Comercio Internacional

Alberto Romani

Primera Semana
Agenda

• Presentaciones
• De los alumnos
• Del profesor
• Del curso

• Sistema de Evaluación
• Las Reglas de Juego

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Presentación de los Alumnos

• Nombre
• Prácticas o trabajas, donde?
• ¿Qué esperas del curso?

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Presentación del Profesor

Gerente de Proyectos
Comerciales
MBA ALICORP
UPC Gerente Zonal de Ventas
ALICORP
PAAD Alberto Romani
UNIVERSIDAD DE PIURA BETO Vendedor/Jefe de Cuentas
Clave
Master en Dirección de ALICORP
Marketing y Gestión aromani@correo.ulima.edu.pe
Comercial Analista de Demanda
EOI ESPAÑA/UPC ALICORP
Atención alumnos:
Ingeniero Industrial Viernes 18-19pm Trainee Comercial
UNIVERSIDAD DE LIMA S-110-1 COLGATE & PALMOLIVE

4
Presentación del Curso

Objetivos • Al finalizar la asignatura el participante estará en

condiciones de comprender los conceptos y
procesos del comercio internacional, tanto en
Generales importaciones como exportaciones

• Comprender el proceso del comercio internacional,

incluyendo el proceso de negociación, operación
bancaria, términos, transporte, seguros, aspectos
Objetivos legales y tributarios.
• Comprender el proceso de gestión del comercio
internacional y análisis de los mercados en el exterior.
Específicos • Identificar oportunidades de negocio en el Comercio
Internacional. Dar importancia al comercio
internacional en el entorno competitivo actual, como
mecanismo de desarrollo y progreso de los países.

5
Presentación del Curso
Fundamentos
Teorías del CI Nuevos temas de
Introducción del Comercio
CI
Semana 1 Internacional (CI) Semana 3
Semana 4
Semana 2

Sistema
Exámenes Marketing
Incoterms Monetario
Parciales Internacional
Semana 7 Internacional
Semana 8 Semana 6
Semana 5

Costos de Financiamientos
Fletes Aduanas
Exportación en el CI
Semana 10 Semana 11
Semana 9 Semana 12

Exámenes Exposición de Exposición de

Estrategia del CI
Finales Trabajos Trabajos
Semana 13
Semana 16 Semana 15 Semana 14 6
Sistema de Evaluación

Examen Parcial Examen Final Tarea

30% 40% Académica 30%
• Desarrollado en • Desarrollado en • Trabajo Final
Clase Clases 50%
• Lecturas • Lecturas • Trabajos
• Casos • Casos Aplicativos 50%
• Todo el Curso

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Tarea Académica

• Trabajo Final (grupo de 5 máximo)

• Exportación de un Producto o Servicio a
Tarea un país
Académica 30% • Semana 6: Avance trabajo final por
• Trabajo Final escrito (20%)
50% • Semana 13: Entrega trabajo final
• Trabajos por escrito (30%)
Aplicativos 50% • Semana 14 y 15: Sustentaciones

• Trabajos Aplicativos
• Casos del Libro
• Presentación en PPT

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Reglas de Equipo

• Puntualidad
• Presentables
• Compromiso

9
Comercio Internacional
Alberto Romani

Primera Semana
11
El Comercio Mundial

12
 Comercio Internacional

Definición Actual:
Tradicional: • Intercambio de bienes
• Intercambio de bienes y servicios entre
y servicios entre residentes de
residentes de diferentes zonas
diferentes países. aduaneras.

13
 Motivaciones

Necesidad de Necesidad de
Ampliar los
adquirir comprar
mercados para
productos y materias primas
nuestros
servicios que no para producir y
productos o
tenemos o hacer negocios
servicios.
producimos. internacionales.

14
 ¿Por qué exportamos?

Incrementar ventas.
Mercado interno pequeño.
Ventas locales pequeñas.

¿Por qué Recesión economía local.

exportamos? Diversificar riesgo.

Por mejorar o tener calidad
Utilización de la capacidad de planta.
Por estrategia de la empresa.

15
 ¿Por qué importamos?

Reducir costos.

Mercado interno no abastece.

¿Por qué Por contar con productos de

calidad.
importamos?
Por estrategia de la empresa.

Complementar líneas.

16
 Importancia

La especialización internacional ha ido

haciendo la producción mucho más
eficiente, lográndose mayor
productividad, mejor calidad y a mejores
precios.

17
 Importancia

Contribuye a mejorar las economías de

los países y la calidad de vida ayudando a
la generación de empleos.

18
 Importancia

El comercio mundial ha dado origen a

enlaces globales de las economías
nacionales, la producción, los mercados
y los estilos de vida.

19
 Importancia

Afecta decisivamente a la elaboración de

políticas nacionales.

Contribuye a la paz mundial.

20
 HISTORIA
COMERCIO
INTERNACIONAL
 El comercio y el lejano
Oriente, y Egipto

• “Salomón hizo que la plata

En La Biblia, fuera tan abundante en
Antiguo Jerusalén como las
piedras…los caballos venían
Testamento, de Sicilia… se los exportaba
1-Reyes, 10 para todos los reyes … eran
(27-29): sus mercaderes quienes
hacían todos esos trámites”.

22
 El comercio y el lejano
Oriente, y Egipto
Europa se sentía atraída por productos
como seda, canela, mostaza, entre otras
especies de India, China y Japón.

Constantes caravanas comerciales

(s.XIV). Se conocían como la ruta de la
seda o ruta asiática.

23
El comercio, los Fenicios
y sus rutas comerciales

Grandes navegantes (s.XII y VIII a.C.).

Conocimientos astronómicos.

Establecimiento de rutas comerciales.

24
El comercio, Grecia y el
imperio Romano
Los filósofos griegos no
miraban con buenos ojos el
comercio, ni a los
comerciantes.

Sin embargo Exportaban ya

que producían más que lo
que demandaban.

25
El comercio, Grecia y el
imperio Romano
Platón • “…¿cómo irán mejor las
(428 – cosas: haciendo uno solo
muchos oficios o limitándose
347 ó 348 cada quien al suyo propio?
a.C.) – • “…es casi imposible que un
Estado encuentre un punto
segundo en la tierra del que pueda
libro de La sacar todo lo necesario para
República: su subsistencia”.

26
El comercio, Grecia y el
imperio Romano
Aristóteles • “mutuos
…a medida que las relaciones de auxilios
crecen a través de importación de
(384 – 322 los objetos que se carecían y de exportación
de los que abundan, se introdujo el uso de
a.C.): la moneda…”

• Lucha contra los piratas.

• Importaban fieras salvajes para los circos.
Romanos: • Surgen las primeras asociaciones con fines
de protección y ayuda mutua.

27
 El comercio y la edad
Media
Retrocede. Autoabastecimiento / feudo tipo microrregión.
Santo Tomás de Aquino (1225 – 1274): “…con el dinero pueden
adquirirse todos los bienes del comercio, pero no los
espirituales…”
Almacenes en los puertos.

Uso de un antiguo invento chino: la brújula.

Comercio inter-continentes.
Desde la unificación conseguida por Mahoma, los países árabes
se expandieron.
28
El comercio internacional
en el siglo XVI
Re direccionamiento hacia el Océano
Atlántico.

Empresas comerciales (familiares).

Letra de cambio (negociable y endosable)

29
El comercio internacional
en los Siglos XVIII y XIX

Siglo • Primera revolución industrial.

• Cambios de mentalidad.
• Flota de barcos ingleses.
XVIII • Estudios sobre gasto de transporte.

Siglo • Ferrocarril. Telégrafo.

• Sociedades comerciales.
• Tratados comerciales entre países.
XIX • Suez, y Panamá (1912).
30
El comercio internacional
en el Siglo XX

• Aviación.
• Informática.
• Robótica.
Elementos:
• Física y Química.
• Biotecnología.
• Comunicación.

31
El comercio internacional
en el Siglo XX
Relaciones internacionales: disciplina científica.

Regionalismos.

OMC.

Globalización

Glocalización.

32
Glocalización

Es un término que nace de la

mezcla entre Globalización y
localización y que se
desarrolló inicialmente en la
década de 1980 dentro de
las prácticas comerciales de
Japón.
Glocalización

El concepto procede del

término japonés
"dochakuka" (derivada
de dochaku, “el que vive
en su propia tierra”)
Glocalización

Podemos definir la
glocalización desde una
perspectiva económica o
cultural:
 Glocalización

• Se refiere a la persona, grupo,

división, unidad, organización o
comunidad que está dispuesta y
Como es capaz de "pensar globalmente
y actuar localmente". El
término concepto implica que la empresa
económico se adapte a las peculiaridades de
cada entorno, diferenciando sus
producciones en función de las
demandas locales.
 Glocalización

•Es la mezcla que se

A nivel da entre los
elementos locales y
cultural particulares con los
mundializados.
El Mundo: Oeste - Este

38
Un mundo sin fronteras

A medida que las

barreras desaparecen y
que las comunicaciones
se vuelven más rápidas y
de menor precio los
negocios se han unificado
en un campo global.
39
Un mundo sin fronteras

Los mercados nacionales

de muchas empresas ya
están saturados;
consideran que la única
opción es mirar hacia
fuera.

40
 Un mundo sin fronteras

La internacionalización es la clave del

crecimiento de las empresas.

41
Un mundo sin fronteras

Los consumidores
muchas veces no
saben de donde
proviene el producto
que compran.
42
 Administración

(M. Follet, • Arte de hacer las cosas

inicios s.XX) por medio de personas

• Alcanzar las metas organizacionales de

(Daft, 2005) manera adecuada y eficiente
• Planeando, organizando, dirigiendo y
Es la función controlando los recursos.
de los • Cada función considera habilidades y
conocimientos de los gerentes, el
gerentes para ambiente, la competitividad global y la
ética
43
Administración en un
ambiente global
Los adelantos en tecnología y comunicación han
generado que la dimensión internacional tenga
más importancia en el ambiente externo.

Si cree que está aislado de la influencia global

piénselo dos veces.

El entorno se vuelve cada vez más complejo y

competitivo.

44
 Niveles de participación en el
ámbito internacional

Etapa nacional • Todo en el país.

Etapa • Exportaciones; se mira más al

internacional exterior y se analiza cada contexto.

Etapa • Se instalan en otros países y de ahí

atienden a dicho mercado nacional
multinacional o geográfico.
45
 Niveles de participación en el
ámbito internacional

• Operan globalmente,
Etapa produciendo en cualquier
parte del mundo y
global vendiendo donde mejores
oportunidades tengan. La
(o sin propiedad, el control y la
fronteras) alta dirección está dispersa
en varias naciones.

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 Modalidades
Exportación e importación
Turismo y transporte.
Licencias y franquicias.
Operaciones llave en mano.
Contratos gerenciales.
Inversión directa y de cartera.
47
“Hoy las batallas son más duras… ”

Apertura de mercados.

Competencia más fuerte.

Nuevas tecnologías.

El poder de los clientes

…desplegarse sobre nuevos territorios

cada vez más lejanos y difíciles. 48
49