ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE

CHIMBORAZO

ADMINISTRACION PRESUPUESTARIA
ING. RODRIGO IGUASNIA

NOMBRE:
MALIZA JONATHAN

CURSO
QUINTO 2

TEMA
MÉTODOS DE PROYECTAR LAS VENTAS Y LA

ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

En el siguiente ensayo se va a dar a conocer y analizar lo que son los métodos de proyectar las

ventas y la elaboración del presupuesto de ventas en donde este último nos dice que la
elaboración del presupuesto es muy importante ya que es como una piedra angular de una

empresa y que de esta depende que se dé el correcto funcionamiento de todas las áreas de una

empresa ya que nos ayuda a anticipar los gastos que tendrán a futuro.

También se asocia con la determinación de los ingresos medios estimados después de un

período predeterminado. Una empresa, al comienzo del año, analiza cuidadosamente las

condiciones económicas, la competencia, la capacidad de producción y los gastos al determinar

el presupuesto de ventas. Todos estos factores juegan un papel crucial en el rendimiento futuro

de la empresa. El presupuesto de ventas es lo que la empresa espera vender y generar en

negocios.

Al determinar el presupuesto, hay que tener en cuenta el término «previsión de ventas, que

significa predecir la cantidad de ventas que puede ocurrir en un período definido. Esto es mucho

más que un «presentimiento y se determina sobre la base de las ventas anteriores logradas, las

condiciones del mercado, la tasa de crecimiento de la industria y el análisis de los clientes.

Respecto a los métodos de proyectar las ventas es muy importante ya que este sirve para saber

cuánto dinero se puede llegar a tener en un futuro próximo ya sea del servicio o del comercio de

los productos que realizan tu empresa y es por eso que este es muy importante para los

emprendedores vender y vender si importar el tamaño de su empresa ya que gracias a las ventas

se pude tener un acceso a los mercados internacionales. (Philip, 2002)

Hay 6 métodos esenciales para poder proyectar las ventas entre estas tenemos:

 Análisis de factores del mercado

 Encuesta de las intenciones de los consumidores

 Marketing de prueba

 Ventas pasadas y análisis de tendencias

 Compuesto de la fuerza de ventas

 Juicio ejecutivo
Todos estos métodos son muy importantes si deseamos tener una proyección correcta de las

ventas de nuestra empresa, aunque podemos decir que ningún método de venta va llegar a ser

perfecto, dependerá de el administrador o el gerente de la empresa el elegir los métodos

adecuados que nos lleve a dar las estimaciones más precisas

La mecánica de la elaboración del presupuesto siempre este será diferente en cada aspecto que

se encuentre en este caso la mecánica administrativa dependen de tres tipos de mecanismos para

que se dé un correcto funcionamiento del mismo, el primero que trata sobre la unión de los

presupuestos con sus respectivos objetivos de desempeño, el segundo que trata sobre el

financiamiento por su respectiva formula y el ultimo y el más importante el de incentivar para

obtener una financiación de una resultado de excelencia.

Todos estos son aspectos son muy importantes que debemos tener en cuenta si queremos que

nuestro negocio o nuestra empresa tenga frutos positivos ya que sin una correcta administración

presupuestaria no se sabrá los ingresos o egresos que puede llegar a tener, es así como si no lo

hacemos bien nuestras planificaciones a futuro no tendrán ningún fruto positivo.

Bibliografía

Philip, K. (2002). Direccion de Marketing. Mexico: pearson educacion. Obtenido de

https://books.google.com.ec/books?
id=XPWmfMEh2kkC&pg=PA75&dq=metodos+de+proyectar+las+ventas&hl=es&sa=X&
ved=2ahUKEwi0wMrwmNv6AhXjmYQIHZnqAe0Q6AF6BAgFEAI#v=onepage&q=metod
os%20de%20proyectar%20las%20ventas&f=false

Ruiz, B. (2019). presupuestos. tercera edicion. Obtenido de

file:///C:/Users/Dell/Downloads/LIBRO_Presupuestos_enfoque_de_gestion_Jo.pdf