Hay algo que cualquier emprendedor debe realizar antes de iniciar sus

operaciones: crear un plan de negocios. Al hacerlo, está trazando la ruta más

rápida y eficiente hacia el cumplimiento de sus metas, pues permite tener una
mayor certeza sobre si una idea de negocio es factible y rentable en el tiempo.
Crear un plan de negocios consiste en hacer un documento que esté dividido
en varias secciones, en las cuales se incluye una descripción de la empresa,
análisis de mercado, estrategias de operación y datos financieros, antes de
iniciar con el plan, se debe tener muy claro a quién va dirigido o si tiene más de
un propósito. Por ejemplo, además de servir como guía para la empresa y sus
involucrados directos, podría servir para atraer socios, clientes o inversionistas.
Habiendo aclarado, plasmaremos la estructura de un plan de negocios,
Resumen ejecutivo para el plan de negocios
contiene una descripción concisa, optimista e interesante de la empresa; que
debe despertar el interés por conocer más sobre la misma
Entre los puntos que debe incluir se encuentran:
Una presentación de la empresa.
El tipo de productos o servicios que ofrece.
Perfil de los clientes y de qué forma el producto/servicio puede satisfacer sus
necesidades.
Ventaja competitiva.
Breve descripción de proyección financiera.
Datos del negocio

En este apartado se habla de datos como el nombre del negocio, en qué fecha
fue establecido, domicilio, estructura, propietario, y un breve resumen de la
experiencia profesional.
Información sobre el mercado donde se desarrolla

Para desarrollar cualquier idea de producto o servicio, el primer paso es

identificar si existe alguien interesado en comprarlo.
En este apartado se debe hablar del target, es decir, del grupo de personas con
determinadas características en común y con ciertas necesidades que este
producto pretende satisfacer.
También se debe especificar quiénes son los competidores y qué factores
diferenciadores se tienen sobre ellos -ya sea referente a tecnología, acceso a
capital o ubicación, entre otros- así como sus debilidades.
Plan operativo
habla de cómo se desarrollarán las operaciones del negocio, la logística, los
flujos de trabajo y procesos en general.
Se definen las instalaciones necesarias para el funcionamiento de la empresa
(oficinas, bodegas, etc.) y la estimación del espacio en caso de expansión.
También se establece el número de personal requerido y sus funciones, el
equipo y suministros necesarios para operar.
Plan de ventas y marketing

Al tener bien definido el mercado, se podrán determinar con mayor efectividad

las estrategias que se desarrollarán para dar a conocer el producto, qué
medios se utilizarán para su publicidad y a través de qué canales se mantendrá
la comunicación con el cliente -como un sitio web, email, redes sociales, etc.-, y
los parámetros de atención al cliente (independiente del medio de contacto se
que utilice).
En este punto también se debe hablar de la estrategia de precios y el plan de
ventas, distribución, métodos de pago, etc.
Plan financiero

Generalmente está al final del documento, pero eso no significa que sea menos
importante. Al contrario, representa la piedra angular de todo plan de negocios,
sobre todo en el caso de que se busque financiamiento o socios.
Se deben explicar las razones de por qué el negocio saldrá adelante y crecerá.
Para esto, se deben realizar proyecciones a un año -desglosadas por mes-, y a
tres años desglosadas por cada uno de éstos.
Aquí deben contemplarse todos los escenarios posibles: el exitoso, pesimista,
optimista y conservador. También se debe contar con un plan B que prepare a
la empresa ante cualquier eventualidad.
Por último, se anexan diversos documentos que respalden la información
contenida en el plan de negocios, como CV de ejecutivos, lista de inventario,
estudios de mercado y documentos financieros.
Beneficios de realizar un plan de negocios

Mantendrás en una estrategia clara

Sabrás cuáles tareas clave delegar
Conocerás si estás siendo efectivo en tu gestión
Tendrás prioridades
Podrás crear una identidad
Tus estrategias de marketing serán efectivas