CUESTIONARIO

Alumno: Hugo Armando Farfán

Materia: Neuromarketing

Tema: Circuito de la recompenza

1. ¿De qué manera se activa la búsqueda del placer?

Las áreas cerebrales más importantes para activar el placer son:

núcleo accumbens;

área tegmental ventral;

pálido ventral (área ventral del globo pálido);

ínsula.

Todas utilizan la dopamina como principal neurotransmisor.

Algo importante de destacar es que cuanto más altos son los niveles de dopamina liberada

en esta red neural, mayor será el nivel de motivación que un ser vivo tendrá para alcanzar

su objetivo. Por lo contrario, si los niveles de dopamina liberada son bajos, o muy bajos, se

presenta poco o casi ningún grado de motivación, deteniendo la acción ante el menor

obstáculo. Por lo tanto, en la actualidad, la dopamina se considera sumamente relacionada

con el grado de deseo y motivación alcanzado.

Los circuitos que relacionan la búsqueda de placer con los de recompensa están

interrelacionados entre sí a través del sistema dopaminérgico, de tal modo que deseamos lo

que nos hace sentir bien pues así nos mostraremos indiferentes ante lo que no nos

beneficia.

Cuando nos encontramos con la recompensa, el sistema nervioso cesa la búsqueda y

pasamos al modo consumatorio para tomar lo que buscamos. Quienes encontraron que las

personas felices se comunicaban más y estaban mayor tiempo con otras personas y,
además, gran parte de sus conversaciones tienen un tinte más profundo, también se

observó qué sentían los cerebros de las voluntarias mientras se les permitía ayudar o no a

sus parejas cuando recibían una pequeña descarga eléctrica. Los resultados presentaron

que si las mujeres lograban estar junto a sus parejas, las áreas cerebrales relacionadas con

la recompensa se activaban cosa que no sucedía cuando no tenían esta posibilidad.

Podemos concluir que el disfrutar del mayor placer que existe: encontrarle el sentido

trascendente a nuestra vida y a lo que hacemos en ella. Donde cuidar y alcanzar nuestro

bienestar es importante, pero conjuntamente con el de las otras personas, especies y el

planeta en el cual vivimos.

2. ¿Qué estructuras intervienen para dar curso o frenar la respuesta

dopaminérgica?

La gratificación retardada es lo mismo que controlar el impulso de gratificación inmediata,

lo que requiere el control cognitivo. El cuerpo estriado ventral, que se encuentra en el

cerebro medio, es la parte del sistema límbico, que es el centro de recompensa, así como

un centro de placer. El sistema límbico siempre va a reaccionar a la posibilidad de placer

instantáneo. Para anular este instinto, la corteza prefrontal, que también está asociada con
el razonamiento y el pensamiento racional, debe estar activa. La corteza prefrontal es

también la parte del cerebro que determina el foco de atención de una persona, que permite

un mejor encuadre que facilita la satisfacción retrasada. Durante la adolescencia y la

adultez temprana, la corteza prefrontal se desarrolla y madura para ser más complicada y

conectarse con el resto del cerebro. Los niños mayores y los adultos encuentran las tareas

de aplazamiento de la gratificación más fáciles de realizar que los niños pequeños por esta

razón. Sin embargo, la capacidad relativa de diferir la gratificación se mantiene estable

durante todo el desarrollo.19 Los niños que pueden mejorar los impulsos de control crecen

hasta convertirse en adultos que también tienen un mejor control.19 Practicar la gratificación

diferida es de gran beneficio para las capacidades cognitivas a lo largo de la vida.19

3. ¿Por qué algunos niños no pueden postergar la recompensa?

Los niños no pueden postergar la recompensa por diferentes motivos entre ellos

podemos mencionar

- La falta de habito de los padres al decirle que no en circunstancias de su niñez.

- Los niños que no pudieron postergar son niños de bajos recursos que toman lo

inmediato y no saben si en el futuro podrán ser recompensados.

- Niños que no tienen la confianza en sus padres y dudan de cualquier adulto.

- A esa edad no se desarrolló por completo la corteza frontal y buscan satisfacción

inmediata habitualmente

- Los niños no pueden controlar los impulsos, el área ventral recibe el estímulo y

dispara neuronas dopaminergicas y lo conecta con la corteza pre frontal y siente un

gran placer porque de pronto comió algo rico

4. ¿Por qué deberíamos ser capaces de postergar la recompensa?

La clave para nuestro desarrollo personal no es aumentar nuestro autocontrol negando

constantemente nuestros impulsos, puesto que si nos privamos de todas las emociones
placenteras podemos acabar por explotar. El exceso de virtud se convierte en defecto, al

igual que el exceso de medicina se convierte en veneno.

No. No se trata de llevar una vida triste y desapasionada, sino de aprender a gestionar bien

nuestros objetivos a corto y largo plazo, y dependiendo del momento y la situación,

conscientemente elegir dejarnos llevar por nuestros impulsos y disfrutar del momento o por

el contrario, disciplinarnos ahora para conseguir una satisfacción mayor en el futuro.

La conclusión es que aquellas personas con mayor capacidad de dominar sus impulsos son

más capaces de lograr sus objetivos, gestionar sus emociones y vivir de manera más

coherente, el autocontrol es una virtud que ayuda a predecir el éxito de una persona mejor

que su coeficiente intelectual.

Es importante por que la vida esta llena de estimulo y cosas que exigen nuestra atención y

es por eso debemos que ser selectivo a donde dirigir nuestra atención, otras palabras, se

trata de mostrar autocontrol para aceptar un pequeño sacrificio en el momento presente con

el fin de adoptar una visión a largo plazo y recibir beneficios futuros.

Esto nos deja una enseñanza. Si somos capaces de esperar obtendremos una gratificación

mayor, la sensación de éxito por haberlo logrado y una mayor probabilidad de cumplir

nuestros proyectos y metas.

Y los resultados son impresionantes, porque no es sólo un caramelo. El mayor autocontrol y

la mayor sensibilidad a la gratificación diferida fueron un factor de predicción del éxito en

diferentes ámbitos de la vida, desde el rendimiento escolar hasta la vida amorosa y el

estado de salud

5. ¿Qué ocurrió con aquellos niños capaces de postergar la satisfacción

inmediata del deseo?

En estudios posteriores, los investigadores declararon que los niños que habían sido

capaces de esperar más tiempo para obtener las recompensas preferidas tendían a tener

mejores resultados en la vida, mejores calificaciones académicas, mayor educativo

alcanzado, menor índice de masa corporal (IMC), y otros indicadores personales y sociales

de éxito.
El estudio indicó que quienes lograron esperar más tiempo en busca de recibir dos

malvaviscos en lugar de uno, con el correr de los años fueron mucho más competentes.

Por esto, algunos sostienen que la prueba del malvavisco puede predecir en cierto grado el

éxito que tendrá en la vida una persona.

El resultado de esta prueba fue muy revelador. No se trataba solo de una golosina, sino que

este comportamiento era aplicable a múltiples decisiones a lo largo de la vida de las

personas. Incluso desde el rendimiento escolar hasta la vida amorosa y el estado de salud.

6. ¿Por qué algunos niños no pudieron hacerlo?

- No son motivados por sus padres que los niños-as decidan desde la calma.

- No saben controlar los impulsos.

- Falta de autoestima

- Carecen de autocontrol

- Falta de concentración.

- Los niños que comieron el malvavisco tenían tasas altas de obesidad

Influirles positivamente sobre la autoestima y el autoconcepto.

7. ¿Qué implicaciones podría tener este mecanismo en técnicas de mercado?

Como sociedad estamos concentrado en la recompensa inmediata y no en el largo plazo, y

tenemos que saber que lo inmediato no es bueno para el largo plazo, por ejemplo, vamos al

supermercado y nos da ganas de comer helado y no pensamos en las calorías que tiene y

el da Parece ser que los seres humanos tenemos 2 tipos de cerebros: el llamado «sistema

caliente» y el «sistema frío». El sistema caliente es el visceral-emocional, y el sistema frío el

lógico-cognitivo. Así pues, las personas que son más capaces de gestionar bien ambos

cerebros capitanean mejor sus vidas. Por un lado, el sistema caliente es nuestro cerebro

primitivo (el sistema límbico), y el sistema frío es nuestro cerebro moderno (el neocortex o

corteza prefrontal). Ambos sistemas son necesarios, y cumplen importantes funciones.

El cerebro primitivo es impulsivo, busca la gratificación inmediata puesto que su función es

la supervivencia. Así mismo, este sistema “caliente” es el encargado de regular el hambre,

activar el miedo y la huida para mantener la seguridad, etc. No que no va producir a largo

plazo

¿Qué tiene que ver todo esto con el marketing? Muchísimo. Desde el punto de vista del

empresario buscan la recompensa en el corto plazo, las ventas desesperadas del trimestre

y no la construcción juiciosa de la marca que les dará la gran recompensa en el futuro. Si lo

vemos desde el punto de vista del consumidor también busca saciar el hambre o la sed con

algo inmediato que por lo general no es sano para el cuerpo como por ejemplo Coca Cola y

Mc Donalds, la empresa Zara logro el éxito de su ropa por la rapidez en que logra imitar a

las grandes marcas podríamos decir que Versace largo un nuevo vestido y Zara a la

semana ya lo tiene en venta a la imitación en sus locales.