El xito en las Ventas del Entorno Agronmico

El primer Curso de Ventas; que integra los aspectos tcnicos propios de la Agronoma con los fundamentos ms
modernos de las Tcnicas de Ventas.

Hotel Nueva Estancia, Len, Guanajuato

07 y 08 de abril de 2016

Fundamento del curso

Es el primer curso de ventas en Latinoamrica; especialmente desarrollado y dirigido para la comercializacin de

agroinsumos: semillas, herbicidas, insecticidas, fungicidas, fertilizantes, coadyuvantes, bioreguladores, tractores,
implementos agrcolas, financiamiento, asesoras, sistemas de riego as como todos los insumos relacionados con
agricultura.

Pero qu hace diferente a este curso de ventas del resto de los disponibles en el mercado? Pues bien; fue
desarrollado por un agrnomo que durante ms de 26 aos se capacit en las ms modernas y avanzadas metodologas
de ventas y puso en la prctica; directamente en el campo dichas metodologas. Vendiendo a Distribuidores y Tcnicos,
pero sobre todo a Agricultores: Productos, servicios, tecnologas, estrategias e incluso ideas y conceptos. Lo que le
proporcion los conocimientos y experiencia necesarios para desarrollar y sustentar este novedoso Curso de Ventas que
integra tanto los aspectos tcnicos; propios de la Agronoma, con los fundamentos tericos y prcticos de las ms
modernas tcnicas de ventas.

Sabas que del 100 % de los alumnos que egresan de instituciones educativas relacionadas con el campo; como
Agrnomos o Licenciados en Agronegocios entre otros, ms del 83 % se dedica o dedicar a la comercializacin o venta
algn tipo de agroinsumo. Y que a pesar de ello; la inmensa mayora nunca recibe un entrenamiento formal en ventas.

Este curso te ofrece la oportunidad de distinguirte de entre los vendedores de tu regin, al convertirte en un
verdadero: Asesor de Soluciones Integrales el ms evolucionado de los asesores-vendedores del nuevo milenio. No
esperes ms inscrbete y aprovecha la oportunidad que te ofrece este curso de ventas para mejorar significativamente
tu desempeo como vendedor; mejorando con ello tus ventas, tus ingresos y la calidad de vida de tu familia.

Objetivos del curso

Este curso esta conformado por 9 mdulos cuyos objetivos son los siguientes:

Mdulo 1. Introduccin

Entender que este curso es la primera Metodologa de Ventas, especialmente diseada para la comercializacin de
productos, servicios e introduccin de nuevas tecnologas en el mercado agrcola Latinoamericano. Por lo que este curso
te brindar la oportunidad de convertirte en un Asesor de Soluciones Integrales; el ms evolucionado de los
vendedores del mercado agrcola. Hacindote sobresalir de entre el resto de los "vendedores" de tu territorio.
Incrementando con ello las ventas e ingresos tanto de la Empresa o Distribucin que representas; como lo tuyos y
mejorando de esta manera la calidad de vida de tu familia.

Mdulo 2. El mundo de las ventas

Entender cmo han evolucionado las ventas del sector agrcola y hacia donde se dirigen. Para poder capitalizar las
oportunidades que nos brinda el mercado de agroinsumos. Comprendiendo adems las diferencias particulares de la
venta de agroinsumos vs otros mercados.

Mdulo 3. El Asesor de Soluciones Integrales

Comprender que tanto el entorno de las ventas en general; como del mercado de los agroinsumos en particular, as
como el entorno mismo de los vendedores a travs de los ltimos 60 aos ha evolucionado dramticamente: la
globalizacin, la incertidumbre de la situacin econmica, el encontrarnos en el mercado con clientes cada vez ms
exigentes, demandantes y conocedores; la proliferacin de diferentes opciones de productos, productos mismos con
ciclos de vida ms cortos, el incremento del nmero de competidores en el mercado, el buscar hacer ms con menos y
la obsesin por productos de mayor tecnologa y eficiencia. Han generado en los agronegocios la necesidad de una
evolucin en los vendedores mismos; pasando de ser Vendedores Tradicionales (visitadores o toma pedidos) a
convertirse en Asesores de Soluciones Integrales ; que representan a los vendedores ms evolucionados del mercado
de agroinsumos a nivel mundial.

Mdulo 4. El trabajo previo

Entender que el Trabajo Previo se realiza antes de ponernos en contacto con los clientes. Dndonos la oportunidad de
planear nuestra entrevista. Lo que implica que como Asesores de Soluciones Integrales debemos volvernos expertos
en los productos o servicios que comercializamos y en el mercado en el cual vamos a comercializar dichos insumos,
adems de comprender las necesidades generales de nuestros clientes, segmentndolos para generar estrategias
especficas con cada grupo particular de agricultores. Analizaremos a detalle como vender las: Caractersticas, Ventajas
y sobre todo los Beneficios de los productos/servicios que comercializamos. Y compartiremos formatos de trabajo que les
ayudarn a ser ms eficiente y efectivos en su labor de ventas.

Mdulo 5. Explorando para identificar las necesidades del agricultor

Comprender cmo la deteccin de las necesidades del clientes es fundamental para el proceso de ventas ya que como
Asesor de Soluciones Integrales, antes de recomendar cualquier producto, servicio y/o nueva tecnologa debemos
entender cuales son las necesidades de origen del cliente; necesidades, que en muchas ocasiones el mismo agricultor
desconoce
. De ah la importancia de convertirnos en verdaderos especialistas de deteccin de necesidades. En
este punto les compartiremos cuatro herramientas o tcnicas para lograr entender a la perfeccin las necesidades de
sus clientes. Y analizaremos a detalle cmo es que debe realizarse una entrevista de ventas y cmo llevar a cabo una
inspeccin de campo? que realmente les ayuden a identificar las verdaderas necesidades de sus clientes; los
agricultores.

Mdulo 6. Determinacin de la solucin

Entender cmo la solucin a los problemas o necesidades de nuestros clientes, la encontraremos justo en la interseccin
entre la(s) necesidade(s) detectada(s) y las caractersticas, ventajas y beneficios que ofrecen nuestros productos,
servicios, tecnologas, empresas u organizaciones. Sin embargo; el poder detectar el punto en el que coinciden todos
estos componentes, requieren de un amplio conocimiento y experiencia; adems de un fuerte componente de
responsabilidad y profesionalismo; ya que de la solucin que propongamos a nuestros clientes depender en gran
medida su futuro econmico, as como nuestra reputacin y la de la propia empresa u organizacin a la que
representemos. Por ello; en este punto revisaremos a que estamos comprometidos como Asesores de Soluciones
Integrales y como determinar la mejor solucin a las necesidades de nuestros clientes.

Mdulo 7. Vender la solucin

Comprendern las diferencias entre las Estrategas de Ventas basadas en el Valor y las Estrategas de Ventas basadas en
el Precio; analizaremos tambin las diferencias entre los Beneficios Tangibles e Intangibles y cmo los Asesores de
Soluciones Integrales las manejan. Adems; analizaremos como realizar una presentacin de Ventas Efectiva.
Finalmente revisaremos a detalle cmo Manejar las Objeciones de los Clientes.

Mdulo 8. Cuantificando el valor de la solucin

Analizaremos cmo diferenciarnos del resto de los vendedores de nuestro territorio, cuantificando numricamente las
ventajas adquiridas por haber aceptado nuestra propuesta de solucin.

Mdulo 9. Materializando el valor de la solucin

Finalmente; revisaremos cmo llevar a cabo un ejercicio numrico muy sencillo donde materalizaremos tanto las
ventajas como los beneficios derivados de nuestra recomentacin, dejando claro a nuestro cliente las ventajas de
trabajar con nosotros generando con esto relaciones a largo plazo que se traducirn en mayores ventas y mejores
ingresos.

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