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¿Qué es el simulador?

Un programa que ofrece la oportunidad de manejar


una marca de zapatos atléticos y experimentar lo que
es una competencia de mercado, aplicando los conocimientos
de mercadotecnia que hemos estudiado. Nuestra función es que nuestra empresa de
NewShoes logre ser la numero uno del mercado, utilizando el simulador como si
estuviéramos en el mundo real con factores que no dependen de nosotros. Se tiene que
analizar el riesgo antes de tomar una decisión para poder ver si es conveniente. El equipo
va a decidir a qué mercado enfocarse, las estrategias que va a utilizar y como hacer que la
empresa eleve sus utilidades.

¿Qué producto se estará trabajando?


El producto con el cual vamos a trabajar son zapatos atléticos. En estos días estos
productos son muy demandados por la corriente de cuidado de la salud y de estar en
forma, es más fácil que los compradores se identifiquen con la publicidad y el producto de
alta calidad, único e innovador. El cual se va a vender a tres diversos segmentos del
mercado.

Antecedentes del producto


La industria de los zapatos atléticos cuenta con ventas de más de $70 billones
mundialmente y sigue en crecimiento gracias a las tendencias de salud física, actividades
deportivas y moda.
En los años setentas, surgió la creciente demanda por articulos deportivos debido a la
necesidad de llevar un estilo de vida más sano. Adidas fue el pionero de esta industria y
domino el mercado al no tener competencia, El ser el único que ofrece el producto crea
clientes cautivos, el precio no depende del que fijan los competidores y la demanda es
constante o incluso se incrementa.
Nike tomo la delantera a Adidas al introducir en Estados Unidos los "Tiper runnins shoes"
y los "Waffle sole shoes" los cuales son un producto de calidad y diferente a un precio
accesible. Con este incremento en la oferta de valor de su producto Nike multiplico sus
utilidades. La innovación es una estrategia clave para el éxito de Nike.
La marca LA. Gear dirigió su producto a otro mercado, uno que en el momento no exista.
La estrategia fue crear la necesidad de no solo tener zapatos deportivos sino que estos a la
vez estén de moda.

Antecedentes de la empresa
New Shoes es competencia directa de las marcas anteriormente mencionadas. Esta
empresa está bien situada en el mercado al principio de la simulación, aunque solamente
cuenta con la venta de un producto básico. Se debe considerar que los clientes están en
busca de zapatos de alta calidad con un precio que este "simplemente bien" no muy alto
ni muy bajo.
¿Qué estrategias equivocadas se han llevado a cabo?
• A pesar de que la estrategia de fijan un precio menor en el mercado nacional que en el
regional tuvo un resultado positivo en el mercado nacional, no lo tuvo en el regional, El
subir el precio de $90 USD a $110 USD resultó en el decremento de ventas en este
mercado.
• El poner mucho énfasis en la promoción de ventas de los consumidores no generó los
resultados esperados en el mercado nacional. Se invirtieron $1.5 millones de USD en el
regional, generando utilidades de $2.5 millones de USD. Pero en el mercado nacional se
destinaron $2 millones de USD, que generaron tan sólo $1.5 millones de USD.
• En el caso de NewShoes vemos que a diferencia de otras marcas, ésta no invierte en
tanta publicidad. De manera que la empresa se ve afectada por que no se da a conocer. El
mal uso de la mercadotecnia causa el no poder identificar a que sector se dirige el
producto.
• Otro punto que pasaron por alto fue el estudio de mercado necesario, y más en ese
tiempo donde ocurrió un "Boom" de marcas de calzado deportivo, generando así mucha
competencia con marcas ya establecidas.

¿Qué estrategias exitosas se pueden retomar?


• Un costo más bajo de producción. Cuando el costo por unidad bajó de $62.59 USD a
$40.00 USD, el nivel de producción aumentó de 102.000 unidades a 198,000.
• Vender a $110 USD en el mercado regional y a $90 USD en el mercado nacional. Se tomó
esta decisión por que el producto aún no está bien establecido en el mercado nacional
como en el regional, de esta manera pudieron introducirse a los consumidores.
• El que los distribuidores fueran lo que estaban llevando la marca, pues ésta ya se
encuentra bien establecida en el mercado regional.

ESTRATEGIAS PARA TOMAR DECISIONES EN EL SIMULADOR


1. El mercado busca productos de calidad, y con respecto al precio, muchas veces los
consumidores relacionan el precio con el nivel de calidad. Por esta razón no vamos a
poner un precio demasiado bajo.
2. Invertir menos de 2 millones de dólares en nuestro nuevo producto. Las estadísticas
dicen que los productos nuevos y más como el nuestro tienen muy pocos ingresos si se
invierte tanto, es mejor invertir poco al principio para no tener tanta pérdida si no llegara
a funcionar.
3. En el mercado extranjero puede necesitar un tipo muy diferente de marketing. Además
los consumidores buscan un producto de muy alta calidad, el precio no influye mucho en
su decisión de compra, la mercadotecnia no es muy importante, pero si se necesita
invertir en vendedores y promociones a distribuidores.

4. Estar conscientes del cambio de gustos de los consumidores, por que lo que hoy tiene
éxito y es demandado, puede que no lo tenga en el futuro. Por lo que debemos esta
innovando en los modelos.
5. La distribución en el mercado doméstico es el área de ventas más complicada. Ahí
contrataríamos a los agentes de ventas de alto nivel para que ellos mismos los distribuyan
y los precios rondarían a lo que está en el mercado. Ni muy alto ni muy bajo.

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