Acepto o Rechazo

Módulo 4
Decisiones a corto plazo utilizando análisis marginal
Tarea 8: Caso “Acepto o rechazo”
Después del éxito de su análisis, del módulo 3, Antonio Pérez fue llamado por su jefe,
Ricardo Ruiz, Gerente de Contabilidad de Leads S.A. de C.V. Ricardo, le comento que
su director de ventas (Estrada) necesitaba un análisis sobre un pedido especial,
adicionalmente le comento que Coutiño (asistente del director de ventas) necesitaba
determinar el precio de un nuevo producto, de una de sus subsidiarias del norte del
país, por lo que le pidió que se reuniera con ellos y que le informara los resultados de
los análisis de ambos proyectos.
Los datos que obtuvo de ambas reuniones fueron las siguientes:
Estrada el comento que, durante el mes de noviembre, se produjeron y vendieron

90,000 unidades, a un precio de venta de $ 4.00. También le informa que en el mes de
diciembre los pronósticos de ventas se mantendrán igual al mes anterior, pero que
(sorpresivamente) la empresa en este mes acaba de recibir un pedido adicional por
10,000 unidades (adicionales a las 90,000 que normalmente se venden) pero el precio
de venta de esas unidades solo podrá ser $ 3.60. La aceptación de esta orden no
afectará a las ventas regulares, sin embargo, le comenta que el director general de la
compañía, López Fabre, esta reacio a aceptar el pedido y que les ha planteado lo
siguiente:
1. Solo aceptaría si dicho pedido incrementara sus utilidades y esto le fuera
demostrado en dos estados de resultados (considere gastos por
impuestos del 40 %) uno que mostrara la situación de noviembre y otro la
situación de diciembre.
This study source was downloaded by 100000765501654 from CourseHero.com on 09-11-2022 16:04:33 GMT -05:00
https://www.coursehero.com/file/141512506/Acepto-o-rechazodocx/
De acuerdo al los estados de resultados calculados con la información proporcionada,
se puede observar que este pedido especial incrementaría la utilidad neta un 18%
respecto al mes anterior. Es por esto que este pedido debería ser aceptado ya que
cumple con la condición de incrementar las utilidades de noviembre a diciembre.
2. Que le calcularan el apalancamiento operativo, financiero y total de

ambos meses, para ver el impacto de mejora.
El apalancamiento operativo de noviembre a diciembre disminuye un 7.5%.

El apalancamiento financiero no existe puesto a que no hay datos acerca de gastos
financieros.
El apalancamiento total de igual manera disminuye en un 7.5% entre ambos meses.
De noviembre a diciembre podemos observar que el apalancamiento operativo
disminuye de 2 a 1, esto nos muestra que por cada unidad más que se venda, la
utilidad de operación de la empresa crecerá un 2%. Esto quiere decir que por el pedido
especial, la utilidad de operación de la empresa debería aumentar un 22.22% pero
solo aumentó un 18% por el precio especial que se otorgó al pedido. Con esto
podemos notar como el ajuste de precios en ciertas unidades de producción puede
beneficiar a la empresa para mejorar su nivel de apalancamiento operativo.
3. El director, también, les pidió que, si la respuesta a la pregunta anterior

fuera positiva, se le preparara un estado de resultados más, para el
período de enero próximo, que muestre lo que sucedería si las 100,000
unidades se vendieran a los $ 3.60.
Podemos observar que la opción planteada no es conveniente puesto que la utilidad

neta se ve reducida. Reducir el precio un 10% nos muestra que es mejor para la
empresa vender las unidades que es capaz de producir al precio normal que ya tenía
planteado para el periodo de noviembre.
Estrada le pidió Pérez que le ayudara con estos análisis, ya que tendrían una junta
gerencial con el director, hoy en la tarde, por lo que Pérez recogió la información
siguiente, que utilizó en la preparación de su informe:
 La capacidad de la empresa es de 100,000 unidades

 El costo variable unitario es de $ 2.00
 El costo fijo total de noviembre es de 90,000 y se mantendrá igual
Antes de comenzar a trabajar con este proyecto, Pérez se reunió con Coutino, para el
segundo proyecto, y este le informo de la urgencia de determinar el precio de un
producto que se tiene que entregar hoy mismo, en la tarde. Le comenta que la
subsidiaria M y N necesita fabricar un nuevo producto Ñ, y que la subsidiaria les envío
la siguiente información:
 Que la empresa requiere una inversión de $ 160,000 en activos
 Que los costos de producción y ventas de 80,000 unidades del producto N se
estiman como sigue:
Coutiño, también, le informo que el Director General, López Fabre, ha indicado que el
producto Ñ debe reportar una ganancia del 10 % de tasa de rendimiento sobre los
activos invertidos.
Coutiño le indica que el director general le pidió que respondieran a los siguientes
planteamientos:
1. Determinen la cantidad de ganancia deseada como resultado de la
fabricación y venta del producto Ñ.
2. Que usando el método del costo total le presenten el costo por unidad el
porcentaje de margen de ganancia y el precio de venta del producto.
3. Que usando el método de costo de producción le presenten el costo por

unidad el porcentaje de margen de ganancia y el precio de venta del
producto.
4. Que usando el método de costo de variable le presenten el costo por

unidad el porcentaje de margen de ganancia y el precio de venta del
producto.
Con estos datos, Pérez procedió a realizar los cálculos solicitados para presentar la
información en la junta gerencial, con ambos proyectos.
Conclusiones
El análisis marginal es de gran ayuda para poder calcular el beneficio o la pérdida

que puede tener una empresa si incurre en costos adicionales. Este tipo de análisis
es mayormente utilizado en la microeconomía para poder tomar decisiones
relacionadas a la producción o precio de venta de un producto. El análisis marginal
contribuye a poder encaminar nuestras estrategias como empresa hacia una mayor
generación de utilidades pero haciendo un uso óptimo de nuestra capacidad ya
instalada.
Fuentes de consulta
Gómez Agundiz, X. y Gómez Agundiz, X. (2018). Gestión de costos y precios. Grupo

Editorial Patria. https://elibro-
net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/40538?page=222
Polo García, B. (2017). Contabilidad de costos en la alta gerencia: teórico-práctico.

Grupo Editorial Nueva Legislación SAS. https://elibro-
Córdoba, M. (2014). Análisis financiero. Ecoe Ediciones. https://elibro-

Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)

Acepto o Rechazo

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Acepto o Rechazo

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo 4

Decisiones a corto plazo utilizando análisis marginal

Tarea 8: Caso “Acepto o rechazo”

Los datos que obtuvo de ambas reuniones fueron las siguientes:

Estrada el comento que, durante el mes de noviembre, se produjeron y vendieron

2. Que le calcularan el apalancamiento operativo, financiero y total de

El apalancamiento operativo de noviembre a diciembre disminuye un 7.5%.

3. El director, también, les pidió que, si la respuesta a la pregunta anterior

Podemos observar que la opción planteada no es conveniente puesto que la utilidad

 La capacidad de la empresa es de 100,000 unidades

3. Que usando el método de costo de producción le presenten el costo por

4. Que usando el método de costo de variable le presenten el costo por

El análisis marginal es de gran ayuda para poder calcular el beneficio o la pérdida

Gómez Agundiz, X. y Gómez Agundiz, X. (2018). Gestión de costos y precios. Grupo

Polo García, B. (2017). Contabilidad de costos en la alta gerencia: teórico-práctico.

Córdoba, M. (2014). Análisis financiero. Ecoe Ediciones. https://elibro-

También podría gustarte