DISTRIBUCIÓN

Dra. Marjorie Frias

lourdes.frias@upn.pe

SEMANA 5
DISTRIBUCIÓN

LOGRO DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante, sustenta una propuesta de Canales de Distribución,
considerando los diversos formatos y :pos de canales para una empresa determinada,
iden:ficando diferentes alterna:vas de acuerdo con los mercados donde se encuentran,
demostrando coherencia y dominio del tema.
LOGRO DE LA UNIDAD
Al finalizar la unidad, el estudiante diseña en un informe un modelo de Cadena de
Suministros que incluya el Canal Comercial de la Organización, haciendo uso de
herramientas del Marke:ng y la Logís:ca, demostrando coherencia en la estructura,
funcionabilidad en el orden de la cadena y agilidad en el desempeño del modelo Supply
Chain Management.

LOGRO DE LA SESIÓN

Al finalizar la sesión de aprendizaje, el estudiante identifica y conceptualiza claramente

los Canales de distribución: Mayoristas. Clases de mayoristas y decisiones de marke6ng
Canales de
Distribución
Mayoristas y
Minoristas
Mayoristas

Cualquier transacción de un productor directamente a otro se clasifica como transacción de mayoreo; incluye
todos aquellos intercambios que realiza cualquier persona u organización, siempre y cuando no sean los
consumidores finales. Los mayoristas adquieren la propiedad de los productos y efectúan las operaciones
necesarias para transferirlos a través de los canales de distribución; también existen los agentes mayoristas que
no adquieren la propiedad de los productos, pero que si realizan muchas acAvidades de los mayoristas
Delegaciones o sucursales de fábrica, de venta directa

a) Oficinas de venta o delegaciones de fabrica (no man5enen inventario o mercadería, solo

realizan funciones de contacto, negociación, promoción y eventualmente cobranzas).
b) Sucursales (hacen todo lo anterior pero además man5enen inventario y entregan, la que las
convierte en un mayorista Bpico).
No toman propiedad, pueden representar a la parte vendedora o
compradora y operan a comisión
qRematadores
qAgentes importadores
qAgentes exportadores
qAgentes de venta
qBrokers
qComisionistas
qAgentes del fabricante
 IDEACIÓN

TRABAJO COLABORATIVO
 IDEACIÓN

¿Qué aprendí hoy?

¿Qué hice bien?
¿En qué tengo todavía confusión?
¿En qué necesito ayuda?
¿Sobre qué quiero saber más?

¿Qué pasó, que sentí, para qué me servirá?

¿Qué aprendí en esta evaluación?

¿Qué debo mejorar?
¿Qué acciones realizaré para mejorar?