Universidad Tecnológica de Honduras

Asignatura
Políticas de los Negocios

Catedrático
Lic. Alfredo Vivas

Alumna

30 de enero del 2021

Relata una experiencia de negociación en la que hayas
participado, esta puede ser del área laboral o familiar.
Hace unos meses logre poder adquirir mi primer carro, en ese tipo de
compras uno se encuentre cantidad de personas que quieren sacar el mejor
provecho, claramente para que les beneficie. Hable con muchas personas
referente al precio del vehículo, lo primero que note es que ellos estaban
dispuestos a reducir un poco el precio original, pero antes de todo lo que
hice fue investigar, estar preparada para saber más o menos el costo de lo
que quería adquirir. Trate lo más posible de poder hacer que el carro me lo
dieran al precio que estaba buscando. Hasta que lo pude hacer, encontré un
buen carro y a un buen precio. Ambas partes conseguimos lo que
buscábamos.
Considero que en esa negociación antes de todo se tiene que estar
preparado, ya que todos quieren ganar, tanto el cliente como el vendedor.

En base al relato anterior, responde las siguientes preguntas:

    1. ¿Qué etapas de la negociación puedes identificar en tu relato?

Puedo identificar varias etapas de la negociación, como ser la preparación
ya que ambos estábamos preparados para poder hacer un buen trato.
También diría que el punto de la discusión, donde ambas partes
buscábamos que el negocio nos conviniera de alguna forma. Y por último
diría que las propuestas, ya que le indique varios precios para poder hacer
llegar a lo que estaba esperando e igual la persona que me estaba
vendiendo el vehículo, trato de realizar la mejor propuesta. Aquí diría que
los dos hicimos lo mejor para ganar y hacer un buen trato
.
    2. ¿Crees que en tu negociación cometiste algún error?
Considero que no, ya que trate en lo más posible de siempre buscar un
mejor precio y lo pude lograr. Claro, no todo el tiempo en una negociación
nos va como esperamos, pero en este caso, considero que si fue algo
bueno.

    3. ¿Qué aspectos de la negociación crees que debes mejorar?

Para lograr mucho mejores resultados creo que debo estar un poco más
preparada y conocer todas las posibles alternativas para poder llegar a un
mejor acuerdo. También se va adquiriendo con la experiencia que
tengamos, pero siempre se puede mejorar