
Características y descripción del producto
Empacado y Embalaje
Diseño, logotipo
Marca y Etiquetado
• Precio
Fijación de precios por canal
Basado en costos, competencia, mercado
• Plaza
Formas de ingreso al mercado internacional
Transporte (incoterms)
Canales de distribución
• Promoción
Estrategias promocionales para el ingreso (ferias comerciales,
misiones comerciales, promoción, venta personal, etc.)
X. Conclusiones
XI. Bibliografía
Anexos