El marketing operativo

El marketing operativo trata de buscar mercados a corto y medio plazo y se

concreta en decisiones relativas al producto, su precio, su distribución y
comunicación. Con ningún otro objetivo que el de aumentar la eficiencia de
la comercialización y agilidad organizacional. Es una acción concreta
orientada al producto.

Se trata de una acción comercial más urgente, agresiva y visible por

corresponderse con la acción de la gestión de marketing. Su eficacia, sin
embargo, dependerá de la calidad de las elecciones estratégicas fijadas
previamente.

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¿Qué se necesita para llevar a cabo el marketing

operativo?
Estas son las principales necesidades para ponerlo en práctica:

 Concreta las características del producto o servicio que se oferta.

 Seleccionar los intermediarios a través de los cuales se va a llevar a
cabo su distribución.
 Fijar un precio adecuado para su venta en relación a lo que ofrece el
producto atendiendo a sus características. 
 Especificar los medios de comunicación de los que se va a servir la
empresa para dar a conocer dicho producto o servicio. Esto es
esencial ya que suponen una parte muy importante del engranaje de
esta estrategia. 

¿Por qué utilizarlo?

Estas son algunos motivos:

 Crea productos y servicios basados en la innovación y la excelencia

operacional para maximizar los beneficios de la empresa.
 Proporciona el volumen de negocio de las empresas. Es decir, las
ventas.
 Incide en la rentabilidad a corto plazo.
 Está directamente ligado al marketing estratégico.
 Minimiza los costes de recursos y medios.
 El riesgo de pérdidas es menor.
 Está vinculado a herramientas como la publicidad o el mailing.

¿Qué funciones realiza el marketing operativo?

Las funciones más destacadas son las siguientes:

 Políticas comerciales: Deben estar coordinadas y definida en el

tiempo.
 Gestión de grupos de marketing. 
 Coordinación de acciones:. Desde el diseño del producto o servicio
a ofertar hasta su distribución en el mercado.
 Atributos del producto: Se centra también en los aspectos
psicológicos y sociológicos relacionados con él.
 Gestión de la gama de productos.: Asimismo, se encarga del
mantenimiento, modificación, cambio o lanzamiento de nuevos
productos.