UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS

Facultad de ciencias químicas e ingenierías

Tema:
Matrices estratégicas de la etapa dos

Planeación Estratégica

Docente: Eraña Díaz Marta Lilia

Elaborado por:
 Martínez Landa Keyla
 González Franco María Alejandra.
 Soriano Soriano Fabiola Lizbeth
 Cortés Barajas Areli Daniela
 López Guizar José Ricardo

Fecha de entrega: 29 de Marzo de 2020

 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

1. Matriz FODA
ESQUEMA DE LA MATRIZ FODA

Principales Fortalezas Principales Debilidades

1. Cualidades que 1. Costo del procesamiento

diferencian de la de plástico
competencia 2. Productos defectuosos
2. Contar con propios 3. El tiempo de entrega del
talleres de moldes producto
3. Antes de realizar la
muestra los diseñadores
ya pueden hacer
mejoras mediante el
modelado y simulación

Principales Estrategias FO Estrategias DO

Oportunidades
Contar con propios talleres Los productos defectuosos
1. Pocos competidores de moldes y así se amplía la no pueden influir gracias a la
en la industria cobertura del catálogo del excelente tecnología dentro
diseño de envases. de los procesos de
2. Amplia cobertura en Se realiza la muestra y los
diseños de envases producción.
diseñadores ya pueden
3. Excelente tecnología e hacer mejoras mediante el
innovación modelado y simulación con
la excelente tecnología e
innovación.

Principales Amenazas Estrategias FA Estrategias DA

1. Nuevos competidores Continuar con la calidad y El tiempo de entrega de la

2. Cambio de actitud por buen desempeño para que
parte de los clientes al llegar nuevos
3. Incumplimiento de los competidores sigan
proveedores al escogiendo a la empresa.
El hecho de contar con
entregar la mercancía propios talleres de moldeado
evita llegar al incumplimiento
de la entrega del producto.
mercancía debe evitarse
para que el producto llegue
en tiempo y forma al
comprador. Evitar productos
defectuosos para así no
tener un cambio de actitud
por parte de los clientes.
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

2. Matriz de posición estratégica y evaluación de acción

(PEYEA).

CONSERVADORA AGRESIVA

DEFENSIVA COMPETIDORA

ALPLA se encuentra en una posición excelente: agresiva.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:
 Penetración en el mercado.
 Desarrollo de mercados.
 Desarrollo de nuevos productos.
 Diversificación.
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

El posicionamiento se determinó de la siguiente manera tomando en cuenta los

factores EE, VC, FF y FI:

ESTABILIDAD DEL ENTORNO FORTALEZA INDUSTRIAL

1. Ventajas seguras -1 1. Tecnología de vanguardia +7
2. Líder en el mercado -3 2. Conocimiento de +7
tecnología
3. Posicionamiento a nivel -3 3. Poder de negociación con +4
mundial los clientes
4. Presión de la sustitución -3 4.
de los productos sustitutos
PROMEDIO EE -2.5 PROMEDIO FI +6

FORTALEZA FINANCIERA VENTAJA COMPETITIVA

1. Aumento de las utilidades +6 1. Calidad de los productos -1
2. Apalancamiento +5 2. Participación en el -3
mercado global
3. Rotación de inventarios +6 3. Lealtad del consumidor -3
PROMEDIO FF +5.6 PROMEDIO VC -2.3

VALOR NUMÉRICO DE FF Y FI VALOR NUMÉRICO DE EE Y VC

(+1) PEOR (-1) MEJOR
(+7) MEJOR (-7) PEOR

EJE X = VC + (FI) EJE X = -2.5 + (6) = 3.5

EJE Y = FF + (EE) EJE Y = 5.6 + (-2.3) = 3.3
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

3. Matriz BCG

ESTRELLA
 Plásticos especiales: productos farmacéuticos
 Plásticos especiales: gama de tarros para productos de aseo personal
VACA

 Preformas para bebidas

 Tapones para bebidas
INTERROGANTE

 Cierre de mohrenbräu para botellas de cerveza hechas de pet

PERRO

 Trident goma de mascar

 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

4. MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

Matriz MEFI
Factor clave interno Ponderación Calificación Resultado
 Compromiso 0.20 3 0.60
con la calidad
de la
elaboración
del producto
 Compromiso 0.15 2 0.30
con la
seguridad de
su equipo de
trabajo 0.10 3 0.30
 Buen manejo
de los 0.05 3 0.15
recursos
 Líderes 0.25 3 0.75
dentro y fuera
de ALPLA
 Organización
para la
realización de 0.25 4 1
los diferentes
moldes
 Uso de las
herramientas
de la calidad,
así como de
las de la
planeación y
control de la
producción
TOTAL 1 3.1
Dónde:
4= la respuesta es superior
3= la respuesta está por arriba de la media
2= la respuesta es la media
1= la respuesta es mala
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

El total ponderado es de 3.1 está por arriba de la media de 3 indica el grado

de eficiencia de las estrategias de la empresa

Matriz MEFE
Factor clave Ponderación Calificación Resultado
interno
 Empresa 0.40 4 1.60
bien
posicionada
con clientes
de nivel
mundial 0.30 4 1.20
 Excelente
calidad de
los
productos y
adaptación
a los moldes 0.30 3 0.90
de los
clientes
 Importante
participación
en el
mercado
global
TOTAL 1 3.70

Dónde:
4= la respuesta es superior
3= la respuesta está por arriba de la media
2= la respuesta es la media
1= la respuesta es mala
El total ponderado es de 3.70 está por arriba de la media de 3.5 indica el grado
de eficiencia de las estrategias de la empresa
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

4 3.1 3 2 1
3.70

I II III

RESULTADOS MATRIZ EXTERNA

3

IV V VI
2

VII VIII IX
1

RESULTADOS MATRIZ INTERNA

 CRECER Y CONSTRUIR

Celdas I, II o IV: Estrategias intensivas (penetración de mercados, desarrollo de

mercado y desarrollo de productos) o integradoras (integración directa, hacia
atrás y horizontal).
 MANTENER Y PROTEGER

Celdas III, V o VII: La penetración de mercado y el desarrollo de productos son

dos estrategias comúnmente empleadas para estos tipos de divisiones.
 COSECHAR O REDUCIR

Celdas VI, VIII o IX: No se están obteniendo los resultados suficientes de esas
divisiones (Reducción, desinversión o liquidación).
Los resultados dieron que tanto como los factores clave internos y externos
deben crecer y construir como mantener y proteger.
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

5. MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPAL (MEP)

EMPRESA CRECIMIENTO DE LA PRODUCCION
Y LAS VENTAS DE EMPRESA
INDUSTRIA (%)
ALPLA +7 +32
INDUSTRIA
PLÁSTICOS +5 +10
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

+ 32

+7
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

+10 PLÁSTICOS

+5

PLÁSTICOS
 UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MORELOS
Facultad de ciencias químicas e ingenierías

Como resultado se obtuvo que tanto la empresa (ALPLA) como la industria

(PLÁSTICOS) se localizaron en el cuadrante I por lo cual tiene:
 Excelente posicion estratégica
 Concentracion en mercados actuales y productos
 Toma riesgos agresivos cuando es necesario

Además tiene rápido crecimiento del mercado y posicion competitiva fuerte.