Los juegos repetidos.
Los juegos secuenciales
Las empresas oligopolisticas participan en un juego repetido.
• Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputación sobre su conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.
• El problema de la fijación de precios
Problema de la fijación de precios
Juego no repetido: La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.
Juego repetido: La estrategia del “ojo por ojo” es la que da mejores resultados.
Conclusiones
• El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperación, utilizando
la estrategia del “ojo por ojo”.
• Es muy probable que esto ocurra en un mercado con: 􀀀 Pocas empresas.
ü Demanda estable.
ü Costo estable.
Es difícil que se produzca una cooperación total, porque estos factores pueden
variar a largo plazo.
Amenazas, compromisos y credibilidad
¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el
mercado?
• Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado.
• Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de producción o abandonar el
mercado.
• Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable.
.Como realizar el primer movimiento?
• Demostrar la intención de comprometerse.
• La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a
la Empresa 2 de que está comprometida.
Las amenazas vanas:
• Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creíble para sus competidores.
Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasión de la entrada
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado,
las que ya están deben convencerlas de que no es
rentable entrar, invirtiendo y haciendo creíble de esa
manera la amenaza de que si entran se encontrarán
con una guerra de precios. La política comercial estratégica de los gobiernos a veces tiene este
objetivo.
• Juego repetido Juego en el que se emprenden acciones y se reciben
ganancias una y otra vez.
• Estrategia del ojo por ojo En un juego repetido, estrategia en la que un jugador responde
con la misma moneda a la jugada anterior del adversario, cooperando con los adversarios que
cooperan y tomando represalias contra los que no cooperan. Si tú cooperas yo coopero. Si tú no
cooperas yo no coopero
Juego repetido infinitamente Supongamos que el juego se repite infinitamente.
En otras palabras, nuestro competidor y nosotros fijamos repetidamente el precio
todos los meses, indefinidamente. La conducta cooperativa (es decir, cobrar un
precio alto) es, en ese caso, la respuesta racional a una estrategia del ojo por ojo
(se supone que nuestro competidor sabe o puede imaginarse que estamos utilizando
esta estrategia). Como el juego se repite infinitamente, la consiguiente pérdida acumulada de
beneficios
debe ser superior a cualquier ganancia a corto plazo obtenida durante el primer mes en que fijó un
precio
inferior al nuestro. Por tanto, no es racional fijar un precio más bajo que el del competidor.
• Los jugadores mueven consecutivamente.
• Deben pensar en las acciones y reacciones de los demás jugadores.
• Ejemplos:
ü La reacción de responder a la campaña publicitaria del competidor.
ü Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado.
ü Reacciones ante una nueva política reguladora.
5Caso práctico:
• Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).
• El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal.
• El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
• Ambos productos aportan beneficios con un solo productor
Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga
la Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta: .Cual será el resultado de este juego? (Representación en árbol)
El juego de la elección de un producto en su forma extensiva
En este juego de la elección de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja
En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover
uno detrás de otro. En algunos casos, el jugador que mueve
primero tiene una ventaja. En ese caso, los jugadores
pueden tener incentivos para tratar de comprometerse
previamente a hacer determinados movimientos antes
de que sus competidores puedan hacer lo mismo.
Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para
llevarla a cabo. Si los competidores son racionales, las
amenazas vanas carecen de valor. Para que una amenaza
sea creíble, a veces es necesario hacer un movimiento
estratégico para limitar la propia conducta posterior,
creando así incentivos para llevar a cabo la
amenaza.
Los juegos repetitivos son dos:
El juego se repite un número definido de veces
El juego se repite indefinidamente.
Ejemplo: La ruleta es un juego repetitivo infinitamente.
Número finito de repeticiones
Supongamos ahora que el juego se repite un número
finito de veces, por ejemplo, N meses (N puede ser elevado en la medida en
que sea finito). Si nuestro competidor (la empresa 2) es racional y cree que nosotros
lo somos, razonará de la manera siguiente: «como la empresa 1 ha elegido la estrategia
del ojo por ojo, nosotros (la empresa 2) no podemos fijar un precio más
bajo, es decir, hasta el último mes. Nosotros debemos fijar un precio más bajo el último
mes porque entonces podremos obtener grandes beneficios ese mes, momento
en que se acaba el juego, por lo que la empresa 1 no puede tomar represalias.
Así pues, fijaremos un precio alto hasta el último mes y a partir de entonces
fijaremos un precio bajo”. Sin embargo, como nosotros (la empresa 1) también hemos razonado así,
también
planeamos cobrar un precio bajo el último mes. Pero, naturalmente, también lo hemos pensado
nosotros, por lo que
también planeamos cobrar un precio bajo el penúltimo mes. Y como el razonamiento
es el mismo en cada mes precedente, el único resultado racional es que los
dos cobremos un pre