INTRODUCCION A LA

ADMINISTRACION
INMOBILIARIA

• PROFESOR: ARQ JOEL IGOR CAMACHO

• ALUMNO: JESUS ÁNGEL GUTIERREZ OSORIO ANGUIANO

• MATRICULA:4021027009

• TAREA: PRESENTACION DE INTRODUCCION

A LA ADMINISTRACION INMOBILIARIA
 Los productos inmobiliarios son aquellos
desarrollados por empresas dedicadas a la compra
¿QUE ES EL PRODUCTO y venta de inmuebles, edificios y propiedades
destinadas a viviendas o fines similares
INMOBILIARIO?
PRODUCTOS HABITACIONALES
1.Chalets residenciales
2.Casas en serie
3.Casas de campo
4.Casas de playa
5.Casas en quinta
6.Casas en condominio
7.Casas en condominio en áreas de
recreación
8.Bungalows
9.Departamentos
10.Residencias en zona de densidad baja
11.Residencias en zona de densidad media
12.Residencias en zona de densidad alta
 El marketing inmobiliario es el proceso que, a partir
ELABORACIÓN DE PLAN del entendimiento de las necesidades y deseos del
cliente, busca establecer estrategias de creación
DE MARKETING de contenidos de valor que aseguren relaciones
significativas y perdurables entre empresa y clientes.
Crear un plan de marketing inmobiliario es
un paso fundamental para que nuestro
proyecto de negocio tenga éxito. Sin
embargo, lo cierto es que no resulta una
tarea sencilla. Las agencias de marketing
inmobiliario simplifican tal labor y
proporcionan a los clientes la ayuda que
necesitan para diseñar y elaborar su
planificación

Un plan de marketing inmobiliario es un

documento estratégico que detalla las
acciones y tácticas específicas que un
agente inmobiliario o una agencia
inmobiliaria utilizará para promocionar y
vender propiedades. Este plan está
diseñado para atraer a compradores o
inquilinos potenciales, aumentar la
visibilidad de la marca y, en última instancia,
cerrar transacciones.
 a estructura de una empresa está directamente vinculada con
LA ESTRUCTURA su gestionamiento administrativo, condicionando su
rendimiento empresarial, productividad de los agentes
COMERCIAL inmobiliarios y demás miembros que la integran, dando como
resultado la imagen que se le da a los clientes. Sin embargo, el
concepto de la gestión administrativa no debe confundirse con
Las estrucutas comerciales son aquellas el concepto de administración empresarial
organizaciones que tiene la
responsabilidad de atender, manejar y
maximixar las relaciones de la compañía
para la que trabajan son sus clientes. Entre
las actividades mas comunies a
desarrollar las estructuras comerciales
están .
• Áreas funcionales
• Competencias asignadas
• Responsabilidades adquiridas
• Especialización del agente inmobiliario
• Jerarquía empresarial
• Recursos Humanos
• Toma de decisiones
• Relaciones Internas
 EL PROCESO DE VENTA
TECNICAS DE VENTA
En los últimos años se han desarrollado diversas estrategias y técnicas
de ventas efectivas para el cierre de prospectos, las cuales pueden
emplearse en el mercado inmobiliario.
Aplicándolas junto al marketing conversacional, seguramente podrás
convertirte en el mejor vendedor de bienes raíces.
Comprar una casa o apartamento no es una decisión sencilla. Cada
persona maneja un concepto diferente del “hogar dulce hogar”,
según aspectos emocionales y físicos, el confort y la decoración, la
ubicación y, claro, el poder adquisitivo.
Por lo tanto, a la hora de perfeccionar tus técnicas de ventas en el sector
inmobiliario, será de gran ayuda que te preguntes:
1.¿Le estás dando a tus clientes una solución que resuelva todos sus
problemas?
2.¿Tienes la capacidad de descubrir sus necesidades y de crear una
oferta que se ajuste a estas?
3.¿Cómo te comunicas con tu prospecto a lo largo del proceso de
ventas?
En los últimos años se han desarrollado diversas estrategias y técnicas
de ventas efectivas para el cierre de prospectos, las cuales pueden
emplearse en el mercado inmobiliario.
Aplicándolas junto al marketing conversacional, seguramente podrás
convertirte en el mejor vendedor de bienes raíces.
 METODOS Y TECNICAS DE • Identifica y define a tu Buyer Persona. ...
PUBLICIDAD INMOBILIARIA • Anúnciate en Google Ads. ...
• Ofrece contenidos de calidad. ...
El marketing inmobiliario es una serie de estrategias cuya
finalidad es captar clientes. Conseguir nuevos inmuebles
• Realidad virtual. ...
para venderlos o alquilarlos y captar compradores e • Trabaja el posicionamiento SEO. ...
inquilinos para algunos de los inmuebles disponibles.
Para lograr estos objetivos se requieren de ciertos • Automatización del marketing. ...
procesos como, por ejemplo, saber posicionar la empresa
para destacar entre tanta competencia, reconocer a
• Email marketing. ...
nuestro cliente ideal, etc.
• Vídeo marketing.

•Marketing inmobiliario. Este proceso precede a la venta,

puesto que, como hemos señalado, su objetivo es
establecer contactos con potenciales clientes.
•Venta inmobiliaria. Se trata de la labor que desempeña un
agente inmobiliario para conseguir que un cliente compre
o alquile un inmueble.
 SERVICIO DE POST VENTA E
INVESTIGACION COMERCIAL

Es la oferta de una buena atención al cliente aun después de la

etapa de venta. Tiene el propósito de mantener una excelente
relación con el cliente y es tan importante como ofrecer buena
atención antes y durante la venta

El servicio posventa busca cambiar esto al fidelizar a los clientes de

una sola venta y convertirlos en clientes continuos. Además, el
servicio posventa ayuda a que:
•El cliente no perciba a tu negocio como una empresa sin rostro,
sino que se humaniza por medio de la atención al cliente.
•Los consumidores se den cuenta de que te preocupas por ellos,
que buscas su satisfacción y valoras su opinión.
•Los clientes estarán tan contentos con tu atención que te
recomendarán con sus conocidos (considera que la mayoría de los
consumidores confía en las recomendaciones antes de comprar un
producto).
•Cuando estés al tanto de cómo reaccionan tus clientes a tu
producto o servicio, sabrás si estás satisfaciendo sus necesidades o
si hay algo que debas mejorar.
 CONCEPTO Y
CARACTERISTICAS HIPOTECA
Una hipoteca es un acuerdo entre usted y el prestamista, que le da
al prestamista el derecho a tomar su propiedad si usted no paga el
dinero que le ha prestado, más los intereses.
Siete cosas que debe revisar en una hipoteca
•La cantidad del préstamo
•La tasa de interés y los puntos asociados
•Los costos de cierre del préstamo, incluidas las comisiones del
prestamista
•La tasa anual efectiva (TAE)
•El tipo de tasa de interés y si éste puede cambiar (¿Es fija o
ajustable?)
•El plazo del préstamo, o el tiempo que tiene para pagarlo
•Si el préstamo tiene otras características de riesgo, como
penalidades por pago anticipado, cláusula de pago global final,
característica de sólo intereses o amortización negativa
 Hipoteca Fija
 Cuando contratamos una hipoteca fija pagamos la misma
cuota mensual durante todos los años que la tengamos
vigente. Esto implica que si la entidad bancaria establece
una cuota de 300 euros al mes y tenemos una hipoteca de
20 años, durante ese periodo pagaremos 300 euros cada
mes
 Hipoteca Variable
 En el caso de la hipoteca variable no pagaremos lo mismo
todos los años en los que esté vigente la hipoteca. El banco
establecerá revisiones de la cuota (normalmente cada seis o
doce meses) en las que, en función del índice de referencia
establecido (el euríbor en la mayoría de los casos) la cuota
mensual que paguemos subirá o bajará.
 Los gastos para tramitar este tipo de hipo
 Hipoteca Mixta
 Si dudamos entre hipoteca fija o variable, existe este tipo
de hipoteca que, tal y como lo dice su nombre, es una
mezcla entre la hipoteca fija y la variable. Esto implica que,
durante un periodo de tiempo, pagaremos una cuota
mensual fija (suele ser entre los 3 o 10 años) y, una vez
terminada esa etapa, nuestra hipoteca funcionará como una
variable (cambia la cuota en las revisiones establecidas en
función del índice de referencia acordado).
 QUE ES UN PRESTAMO
HIPOTECARIO  Crédito hipotecario FOVISSSTE
 Al igual que el crédito INFONAVIT, este préstamo
¿Qué es un Crédito Hipotecario?
te permite comprar una casa nueva o construir en
Es un préstamo a mediano o largo plazo que se otorga un terreno y se destina principalmente a las
para la compra, ampliación, reparación o construcción de
personas que aportan a su Fondo para la Vivienda
una vivienda, compra de sitios, oficinas o locales
comerciales del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de
¿Qué es un Crédito Hipotecario?
los Trabajadores del Estado si cumplen con los
Crédito hipotecario SOFOM
siguientes requisitos:
Las siglas SOFOM corresponden a Sociedad Financiera de Objeto Múltiple y es
un tipo de sociedad cuyo objetivo es el otorgamiento de un crédito. Para que el
financiamiento sea válido, la SOFOM debe tener un registro vigente ante
• No tener ningún proceso de dictamen para el
la CONDUSEF y estar sujeta a la supervisión de la Comisión Nacional Bancaria y
de Valores.
otorgamiento de pensión por invalidez o
incapacidad total, parcial o temporal, o haber
Crédito hipotecario INFONAVIT
tramitado tu retiro voluntario.
Lo otorga el Instituto del Fondo Nacional de Vivienda para los Trabajadores a • Trabajar de forma activa en el Estado.
todas las personas que laboren en organizaciones privadas, de forma
independiente o en el hogar y trabajadores de instituciones públicas
registrados en el IMSS. • Tener 18 o más meses de aportaciones en la
El monto máximo que otorga este crédito es de $2,595,491.81 por persona, Subcuenta de Vivienda.
pero la cantidad final que brindan depende de algunos factores como:
•La edad de la persona que lo pide.
•Su capacidad de pago.
 QUE ES FINANCIACION
HIPOTECARIA
Este tipo de créditos permiten a las personas adquirir
una vivienda.
Un préstamo o financiación hipotecario, crédito
hipotecario o crédito inmobiliario​ es un crédito, obtenido
mediante contrato con un entidad financiera, para la
adquisición de una vivienda u otros bienes inmuebles
En este caso, la propiedad adquirida queda en
garantía o "hipotecada" a favor del Banco para
asegurar el cumplimiento del crédito y por eso este
crédito lleva esa denominación.
Sin embargo, también un crédito hipotecario puede ser
otorgado "para fines generales", es decir, para utilizar el
dinero en los proyectos que el cliente que recibe el
préstamo desee llevar a cabo.
En este caso, también se utiliza un bien inmueble para
ser hipotecado y quedar como garantía del pago del
préstamo recibido.
Los plazos a los cuales se otorgan estos créditos son de
varios años, lo cual debe ser informado dentro de las
características del crédito, junto a los otros costos y
tasa de interés asociadas.
Simuladores
Respecto de este tema, le sugerimos probar el
simulador de crédito hipotecario que ofrece CMF
Educa:

REGISTRO DE PROPIENDAD
El registro de la propiedad es una herramienta legal que se
emplea en países como México con el propósito de establecer y
mantener un archivo público que documenta los derechos de
propiedad en relación con bienes inmuebles como terrenos o
edificaciones.
Su principal objetivo es ofrecer seguridad jurídica a las
propiedades que forman parte del patrimonio del país. Es decir,
este registro se utiliza para registrar todos los procedimientos
legales y administrativos relacionados con los bienes inmuebles,
como la documentación que certifica su propiedad,
transferencia, alteraciones y cualquier acción que afecte su
estado legal.
El registro de la propiedad es una herramienta legal que se
emplea en países como México con el propósito de establecer y
mantener un archivo público que documenta los derechos de
propiedad en relación con bienes inmuebles como terrenos o
edificaciones.
Su principal objetivo es ofrecer seguridad jurídica a las
propiedades que forman parte del patrimonio del país. Es decir,
este registro se utiliza para registrar todos los procedimientos
legales y administrativos relacionados con los bienes inmuebles,
como la documentación que certifica su propiedad,
transferencia, alteraciones y cualquier acción que afecte su
estado legal.
 En México a este registro se le conoce como el Registro Público de la Propiedad.
Además del archivo, este Registro Público también brinda servicios a
los ciudadanos, como suministrar detalles sobre los registros en sus archivos, emitir
copias oficiales, copias simples y certificados que verifican la ausencia de cargas
legales, entre otros.
 Para estas actividades se basa en estos principios:
• Consentimiento: el titular registrado o la persona interesada otorga su autorización al
Registrador para llevar a cabo inscripciones o anotaciones.
• Especialidad: identificación precisa e indiscutible del acto registrado.
• Fe Pública Registral: presume que la información en los registros es legalmente
válida, a menos que se demuestre lo contrario.
• Inscripción: cualquier acto que deba registrarse de acuerdo con la ley tendrá efectos
legales frente a terceros una vez que se registre.
• Legalidad: solo se registran los actos o documentos que cumplan con los requisitos
establecidos por la legislación aplicable.
• Legitimación: asegura la certeza y seguridad jurídica de los derechos registrados.
• Prelación: cuando existen derechos iguales presentados para su registro, se otorga
prioridad al que se presentó primero.
• Publicidad: el Registro Público debe hacer público todos los actos o documentos
registrados para que tengan efecto legal frente a terceros.
• Rogación: las inscripciones en el Registro Público se realizan a solicitud de una de las
partes interesadas, de las autoridades administrativas o judiciales.
• Tracto Sucesivo: las inscripciones en el Registro Público se realizan de manera continua
y secuencial entre las adquisiciones y las transmisiones de propiedad.
REGISTRO DE PROPIENDAD
CONSEJERIA JUDICIAL

Dirección: Calzada Manuel Villalongín #15

Colonia Cuauhtémoc, Código postal 06500,
Alcaldía Cuauhtémoc, Ciudad de México.