Ejercicio de Negociación Colectiva por Equipos Marzo de 2022

Metodología del Ejercicio

Se negocia con los equipos ya formados en el Curso, donde unos representan a la Empresa y
otros al Sindicato de la Compañía Minera La Conflictiva. Se negociará en dos rondas de 2 equipos
cada una. Los equipos envían por mail el Informe Previo a la Negociación .
Se inicia con la fundamentación del Proyecto de Contrato Colectivo de Trabajo presentado en 10 minutos
por parte del Sindicato a la Empresa. La Empresa responde en un máximo de 10 minutos y respalda su posición
con información actual del entorno y la situación financiera de la Empresa. A partir de estos 20 minutos iniciales,
las partes negocian por un tiempo máximo de 30 minutos. Ambos equipos pueden solicitar una vez 5 minutos
para conversar a solas. Tiempo de la Negociación: 60 minutos.
No es necesario que las partes lleguen a un acuerdo
Con relación a la Negociación Colectiva, se evaluarán los aspectos siguientes:
1) La capacidad de llevar a cabo la planificación y estrategia presentada en Informe Previo.
2) Fundamentos de las propuestas y contrapropuestas.
3) Capacidad de argumentar y contra argumentar en el transcurso de la negociación.
4) Creatividad de las propuestas y planteamientos.
5) Rol personificado por cada integrante del equipo.

FORMATO DEL INFORME PREVIO A LA NEGOCIACIÓN.

Se debe enviar por mail Viernes 29 y previamente al inicio las rondas negociadoras. Informe
escrito de 5 páginas aprox.
A. Antecedentes generales
• Miembros del equipo: Nombre, descripción y cargo de los integrantes del equipo
• Análisis del contexto en el que se desarrolla la Negociación Colectiva.
• Análisis estratégico para prever/asegurar una buena negociación. Análisis del proceso de la
negociación a enfrentar: Intereses a lograr, diferentes posturas y posibles acuerdos a alcanzar.
B. Determinación de la Zona e Posible Acuerdo
Hechos relevantes que plantea el Ejercicio de Negociación Colectiva.
1. Valoración económica del Petitorio de la Negociación Colectiva.
2. Valorización del Costo de la Huelga, considerando que las utilidades de la Compañía Minera
La Conflictiva S.A son un 20% de los ingresos por venta, considerando el caso que dicha
huelga se hiciera efectiva.
3. Determinación de los límites de la zona de posible acuerdo
4. Valorización del efecto en el costo de remuneraciones con cambios en las peticiones para estar
en la zona de posible acuerdo, con escenario optimista y pesimista. considerando solamente el
costo de los trabajadores que negocian
C. Aspectos claves de la estrategia
Analizar los intereses y objetivos, tanto propios como de la contraparte.
1. Objetivos concretos que pretendo en esta negociación…
2. En la otra parte preveo que tienen estas necesidades y la autoridad para aceptar acuerdos…
3. En función de la información que poseo preveo utilizar las estrategias siguientes…
4. Si el estilo de negociar y el poder que tiene mi contraparte es..., actuaré de la siguiente
forma…
5. Con el plan de argumentos y pruebas trataré de…
6. Si surgieran estas posibles objeciones...las respuestas serán…
7. Los objetivos que pretende conseguir la otra parte son…
8. ¿Qué medios auxiliares preveo que necesito para apoyar mis propuestas?...

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 EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN COLECTIVA COMPAÑÍA MINERA LA CONFLICTIVA S.A.

NOTA. Este año 2021 estamos repitiendo la Negociación Colectiva de 2019 por la
imposibilidad de realizar proyecciones realistas para este año.

Este ejercicio supone que estamos negociando dentro de los plazos legales y de acuerdo con la
Legislación sobre Negociación Colectiva que establece el Código del Trabajo Vigente.

Considerando que el contrato colectivo de la Compañía Minera La Conflictiva S.A vence el 30 de

Abril de 2019, la negociación se está llevando a efecto el 13 de Abril de 2019.

Compañía Minera La Conflictiva S.A es una empresa minera ficticia con dotación total de 3.000
personas localizada en la Segunda Región, se ha caracterizado por tener (desde que comenzó la
explotación hace 15 años) una administración de recursos humanos aceptable para los estándares de
la industria, la que incluye huelgas en dos oportunidades distintas durante su existencia.

La penúltima negociación colectiva (proyecto único de los tres sindicatos que agrupan al 70% del
personal) terminó en una huelga de 8 días. La última negociación colectiva llevada a cabo durante
abril de 2016 terminó en acuerdo, antes que se hiciera efectiva la huelga. Se firmó el Contrato
Colectivo por tres años el cual tiene vigencia hasta el 30 de abril de 2019.

Los empleados que negocian colectivamente son 2.100 empleados, que pertenecen sus tres
sindicatos, los cuales negocian en forma conjunta. Los 900 empleados que no negocian corresponden
a ejecutivos, supervisores y trabajadores no afiliados al Sindicato.

De los 2.100 empleados que negocian, el 60% (1.260 trabajadores) tienen rentas altas (en
promedio con renta mensual bruta $ 1.650.000) y se encuentran un 2% por bajo el promedio del
mercado para cargos similares. Un 40% de los empleados que negocian (840 trabajadores) tienen
rentas bajas (en promedio con renta mensual bruta $ 1.120.000) y se encuentran un 3% por sobre el
promedio del mercado, según la última encuesta de remuneraciones de mercado realizada por el Área
de RRHH de la Compañía Minera La Conflictiva.

En la negociación colectiva pasada (abril de 2016) los trabajadores obtuvieron un reajuste parejo
de un 3,5% de sus sueldos base y un bono de término de negociación de $ 6.5 millones de pesos.

Para los tres Sindicatos de la Compañía Minera La Conflictiva sus expectativas han subido
respecto de la negociación anterior. Se explica por la mantención del precio del cobre en el período
posterior a la negociación y los altos resultados en las negociaciones colectivas que se han realizado
en el sector de compañías mineras grandes en los últimos 3 años.

Compañía Minera La Conflictiva S.A invitó al Sindicato a negociar anticipadamente, sin embargo,
los trabajadores en asamblea rechazaron esta posibilidad.

El Sindicato se ha preparado para esta negociación, realizando consultas a las bases para
conocer sus reales expectativas. Los dirigentes sindicales han preparado un Proyecto de Contrato
Colectivo que presentan a la Empresa en la fecha que corresponde, de acuerdo al Código del Trabajo
vigente, por dos años para el período 1° de Mayo de 2019 a 30 de Abril de 2021.

Sin embargo, la Empresa ha expresado su interés por firmar un Contrato Colectivo por tres años
(2019 a 2022).

El Proyecto de Contrato Colectivo presentado recientemente por el Sindicato, que refleja sus
actuales peticiones, tiene entre otros puntos:
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 1. Reajuste de sueldos base: 4 % Real para el período 1° Mayo de 2019 a 30 de
Abril de 2021, es decir, el reajuste que se solicita es por sobre el IPC del período.
2. Bono de Término de Negociación: $ 8.500.000.-
3. Reajuste de bonos de producción sectoriales: 10% real Los trabajadores
perciben los siguientes bonos sectoriales de acuerdo con sus áreas de trabajo si cumplen los
estándares de producción: Producción 40% sueldo base, Servicios 25% sueldo base y
Administración 15% sueldo base. Los trabajadores esperan un aumento de los bonos de
producción sectoriales considerando que por razones técnicas y otras no identificadas no se
han cumplido los estándares considerados en la negociación colectiva pasada para el pago de
bonos. Los trabajadores recibieron en promedio un 10% menos de bono de producción por
factores no atribuibles a su gestión, ya que se debió principalmente a la caída en la ley del
mineral y al incremento en los costos operacionales.

Los trabajadores solicitan además la mantención del resto de sus actuales beneficios.

1. Mantener en términos reales los Aguinaldos Fiestas Patrias y Navidad en $

100.000 cada uno.
2. Los trabajadores solicitan mantener en términos reales las asignaciones
educacionales. Enseñanza Básica y Media $ $ 30.000. Enseñanza Técnico Profesional y
Enseñanza Universitaria $ 60.000
3. Mantener en términos reales el Bono anual de resultado operacional. Los
trabajadores tienen derecho a un bono anual de participación de $ 200.000 de acuerdo con el
cumplimiento de metas de producción sin accidentes del trabajo.
4. Mantener en términos reales las Asignaciones de vivienda: Valores actuales
(monto mensual). Gas $ 18.000. Luz $15.000 y Agua $ 6.000
5. Los trabajadores solicitan se mantenga en términos reales el beneficio de salud y
la atención médica. Los trabajadores tienen un seguro colectivo de salud que financia el 60%
de los gastos médicos que no financia la ISAPRE a la cuál pertenecen. El costo promedio por
salud, que asume la Empresa hoy, es de $ 30.000 mensuales por trabajador. Los trabajadores
no tienen atención dental.

Compañía Minera La Conflictiva S.A ha tenido hasta el mes de Diciembre de 2018 utilidades
similares a empresas medianas del sector, comparándose positivamente con aquellas que tienen un
volumen de producción similar al suyo.

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 ALGUNOS ANTECEDENTES FINANCIEROS

Si bien COCHILCO (Comisión Chilena del Cobre) mantiene una proyección de precio del cobre
en US$ 3,05 la libra para 2019, para efectos de este ejercicio consideraremos que el precio del cobre
se mantendrá constante en US$3,00 por libra promedio anual, para el período 2019 a 2022.

La producción anual de Compañía Minera La Conflictiva S.A estimada para el año 2018 fue de
130.000 toneladas de cobre fino, equivalentes a 286.520 miles de libras. (1 tonelada = 2.204 libras).
Se supone para este ejercicio de negociación que el nivel de producción no variará en el período 2019
a 2022 y que el precio del cobre para dicho período bordeará los US$ 3.00 por libra (eq. ¢US$300 la
libra)

Ingresos por venta estimados para 2019: US$ 860 millones de dólares aprox., resultado de
286.520 miles de libras por US$ 3.00 por libra.

Utilidades netas del ejercicio estimadas para 2019 (se estima en un 20% de las ventas): US$
172 millones aprox. Es un supuesto que se utiliza sólo para este ejercicio. No corresponde en la
realidad al promedio de las empresas de la mediana minería en Chile. Supone que no hay un
incremento en el costo de remuneraciones de toda la dotación (3.000 empleados)

Para el análisis se estima el precio del dólar en $ 660 por unidad para el período 2019 hasta el
año 2022. Si bien para 2018 el promedio del precio del dólar bordea los $ 640 por unidad, para este
ejercicio se estima que el promedio del precio del dólar anual para 2018 a 2022 es de $ 660 por
unidad.

Durante el Año 2018 la Compañía Minera La Conflictiva S.A. llevó a cabo un activo programa de
reducción de costos de producción y procedió a la venta de activos y maquinarias no utilizados,
algunos de los cuales se encontraban obsoletos. Sin embargo, los costos de producción crecieron
10%, principalmente por dos razones: la caída de la ley del mineral y el costo laboral.

En el Anexo 1 se encuentran los Costos de la Empresa en remuneraciones, estimados para el

Año 2019, correspondiente a los empleados que negocian. Se incluyen los costos de sueldos,
beneficios actuales y otros costos, tales como alimentación, vestuario, seguridad, etc.

Aproximadamente, el 3% de la dotación no sindicalizada, equivalente a 100 personas de rentas

bajas, se adhiere al sindicato durante los primeros 5 días del proceso.

En el Equipo Negociador (Empresa o Sindicato) cada persona debe asumir el rol que
corresponda de acuerdo con la planificación del equipo.

Los equipos pueden hacer los supuestos que deseen (excepto cambiar el precio del cobre y el
precio del dólar estimados para el ejercicio), siempre que demuestren que cuentan con fuentes de
información que sean objetivas y confiables.

Las partes pueden o no llegar a acuerdo.

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 AXEXO 1
COSTOS REMUNERACIONES DE EMPLEADOS QUE NEGOCIAN

COSTO AÑO 2019 ESTIMADO

FRE Nº MONTO MUS
CONCEPTO C. EE U.M$ M$ $
SUELDOS
126 1,650,00 24,948,00 37,80
RENTAS ALTAS 12 0 0 0 0
1,120,00 11,289,60 17,10
RENTAS BAJAS 12 840 0 0 5
210 36,237,60 54,90
TOTAL SUELDOS 0 0 5
1,438,00
SUELDO PROMEDIO 0
SE SUPONE QUE ESTOS SUELDOS YA SE
HAN IDO REAJUSTANDO POR EL IPC
VIVIENDA
210
LUZ 12 0 15,000 378,000 573
210
AGUA 12 0 5,000 126,000 191
210
GAS 12 0 18,000 453,600 687
TOT VIVIENDA 1,451
EDUCACIONAL
500
BASICA Y MEDIA 10 0 30,000 1,500,000 2,273
100
TEC. PROF. Y UNIVES. 10 0 60,000 600,000 909
TOT. HIJOS EDUCAC. 3,182
BONO SECTORIAL
126
PRODUCC. 40% 1 0 575,200 724,752 1,098
SERVICIOS 25% 1 525 359,500 188,738 286
ADMINIS. 15% 1 315 215,700 67,946 103
210
TOTAL BONOS 0 1,487
210
AGUINALDO 2 0 100,000 420,000 636

210
BONO PARTICIPACIÓN 1 0 200,000 420,000 636

210
SALUD 60% 12 0 30,000 756,000 1,145

OTROS COSTOS (*) 14,30

5
 3
77,74
TOTAL COSTO RRHH 6
(*)Incluye Alimentación, Vestuario, Seguridad,
etc.