INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

Comercialización Empresarial

Unidad temática 4. Planeación estratégica

para las empresas

Sesión 6. Diseño de estrategias de comercialización internacional

Nombre de alumnos:

Arturo Olivo Callejas

Maldonado Urbina Diana Shesly
Medina Martínez Josefina Fernanda
Reyeros Toribio Diana Laura
Villalobos Montero Carla Dolores

Grupo: 2EX10

Fecha de entrega: 29 de marzo del 2024

Profesor:

Lemus Pérez Raúl

Unidad temática 4. Planeación
estratégica para las empresas
Sesión 6. Diseño de estrategias de comercialización internacional

Introducción
Las ventas son la principal actividad generadora de ingresos para la mayoría de las empresas. "La
falta de una planeación estratégica de ventas sólida es el principal motivo de la falta de nuevos
negocios, productos o servicios". Diseñar una estrategia de ventas para llegar a los clientes y
comercializar productos es una tarea importante para cualquier negocio. Esta estrategia se puede
lograr con un excelente plan de marketing, un proceso que puede definir aspectos como objetivos
comerciales, tácticas de venta o planes de acción. Este proyecto es interesante no sólo a la hora de
iniciar un negocio, sino también a la hora de cambiar tu estrategia de ventas, aumentar los
ingresos o entrar en nuevos planes de mercado a futuro.

Objetivo
Un plan de estragáis comerciales es una de las partes más importantes de un plan de negocios. Es
un documento que describe cuál es su producto o servicio, a qué clientes se dirige y qué pasos
debe seguir para atraer y retener a esos clientes. Una planeación o estimación de ventas para un
período específico. Es un tipo de comunicación que analiza las condiciones internas y externas y
fija objetivos de ventas a medio y largo plazo. Para lograr esto, necesita planificar su estrategia de
ventas u operaciones y asegurarse de que los resultados se obtengan dentro de los plazos que ha
establecido. Como cualquier otra parte de su plan de negocios, estos objetivos deben ser precisos,
mensurables y cuantificables. Gracias al plan de estrategias de comercialización podrás definir una
ruta para atraer y convencer a aquellos clientes potenciales. Creará infraestructura, financiará y
organizará recursos básicos para lograr sus objetivos comerciales. Este plan también ayudará a
proteger las finanzas de su empresa de cambios importantes y aumentar la vida útil de su negocio
considerando las situaciones que puedan surgir.
Estrategias
 Conozca su producto o servicio: Necesita saber mucho sobre el producto o servicio que
ofrece. Especificar los detalles de tu propuesta de valor, la política de precios en base a
este valor y el margen de beneficio que recibirás por cada compra. Esto le dará una idea
sobre el costo beneficio de su producto.
 Define tu mercado: Definir el público o cliente objetivo es una decisión importante. Al
seleccionar el mercado se pueden seleccionar clientes potenciales y conocer sus
características, economía y comportamiento. Sin esta información es muy difícil planificar
una estrategia.
 Estudia la competencia: Su producto o servicio ingresará al mercado y muchas otras
empresas harán ofertas similares. Analice los procesos de ventas que están realizando sus
competidores, determine si son efectivos y utilice este conocimiento para diferenciarse de
los demás y que su oferta sea la más atractiva y convincente.
 Establezca sus objetivos: Establecer objetivos mensurables que desee para un período de
tiempo específico (por ejemplo, mes, trimestre o año). Dependiendo de la naturaleza de su
negocio, es posible que se refiera a un número de ventas específico o al número de
unidades vendidas. Los objetivos simples o complejos, deben ser: específicos,
mensurables, alcanzables, realistas y con plazos determinados.
 Inbound Marketing: Un proceso que se centra en las necesidades de los clientes
específicos, Identificar, analizar al comprador para conocer cada una de sus necesidades,
asesorarlos y guiarlos a tomar una decisión de compra.
 Cross-selling: También conocida como venta cruzada, fomenta la venta de productos
adicionales al producto principal vendido por el cliente.
  Promoción: Implica ofrecer al cliente un producto o servicio de mayor valor que lo que el
cliente originalmente pretendía adquirir en el momento de la compra. Atiende sus
necesidades y ofrece mejores funciones.
 Programas de fidelidad: ayuda a retener clientes habituales y atraer clientes potenciales.
La lealtad se fortalece porque usted es parte de un grupo exclusivo que tiene acceso a
beneficios, ofertas y promociones.
 Estrategia de empuje: utiliza diversas técnicas de marketing para "empujar" un producto o
servicio a clientes potenciales. Esto ayuda a estimular el interés de los clientes mediante la
introducción de productos nuevos o diferentes.

Solo por mencionar algunas.

Una vez que comience su plan de estrategias, debe realizar un seguimiento de sus resultados. Es
necesario identificar los parámetros que sean más funcionales para el negocio, producto o servicio
para determinar la importancia de las estrategias implementadas. Cabe mencionar que medir
variables como el precio de venta al cliente, el retorno de la inversión, la tasa de conversión o el
tiempo del ciclo de ventas, le ayudará a saber si está en el camino correcto o si necesita mejorar el
Plan de Estrategias Comerciales.
En conclusión
Una estrategia comercial se basa en el conjunto de propuestas para facilitar la venta de un
producto o servicio para alcanzar y obtener los objetivos de negocio específicos. Son estrategias
fundamentadas a lo largo del tiempo, en base a estudios de mercado a nivel mundial, internacional
y nacional, para asegurar una postura competitiva en los mercados, implementar las acciones o
estrategias de venta para complacer y llamar la atención de un cliente no es tarea fácil, pues la
intención, no es adquirir un mayor número de clientes, es mantener ya un número de clientes
satisfechos con el producto o servicio, Estas prácticas comerciales suelen a menudo arrojar datos
importantes para los demás esquemas comerciales a nivel global, para llevar a cabo supuestos
planes de ventas estratégicos. La estrategia comercial son acciones minuciosas a gran escala, que
una empresa usa para atraer clientes y así competir con éxito en el mercado. Esto implica el
análisis del cliente ideal y del público especifico, así como la implementación de estrategias de
marketing, tal es, el marketing digital y el inbound marketing. La estrategia empresarial describe
cómo gestionar los procesos empresariales para lograr los objetivos deseados. Esto puede incluir
identificar clientes potenciales, crear productos que atraigan a estos clientes y establecer y realizar
un seguimiento de objetivos comerciales claros.

Link del video:

Referencias:
Ejemplos de estrategias de comercialización exitosas. (s. f.). Simpliroute.
https://simpliroute.com/es/blog/ejemplos-de-estrategias-de-comercializacion-exitosas

Rodríguez, M. (2023, 12 julio). Estrategia comercial. Agencia SEO En México.

https://www.seoenmexico.com.mx/blog/estrategia-comercial/

5 estrategias para entrar a nuevos mercados y atraer más clientes | Noticias | Universidad Ean.
(s. f.). Universidad EAN. https://universidadean.edu.co/noticias/5-estrategias-para-entrar-nuevos-
mercados-y-atraer-mas-clientes