ESTUDIO DE MERCADO

Mildrey Vaquiro
Jennifer Estevez
Eliana Prieto
Melissa Feria
CIPAS 4

Fundamentos microeconomía
Administración financiera 

I Semestre

Universidad del Tolima 

Bogotá D.C 2022

GUIA TRABAJO TALLER ECONOMÍA

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

1.1 Razón Social: Stf Group S.A

1.2 Objeto Social: Fabricación distribución compra y venta de toda clase de mercancías
para damas caballeros y niños así como la importación y exportación de la misma clase de
mercancía.

1.3 Misión: Somos una organización que fabrica y comercializa prendas y accesorios de
vestir, con diseños íntegramente colombianos, optimizando los costos en toda la cadena de
valor, comprometida con su capital humano, con el fin último de conseguir una empresa
sostenible y rentable en el marco de la responsabilidad social.

Visión: Consolidar a STF GROUP S.A en el 2020 como una compañía referente en el
mercado de la moda en Latinoamérica, enfocada en brindarles a sus clientes una
experiencia de marca diferenciadora, basada en diseños con inspiración latina

1.4 Productos y/o servicios: La empresa cuenta con 3 líneas de producto, enfocadas hacia
ocasiones de uso:

- Studio F Gold: Prendas de última tendencia para verse chic todos los días.
- Studio F Silver: Vanguardia y sofisticación para la mujer ejecutiva.
- De manera transversal, nuestra línea de jeans se caracteriza por su horma perfecta,
su efecto que se amolda a la silueta femenina haciéndola ver irresistible y su
versatilidad en fits, procesos, insumos y acabados.

Adicionalmente cuenta con la línea de accesorios, en la que el calzado, bolsos, maquillaje,

gafas y bisutería se constituyen como el complemento perfecto.

1.5 Producto y/o servicio objeto del estudio: Ropa para dama con enfoque en las últimas
tendencias de moda.

1.6 Determinación de la empresa y el producto en el mercado si es de competencia

Perfecta o imperfecta, si en monopolio, duopolio u oligopolio. ¿Justifique su
respuesta?

- La empresa se caracteriza por ser un mercado de competencia imperfecta, puesto que

esta misma influye en los precios que van de acuerdo a la oferta y demanda del
producto, manejando un estándar de precios propios, así mismo busca diferenciar sus
 productos adaptándose a las nuevas tendencias e innovando sus colecciones anuales
para ser un ente diferenciador en las diferentes competencias de moda.
- El producto (ropa) es un tipo de mercado oligopolio, puesto que en él se determinan
las diferentes estrategias que puedan influir de forma considerable y en beneficio con
los demás productores que conforman la demanda de dicho producto, en este caso se
puede evidenciar como las tendencias hechas por Studio F hoy hacen parte del
mercado nacional e internacional, además para promocionar sus productos, cuenta con
programas de marketing muchos más fuertes que el de su competencia lo que conlleva
a obtener grandes beneficios económicos para los sectores financieros y
manufactureros del País

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 Análisis de la Demanda

2.1.1 ¿El producto es un bien normal o inferior Justifique su respuesta?

- Stf Group maneja productos de bien normal, puesto que al subir el sueldo o la renta de
los clientes, la demanda de los productos ofrecidos por esta empresa aumenta
favorecida mente, por lo tanto los clientes tienen la libertad de escoger la marca de su
preferencia en el mercado y esto no afectará su economía en ninguno de los casos.

2.1.2 Tiene productos sustitutos, complementarios o es independiente ¿Justifique su

respuesta?

- La empresa cuenta con productos complementarios los cuales son bolsos, zapatos,
correas, pañoletas, entre otros; de tal forma que suman a nuestro producto principal
y así lo convierte en una marca que ofrece outfits completos y con mucho estilo
adecuándose a los gustos del cliente.

2.1.3 Análisis del comportamiento del consumidor aplicación de encuestas?

Contamos con un encuestado de 30 personas de las cuales:

Figura 1
Figura 2

Figura 3

Figura 4

Figura 5
El 85,3% prefiere vestir a la moda pero su preferencia tiende a ser las marcas genéricas con
un 61,8% (figura 1) y escogieron como una fuerte competencia la empresa Koaj con un
61,8% de población consumidora (figura 2) esto teniendo en cuenta que sus precios oscilan
de los $100.000 a los $200.000 lo cual es el mayor tope de inversión mensual en prendas de
vestir del 85,3 % de la población (figura 3). También se evidencia que el 58,8% busca
calidad y el 29,4% diseños exclusivos sofisticados (figura 4). El estilo más común es el
casual con un 44,1% y deportivo con un 20,6% (figura 5) demostrando así la necesidad de
lucir bien y al mismo tiempo estar cómodo.

2.1.4 Expectativas futuras

- Las principales expectativas de Stf Group son consolidarse como la marca femenina
más importante de Latinoamérica, y abrir una gran brecha de expansión
internacional llegando a países como Italia, Portugal o Francia, debido al carácter
latino y mediterráneo que poseen.

2.2 Análisis de la oferta

2.2.1 Análisis de la competencia frente a la empresa y el producto(capacidad de

producción; tecnología; participación en el mercado;comercialización, distribución).

Análisis de competencia: El entorno competitivo de Studio F es bastante agresivo debido a

que la industria de prendas de vestir para dama ha crecido enormemente en los últimos
años, esta empresa compite con marcas tanto nacionales como internacionales que han
llegado con gran fuerza al mercado y se han logrado posicionar mundialmente. La
competencia directa de esta marca es Zara, FDS, H & M, Koaj,Seven Seven, Stradivariu,
Forever 21, Bershka, Falabella entre otras,todas estas tienen cierta similitud en las prendas
que distribuye. Por otro lado, esta empresa implementa una nueva estrategia de
competencia para lograr llegar a otros consumidores más sensibles al precio, con ello nació
ELA en el 2002, una marca que adoptó el rol de marca generadora para entrar al mercado a
precios más competitivos con un estilo similar al de Studio F.

De esta forma, estas dos marcas se convirtieron en complementarias, evitando que quienes
no podían acceder por su presupuesto a prendas de Studio F migrarán a la competencia,
ofreciendo una alternativa similar pero más económica.

Capacidad de producción: Las prendas de Studio F son producidas bajo rigurosos

controles de calidad, las mejores materias primas y tecnología de punta han desarrollado
una sinergia entre creatividad, diseño y calidad que hacen que el producto final llegue a
manos del cliente con un valor agregado especial.La producción nacional está entre el 80 y
90%, el resto es importado, como telas de Turquía, India, Europa, e Italia.

Tecnología y participación en el mercado: Studio F, cuenta con la mejor tecnología en

maquinaria y personal competitivo para el diseño y desarrollo de sus prendas de vestir, con
lo cual le permite cumplir con los diferentes estándares de calidad, lo cual le permite
mejorar sus costos de producción y que se haga más competitivo en cuanto a la entrada de
nuevos competidores al mercado.

Comercialización el grupo STF S.A cuenta con 270 tiendas, de las cuales;

❖ 185 en territorio nacional

❖ 85 en países como México, Panamá, Venezuela, Ecuador, Costa Rica, Guatemala,
Chile, Brasil(5) y Estados Unidos (5).
❖ Ha elaborado un buen diseño de un plan de marketing
❖ Se ha encargado de fomentar un alto grado de compromiso de sus empleados
❖ La consolidación de Ela como marca
❖ La adecuación y mejoramiento de sus tiendas.
Distribución: Studio F t vende sus productos a través de dos canales.

❖ Tiendas o boutiques especializadas (puntos de venta propios)

❖ Studio F international fashion corporation S.A (clientes al por mayor para
importaciones), a través de sus ejecutivos de cuentas para cada zona.
❖ Ocasionalmente en ferias (Colombia Moda)
❖ Plataforma online
2.2.2 Comparación de precios (cuadro comparativo de precios).

PRODUCTO STUDIO F COMPETENCIA

JEANS CLASICOS $ 189.900 $ 129.900

BLUSAS $ 139.900 $ 109.900

CHAQUETAS $ 279.000 $ 259.000

VESTIDOS $ 189.900 $ 119.900

2.2.3 Diferenciación del producto (componentes y calidad)

Los productos de Studio F, son diseñados y basados en un vestir elegante en el cual

encontramos una conectividad según las diferentes tendencias de moda que nos conectan
entre lo clásico, lo casual y lo urbano, siempre ofreciendo productos y estándares de la más
alta calidad , con fibras naturales de fabricación como el algodón pima, tanguis, el lino y
accesorios en cuero, los cuales generan comodidad y confianza al momento de portarlos.

2.2.4 ¿Existe economía de escala?

En Studio F, los productos que se manejan allí están basados en tendencias de moda, por
cual motivo no existe como tal una economía de escala, debido a que se maneja un mismo
índice de producción por un tiempo determinado, por ser una empresa de talla mundial y al
tener una producción tan amplia, Studio F, cuenta con empresas que le ayudan a fabricar y
confeccionar prendas exclusivas de la marca, además cuentan con otros servicios de
lavandería, bordados,y estampados de la marca, es por esto que la reducción de costos es
muy mínima y hace que sus precios en el mercado no sean tan diferentes a sus marcas
competitivas, del mismo modo, gran parte de sus telas son importadas de países como
Turquía, India, Europa, e Italia, lo que genera variación en sus precios dependiendo al
cambio de la moneda.

3. CUADRO DE DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y

AMENAZAS:
4. CONCLUSION DEL ANALISIS DEL PRODUCTO

Studio F cuenta con las mejores materias primas, tecnología de punta y fabricación de todas
sus prendas bajo rigurosos controles de calidad, haciendo un conjunto en sus procesos,
desarrollando una sinergia entre creatividad, diseño y calidad que hace que el producto final
llegue a manos del cliente con un valor agregado especial, siendo este uno de los factores
que motiva a las mujeres a adquirir estas prendas ya que otras marcas no cuentan con estos
aspectos, por lo que, lo hace un factor diferenciador e inclina a la mujer a usar prendas de
la marca Studio F.

Se ha evidenciado que, otro de los factores que impulsa a la mujer a comprar en Studio F es
su publicidad llamativa y sofisticada, puesto que, sus clientes se sienten identificadas con
cada una de las prendas que se ofrecen, asimismo llama la atención la exclusividad y el
estilo de cada producto. Por otro lado vemos que esta marca ha sabido estudiar y aplicar
diferentes estrategias comerciales cómo lanzar marca Ela como alternativa para competir en
precios con la competencia del mercado, esto ha ayudado a fortalecer, expandir, e innovar
la compañía en los últimos años . Por otro lado, Las prendas de vestir de Studio F están
dirigidas principalmente a mujeres entre los 18 y 45 años de estratos 3, 4 y 5 mujeres
jóvenes o que quiere verse casual pero que a la vez le gusta verse bien y estar a la moda,
reflejando su estilo de mujer femenina que quiere ilustrar su silueta, verse sensual y
moderna. Sin embargo, el segmento del mercado objetivo que hemos seleccionado para
participar la encuesta de mercados, el 85,3% prefiere vestir a la moda pero prefieren
consumir las marcas genéricas; así mismo con un 61,8% escogieron la empresa Koaj como
una fuerte competencia con un 61,8% de población consumidora esto teniendo en cuenta
que sus precios oscilan de los $100.000 a los $200.000 lo cual es el mayor tope de
inversión mensual en prendas de vestir del 85,3 % de la población. También se evidencia
que el 58,8% busca calidad y el 29,4% diseños exclusivos y sofisticados. Finalmente el
estilo más común es el casual con un 44,1% y deportivo con un 20,6% demostrando así la
necesidad de lucir bien y al mismo tiempo estar cómodo.

5. SUGERENCIAS Y/O RECOMENDACIONES

-Una de las sugerencias que damos a la hora de realizar un estudio de mercado es el

enfoque analitico, e investigativo del sector económico en el cual este se mueva, puesto que
así se puede tomar decisiones que ayuden a la mejora continua del mismo.

- Es importante tener en cuenta el objetivo y el propósito del estudio a realizar, desde un

inicio puesto que nos servirá como referente y como medio para estudios de mercados a
futuro.
- Se recomienda realizar una investigación rigurosa y formativa, así mismo analizar y
determinar las conclusiones precisas, y adecuadas que conlleven al mejoramiento del
estudio de mercado próximo a realizar

6. CONCLUSIÓN DEL TRABAJO COMO APORTE AL DESARROLLO

PROFESIONAL

En síntesis, por medio de la compañía Studio F; se logró elaborar un riguroso análisis de

mercado, en él se aplicaron diferentes conceptos, estrategias y conocimientos vistos en las
diferentes tutorías, así mismo, se logró aplicar encuestas de mercado, esto permitió
realizar un análisis general de posible consumidor, sus gustos, preferencias de marcas y su
posición económica a la hora de comprar; Además de ello, se abordaron los principales
aspectos de la empresa como son el área operativa, el área de marketing, manejo de
tecnología, canales de distribución y comercialización de sus productos; finalmente a través
de un análisis minucioso se pudo identificar las principales debilidades y fortalezas así
como las amenazas y oportunidades que tiene la empresa.

Por otro lado gracias a lo revisado, estudiado y analizado podemos concluir también, que la
investigación de mercados es una herramienta importante que nos ayuda a conocer las
necesidades y expectativas de sus clientes, así como a tener un conocimiento más preciso y
amplio de su competencia, con la finalidad de idear y aplicar estrategias que le permitan
mantenerse en el mercado.

Referencias

https://www.fueradeserie.com.co/ropa/sweater?&O=OrderByReleaseDateDESC

https://www.studiof.com.co/ropa?O=OrderByReleaseDateDESC&gclid=Cj0KCQjwuO6W
BhDLARIsAIdeyDLPqy96ABXEEoA5h6FmNKEx3qyRMXUh4JtLWXgyOFtnrLrFqnQ5
S5YaAvmaEALw_wcB

https://prezi.com/-bu8qasqg_uk/studio-f-stf-group-sa/

https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/studio-f