Unidad 7:

Exportaciones
Exportación

• Una exportación es cualquier bien o

servicio enviado a otra parte del mundo,
con propósitos comerciales. También
podemos definir la exportación como el
tráfico legítimo de bienes y servicios
nacionales de un país pretendidos para su
uso o consumo en el extranjero.
• Producir y vender en el mercado local
requiere de gran esfuerzo y vender en el
mercado externo implica uno mayor; se
deben manejar otras técnicas,
procedimientos y métodos.
• Para exportar, lo primero y esencial es
mantener y revalorizar la actitud positiva de
todo empresario, teniendo en cuenta que
esto generará un crecimiento económico
para la empresa y por ende para el país.
Tipos de exportación según acceso a mercados
internacionales

Indirecta

Directa

Concertada
La exportación indirecta

• La exportación indirecta es la comercialización

de mercancía de un exportador con el exterior,
pero ello, a través de un intermediario.
• En la exportación indirecta, el intermediario
puede ser una empresa con sede en el país de
origen o en el país de destino.
• Esta modalidad de exportación aplica para
empresas que están dispuestas a ceder el
control de la distribución de sus productos en el
mercado objetivo.
• La exportación indirecta es una buena alternativa
para las empresas pequeñas, contrario a la
exportación directa. Esto, debido a que no tienen
que invertir en personal capacitado en procesos de
exportación.
• Supone una mera venta local a un tercero, ya que
todas las tareas de comercialización exterior las
realizan otras organizaciones intermediarias que
pueden contar hasta con sucursales, almacenes,
medios de transporte.
Ventajas de la exportación indirecta

Es una opción económica para entrar en un mercado, en comparación con la

exportación directa.

El proceso de exportación es claro y transparente para el exportador, dado que el

intermediario asume las responsabilidades de transporte y distribución. Asimismo, el
intermediario se encargará de organizar la documentación correspondiente ante las
autoridades de ambos países.

La productora no requiere de experiencia, habilidades o conocimientos profundos

sobre el proceso de exportar. Por tanto, no requiere realizar inversiones en dicha
área.

Se eliminan los riesgos asociados a daños por el envío para el exportador.

Desventajas de la exportación indirecta

El exportador cede margen de ganancia al o a los

intermediarios.

El manejo del marketing y comercialización en el mercado

objetivo lo realiza el intermediario. Por tanto, es parte del
control sobre los productos que cede el productor.

Por lo general, el productor tiende a desconocer la dinámica

comercial en el país de destino
La exportación directa
• La diferencia básica entre la exportación
indirecta y la directa es que, a través de esta
última, los fabricantes mismos desarrollan su
actividad exportadora en lugar de delegarla a
otros.
• En la exportación directa todas las tareas
relacionadas con la investigación de mercados,
distribución física, documentación de la
exportación, fijación de precios, etc., se llevan a
cabo desde el departamento de exportación de la
empresa.
Formas principales para exportar directamente

La utilización de
La venta directa un agente o
distribuidor

El establecimiento
de una subsidiaria
comercial
 Ventajas de la exportación directa
El exportador puede tener el control de todo el proceso de envío de mercancías. Por tanto, se encarga del transporte, la
logística, las licencias y el pago de seguros, por ejemplo.

Se eliminan los costos o la reducción de ganancias asociadas a la existencia de intermediarios, como agentes o
importadores.

Mayor flexibilidad para administrar la entrada y salida del mercado objetivo.

Es más fácil monitorear la acogida de los productos en el mercado objetivo, mejorando el proceso de
retroalimentación. De esta forma, también se facilita la toma de decisiones en cuanto a volumen de producción y
estrategias de marketing.

Al no haber intermediario, no hay conflictos de intereses con respecto a los objetivos que desea cumplir la
compañía.

Permite el desarrollo de canales de distribución en el país objetivo.

Desventajas de la exportación directa
La inversión en estudio de mercado es mayor, dado que el exportador debe conocer con
detalle las características del mercado objetivo.

Existe la probabilidad de errar al entrar al mercado por falta de conocimiento. Además, debe
conocer la legislación de cada país, dado que se encarga del proceso de traslado.

En caso de devolución, los costos acarreados son mayores en comparación a cuando se

cuenta con un socio local.

Existe el riesgo de daños o pérdidas de mercancías durante el envío que corren por cuenta
del exportador.

Los gastos en marketing y estudios de mercado pueden convertirse en costo hundido, si la

empresa falla en posicionarse.
La exportación concertada

• Es un sistema intermedio entre la exportación

directa y la indirecta, al no desarrollar por
completo la actividad internacional la empresa,
ya que una parte de ésta se la cede a sus socios,
existiendo una colaboración.
 Modalidades de exportación concertada

CONSORCIO DE JOINT-VENTURE
PIGGY-BACK
EXPORTACIÓN INTERNACIONAL

FRANQUICIA ALIANZA
INTERNACIONAL ESTRATÉGICA
Clasificación de las exportaciones según
los productos

Exportaciones
Exportaciones
no
Tradicionales
Tradicionales

Exportaciones
Exportaciones
no
Restringidas
Restringidas
Modalidades de exportación según envío

EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN TEMPORAL PARA EL TEMPORAL PARA
DEFINITIVA PERFECCIONAMIENTO REIMPORTACIÓN EN EL
PASIVO MISMO ESTADO

EXPORTACIÓN POR
REEXPORTACIÓN REEMBARQUE TRÁFICO POSTAL Y
ENVÍOS URGENTES

EXPORTACIONES
TEMPORALES
REALIZADAS POR
VIAJEROS
 Personas que intervienen en el proceso de
exportación

Agente
Exportador Transportador Importador
Aduanero

Es una persona
capacitada y regida
por las disposiciones
de la ley, interviene
Es el que exporta o Es la persona que
ante las aduanas y Es aquel que
comercia con países brinda sus servicios
receptorías, en los compra aun
extranjeros, de transporte por
trámites y diligencias exportador; cuenta
enviando cualquier vía. Es el
relativos a la con existencias y las
mercancías y que transportará la
importación y vende.
productos. mercancía.
exportación de
mercaderías y
demás operaciones
aduaneras.
Normativa de exportación de Bolivia

• En Bolivia la Normativa de Exportación establece la

potestad aduanera y las relaciones jurídicas que se
establecen entre la Aduana Nacional de Bolivia y las
personas, naturales y jurídicas, que intervienen en el
ingreso y salida de mercancías dentro del territorio
aduanero nacional. De igual forma, regula los
regímenes aduaneros, las operaciones aduaneras, los
delitos y contravenciones aduaneras y tributarias y los
procedimientos para su juzgamiento.
 El Régimen de
Admisión Temporal
para el Las Zonas Francas Código Tributario
Perfeccionamiento
Activo – RITEX

Certificado de Normas de Sanidad

Devolución e inocuidad
Impositiva, CEDEIM alimentaria
El Régimen de Admisión Temporal para
el Perfeccionamiento Activo – RITEX

• El RITEX es el Régimen aduanero de Admisión

Temporal para Perfeccionamiento Activo dentro
el cual se permite el ingreso de ciertas
mercancías a territorio aduanero nacional, con
suspensión del pago de los tributos aduaneros,
destinadas a ser reexportadas en un periodo
determinado, luego de haber sido sometidas a
una transformación, elaboración o reparación.
• Este Régimen está regulado en forma general por la Ley 1489 (Ley de Tratamiento
Impositivo de las Exportaciones) de 16 de abril de 1993 y por la Ley 1990 (Ley
General de Aduanas) de 28 de julio de 1999, reglamentada por el DS Nº 25706 de
14 de marzo de 2000 y sus modificaciones.

• El RITEX es un instrumento que ha sido utilizado por los exportadores hace varios
años que beneficia a las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas a
acogerse a los beneficios de esta norma, importando bienes, transformándolos y
exportándolos.
 Las zonas francas

• Son áreas del territorio nacional perfectamente delimitadas y cercadas, dotadas de

infraestructura adecuada para la realización de operaciones comerciales e industriales
y sujetas al principio de segregación aduanera y fiscal. En aplicación de este principio,
las zonas francas están exentas del pago de impuestos internos y de aranceles
aduaneros.
Código Tributario

• Establece los pagos de impuestos varios, como

ser de la misma empresa, la carga del
transporte, etc. establece principios,
instituciones procedimientos y las normas
fundamentales que regulan el régimen jurídico
del sistema tributario boliviano y son aplicables
a todos los tributos de carácter nacional,
departamental, municipal y universitario.
 Certificado de Devolución
Impositiva, CEDEIM

• El CEDEIM es un titulo valor transferible por simple endoso, con

vigencia indefinida.
• Basados en el principio de neutralidad impositiva, los exportadores
de mercancías y servicios reciben la devolución de los impuestos
internos al consumo y los aranceles de importación, incorporados
en los costos y gastos vinculados a la actividad exportadora.
• Los impuestos y aranceles son devueltos a través del Certificado
de Devolución Impositiva, CEDEIM, el cual se constituye en el
mecanismo legal para la devolución de impuestos a los
exportadores.
Normas de Sanidad e inocuidad
alimentaria
• Creación del SENASAG
• Regulación promoción a la producción agropecuaria y
forestal no maderable ecológica.
• Reglamento al régimen agropecuario simplificado.
• Normas generales castaña.
• Desarrollo de la producción ecológica.
• Procedimiento Emisión de Certificados.
• Procedimiento para la Modificación de Certificados.
• Requisitos sanitarios.
• Reglamento de certificación de embalajes.