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MINERA PURO ORO S.A.1

(Preparar el caso para iniciar la Negociación Colectiva)

ANTECEDENTES:

El contrato colectivo de la empresa Minera Puro Oro S.A. vence el 8 de diciembre del
2021.

La empresa tiene una fuerza de trabajo de 400 trabajadores.

En la negociación colectiva pasado (año 2020) los trabajadores obtuvieron un reajuste

de un 3.5% de sus sueldos base y un bono de término de negociación de S/. 4,000.
Este año las expectativas han disminuido por el precio del oro y el resultado de las
negociaciones colectivas que se han realizado en el sector.

Los trabajadores con gran tradición minera en materia de conflictos laborales esperan
en esta negociación recuperar sus niveles de remuneración considerando que
rebajaron sus sueldos cuando el oro estaba a bajo precio, y opinan que la única
herramienta que tienen para lograr sus objetivos es la huelga.

Minera Puro Oro S.A. invitó al sindicato a negociar anticipadamente, sin embargo los
trabajadores en asamblea rechazaron esta posibilidad. El sindicato se ha preparado
para esta negociación, realizando consultas a las bases para conocer sus reales
expectativas. Los resultados de la encuesta son los siguientes:

- Los trabajadores solicitan se mejore el beneficio de salud y la atención médica.

- Los trabajadores solicitan se incorporen al beneficio de salud y la atención médica

no sólo a sus familiares actualmente incluidos sino que se extienda a los hijos
mayores de 18 años que aún viven con ellos.

- Los trabajadores esperan un aumento de las asignaciones de vivienda

considerando que ahora viven en un pueblo vecino y antes la empresa les
proporcionaba casa y servicios.

- Los trabajadores esperan un aumento de los bonos de producción sectoriales

considerando que por razones técnicas y otras no identificadas no se han cumplido
los estándares considerados en la negociación colectiva pasada para el pago de
bonos.

- Los trabajadores recibieron en promedio un 10% menos de bono de producción.

- Los trabajadores solicitan un aumento de las asignaciones educacionales

especialmente por estudios universitarios de sus hijos dependientes.
- Se espera mayores aguinaldos navideños como pavo, panteón y vales de compras
en supermercados.

1
Caso adecuado por María Rosa Moran para fines pedagógicos.
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- Los trabajadores esperan que la empresa financie un seguro de accidentes del

trabajo en caso de muerte e incapacidad total y permanente por S/. 100,000.

Los dirigentes sindicales han preparado un Proyecto de Convenio Colectivo que

presentarán a la empresa en la fecha que corresponda de acuerdo a las Normas
Laborales.

La empresa ha insistido en su interés en negociar en forma anticipada, pero el

sindicato dilato la negociación hasta el último minuto. La empresa Minera Puro Oro
S.A. ha repartido en el mes de Abril de 2021 buenas utilidades.

ANEXO 1

REMUNERACIONES Y BENE FICIOS DE LOS TRABAJADORES

1. Sueldos Bases.
De acuerdo a la última encuesta de remuneraciones los sueldos base de Minera Puro Oro S.A.
se encuentran por bajo el promedio del mercado.

2. Beneficio de salud.
Los trabajadores tienen un seguro colectivo de salud que financia el 60% de los gastos médicos
que no financia Essalud. Los trabajadores no tienen atención dental.

3. Asignaciones de vivienda (monto mensual).

Gas S/. 20
Luz S/. 50
Agua S/. 10
Teléfono, Cable e Internet S/. 30

4. Asignaciones Educacionales (monto mensual)

Enseñanza básica S/. 10
Enseñanza media S/. 20
Enseñanza técnico profesional S/.30
Enseñanza Universitaria S/.40

5. Bonos Sectoriales
Los trabajadores perciben los siguientes bonos sectoriales de acuerdo a sus áreas de trabajo si
cumplen los estándares de producción.

Producción 40% sueldo base

Servicios 25% sueldo base
Administración 15% sueldo base

6. Aguinaldo de Fiestas patrias y Navidad.

Los trabajadores tienen un aguinaldo de fiestas patrias y navidad de S/.100

7. Bono anual de resultado operacional.

Los trabajadores tienen derecho a un bono anual de participación de S/.300 de acuerdo con el
cumplimiento de metas de producción sin accidentes del trabajo.
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ANEXO 2

1. Estructura de costos directos de la empresa:

Costos %
Personal 35
Materiales 20
Insumos 10
Suministros 15
Maquinarias 20

Los costos de producción han aumentado en:

Aumento del costo de energía 5%

Aumento del costo del acero 4%

Indicadores financieros:

Liquidez 1.3
Endeudamiento 0.8

La empresa se encuentra ahorrando costos con la finalidad de hacer caja para reinvertir la
mayor cantidad posible de utilidades a fin de repotenciar sus máquinas extractoras de oro toda
vez que necesitan un mantenimiento mayor este año.

TRABAJOS Y HERRAMIENTAS DE PREPARACIÓN

1.- Comisión negociadora Sindicato

Como mínimo:
- Preparar Proyecto de Contrato Colectivo.
- Definir objetivos, prioridades y límites de la negociación
- Estudio de respaldo a las peticiones.

2.- Comisión negociadora de la Empresa.

Como mínimo:

- Definir objetivos, prioridades y límites de la negociación.

- Preparar estrategia y toda la información para responder y contra argumentar
al sindicato.
- Proyectar costos y resultados de la empresa para distintos escenarios.
- Costo de la huelga.

Comunicación
 ¿Cómo es? ¿es efectiva?
 Sí es efectiva, es asertiva, directa y abierta al pliego de reclamos
 ¿Quién inicia?
 El sindicato presenta su pliego de reclamos
 ¿Cómo quiero que sea?
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 Se establece un lugar neutro para la negociación, en un ambiente apropiado y

cómodo para ambas partes, la empresa asume todo el gasto. Se propone que
se realice la reunión los días Martes como mínimo 2 horas

 ¿Qué mensaje general quiero enviar?

 Que somos una empresa responsable comprometida con el sector, con las
necesidades de sus trabajadores y que buscamos llegar a un acuerdo justo
para ambas partes

 ¿Qué información quiero obtener? ¿Es realista pretender obtenerla?

Información confiable y clara para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas
partes y evitar una huelga. Sí es realista porque se firmará un contrato de dos
años por mutuo acuerdo.

 ¿Qué información quiero compartir? ¿qué información no puedo revelar?

Balance General (publicado en Sunat) condiciones generales de la empresa,
reportes de la superintendencia nacional de mercado de valores, no se revelará
información del pliego de reclamos y sus anexos, presupuestos

Compromiso
 Verifique la capacidad de negociación de la otra parte (insuficiencia de
autoridad) ¿puede llegar a un acuerdo y firmarlo?
Si podemos llegar a un acuerdos, se realizará actas de acuerdos parciales
semanales
 Reseñe que temas habría que incluir en un posible acuerdo
Fecha de inicio y término del convenio
Bonificación por cierre de pliego

Relación
 ¿Es una relación de largo o corto plazo?
Es una relación de largo plazo
 ¿cómo es actualmente mi relación?
Es un poco tensa porque no quieren negociar con anticipación.
 ¿Qué tipo de relación queremos tener con la contraparte?
Colaborativa, integrativa, porque ambos tendrán una relación a largo plazo.
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INTERESES
Sindicato
 Recuperar los niveles de
remuneración considerando que
fueron rebajados este año
 Que la empresa acepte todos los
puntos obtenidos en la encuesta
 Obtener el mayor beneficio para sus
trabajadores
POSIBLES ARGUMENTOS
Sindicato
 Reajuste de remuneraciones de 3.5%
 La huelga como único instrumento
para la lograr la aceptación del
pliego
 Incumplimiento del bono de
producción acordado en el último
pliego que se redujo en 10%
Empleador
 Evitar la ejecución de la huelga
 Ahorrar caja para reinvertir y
repotenciar las máquinas de oro
 Llegar a buen acuerdo ambas partes
 No ceder demasiado respecto a lo
solicitado por el sindicato
Empleador
 Reducción de ingresos debido al
bajo precio del oro
 Aumento de los costos de energía y
materiales
 Pedido del pliego sustentados en las
necesidades reales de los
trabajadores de acuerdo a las
encuestas efectuadas
 Contratos pendientes y penalidades
por incumplimiento de plazos
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ALTERNATIVAS
Sindicato
 Realizar la huelga
 Aceptar la propuesta del empleador
PROPUESTAS
(Valor Añadido)
 La firma del pliego extendida a dos
años
 Incentivos de acuerdo al desempeño
de los empleados en el proceso
productivo
Empleador
 Aceptar los puntos del pliego que
considera como prioridad
 Incluir un seguro de salud dental
básico de s/. 25.00
 Considerar un aumento del 10% solo
en los servicios de agua y luz
 Aumentar el 5% en bonos de
producción a partir del 2do año
 Aumentar un 10 % en la asignación
de los estudios universitarios u otro
nivel que considere
 Aceptar la huelga y descontar los
días no trabajados de sus
trabajadores
Legitimidad
 El compromiso de aceptación de
cumplimiento de los puntos pactados
en el pliego
 La junta negociadora de Mira Oro
tiene legitimidad para negociar y
cuenta con el respaldo de la alta
gerencia y del directorio