Sesión 8 y 9:

La persona
competente
tiene
conocimientos,
habilidades y
actitudes.

Los
contextos o
entorno,
influyen en
tu
competencia
. Porque en
la recesión
puede que
no se
muestre la
competencia
.
 Para mover un anclaje, uno Estos conceptos son debilidades porque el gerente esta
necesita experiencia y sometido a diferentes casos, que por desconocimiento
conocimiento. y actitud, lo pueden hacer fallar.

Una técnica
para influir en
las decisiones
del otro, por
falta de
experiencia.

Cuando
permite hacer
de manera
rápida las
cosas sin
supervisión.

Cuando un persona o activo de la empresa no Cuando Cuando tomamos las

se toma en cuenta en el trabajo por que es encuentras mismas decisiones,
sindicalista o porque a la larga va ha dar evidencia porque en otro lugar
problemas. Por ellos los costes hundidos son equivocada de un parecía lo mismo y
aislados o retirados o rematados (cosas de tema, pero al funciono, sin analizar.
ventas y está costando el alquiler del almacén). tomar la decisión

Cuando
tomamos
decisiones
para sentirse
aceptado en
la
organización.

Cuando
todos del
grupo
piensan igual
y no hay
debate.
Cuando los gerente no escuchan a los pesimistas
y prefieren que el optimista lleve la idea del
gerente en realidad cuando no se puede en el
campo.
 El coaching es cuando se
trabaja temas específicos.

Coaching es
de corto
plazo, el
sujeto sabe
hay que
guiarlo de
un punto A
a B.

El mentoring
es a largo
plazo, es
deguiarlo en
su
aprendizaje
de A a B. El Mentoring es cuando se trabaja
varias cosas en un largo tiempo.
Establecer los objetivos y de la empresa y direccionar a todas las personas
que sigan la dirección del objetivo planteado.
Resultados
es no solo
como
llegaste a tu
objetivo sino
también es
como
trataste a la
gente.

El gerente debe establecer los

objetivos SMART.
Este proceso, era aplicado en los años
70, cuando no había mucho
intercambio de información o cuando
se tenía gerentes muy coercitivos. Los
alineamientos era recursos o personas
que alineas al objetivo, planificas las
tareas del personal y los recursos,
controlas ellos y finalmente evalúas el
resultado.
 El jefe da
labores
Esto se
independie
emplea en las
ntes a su
mayorías de
gente a
casos.
cargo. Y el
feje lo
organiza y Una
lo presenta orquesta
y revisa. sinfónica es
grupo de
trabajo.

Las reuniones
Esto se aplica en
son perdidas
ciertos
de tiempo
momentos, de tal
sino todos
manera que
tienen
puedan dar una
objetivos.
opinión. En la
construcción hay
un trabajo en
equipo y en el
futbol. Hay
coordinación y
avance mutuo.
Negociación, típico
del vendedor y
comprador y sus
límites de precios.
 Cerrar operaciones, es un punto de negociación de
cambio de paradigma de las mineras en el Perú. De que
el gerente cede por paro de contratistas o trabajadores
sindicales, pero eso cambio con el anclaje del gerente de
la mina.

Saber con
quién es clave
reunirse para
solucionar el
problema y
cumplir
favores.

El poder personal, puede tener un

profesor de universidad que por su
trayectoria y influenciar en los demás.
(Influyen en las personal aunque no son
sus jefes)
 Identificar las crisis que pueden
haber.

Ejm: Cuando una persona se hacer cargo en

caso de problemas.
 ¿Cómo uno actúa ante las crisis, en
medidas y exponerlo al público y
siendo transparente?

Evitar los problemas sociales.

Ideal la
expectativa
debe ser
igual a la
percepción.

Cuando nos referimos a

la expectativa, nos
referimos a nuestra
expectativa.
Los lideres deben tener
iniciativa hacia arriba. Tener
visión e influencia en tus
trabajadores.
Tener la visión para
alinearse hacia el
futuro.
Usar el afiliativo de manera
individual cuando se tiene
discrepancia con algún
trabajador por ser un jefe
joven.

El jefe que impone.

 El resultado a
largo plazo.

Busca lazos con las

personas, no sede tener un
líder super afiliativo yaque
pierde autoridad ante la
gente.
Es un líder que forma
consenso entre todos los
trabajadores.

El líder ejemplar te dice que

debes hacer todos los días y
te para limitando, hasta que
llega ser asfixiante. No
siempre debe ser
 El líder te va ayudan a largo
plazo fijar la parte que mas
dominas y guiarte para que
hagas un buen trabajado de
acuerdo a las capacidades
que tengas.

Es aquella visión que se tiene como

empresa.

Es aquella visión que se tiene de manera

personal como estudios, trabajos, etc.
Los gerentes
para que tengan
una buena
comunicación
siempre habla en
simple para que
no haya ruido al
comunicarse.

Nivel de los
vendedores
cuando tienes
un rápida
solución y
formulación de
nuevas
propuestas.
Cuando le
hablamos a la
persona por el
sentimiento
que tiene.
Siempre y
cuando se a
bueno.
En este caso cuando
hablamos de consciencia
son detalles de un
informe.
El know how, es saber cómo
hacer cosas que relacione a
las demás industrias, de tal
manera que la industria se
expande.
La redes
ayudan ha
establecerse
distintos
puestos de
trabajo.
Este modelo de competencia
se aplica a las empresas.
Se tiene que los
empleados esperar a
los tareas de los
jefes.
Se busca que los
empleados busquen el
objetivo y no esperen
tareas específicas del jefe.
No hay que ser eficiente y
muy rígido. A veces por
imagen de empresa, el
criterio de eficiencia queda
de un lado. Por ello hay
muchos temas que tienen
diferentes lógicas que no
van con la eficiencia de una
empresa. Obvio que va ha
depender del rubro.
El foda pertenece a
la escuela de
diseño. Se ajusta el
foda a la escuela,
pero siempre y
cuando no se tenga
cambio drásticos
donde el foda ya no
funciona como
inflación.