Actividades finales

1. En una negociación en la que las partes tienen diferencias que se

podrían arreglar con cierta facilidad, ¿qué crees que sería mejor: una
mediación o un arbitraje? ¿Y si las diferencias fueran irreconciliables?
¿Por qué
Una mediación porque una tercera parte interviene en la negociación y
ayuda a las partes del negocio a coger la solucion mientras el arbitraje
no deja a las partes a coger su propia eleccion.

2. Un psicólogo llamado Daniel Kahneman planteó el siguiente problema:

«Si preguntas a todas las parejas del mundo qué porcentaje de las tareas de la
casa realiza cada uno, y lo haces por separado, indefectiblemente sumará más
del 100 %. Esto se debe a que los seres humanos siempre sobrevaloramos
nuestras aportaciones a los trabajos en común».

1. ¿Crees que Daniel Kahneman tiene razón? Si porque todas las

personas creen que hacen mas que realmente hacen.
2. Imaginando que el autor tuviera razón, ¿cómo crees que ello nos afecta
cuando debemos iniciar una negociación?

3. Piensa en alguien de la vida real (en tu familia, amigos...) que consideres

que tiene liderazgo. ¿Por qué crees que lo tiene? Mis padres porque ellos me
dicen que tengo que hacer.

4. De todos los tipos de liderazgo que conoces, ¿con cuál te identificas más?
¿Por qué? Democratico porque si yo tenia que trabajar en un equipo y si
teníamos a elegir como hacer el trabajo que tenemos, dejaría a los miembros
del equipo que dicen su manera de hacer el trabajo y al final que elegimos
todos juntos la solución.

5. Una noche un anciano indio Cherokee le contó a su nieto la historia de una

batalla: “Dentro de cada uno de nosotros hay una dura batalla entre dos lobos.
Uno de ellos es un lobo malvado, violento, lleno de ira y agresividad. El otro es
todo bondad, amor, alegría y compasión”. El nieto se quedó unos minutos
pensando sobre lo que le había contado su abuelo y finalmente le preguntó:”
Dime abuelo, ¿cuál de los dos lobos ganará?”. Y el anciano indio respondió:
“Aquél al que tú alimentes”. Somos el fruto de nuestras elecciones. En cada
instante de tu vida puedes elegir, qué pensar, qué sentir y qué hacer. ¿Qué te
ha sugerido? Di una palabra o dos.

6. ¿Qué te sugieren las siguientes imágenes?

Las imágenes enseñan como trabaja un líder y como se trabaja en un equipo
para conseguir el objetivo.