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Venta
Profesor:
Esteban Alberto Aricó
Título: Gestión exitosa del Punto de Venta.
Fecha: febrero 2015
El futuro es hoy.
Brindar conceptos.
Con los conceptos podremos comenzar a tener un significado de la realidad más
preciso y entender los puntos fundamentales que intervienen en este curso.
Explicar técnicas.
Con las técnicas, podremos lograr resultados determinados, que posibilitarán
conocer las mejores técnicas a desarrollar para lograr los objetivos por nosotros
previstos.
Interpretar cómo ejecutar.
El permitirnos explicar los mejores métodos para poner en marcha nuestros
objetivos, esta vez con acciones concretas, nos darán el marco adecuado para
verlas funcionando.
Cuantificar y medir los resultados obtenidos.
Toda actividad puesta en marcha deberá ser cuantificada y medida, para evaluar a
posteriori los resultados alcanzados. Con ello, los ajustes permitirán ajustar la mira
y llegar mejor a nuestras metas.
Modificar y volver a intentar.
La clave de cualquier acción, el posibilitar aprender de los aciertos y de los errores
y, en caso de este último, posibilitar los ajustes necesarios y volver a intentarlo.
Analizar el negocio 360°.
Obtener una visión perimetral del negocio, nos llevará a contar con un panorama
mayor, mas abarcativo y con más y mejores puntos de referencia. Nuestra visión
del negocio se ampliará en consecuencia.
Comprender al consumidor y sus preferencias.
Nuestro cliente, sea en nuestro negocio o en un servicio es la clave del éxito.
Conocerlo, entenderlo, saber sus hábitos y preferencias, nos darán un mayor
margen de maniobra para lograr una gestión con resultados.
Conocer las tendencias en los hábitos de compra del nuevo
consumidor.
Los tiempos se aceleran, cambian y se modifican. Las redes sociales permiten
interactuar y la web da al consumidor un mayor nivel de chequeo, comparación y
conformación de una decisión incluso previa al ingreso al establecimiento o en la
utilización de un servicio.
Crear, planificar y coordinar con éxito promociones de ventas.
Saber cómo impulsar nuestras ventas, más allá de haber logrado los objetivos
primarios que nos hayamos impuesto es la clave para acrecentar nuestra
rentabilidad o salir de los períodos de bajos niveles de facturación.
Cómo conseguir generar tráfico (traccionar al consumidor para que
vaya al establecimiento).
Trackear al cliente, impulsarlo a entrar al negocio o hacer que utilice nuestro
servicio, es importante y determinante. El lograr un mayor tráfico es muy
importante y nos permite generar mayores niveles de venta.
Temario
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