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marketing y video
marketing
Introducción
Las redes sociales RRSS se han convertido en el fenómeno más influyente en la comunicación de las últimas
décadas.
Las empresas son conscientes de que sus clientes son activos en estos medios, por lo que han incrementado el
interés de los encargados del área de Marketing para explotarlas como nueva herramienta de marketing.
Las marcas cada vez emplean el vídeo mediante redes sociales para crear sentido de comunidad, generar
afecto, informar, explicar, mostrar sus productos o servicios, captar clientes. Razón por la cual es importante su
estudio para comprender su funcionamiento.
En el siguiente link se puede observar el uso de las RRSS en tiempo real
http://otae.com/internet-en-tiempo-real/#.XpkSBchKjIU
Índice
Índice
Las redes sociales y los dispositivos móviles son dos tecnologías unidas desde sus inicios.
Actualmente gran parte de las RRSS solo tienen sentido en estos dispositivos.
Las RRSS relacionan de manera diferente a miles de personas mas allá de espacio y tiempo
mientras, los dispositivos móviles permiten el acceso a estar en cualquier momento y lugar.
Alejarse de nuestros consumidores es muy peligroso. Es
fácil olvidar que las nuevas generaciones sólo han
conocido el móvil y que las RRSS forman parte de su
forma de vida.
Nuestros seguidores y clientes son muy distintos y con
necesidades diversas. Por tanto los patrones no suelen
repartirse de una red social a otra.
Las redes sociales móviles cada vez son más
audiovisuales.
Mobile Social Media
Ranking de las
principales redes
sociales a nivel
mundial según el
número de usuarios
activos en enero de
2020 (en millones).
Mobile Social Media
Perfil de los
usuarios por
edad y sexo.
• Tiktok tiene más de 800 millones de usuarios activos en un mes. Es una red social que está creciendo a gran velocidad y debe ser
considerada como canal de comunicación y marketing por aquellas empresas que tienen como audiencia principal adolescentes.
Estrategias en Mobile Social Media
La gestión de una empresa en redes sociales va más allá de abrir una cuenta en Facebook o Twitter, supone una
estrategia y un plan de acción.
• Realizar una auditoría de nuestra presencia en redes sociales móviles.
Antes de empezar cualquier iniciativa, nos debemos plantear:
¿En qué redes sociales estamos presentes? ¿Con qué frecuencia actualizamos contenidos?
¿Conocemos a nuestra audiencia en estas redes?
¿Qué tipos de contenidos estamos compartiendo en cada red?
¿Qué objetivos tenemos? ¿Se están cumpliendo?
• Una estrategia debe basarse en cinco pilares:
1) Análisis de la situación.
2) Identificación del público objetivo.
3) Fijación de objetivos.
4) Selección de las redes sociales donde se quiere tener presencia.
5) Definir una acción de arranque con impacto.
Estrategias en Mobile Social Media
3. Fijación de objetivos: además de definir qué se quiere hacer es necesario fijar hasta donde se quiere
llegar. Los objetivos deben ser alcanzables y medibles.
4. Selección de las redes sociales donde se quiere tener presencia: no es aconsejable abrir perfiles en
redes sociales por el simple hecho de estar presentes. La elección de las redes sociales donde
tendremos presencia se hará en base a la información de donde se encuentre nuestro público
objetivo.
Es mejor centrarse en pocos canales con perfiles bien gestionados y contenidos de calidad.
5. Definir una acción de arranque con impacto: se trata de nuestra presentación al público y en
consecuencia, debe cuidarse y planificarse de forma adecuada, de modo que nos permita
posicionarnos.
Estrategia de contenidos a compartir
• Crear (o mejorar) nuestro perfil en las redes en las que vayamos a actuar: utilizando imágenes de cabecera que
defina en unos pocos pixeles cómo es nuestra empresa o nuestro producto. Cada empresa debe tener una voz
y un tono propio
• Aprender de nuestros usuarios: podemos aprender de nuestra audiencia fijándonos en qué tipo de contenido o
acciones les interesan más, qué temas comparten más, etc. Los competidores e influencers también
proporcionan información sobre tendencias y contenidos relevantes.
• Crear un calendario editorial: momento de decidir que tipo de contenidos se van a publicar y la periodicidad con
la que se va a hacer. Ejemplo calendario editorial Hotsuite: https://www.youtube.com/watch?v=I1W4CozfiDQ
• Medir y ajustar nuestra estrategia: si los objetivos que nos marcamos son
específicos y medibles no habrá problema en saber si la campaña alcanza el
éxito esperado. Si se tiene dudas sobre que red social usar, podemos
experimentar. Al tener errores obtenemos conocimientos valiosos para el
futuro y en caso contrario logramos la validación que necesitábamos para
implementar la estrategia a mayor escala. También debemos pensar cómo
las redes sociales pueden complementar nuestra estrategia de marketing.
Cómo utilizar las redes sociales en nuestro negocio
Facebook
Con los anuncios de Facebook podemos:
• Alcanzar nuestros objetivos de negocio.
• Llegar a nuestra audiencia, por muy segmentada que esta sea.
• Obtener un retorno de la inversión.
• Con un anuncio en Facebook se debe definir el objetivo para ese anuncio como: instalaciones de nuestra
aplicación, visitas a nuestra Web, aumentar el reconocimiento de marca.
• La segmentación es otro de los puntos fuertes de los anuncios de Facebook, ya que disponen de muchos
datos demográficos y de comportamiento.
• El coste de estos anuncios se basa en un sistema de subastas, de forma que es difícil saber a priori si
nuestra campaña supondrá una inversión considerable o no.
• Busca acercar las marcas a la audiencia, fidelizar, ayudar a sus clientes y, mediante campañas promocionales
crear tráfico hacia el sitio web oficial, para conseguir una conversión (la compra o la adquisición del
servicio).
Cómo utilizar las redes sociales en nuestro negocio
El perfil personal le permite interactuar con amigos, publicar (imágenes, textos, vídeos), etc. Una Fanpage, a su vez,
es la página de un negocio, es la presencia de tu empresa dentro de Facebook. Las diferencias principales entre las
dos opciones se encuentran en el siguiente cuadro.
Cómo utilizar las redes sociales en nuestro negocio
Instagram
• En Instagram las imágenes cobran especial importancia.
• Los anuncios de Instagram tienen un coste asequible y la respuesta de los
usuarios es positiva, la tasa de conversión es de las más altas entre los
anuncios en redes sociales.
• La versatilidad en los anuncios hace que estos se parezcan a cualquier
otro contenido de la red y las llamadas a la acción son sutiles pero claras y
efectivas.
• Las empresas pueden utilizar para fortalecer su marca (branding) y
acercarla a la audiencia. Se puede decir que Instagram es más emocional
que Facebook.
• Es la mejor opción en campañas orientadas a un público joven y basadas
en imágenes o vídeos.
Cómo utilizar las redes sociales en nuestro negocio
LinkedIn
• Esta red sirve para mejorar el reconocimiento de la marca con
LinkedIn.
• No solo es una red social de contacto entre profesionales. Es un
magnifico canal de adquisición de talento.
• Permite compartir contenido como personas o empresas. Estos
contenidos pueden mejorar el reconocimiento de la marca y adquirir
contactos de calidad.
• También dispone de Sponsored content (contenido de pago), con lo
que se puede acceder a una audiencia mayor o segmentar los usuarios
a los que se desea llegar.
• Ideal para generar contactos o promociones B2B
Cómo utilizar las redes sociales en nuestro negocio
Tick-Tock
• Es una aplicación para dispositivos móviles que permite crear y compartir videos de
muy corta duración, entre 15 y 60 segundos.
• Esta plataforma se ha convertido en los últimos años en una de las preferidas por los
adolescentes (41% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años).
• Podría representar una seria amenaza para sus precursores como Snapchat y
Facebook.
• TikTok ya ofrece la oportunidad de hacer publicidad. Para una empresa este puede
ser un buen momento para construir una base de usuarios y disfrutar de técnicas de
publicidad orgánicas para mostrar tus productos o servicios. Por ejemplo, se puede
crear un #challenge para que los seguidores muestren tus productos.
• TikTok ofrece esta herramienta publicitaria para las empresas que quieran crear
desafíos de marca.
2. Video
Marketing
Video marketing
El vídeo permite un consumo fácil, rápido y compartible a través de las redes sociales. Es por esto que las marcas
pueden emplear el vídeo para crear comunidad, generar afecto, informar, explicar, mostrar sus productos o servicios,
captar clientes.
El video marketing crece entre los formatos que usan las marcas y YouTube es en gran parte, responsable de ello, por
ser considerada como la red social por excelencia de creación y consumo de contenidos audiovisuales.
YouTube es una plataforma y red social dedicada exclusivamente
al contenido audiovisual que permite a cualquier usuario crear
contenido público en cualquier parte del mundo. Cuenta con
1,5 miles de millones de usuarios y se consumen más de mil
millones de horas al día de contenido de vídeo, convirtiéndola
actualmente en el mayor proveedor de vídeo en Internet.
Así, YouTube presenta una oportunidad para las marcas de llegar a los consumidores. Además, YouTube y el formato
de vídeo online permite a las marcas transmitir su mensaje de una forma diferente, a través del storytelling, es decir,
contando una historia que pueda crear algún tipo de vínculo con el consumidor para convertirse en un driver que le
haga completar el proceso de compra.
Video marketing
YouTube
Comenzar a generar contenido
Lo primero es tener una lista de palabras clave que definan el contexto semántico del
contenido a crear. Al igual que el SEO orientado a un sitio Web, el proceso de
investigación de palabras clave es la tarea más importante en la tarea de
posicionamiento.
Es importante tener un calendario y un plan detallado de contenido.
Aspectos a tener en cuenta:
¿Cuáles son aquellos temas para los que podemos aportar valor añadido, en qué nos
distinguimos del resto?
¿Cuál es nuestra competencia? ¿Qué situación tiene en YouTube? ¿Qué estrategias
están usando para captar visualizaciones y suscriptores? ¿Qué palabras claves se
están usando para generar contenido?, etc.
¿Qué factores en cuenta tendremos para medir nuestro éxito?
Video marketing
Descripción
• En la descripción, se debe escribir brevemente de qué trata el
vídeo. Las primeras líneas de la descripción del video son muy
importantes ya que se corresponde con lo que el usuario va a
visualizar como resumen del vídeo en la página de resultados de
búsquedas de YouTube y obtendremos un mayor o menor CTR.
• También es importante añadir un enlace de suscripción acortado
hacía nuestro propio canal. Estos enlaces tienen la siguiente forma:
http://www.youtube.com/user/{nombredelcanal} de tal modo que,
si el usuario hace clic en el, navegará hacía nuestro canal y YouTube
mostrará la opción de suscripción a este.
• Se puede incluir enlaces a momentos del vídeo relevantes, si los
hubiese, y también añadir párrafos que describan el vídeo más
detalladamente usando sinónimos de las palabras claves para
maximizar el posicionamiento.
• Debemos ser creativos para realizar descripciones útiles, incluyendo
cualquier aspecto que añada valor como enlaces a blogs, nombrar a
colaboradores si los hubiese, herramientas que se han utilizado, etc.
Video marketing
Miniaturas personalizadas
• El objetivo principal es crear una audiencia consistente, para ello debemos
atraer usuarios. Por ello debemos crear imágenes que llamen la atención y
ayuden a conseguir clics de nuestra potencial audiencia.
• A la hora de subir contenido lo mejor es crear una imagen personalizada o
custom thumbnail, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
• Añadir algún elemento a la imagen que sea fácilmente reconocible por la
audiencia (pensemos cómo lo hacemos nosotros mismos).
• No engañar al usuario. No mostrar información engañosa con el objetivo de
atraer clics, lo único que se conseguirá atraer son votos negativos.
• Añadir texto en las imágenes, esto consolida y refuerza el mensaje del vídeo.
• Mantener el estilo de las imágenes consistente, potenciando así la imagen de
marca, sobre todo a medida que crezca el número de suscriptores y el canal
aumente en relevancia.
• Resolución de la imagen, el tamaño original de la imagen completa será de
1280 x 720 píxeles.
• No sobrecargar la imagen con demasiados elementos para que se distinga
claramente cada elemento de la imagen.
Video marketing
Retención de la audiencia
• Un aspecto importante para los algoritmos que usa YouTube es el
porcentaje medio visualizado del total de un vídeo. Cuanto mejor sea el
porcentaje, mejor será el posicionamiento.
• Una tasa de retención alta provoca una posición más arriba para un
conjunto de palabras claves.
• Estrategias para incrementar la retención de la audiencia:
o Evitar crear videos demasiado largos, de este modo tendremos
más posibilidades de que se visualice el mayor porcentaje del vídeo.
Se puede utilizar trucos como finalizar el vídeo con algo interesante,
invitando a la audiencia a ver el vídeo hasta el final.
o Crear una introducción del vídeo apropiada, haciendo entender al
espectador lo que puede esperar de este.
o Vídeo y audio de calidad. Grabar en HD permite visualizar el vídeo
en dispositivos más grandes sin perder calidad.
Video marketing
Etiquetas
• Uso de la meta información (información que no es mostrada al usuario
que ve el vídeo pero que añade valor semántico). También conocidas
como vídeo tags, son un aspecto que influye en el posicionamiento.
• Para construir etiquetas de manera adecuada se puede comenzar
añadiendo etiquetas de una sola palabra. Posteriormente se puede
usar etiquetas que componga todo el título.
El vídeo
• Añadir una marca de agua al vídeo suele ser adecuado para proteger nuestro contenido.
• Prestar atención a los derechos de autor de los diferentes recursos mostrados en el vídeo, ya que si
mostramos contenido protegido YouTube puede penalizar a nuestro canal a través del uso de copyright
strikes. Tres strikes acaban con un canal.
• Las reclamaciones de copyright se las conoce como Content ID claims, esto no supone un problema para el
propietario del canal a no ser que el propietario este obteniendo beneficios por la publicidad expuesta en él
(copyright strike).
Video marketing
Tarjetas o cards
• Las anotaciones han sido usadas para hacer spam. Además rompe la experiencia de visualización de un modo
brusco. Ahora hay una nueva característica menos intrusiva y optimizada para funcionar en multitud de
dispositivos.
• Tarjetas que pueden añadirse a los vídeos:
- Vídeo o lista de reproducción: tarjetas para promocionar un vídeo concreto o lista de reproducción.
- Canal: Promoción de un canal a través de un vídeo cuyo tráfico es muy alto.
- Encuesta: Ideal para recoger el feedback del usuario.
- Enlace: Permiten derivar tráfico desde YouTube a un sitio Web específico relacionado con el vídeo.
Video marketing
Lista de reproducción
• Las playlist permiten organizar los vídeos agrupándolos bajo diferentes temáticas o categorías.
• Al existir tanto contenido, tener nuestro contenido organizado permite que nuestra potencial audiencia nos
encuentre con más facilidad.
• YouTube valora la organización de nuestro canal a través del uso de listas de reproducción.
• El uso de listas de reproducción ayuda en el incremento de el tiempo de visualización y la duración de la
sesión, ya que al finalizar un vídeo y continuar con otro aumentando las probabilidades de ver más de un
vídeo.
Video marketing
Enlaces personalizados
• Otorgan a nuestro canal una imagen de mayor
autoridad y profesionalidad.
• Es recomendable añadir enlaces a nuestro sitio
Web o blog, así como a nuestras cuentas de
social media en la página principal del canal de
YouTube y que contribuyen a la imagen de
marca de nuestro producto o servicio.
• Si el objetivo del canal es desarrollar o
potenciar nuestra marca personal y no la
imagen de marca de una compañía se debe
crear nuevas cuentas en redes sociales y no
mezclar cuentas personales con los negocios.
Video marketing
• Tasa de interacción de los seguidores con la marca en redes sociales (Engagement Rate): nos
muestra el grado en el que nuestros fans interaccionan con nuestro contenido o con nuestra
marca.
El engagement rate en Facebook se puede calcular dividiendo el número de “personas hablando
de esto” (personas que interactúan) entre el número total de fans y multiplicando el resultado
por 100.
Métricas e indicadores para monitorizar y optimizar la estrategia
en redes sociales
• Alcance (Reach): se trata de una métrica ofrecida por Facebook Insights que
hace referencia al número de personas que han visto cualquier contenido
relacionado con la página de Facebook. Hay que tener en cuenta que el
alcance es directamente proporcional al engagement es decir, cuanto más se
interactúa con las publicaciones, estas llegan a más gente.
Facebook Insights nos permite diferenciar entre alcance orgánico, alcance
pagado y alcance viral. Si es orgánico significa que el contenido apareció en el
muro de forma natural, directamente desde nuestra página. Si es viral,
significa que el contenido apareció por una interacción de alguien, es decir,
algún usuario hizo referencia a nuestra página con un “Me gusta” o un
comentario. El alcance pagado es el que logramos a través de campañas de
anuncios de Facebook.
• Viralidad (Virality): se trata de una métrica incluida también en Facebook
Insights que hace referencia al porcentaje de usuarios que han creado una
historia a través de nuestra publicación en relación con el número total de
usuarios que la han visto.
Métricas e indicadores para monitorizar y optimizar la estrategia
en redes sociales