Proceso para duplicar

tu dinero usando
Facebook Ads
“La guia esencial para tener más resultados en 2021
Escrito por Ramón Elías Rodríguez Alba

( Una Idea, Una Lupa )

Tabla de contenidos
Generar primeras ventas (F) 2

Escalar campaña (R) 3

Encontrar anuncio ganador (R) 5

Correr campaña tibia (R) 6

Encontrar público ganador (R) 7

Impulsar anuncio socialmente (R) 8

Impulsar fanpage socialmente (R) 9

Procesos de soporte 10
Configurar campaña nueva (P) 10
Crear público frio (P) 10
Encontrar demográficos, intereses y comportamientos iniciales 10
Buscar intereses ocultos con una herramienta 11
Editar el público salvado con los nuevos parámetros 11
Crear público personalizado (P) 12
Crear público parecido (P) 12
Leer reporte de resultados (P) 13
Calcular presupuesto a invertir (P) 13

1
Generar primeras ventas (F)
El objetivo es tener 3 flujos corriendo paralelamente para lograr acelerar los
resultados de nuestra campaña.

Cada flujo tiene su presupuesto asignado. Un 70% es para tráfico frío y un 30%
para tráfico caliente.

Debemos tener nuestra fanpage con algunos posts, así como nuestra cuenta de
instagram.

FLUJO 1: FLUJO 2: FLUJO 3:

presupuesto USD presupuesto: USD 150.00 presupuesto: USD 50.00
30.00 Objetivo: Objetivo:
Objetivo: mejorar la promover una nueva oferta acelerar los resultados de
credibilidad de la la campaña
fanpage

Impulsar Calcular
fanpage presupuesto a
socialmente (R) invertir (P)

Crear público frio (P)

Encontrar anuncio
ganador ®

Encontrar público Impulsar anuncio

ganador ® socialmente ®

Escalar campaña ® Para acelerar

resultados Crear
público
personalizado (P)

Para escalar
decido Crear
público parecido
(P)

Para diferentes
fases Correr
campaña tibia ®

2
Escalar campaña (R)
Intenta generar mayores y más rápidos resultados para una campaña

Condiciones: existe una campaña exitosa, nuevo presupuesto, público para

escalar, nuevo creativo
Genera: exitosa/fallida

Seleccionar la campaña
Si desea escalar vía presupuesto:
Editar el presupuesto del grupo de anuncios un 50%+
Si desea escalar via mostrar el anuncio a otro público:
Duplicar el grupo de anuncios a un grupo B
Colocar un público diferente al grupo B
Editar el nombre del grupo de anuncios poniendo la versión al final (v1,v2,
v3, etc.)
Si desea escalar mostrando otro creativo al público actual:
Duplicar el grupo de anuncios a un grupo B
Colocar un creativo diferente al grupo B
Editar el nombre del grupo de anuncios poniendo la versión al final (v1,v2,
v3, etc.)

Valida que el píxel de Facebook esté funcionando en nuestro Website

Correr la campaña con los cambios
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron 7000 impresiones:
Si el CPA y cantidad de resultados estan con lo esperado:
Exitosa
Ejecutar [Escalar campaña]
Contrario: fallida
Finalizar

3
Encontrar anuncio ganador (R)
Selecciona o crea un anuncio ganador (contiene likes/shares/comentarios)
mediante pruebas A/B.

Condiciones: una campana nueva para correr

Genera: anuncio ganador

Si existe un anuncio ganador: seleccionarlo

Contrario:
Crear la campaña
Crear grupo de anuncios A con presupuesto 5/dia
Duplicar grupo de anuncios A hacia grupos de anuncios B
Editar anuncio del grupo B con un nuevo creativo
Editar el nombre del grupo de anuncios poniendo la versión al final (v1,v2,
v3, etc.)
Valida que el píxel de Facebook esté funcionando en nuestro Website
Correr campaña
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron las 7000 impresiones:
Evaluó grupo de anuncios con CPA más bajo y más cantidad de
resultados
Si existe un ganador:
Pausar el grupo de anuncios perdedor
Desglozar el grupo ganador por edad, sexo, ubicacion,
dispositivo
Duplicar el grupo ganador en un nuevo grupo de anuncios C
Colocarle al grupo C la nueva segmentación encontrada
Pausar el grupo de anuncios ganador
Contrario: ir a [Esperar 7000 impresiones]
Finalizar

4
Correr campaña tibia (R)
Lanza una campaña a un público que nos conoce, es decir que ya ha visto nuestro
website y anuncios para tratar de ofrecerle nuevamente.

Condiciones: existe un público personalizado

Genera: Exitosa/Fallida

Crear la campaña
Valida que el píxel de Facebook esté funcionando en nuestro Website
Seleccionar el público personalizado (CLIENTES QUE VISITARON XXX]
Seleccionar un anuncio ganador o crear uno nuevo
Correr la campaña
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron 7000 impresiones:
Si el CPA y cantidad de resultados estan con lo esperado: exitosa
Contrario: Fallida
Finalizar

5
Encontrar público ganador (R)
Encuentra un público ganador mediante prueba A/B teniendo un anuncio
ganador.

Condiciones: existe un grupo de anuncios

Genera: público ganador

Selecciona la campana
Duplicar grupo de anuncios ganador hacia grupo de anuncios B
Editar grupo de anuncios B con nuevo público
Editar el nombre del grupo de anuncios B poniendo la versión al final (v1,v2, v3,
etc.)
Correr campaña
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron las 7000 impresiones:
Evaluó grupo de anuncios con CPA más bajo y más cantidad de resultados
Si existe un ganador:
Pausar el grupo de anuncios perdedor
Seleccionar el público ganador
Contrario: ir a [Esperar 7000 impresiones]
Finalizar

6
Impulsar anuncio socialmente (R)
Mejora la prueba social de un anuncio para incrementar los resultados de la
campaña.

Condiciones: existe un Id de anuncio

Genera: número de interacciones

Crear una campaña con objetivo interacciones

Crear un grupo de anuncios
Colocar el ID del anuncio ganador al creativo
Correr campaña
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron las 7000 impresiones:
Evaluó el anuncio y sus interacciones
Si es suficiente:
Finalizar campaña
Contrario: ir a [Esperar 7000 impresiones]

7
Impulsar fanpage socialmente (R)
Mejora la prueba social de una fanpage para incrementar los resultados de los
anuncios.

Condiciones: existe una fanpage con posts

Genera: likes para la fanpage

Crear una campaña con objetivo engagement

Indicar el tipo de engagement “For Page Likes”
Indicar la fanpage a promocionar
Indicar el post de la fanpage
Correr campaña
Esperar 7000 impresiones
Si se cumplieron las 7000 impresiones:
Evaluó la cantidad de likes de la fanpage
Si es suficiente:
Finalizar campaña
Contrario: ir a [Esperar 7000 impresiones]

8
Procesos de soporte
Estos procesos son usados durante un flujo de acción para lograr un resultado
final ya que por sí mismos no lo permiten.

Configurar campaña nueva (P)

Permite especificar el objetivo de la campaña

Condiciones: existe un claro objetivo, CPA, presupuesto

Genera: exitoso

Tener a mano el costo mínimo de CPA, cantidad de resultados esperados y el

presupuesto por dia
Indicar el objetivo de la campaña (interacciones, mensajes, conversiones, tráfico o
leads)
Si el objetivo es conversiones:
Verificar que el píxel de facebook esté funcionando
Indicar el presupuesto y fecha de inicio
Dejar las ubicaciones del anuncio de forma automática para luego ver donde
nuestros clientes convierten más
Ponerle nombre [PRODUCTO - PAÍS - OBJETIVO]

Crear público frio (P)

Persigue tener un primer intento de público usando ideas iniciales de este grupo

Condiciones: existe una lista de intereses genéricos del cliente ideal

Genera: público frio creado

Encontrar demográficos, intereses y comportamientos iniciales

Audience Insights nos permite tener una idea genérica del cliente. no nos permite
colocar intereses específicos.

Pasos

9
Entrar a Audience Insights de Facebook:
Colocar de 1-3 intereses genéricos del cliente ideal
Colocar el país o ciudad donde vamos a pautar
Presionar buscar
Hacer anotaciones del sexo, edad predominantes del reporte mostrado
Hacer anotaciones de páginas y comportamientos predominantes
Colocar nuevamente la edad y sexo si fuere necesario
Salvar el público [PAIS-EDAD-INTERES]

Buscar intereses ocultos con una herramienta

Facebook coloca intereses fantasmas para categorizar a sus usuarios. Es decir, no
son intereses que un usuario ha decidido seguir.

Solo muestra 25 intereses a todos los usuarios que van a crear anuncios. Por tanto
debemos encontrar el resto de los intereses usando herramientas.

Pasos
Seleccionamos una herramientas especial para encontrar interes ocultos
Indicaremos un tópico muy general en la herramienta
Presione buscar
Observe la lista de intereses ocultos (en Facebook Ads solo se muestran los
primeros 25)
Seleccione intereses que se correspondan a marcas, revistas, blogs, websites
Haga una lista de estos intereses
Salvela en NotePad o Google Docs

Editar el público salvado con los nuevos parámetros

Teniendo un público salvado e intereses ocultos procedemos a editar el público
con estos detalles.

Pasos
Entrar a Facebook Ads
Ir a públicos
Seleccionar el público salvado
Editarlo colocando los nuevos intereses y comportamientos
Observar el tamaño final de la audiencia
Validar el tamaño de la audiencia:
Si es para un país: de 300k - 2MM
Si es para una ciudad: 300k - 1M
Si para un país grande: 1M - 10MM
Salvar nuevamente el público

10
Crear público personalizado (P)
Crear un público personalizado a partir de eventos presentados en nuestro
website/App luego de correr campañas previas.

Condiciones: existe un pixel configurado en nuestro website

Genera: público personalizado

Seleccionar la fuente para el público personalizado:

Tu Página web
Una App
Una lista de tus clientes
Fan Page

Si seleccionaste una página Web: indicar la página que deseas usar para crear el
público
Colocar un nombre a la audiencia [CLIENTES QUE VISITARON XXXX| CLIENTES
QUE COMPRARON YYYY]
Salvar el público

Crear público parecido (P)

Crea un público parecido a un público personalizado para escalar nuestras
campañas.

Condiciones: existe un público personalizado con al menos 250 eventos

registrados
Genera: público parecido

Para poder crear un público parecido, necesitamos tener un público

personalizado existente con al menos 250 a 500 eventos registrados.

Es decir, que si tenemos guardado un público “CLIENTES QUE VISITARON LA

PAGINA GRACIAS”, Facebook debe tener guardado unos 500 eventos para poder
crear un público parecido.

Pasos
Entrar a Facebook Ads
Ir a públicos
Seleccionar “Crear Público Parecido”
Indicar el PAÍS desde donde se creará
Indicar el porcentaje del país a extraer (1%-3%)
Darle a crear
Salvar el público [Look alike 3%] - [CLIENTES VISITARON PAGINA GRACIAS]

11
Leer reporte de resultados (P)
Toma los resultados de una campaña y los parámetros esperados para
determinar el éxito o fracaso de esta.

Condiciones: una campaña con al menos 7000 impresiones en cada grupo de

anuncios
Genera: Bien/Mal

Anotar los parámetros CPA máximo, cantidad de resultados esperado

Seleccionar la campana
Mostrar el reporte “Reporte Básico”
Si el CPA está <= lo esperado y la cantidad de resultados => a lo esperado: todo
está bien
Contrario:
Mostrar el reporte “Reporte Completo”
Analizar las columnas CTR/Clicks/Otros
Indicar lo que se debe mejorar
Mal
Finalizar

Calcular presupuesto a invertir (P)

Tomando el producto o servicio a promocionar determinamos la cantidad de
ventas esperadas y el costo máximo que pagaremos para adquirir un cliente..

Condiciones: debe existir un producto o servicio y saber cuántas ventas deseamos

tener, su margen de beneficio.
Genera: Presupuesto

Llenar esta tabla

PRODUCTO O SERVICIO Diseño de Websites

PRECIO UNITARIO USD 197.00

12
MARGEN PARA ANUNCIOS 15%

COSTO DE ADQUISICIÓN USD 29.55

(CALCULADO)

CANTIDAD A VENDER 25

PRESUPUESTO TOTAL USD 738.75

ROAS MÍNIMO 6.66

13