Plan de negocio Tienda de calzado

Presentado por:
Valentina Gaviria Toro
Lina Marcela Murillo Jaramillo
Sonia Liliana Bermúdez Acosta
Katerin Alejandra Vasco Arango

Docente:
Jhon Fernando Bedoya Henao
NRC: 6298

Facultad de ciencias humanas

Psicología
2022-1

1
 Contenido

1. Resumen ____________________________________________ 3

2. Mapa conceptual (estructura de un plan de negocio) _________ 4

3. Idea de Negocio ______________________________________ 5

3.1. Descripción de la necesidad _______________________ 5

3.2. Diferencial _____________________________________ 5

3.3. Potencial consumidor ____________________________ 6

3.4. Necesidad de recursos ___________________________ 6

3.5. Perfil del cliente ________________________________ 6

2
 1. Resumen

La presente idea de negocio nace de la necesidad que se evidencia en el

Municipio de la Merced, Caldas, donde no hay evidencia de la existencia de tiendas del

calzado, por tal motivo, los habitantes se ven obligados a visitar municipios aledaños para

la adquisición de calzado.

En vista de esta necesidad, es de considerar la apertura de una tienda de cualquier

tipo de calzado para damas, caballeros y niños, por tal motivo, se establece el siguiente

plan de negocio para poder satisfacer la necesidad del municipio, realizando una idea de

negocio, analizando la parte financiera, así como también, el sector para crear estrategias

de marketing.

3
2. Mapa conceptual

4
 3. Idea de negocio

Describa de forma concreta y precisa en qué consiste su idea de negocio, que

trabajó en la actividad 2. Sustente sus respuestas con datos estadísticos y teóricos válidos.

Tenga en cuenta la pirámide de necesidades Maslow.

3.1 Describa la necesidad:

La necesidad que se evidencia para la creación de este plan de negocio es que

los habitantes de la merced caldas deben desplazarse a otros municipios aledaños para

adquirir cualquier tipo de calzado debido a que dentro del municipio no existe ninguna

tienda de calzado.

Teniendo en cuenta la pirámide de Maslow la cual jerarquiza las necesidades

del ser humano, esta necesidad que se evidencia se encuentra en el segundo nivel el

cual es denominado como necesidades de seguridad y protección, en este rango se

establece que al ya estar satisfechas las necesidades fisiológicas del primer nivel el ser

humano pasa a plantearse necesidades como la seguridad física, moral y condiciones de

vida, dentro de las cuales entra la necesidad de adquirir calzado de buena calidad y a un

buen precio dentro del municipio en el que habita, facilitando así, su forma de vida.

Según el portafolio.co al día del 22 de julio del 2021 en relación con el Dane establece

que “...en el periodo entre enero y mayo del 2021 el sector del calzado registró un

crecimiento del 26,1% de las ventas industriales”.

3.2 Elemento diferenciador:

El elemento diferencial es el muy bajo costo del calzado y las permanentes

promociones, ya que a pesar de que el municipio no cuenta con tiendas de calzado, esta

tienda no excede sus precios, de tal manera que aparte de que los habitantes están

5
ahorrando en pasajes al no tener la necesidad de salir del municipio para adquirir su

calzado, no deben pagar de más por el costo de los artículos.

3.3 ¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

El potencial consumidor son los habitantes del municipio de la Merced, Caldas

con capacidad económica de adquirir calzado.

3.4 ¿Qué recurso físico o humano se necesita?

Se requiere de un espacio físico para la tienda, así mismo se requiere de

recurso digital y humano para servicio al cliente, así como también para la

administración de esta, otra de las necesidades sería establecer relaciones con

proveedores para el abastecimiento de la tienda, se necesitaría un presupuesto de al

menos entre $20.000 y $50.000 dependiendo de la referencia para la adquisición de un

solo par de zapatos, incluidos logística.

3.5 Establezca el perfil del cliente o usuario

El cliente debería tener interés por calzado deportivo, elegante y casual, la

tienda busca satisfacer las necesidades de las damas, caballeros y niños del municipio,

por lo tanto, se encuentra calzado de diferente calidad y variedad de precios.

6
 Análisis del sector y del mercado

Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de
fuentes confiables, y determine amenazas y oportunidades.

Variable Pestel Amenazas Oportunidades

Análisis político
1.

2.

3.

Análisis económico
1.

2.

3.

Análisis sociocultural
1.

2.

3.

Análisis tecnológico
1.

2.

3.

7
 Análisis ambiental
1.

2.

3.

Análisis legal
1.

2.

3.

Análisis estratégico

Misión y visión
Misión

Visión

Valores corporativos
Valor Concepto
1.

2.

3.

Objetivos estratégicos
Objetivo general
1.

Objetivos específicos

8
1.

2.

3.

4.

5.

9
 Marketing mix

En este espacio debe formular las estrategias de marketing.

Estrategia de producto

Estrategia de precio

Estrategia de distribución o plaza

Estrategia de comunicación o promoción

Ventaja competitiva

10
11
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio

Cliente
Proceso
Cargo del responsable del servicio
Descripción del servicio
Documentos asociados
Requisitos legales
Vigencia
Presentación

Flujograma del servicio

Considere el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio

desde que las materias primas o insumos se entregan en la unidad productiva hasta
que el producto o servicio llega al cliente.

Puede ingresar a https://www.lucidchart.com/pages/es/ejemplos/diagrama-de-flujo-

online

12
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

1. Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

13
 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
    0
    0
    0
    0
    0
    0
    0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
    0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0  
Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones,
contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros.
Agregue la nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
  $ - 0
  $ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de
Producto/ venta Costo fijo
unitario equilibrio
servicio unitario CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
 Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

CF
P . EQ .=
( PVU −CVU )

Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Recurso
Activos fijos Proveedore Total
A crédito s
(discriminar) s requerido
propios
Terrenos   $- $ $
Construccione
s $- $ $
Total de
maquinaria y
equipo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Total de
muebles y
enseres   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Publicidad y
mercadeo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Adecuaciones   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

  Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx   $ $ $ $
Producto 2 xxx   $ $ $ $
Producto 3 xxx   $- $- $- $-
Producto 4 xxx   $ $ $ $
Descuentos        
Total de ingresos
operativos   0 0 0 0
II. Gastos operativos
fijos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos   $- $- $- $-
Total de gastos de
producción   $- $- $- $-
Total de gastos de
administración   $- $- $- $-
Total de gastos de
ventas   $- $- $- $-
Otros (cuáles)          
Costo de materia prima
e insumos. Total   $- $- $- $-
Pago a proveedores   $- $- $- $-
Gastos financieros
(prestamos)   $- $- $- $-
Compra de maquinaria   $- $- $- $-
    $- $- $- $-
    $- $- $- $-
Total de gastos y costos   0 0 0 0
Superávit (déficit)
operativo   $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

Referencie en este espacio las fuentes documentales que utilizó para la sustentación
de datos, cifras, mercado, etc.

2.
No hay ninguna fuente en el documento actual.