UNIDAD 1, PROMOCIÓN Y MEZCLA PROMOCIONAL

CUESTIONARIO.

Grupo 1: Preguntas del 1 al 4.

Integrantes:

● Amador Antonio. 3-0756-2233.

● Arosemena Ángela. 8-0850-0277.
● Ávila Miguel. 8-0753-2455.
● Broce Yolanis. 8-0883-1795.

1. ¿Qué es Promoción?
R. La promoción es una herramienta de marketing y también es una de las variables
controlables de la mezcla de marketing, las otras son el precio, producto y la plaza. Ya sea
como herramienta o variable controlable del mix, la promoción, así como las otras
variables, tienen objetivos que lograr y sus propias herramientas para hacerlo.
2. –
R.
3. –¿Cuáles son los objetivos de la promoción?
R. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o
adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento
puntual de las ventas. Por ello es importante que los mercadotecnistas tengan un buen
conocimiento acerca de cuáles son los principales objetivos de la promoción, con la
finalidad de que estén mejor preparados para especificar en sus programas de promoción,
aquello que pretenderán lograr con esta herramienta de la mezcla de marketing.
● Aumentar visitas a la web.
● Incrementar las ventas.
● Contrarrestar acciones de la competencia.
● Conseguir nuevos clientes.
● Potenciar la marca.
● Generar liquidez económica.
● Fidelizar.
● Introducir nuevos productos.
● Motivar equipos de venta.
● Reforzar la campaña publicitaria.
4. –
R.

Grupo 2: Preguntas del 5 al 8.

Integrantes:

● Clarke Abraham 8-0955-1474.

● Cáceres Aldahir 8-0936-1046.
● Díaz Yamalis 3-0741-2489.
● Valdez Mara 8-0334-0606.
 5. – Investigue cuatro (4) definiciones de la Mezcla Promocional, indique el autor y analice
los principales aspectos básicos de dichas definiciones.
R. La Mezcla de promoción es la combinación de las diferentes herramientas que
utiliza una empresa con el fin de alcanzar los objetivos publicitarios y de marketing.
https://economipedia.com/definiciones/mezcla-de-promocion.html
Podemos entender que es importante utilizar ciertas herramientas que trabajen
adecuadamente en conjunto para conseguir los objetivos inicialmente planteados.

● Una mezcla promocional es la utilización conjunta de herramientas de

comunicación y mercadotecnia por parte de una organización para cumplir con sus
objetivos empresariales. Esta combinación de herramientas está compuesta por:
publicidad, promoción de ventas, venta personal, relaciones públicas y
mercadotecnia directa.
https://www.ceupe.com/blog/mezcla-promocional.html?dt=1662851331735

En esta definición podemos entender que mezcla de promoción ayuda a la divulgación

de un producto o servicio para incentivar su compra, enviar un mensaje positivo para
reforzar la imagen de una marca y aumentar la presencia de una organización en el
mercado.

● La mezcla de promoción, también conocida como mix de promoción, mezcla total

de comunicaciones de marketing, mix de comunicación o mezcla promocional, es
parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación
del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de
marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-promocion-mix.html
Podemos entender con esta definición que el saber a quién va dirigido y conocer tu nicho
de mercado es lo que diferenciara del resto, por ende es la mezcla promocional nos
ayuda a conocer que estrategia tomar y como explotarla al máximo para así cumplir con
los objetivos.

● Una combinación de promoción es un conjunto de diferentes enfoques de

marketing que los especialistas en marketing desarrollan para optimizar los
esfuerzos de promoción y llegar a un público más amplio. La tarea del vendedor es
encontrar la combinación de promoción adecuada para una marca en particular.
https://sendpulse.com/latam/support/glossary/promotion-mix

Podemos entender con esta definición que tener un plan o una idea trazada previamente
te ayuda en tu búsqueda de maximizar los resultados.

6- Cuáles son las 7 herramientas de la Mezcla de Promoción

R. Las principales herramientas de la mezcla de promoción junto a una breve explicación

a. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas,

bienes o servicios por un patrocinador identificado.

b. VentaPersonal: Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y
vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en
los compradores.
c. Promoción de Ventas: Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de
premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.

d. Relaciones Públicas: Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos
(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes,) de una empresa u organización.

e. Mercadeo Directo: Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores
individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax,
correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

f. Merchandising: Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para

conseguir la rotación de determinados productos.

g. Propaganda: Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la

opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios
masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella.

https://www.ucipfg.com/Repositorio/MGTS/MGTS15/MGTSV15-07/semana5/LS5.5.pdf

7- Mencion los 9 pasos de la planificacion de la mezcla promocional?

R.
● determinar oportunidad de promocion

● determinar los objetivos de la promocion

● organizar la promocion

● Seleccionar la audiencia
● Seleccionar el mensaje

● Seleccionar Mezcla Promocional

● Determinar Presupuesto

● Implementar una estrategia

● Medir los resultados

8–
R.

Grupo 3: Preguntas del 9 al 12.

Integrantes:

● Gonzalez Flora 8-1007-2064.

● Humphrey Tashany 8-0954-1727.
● Jimenez Moises 8-0916-0869.
● Loaiza Isaac 8-0828-0536.
● Romelis Yordis 8-994-15

6. –
R.
7. Desarrolle las cinco (5) categorías en que los objetivos de promoción se agrupan.
R. La mayor parte de los objetivos de promoción se agrupan en una de las cinco categorías
siguientes:
1. Crear conciencia, asegurándose de qué el consumidor sabe quién es la compañía.
2. Crear entendimiento y comprensión al suministrar información clave, útil en la
toma de decisiones.
3. Crear cambios de actitud al tratar temas o motivos hacia los cuales los
consumidores tienen sentimientos fuertes.
4. Crear cambios de comportamiento, comenzando por el principalmente pasivo de
llamar a un número gratuito para solicitar información acerca de la compra de un
producto. La mayoría de vendedores se asignan para este objetivo.
5. Crear refuerzo, al ofrecer premios tangibles e intangibles al consumidor para
lograr elecciones favorables.
8. –
R.
9. –
R.

Grupo 4: Preguntas del 13 al 17.

Integrantes:
 ● Mascol Nelly 8-0711-1035.
● Orrego Dessire 8-0887-1292.
● Padilla Karla 8-1030-1801.
● Parris Rigoberto 8-0705-0006.
● Salazar Edgar 8-891-1948.

10. –
R.
11. –
R.
12. –
R.
13. –
R.
14. –

Grupo 5: Preguntas del 18 al 21.

Integrantes:

● Sánchez Yahanny 8-0918-1694

● Soriano Liseth 7-0709-0720
● Sosa Heilly 8-0873-0576
● Vega Héctor 8-0749-1531 (Coordinador)
● Zurita Jiselky 8-0776-1835

15. – Comente en qué consiste el método de lo previsible.

R.

16. – Describa en qué consiste el método del porcentaje de ventas.

R.Definen su presupuesto de promoción según un porcentaje de las ventas actuales o
previstas. Algunas supuestas ventajas a favor de este método son:
El gasto promocional variará según lo que pueda permitirse gastar la compañía.
Facilita el que la administración piense en la relación al gasto promocional, el precio de
venta y la ganancia de la unidad.
Crea una estabilidad competitiva ya que las empresas que están en competencia tienden
a gastar en promoción más o menos el mismo porcentaje de sus ventas.

A pesar de unas supuestas ventajas el método del procentaje de ventas no tiene mucha
justificación. Un error que tiene es que considera las ventas como la causa de la
promoción y no su resultado.

17. – Defina el método de paridad competitiva.

R. Consiste en definir su presupuesto de promoción de manera que esté a la altura de sus
competidores. Se observa su promoción y obtienen estimaciones de los gastos en
 promoción dentro de su ramo en publicaciones o asociaciones gremiales y luego definen
su presupuesto según el promedio de las industrias afines.

18. –Explique el método de objetivo y tarea.

R. Es una herramienta útil para el mercadólogo para poder calcular sus presupuestos
promocionales, con esta podrán:

● Definir sus objetivos específicos.

● Definir las tareas que se deben llevar a cabo para alcanzar los objetivos.
● Calcular los costos que implican realizar estas tareas.

Con este método se obliga a la administración sea específicos en lo supuestos que se gastan y los
resultados de la promoción. Es considerado como el método más difícil de utilizar.