PROMOCIÓN DE

VENTAS

BERBER ROSAS ALONDRA VENECIA

ORNELAS AGUILERA JESSICA LIZETTE
 ¿ QUE ES ?
La promoción de ventas es un componente del factor
de marketing, denominado
Promoción-Comunicación, cuyos otros componentes
son la publicidad, las relaciones públicas y la venta.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS A NIVEL DE LA EMPRESA

● Liquidar stocks
● Motivar al equipo de ventas
● Conseguir mayor liquidez a corto plazo
● Impulsar la cifra de ventas notablemente
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS A NIVEL DEL MERCADO
● Diferenciarse de la competencia
● Dificultar la comparación de precios
● Introducir nuevos productos
● Incrementar el hábito de consumo
● Captar a los consumidores indecisos
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL DE
LA DISTRIBUCIÓN
● Liquidar productos perecederos (de poca venta) o en etapa de declive
● Acelerar la rotación de stocks
● Mejorar la imagen frente a los distribuidores
● Extender la distribución
● Ganar presencia en el punto de venta
● Liquidar stocks del distribuidor
● Motivar e involucrar directamente al distribuidor
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS
OFERTAS ESPECIALES
Muestras para poder probar el producto
Vales y cupones de descuento
Reembolsos de una parte del precio pagado
Paquete especial con más producto del que es habitual

CONCURSOS PREMIOS Y SORTEOS

Regalos publicitarios
Premios y sorteos
Premios seguros a la fidelidad del cliente

EVENTOS FERIAS Y STANDS PROMOCIONALES

Principales ferias y eventos del sector
Stands en puntos de venta (propios o de colaboradores)

MOTIVACIÓN A VENDEDORES
EVALUACIÓN DE UN PROGRAMA DE
PROMOCIÓN DE VENTAS
Paso 1: decidir la magnitud del incentivo
Paso 2: establecer las condiciones de participación
Paso 3: decidir cómo promover y distribuir el programa de
promoción
Paso 4: determinar la duración de la promoción
Paso 5: evaluación del programa
EVALUACIÓN DE UN PROGRAMA
DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Esta fase de la promoción resulta decisiva, aunque rara vez se le preste la
suficiente atención. Y cuando los fabricantes cumplen con ella, aplican un
método de evaluación para los programas de promoción que se aplican en la
empresa

El más común consiste en comparar las ventas logradas antes, durante y

después de la promoción.Si su participación en el mercado volviera al nivel
anterior a la promoción, ésta no habría hecho más que modificar el patrón
cronológico de la demanda y no la demanda total.
EVALUACIÓN DE UN PROGRAMA DE
PROMOCIÓN DE VENTAS
Los datos colectivos sobre los consumidores revelan el tipo de personas que
respondió favorablemente a la promoción y lo que hicieron después de ésta. En
caso de requerirse más información, deben realizarse encuestas sobre los
consumidores para averiguar cuántos recuerdan le promoción, lo que opinan de
ella, cuántos le aprovecharon y de qué modo influyó en su conducta de preferencia
por le marca.
 Promoción para el cumplimiento de
objetivos
Cada mezcla promocional pretende realizar los objetivos generales de la empresa.
La mezcla que se elige considera una serie de factores: 1) presupuesto disponible
para la promoción; 2) etapas del producto en el ciclo de vida; 3) naturaleza de la
situación del mercado; 4) propósito de la promoción, y 5) naturaleza del producto.