ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE III

PLANES DE MERCADO

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO EN LA ORGANIZACIÓN

VICTOR ALFONSO GUERRERO ALTAMAR

PROFESORA

FRANCI PAOLA LOZANO PIRAVIQUE

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DE ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VIRTUAL

LA JAGUA DE IBLRICO (CESAR)

2023
 TABLA DE CONTENIDO

¿Qué es una estrategia de mercado?......................................................................................3

Yolay 12............................................................................................................................6

4Ps.................................................................................................................................8

Estrategias de lanzamiento........................................................................................9

Conclusiones.......................................................................................................10

Referencias......................................................................................................11
 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO?

Una estrategia de mercadeo es un conjunto de acciones y estrategias, ya sea a corto o largo plazo

que hacen posible que se cumplan los objetivos y metas que una empresa tiene.

A continuación, el concepto de estrategia de mercadeo según distintos autores:

Philip Kotler: Este autor propone 7 estrategias que pueden llevar a alcanzar los objetivos

empresariales, pero 2 de sus estrategias más importantes son:

Bajos Costes: Se trata de analizar en qué partes de nuestra empresa podemos ajustar el

presupuesto, para poder con ello tener un resultado en el precio final que beneficie al cliente.

Experiencia única para el cliente o consumidor. Esta estrategia pone como prioridad la

satisfacción de los clientes, que tengan la oportunidad de sentirse especiales. Esta estrategia es aplicable

en todo tipo de empresa en pequeñas, medianas y grandes empresas.

Un ejemplo para la estrategia de experiencia según Philip podría ser en los establecimientos de

belleza, especialmente peluquerías y spa de uñas, en estos lugares el servicio al cliente es un factor que

influye mucho en el momento de afianzar clientes.

Ricardo Romero: Plantea las siguientes estrategias

Segmentación del mercado: Un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de

segmentar adecuadamente su mercado.

Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la

existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal.

Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de

producto.

Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros producto

 (Thompson, 2006)

Un ejemplo de la extensión de la marca que me llama la atención es el caso de Armani que aparte

de fabricar fragancias, gafas y cosmética ha lanzado una cadena de hoteles, un estilo de vida y experiencia

afines a los que la propia marca de moda puede ofrecer. (Mirabet, s.f.)

John A. Howard: El marketing es el proceso de:

Identificar las necesidades del consumidor

Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir

Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de tomar

Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades previamente identificadas

del consumidor

Comunicar dicha conceptualización al consumidor.

(ASMPMarketing, 2018)

El proceso que Jon A. Howard plantea considero que es primordial en el lanzamiento de una

marca o de una empresa en este caso coloco como ejemplo los emprendimientos que a raíz de la

pandemia vieron la necesidad de reinventar sus negocios y plantear nuevas estrategias de marketing

potenciando las ventas virtuales, haciendo alianzas estratégicas con otras marcas etc.
Yolay 12
 4Ps

PRODUCTO PRECIO

YOLAY El iPhone XV tiene un sistema de tres El precio del YOLAY es de

cámaras que te permite tomar fotos con ultra gran $1.200.000 accesible para todo el

angular, capturar excelentes fotos nocturnas con el público.

modo Noche y grabar videos con una calidad

sorprendente.

Además, es resistente al agua, tiene una bateria

de larga duración y viene en seis colores diferentes

(Lila, aguamarina, negro, blanco, gris, rosa). Por otra

parte, cuenta con un sistema operativo independiente.

PROMOCION PLAZA

Inicialmente se implementará la propaganda Al ser un producto y una

por televisión y los anuncios por redes sociales. marca nueva se iniciarán las ventas

por medio de almacenes de cadena

como (Alkosto, K-tronix, Éxito,

Panamericana entre otros).

 Estrategias de lanzamiento

La primera estrategia que se implementará para YOLAY será una estrategia de preventa que

consiste en atraer la atención del posible comprador con versiones de prueba para cierto público, donde

podrán adquirir el producto a un precio de $1.100.000 y adicional se obsequiará 2 cases para el celular y

un popsockets. La preventa será valida 1 mes antes del lanzamiento del producto.

Como segunda estrategia será por medio de paginas web y redes sociales, siendo la tecnología

una gran herramienta para maximizar el mercado debido a la cobertura que tiene. El propósito principal

de la página web y las redes sociales es que reflejen la identidad de la marca y que los clientes puedan

conocer del producto desde cualquier lugar del mundo.

 Conclusiones

Las estrategias de mercadeo son muy importantes en el desarrollo de toda organización ya que

brindan guías útiles de como enfrentar los distintos retos que se pueden presentar permitiendo identificar

oportunidades del mercado y como aprovecharlas.

Plantear una buena estrategia de mercadeo permite que nos diferenciemos de la competencia,

identificando ventajas y utilizándolas como valor agregado a los productos o servicios.

Las estrategias de mercadeo aumentan las ventas y el posicionamiento de marca obteniendo

mayor fidelización de clientes.

Por último, las estrategias de marketing son un conjunto de actividades que permiten a las

empresas llegar de forma más eficaz a los clientes actuales y potenciales para cubrir sus necesidades. Las

estrategias deben ser planificadas, personalizadas y adaptadas de acuerdo con los objetivos planteados.
 Referencias

ASMPMarketing. (11 de enero de 2018). Obtenido de https://asmpmarketing.com/que-es-

el- marketing-definicion

Kai, L. N. (s.f.). Gestiopolis. Obtenido de https://www.gestiopolis.com/philip-kotler-y-

sus- estrategias-de-marketing/

Mirabet, V. (s.f.). summa:blog. Obtenido de https://summa.es/blog/extensiones-marca-

ventajas- riesgos-ejemplos/

Thompson, I. (Mayo de 2006). Promonegocios.net. Obtenido de

https://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html