DOCENTE:

JHOON CHEPE VELA

CURSO:
TECNICAS Y VENTAS

INTEGRANTES:
ROBLES FRETEL DANNY VICENTE
CHIRRE QUISPE ALEXANDRA NAOMI
AYALA BASILIO MICHEL
EMANUEL JESUS GARCIA CRUZ
CAMPOMANES GUTIERREZ NAYELI
TURNO: NOCHE
TIPOS DE CLIENTES:
➢Cazadores de ofertas:
Estos tipos de clientes son también
llamados clientes mercenarios, es un
comprador muy ahorrativo e
irracional; solo aparecen cuando se les
ofrecen productos en promoción o
cuando compran exclusivamente
artículos de bajo precio.
o Tipos de clientes mercenarios:

✓ Clientes switchers:
Son clientes que escogen un
grupo de marcas que
satisfacen sus necesidades,
pero pueden cambiar a una
por otra sin sentir ninguna
clase de apego emocional.
✓ Cliente negociador.
Este cliente necesita
obtener algo más para
sentirse satisfecho; puede
ser un descuento especial
o cualquier beneficio extra
que valide el éxito de su
compra.
✓ Cliente buscador de bajo
precio:
Este tipo de cliente se
inclinará por el producto que
ofrezca el menor precio en el
mercado, por lo que buscará
siempre este factor a la hora
de adquirir un producto.
o Características de los cazadores de oferta:

✓Invierten tiempo en
investigar:
Los cazadores de ofertas lo
consideran una prioridad,
porque investigan a fondo
para asegurarse de que están
comprando el artículo más
adecuado.
✓Confían enormemente en la
web:
Tanto que el 72% de los
“cazadores de ofertas” utilizan
los dispositivos móviles a la
hora de consultar y de
comprar.
o TÉCNICAS QUE SE PUEDE EMPLEAR PARA ATRAER
CAZADORES DE OFERTAS:

• Dar ofertas tentadoras.

• Ofrecer precios
competitivos o colaborar
con empresas conocidas
para crear paquetes
especiales.
• Establecer fechas de
caducidad o limitar los
descuentos.

• Ofrecer artículos excedentes

o antiguos como regalos
para deshacerte de ellos y
atraer a un cliente cazador
de ofertas.
 GRACIAS
POR SU ATENCIÓN