1.

- ¿Considera usted relevante para una organización formular e implementar

una estrategia básica en todas las áreas de la empresa? Fundamente su
respuesta.

Estimado Profesor y Compañeras/ros:

Junto con saludarlos, Explicare la primera pregunta del foro de la semana 6. ¿Considera usted relevante para
una organización formular e implementar una estrategia básica en todas las áreas de la empresa?

Por mi parte para que una empresa alcance el éxito, tanto los gerentes y líderes de una organización deben
lograr conseguir que los trabajadores de la organización cumplan los procesos y procedimientos
correctamente, para lograr esto dentro de la organización las áreas gerenciales deben de lograr una buena
efectividad y habilidades para lograr las estrategias en cada área de la empresa.

Por esto el principal objetivo de la estrategia dentro de una empresa es facilitarle una misión eficiente y eficaz,
para que sea capaz de integrar las metas que requiere la empresa en cada área de la organización, tanto sus
políticas y las tácticas de una manera conjunta que debe basarse en las realidades del negocio de la empresa.

Para que este modelo de estrategia sea eficiente debe estar conectado tanto la visión de la empresa con la
misión y las futuras preferencias de la organización. El proceso debe seguir para formular las estrategias que la
organización desea implementar, dicho proceso de debe ser dinámico, continuo e integrado y para lo cual se
requiere una numerosa cantidad de evaluaciones y ajustes en diferentes periodos. Las organizaciones no solo
deben de pensar en los éxitos y logros, sino también deben de pensar que los éxitos que pueden conseguir,
también pueden lograr fracasos en el futuro. Para esto las empresas deben formular una estrategia a largo
plazo en las cuales los clientes puedan satisfacer sus necesidades y lograr una cultura de consumo.

Por último el éxito de la organización no consiste en desarrollar y aplicar una estrategia esencial que logre un
aporte a la organización, sino que debe tener liderazgo dentro de la organización para lograr el éxito. Para
esto los líderes deben ofrecer a sus trabajadores los medios que necesitan para satisfacer sus motivaciones y
también lograr que cada trabajador participe en forma eficaz y eficiente en la producción de los bienes y
servicios para lograr las metas en la misión de la organización.

Por esto la estrategia básica es fundamental para que sea capaz de lograr una conciencia de las diferentes
fortalezas y debilidades de la organización, para que le permita orientar de manera eficiente las técnicas
necesarias para lograr los beneficios o soluciones de problemas reales o potenciales dentro de la organización.

Saludos

Roberto Rojas Gutiérrez

Respondiendo a la primera pregunta considero que sí es relevante formular e implementar una

estrategia básica en todas las áreas de la empresa ya que cada departamento, sección o unidad

debe tener su propia estrategia para el fin común que es la planificación estratégica general de cada

organización, una estrategia básica en las distintas áreas de la empresa conducirá a el logro de la

misión y visión potenciando el trabajo en equipo y talento de cada trabajador desde su posición en

la empresa.

Para que una empresa pueda ser exitosa, los líderes deben ser capaces de conseguir que sus

colaboradores realicen su trabajo correctamente y esto se debe formular a través de una estrategia

por área, que sea adecuada obviamente al nivel de recursos disponibles. Por ejemplo en un

restaurante la estrategia puede ser por unidad, vale decir, en el caso del/la encargado de

adquisiciones podría fijar como estrategia el mantener una lista de proveedores que cumplan con su

pedido en el menor tiempo posible. Por otra parte, en la cocina se podría fijar una estrategia de

productividad. Si se fijan las dos áreas tendrán distintas estrategias enfocadas en su área de

trabajo, sin embargo, se cohesionan para lograr el objetivo final que es el lograr que el negocio sea

sostenible en el tiempo con un valor agregado para distinguirse frente a sus competidores.

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Cada área de trabajo en una organización tiene un propósito, se establecen metas, planes de

trabajo, manuales y objetivos. Todos aquellos están alineados para la planificación estratégica de la

empresa.

Saludos a todos
2.- Usted ha sido contratado en una empresa, que se dedica a la venta de
alimento para mascotas. Como primera tarea le han pedido implementar una
nueva estrategia ¿Cuál cree usted que es más recomendable la de integración,
ofensiva o defensiva?
Buenas tardes compañeros y profesora:
Respecto a la segunda pregunta, creo que en primera instancia se debe analizar en qué posición
está la empresa y por qué quiere implementar una nueva estrategia.
En la estrategia defensiva se apunta a resistir un ataque para que no se vean obligados a retirarse
del negocio, también proporciona una valoración de los mecanismos que la compañía tiene a su
disposición para proteger su posición en el mercado y contra atacar a los persistentes cambios en
el mercado, esto a través de la creación de identidad de marca o la percepción que tengan los
clientes de la empresa, estrategia de precios, ofrecer un producto innovador y potenciar la
publicidad, sin embargo, esta estrategia no contribuye a aumentar la ventaja competitiva de la
empresa, pero si a fortalecerla y conservarla a través de varias formas de protección. Por otra
parte, “las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante
actuaciones agresivas contra los rivales como forma de aprovecharse de una situación
ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas.” (Navas y Guerras,
1.996), no obstante, se corre el riesgo de mirar al lado y no reaccionar de manera eficiente ante la
coyuntura. Finalmente, en la estrategia de integración se puede utilizar para crecer en la industria
y conquistar el mercado, se aprovechan las oportunidades y se responden a las amenazas del
entorno. Con esta estrategia la organización busca el control e intenta alcanzar el poder de
negociación sobre proveedores, competidores y distribuidores a través de nuevas operaciones de
autoabastecimiento y distribución.
Ahora bien, suponiendo que me han contratado para diseñar una nueva estrategia en una empresa
de ventas de alimentos para mascotas, elegiría la estrategia defensiva considerando que no es tan
costosa, apuesta por disminuir los riesgos de ataque de la competencia protegiendo la ventaja
competitiva, ayudado a posicionar la marca, con esto la respuesta de la competencia no será tan
directa y agresiva. Los mecanismos a utilizar podrían ser reducir el precio de sus productos,
incluir productor parecidos a la competencia, añadiendo incentivos o descuentos para animar a
los clientes a comprar, también se puede utilizar campañas de publicidad y marketing efectivas y
uso de tecnología innovadora. Una vez que la organización está posicionada y tiene los recursos
disponibles en todas sus áreas se podría implementar otra estrategia como la ofensiva que
impacte anticipadamente a la competencia o de integración que contemple le fabricación de sus
propios productos para así controlar el precio de sus productos y no depender de proveedores, o
generar franquicias para una mayor expansión del negocio o bien fusionar el negocio. Además
hay que tener en cuenta que para realizar éstas últimas estrategias (ofensiva y de integración) se
necesita tener mayores recursos económicos y humanos ya que los costos y riesgos son altos.
Saludos,
Comparto lo que mencionas, todas las empresas deben contar con estrategias básicas, analizando
su situación actual, ver medidas correctivas y aprovechar ciertas oportunidades.
Lamentablemente, no todas las organizaciones toman en cuenta aquello. Las organizaciones
deben realizar un proceso estructurado que les brinde información y seguridad en la toma de sus
decisiones para ello existe el análisis FODA, si se realiza correctamente se pueden llevar a cabo
estrategias ofensivas, adaptativas, reactivas y defensivas que como vimos en el contenido de la
semana pasada es el cruce de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Implementar
todo lo anterior en cada área de la empresa garantiza el éxito y disminuye los errores. Cabe
señalar, que se pueden implementar estrategias de recursos humanos las cuales fomenten el
talento y trayectoria de los colaboradores, potenciar un buen clima laboral, identificar las
competencias idóneas en los cargos para potenciarlas de los colaboradores, sabemos que el
capital humano en una organización es de suma importancia ya que son los encargados de hacer
funcionar cada estrategia. Así mismo existen las estrategias de producción que es el plan que la
empresa define para lo operacional, vale decir, el modelo de decisiones o cursos de acción que la
organización necesita para producir bienes y servicios, por ejemplo calidad, costos,
productividad. Otra estrategia puede ser de Marketing que sirve para posicionar la marca, el
producto o servicio que brinda la empresa, en definitiva crea oportunidades de venta.
En conclusión, las estrategias básicas aportan al logro de los objetivos y para lograr aquello cada
área de la empresa debe tener un plan de trabajo que este en concordancia con la estrategia de la
organización.
Saludos,

Concuerdo totalmente lo que acabas de plantear, como no se entregaba información de acuerdo a

cómo es la realidad de la organización de ventas de alimentos es difícil poder formular un
análisis previo para poder definir una estrategia, sin embargo, como bien dices es importante
dimensionar la contingencia que hoy en día estamos viviendo y lo que las empresas están
realizando, por ello el aplicar una estrategia defensiva creo que es lo más sensato ya que no
impactaría tanto en los recursos financieros de la organización. “La estrategia defensiva trata de
bajar la probabilidad de ataque de las empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos
importantes para la empresa, así como disminuir su intensidad.”(Porter, 1.988) en ese sentido
hoy en día la venta online ha incrementado debido a lo antes señalado, es por eso que debe estar
presente en la nueva estrategia defensiva, así como ampliar las líneas de productos de la
compañía o zonas geográficas de despacho, comprometer a la empresa públicamente de igualar o
mejorar precios o el tiempo de entrega. Lo anterior, para ocupar brechas y nichos vacantes que
pudieran tomar la competencia