RESCATE

1. ¿Cuál y como fue la primera negociación entre los padres? Fue hecha por teléfono
con los secuestradores, pero primero llamaron al FBI para que les dijeran que
hacer.
2. ¿Qué información previa solicita la esposa al FBI? El saber cuantos secuestros
ha resuelto antes y su tasa de éxito.
3. ¿Cómo fue la negociación cuando le piden ir a la calle 96? Se dieron cuenta de
que estaban con el FBI, ya que su cómplice es un policía, así que simplemente le
dijeron que volverían a llamar y lo citaron en la calle 96 con el dinero.
4. ¿Qué paso para provocar que lo comunicaran con su hijo? No hizo lo que los
secuestradores querían y les colgó el teléfono.
5. ¿Cómo fue la negociación por la TV por parte del papá? Dio a conocer por las
noticias que estaba secuestrado su hijo y puso al secuestrador como un billete de
lotería, quien lo entregara le daría $2,000,000.
6. ¿Qué factores afectan la negociación de la esposa? El sentimentalismo.
7. ¿Cómo fueron las negociaciones después de aumentar la recompensa? Fueron
más violentas por parte de ambos lados, ya que el secuestrador también ya se
frustro y esta molesto.
8. ¿Qué elementos tuvo la última negociación? El secuestrador mato a todo su
equipo y se hizo pasar por el héroe de la situación y al final queriendo cobrar los
$4,000.000

Bibliografía (Howard, 1996)

ASIGNATURA: Negociación y Toma de Decisiones Empresariales

DOCENTE: Armando Enrique Juárez Valencia
ALUMNO: Alejandro Uriel Mendoza Vargas
CORREO: alejandro.mendoza.vargas@upvm.edu.mx
FECHA: 10/09/2022
DIAGNOSTICO DE LAS FUENTES DE PODER
En el momento en que mi papá me iba a comprar un coche, el escogió que coche
escogería, si seria de transmisión automática o manual, si seria aspirado o seria turbo,
yo quería un cierto tipo de coche y el al final escogió otro diciéndome que ese coche era
para él, si desde el primer momento me hubiera dicho que era para mi y no se hubiera
opuesto a mis gustos que yo tenía en coches, hubiéramos podido llegar a un acuerdo.
DESCRIPCIÓN
• ¿Qué fuentes de poder se usaron con más frecuencia? Coercitivo y de
recompensa.
• ¿Con menos frecuencia? El coercitivo.
DIAGNÓSTICO
• ¿En que circunstancias se uso cada tipo de poder? En el momento en que mi
papá me dijo que me compraría un coche, pero el termino dándome opciones,
aunque al final escogió algo que solo le gusto a él, ese fue coercitivo. Y en la
recompensa que al final me dejo el carro y ya con el tiempo aprendí a tenerle
cariño y al final es algo muy útil y se lo agradezco.
• ¿Surge algún patrón? No.
• ¿Qué tipos fueron mas efectivos? El coercitivo ya que dan opciones y es más fácil
llevarlo a cabo.
• ¿Y menos efectivos? El coercitivo ya que mi papá escogió lo que el quiso.
PRESCRIPCIÓN
• ¿Cómo podrían estas personas aprovechar otras fuentes de poder? Yo pienso
que esas fuentes fueron las buenas ya que al final llegamos a una solución y
disfruto mucho mi carro.

ASIGNATURA: Negociación y Toma de Decisiones Empresariales

DOCENTE: Armando Enrique Juárez Valencia
ALUMNO: Alejandro Uriel Mendoza Vargas
CORREO: alejandro.mendoza.vargas@upvm.edu.mx
FECHA: 10/09/2022