LAS 5 FUERZAS DE PORTER: NIKE

1. CLIENTES
1.1 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES O COMPRADORES:
Factores determinantes:
. Empresas que distribuyen el producto a través de sus establecimientos vemos que
este poder negociador es distinto entre cada uno de estos públicos.
. concentración de compradores: La amenaza es que cada vez mas las ventas de
zapatillas y accesorios de deportes se concentran en menos distribuiciones y
que estos vayan ganando en poder de negociación. Podríamos considerarlo una
amenaza pero pequeña.
. posibilidad de negociación de los compradores: Salvo en el caso anterior,
grandes empresas de distribución de equipacion deportiva, las posibilidades de
negociación de los compradores son bajas.
. coste de los clientes para cambiar de empresa: Si uno de nuestros
distribuidores deja de comprarnos le puede suponer la perdida de clientes que
atraídos por nuestra marca se vayan a buscar nuestro producto en otro lugar.
En resumen, el poder de negociación de los clientes consideramos que es medio bajo.
No obstante, en este caso si vemos un par de amenazas interesantes a incluir en
nuestro análisis.
Acciones a tomar: - constante renovación de productos.
- Colaboraciones con artistas.
- Reducciones de costos.
- El poder de negociar con la misma marca.

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES:

La empresa Nike tiene en mayor cantidad de productos que estan hechos en países
como china, vietnam, indonesia y tailando siendo ellos sus principales fuentes de
mano de obra donde la producción son grandes cantidades.
Tenemos grandes proveedores como Pou Chen, PT Pan Brothers, Fulgent Sun
International, Galil Delta y Eagle Nice.
Nuestra empresa trabaja con estos grandes proveedores, ya que son las principales
fabricas que tienen un coste menor por producción, ya que esto lleva a que
nosotros podamos tener productos de altos rendimientos a un precio cómodo para
el mercado. Nuestras principales exigencias como empresa, es que los productos
deben ser hecho con materiales reciclables para así ayudar al medio ambiente,
 también exigimos que el producto sea revisado antes de salir de la fabrica para así
no tener pares rotoso o mal hechos, el poder de negociación que tenemos con
estos proveedores es de muy alta confiabilidad.
Acciones a tomar: - Constante rastreo de nuevos proveedores.
-Constante evaluación de los proveedores con los cual trabajamos.

3. COMPETENCIA EN EL MERCADO
Nike cuenta con dos principales competidores que se fueron abriendo paso en estos
años donde las marcas deportivas evolucionaron demasiado a nivel económico y
global.
La principal competencia es la marca Adidas con la que llevamos competiendo año tras
año en los mercados de calzados y accesorios deportivos, aunque en estos últimos 8
años apareció un competidor que esta llevando patrocinios con grandes estrellas de
los deportes en general, y hablo de la marca Puma que ya cuenta con mucha cabida
dentro de los deportes casi ya llegando a compararse con Nike o Adidas, pero en su
evolución reciente.
Acciones a tomar: - Constante evolución en los calzados y accesorios deportivos.
- Apoyo y patrocinio a nuevas estrellas de futbol, u otro deporte.
- Firmar colaboraciones con cantantes u artistas en general.
- Constante desarrollo de nuevos calzados u mercados alternativos.

4. NUEVOS ENTRANTES:
En estos últimos 10 años grandes marcas deportivas surgieron desde el trabajo duro,
una de esas empresas es New Balance que lleva sacando zapatillas y accesorios
deportivos a un costo no tan asequible como el de Nike, usando la estrategia de
zapatos con una tecnología moderada y de buena resistencia. Haciendo que los
clientes ¡tiendan a pensar si quizás esa merca es mejor que la de Nike.
Reebok otra gran empresa que compite en un nivel algo superior en calzados para la
gente en general, donde muchas de sus estrategias es hacer zapatillas de alta
modernidad que convine con la ropa urbana y de deporte, haciéndolo un competidor
muy problemático ya que también tiene accesorios deportivos que poco a poco van
dándose paso en el mercado
Umbro marca de zapatilla que compite de gran manera en el continente de
Latinoamérica en general. La estrategia que ellos tiene es de un marketing poco
agresivo donde concentran sus mercaderías en los principales lugares donde estan sus
competidores.
Acciones a tomar: - Abarcamiento con nuevos productos todo el año.
- Constante evaluación de competidores potenciales.
- Investigación mercado.
- Identificación de los competidores mas vulnerables.
- Fidelizar a la gran mayoría de la gente con experiencias únicas.

5. SUSTITUTO
5.1 Amenaza de productos sustitutos:
Las competencias de productos sustitutos es una competencia demasiado pesada
donde tu responsabilidad es mantener a tu empresa por encima de los demás. Hace
muchos años donde estas empresas aparecieron haciendo que las competencias por el
mercado sean demasiado necesario para aumentar las ganancias cada año. Tenemos
muchos productos sustitutos en el mercado global, y hace que Nike pierda mucho
dinero cada año. Pero cada año Nike se mantiene como una de las mejores empresas a
pesar de todo en realidad.
Así que cualquier producto que sea igual a que Nike lo sustituye.
Acciones a tomar: - Facilidades y comodidades para llegar a mas lugares que son poco
accesibles.
- Patrocinio en grandes juegos deportivos.