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3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
POR QUÉ ESTO APOYA EL ÉXITO DE LOS MODELOS DE
NEGOCIO
Las buenas soluciones de diseño son un habilitador crucial para varios
modelos comerciales circulares y pueden desencadenar importantes
innovaciones relacionadas con materiales, productos y servicios. A
medida que más y más líderes de la industria comienzan a implementar
los principios de diseño de la economía circular, los formuladores de
políticas también comienzan a identificar cómo la política puede
promover los resultados asociados de la economía circular, como la
reparabilidad y el reciclaje. En conjunto, los formuladores de políticas
también están explorando cómo habilitar la logística inversa asociada y
la infraestructura de recolección, clasificación y reciclaje.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|40
PREGUNTAS QUE LOS FORMADORES DE POLÍTICAS PUEDEN
POLÍTICAS E INICIATIVAS SOBRE LAS QUE SE PUEDE CONSTRUIR
HACER PARA INVESTIGAR MÁS
• Criterios de contratación pública ecológica de la UE
• ¿Qué se puede hacer para brindar acceso a información relevante
para productos y servicios textiles42
que facilite la durabilidad, reparación, reelaboración y reciclaje
de productos de moda a diferentes operadores económicos a lo
• Plan de Acción de Ropa Sostenible (SCAP) de WRAP:
largo de la cadena de valor?
Diseño para orientación de longevidad y Protocolo
de longevidad de ropa y Textiles 203043
• Sobre la base de los compromisos voluntarios existentes de la
industria, como WRAP' SCAP, Fashion+ 'Circular Materials
• Pautas de materiales circulares de Fashion+44
Guidelines' o la iniciativa The Jeans Redesign de la
Fundación Ellen MacArthur, ¿cómo se pueden desarrollar
regulaciones y estándares para elevar el nivel de todos los • Pautas de rediseño de jeans de la Fundación
productos que ingresan al mercado? Ellen MacArthur45
• ¿Cómo podrían ser los requisitos mínimos de durabilidad,
reparabilidad, refabricación y reciclabilidad para
diferentes categorías de productos y escenarios de
uso?
• ¿Qué papel tienen que desempeñar las garantías legales, las obligaciones de
devolución o la legislación de reparación para vincular el diseño de
productos de manera efectiva con los servicios para aumentar el uso por
usuario o los usuarios por producto en la práctica?
• ¿Cómo se puede utilizar la contratación pública para estimular el diseño
de productos para modelos comerciales circulares?
y escalar soluciones circulares más allá de los requisitos
mínimos de durabilidad, reparabilidad, refabricación y
reciclabilidad?
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|41

3. Co-crear redes de suministro capaces de hacer circular

productos tanto a nivel local como global.

Para mantener con éxito los productos en circulación, la cadena
de suministro de la moda y la infraestructura asociada
– actualmente diseñado para un flujo unidireccional predecible
de productos – deben transformarse en redes de suministro
capaces de hacer circular productos a nivel local y global. Las
empresas, como las que ofrecen servicios de limpieza o
reparación, deberán distribuirse ampliamente para lograr la
COLABORAR PARA CONSTRUIR UNA RED DISTRIBUIDA
Establezca canales de comunicación multidireccionales para aumentar de forma proactiva la
reutilización de productos a nivel mundial. La infraestructura para las operaciones
necesarias (por ejemplo, manejo de devoluciones de comercio electrónico y flujos entrantes
para reventa y reparación, manejo, clasificación y reenvasado/redistribución) debe existir en
diferentes ubicaciones (es decir, en alta mar, cerca de la costa y en tierra). Cuando sea
relevante, estos pueden compartirse entre los actores de la industria para capturar
economías de escala. Tal transformación implica avanzar hacia una red diversa y altamente
conectada entre todos los actores del sistema de la moda (por ejemplo, fabricantes,
minoristas, usuarios finales y coleccionistas).

circulación del producto, y se necesitará la colaboración de toda

la industria para construir la infraestructura relevante. Las
tecnologías digitales también se pueden aprovechar para APROVECHE LAS TECNOLOGÍAS PARA PERMITIR LA COMUNICACIÓN
permitir la comunicación multilateral y la logística avanzada. MULTIVÍA, EL SEGUIMIENTO Y LA TRAZABILIDAD

Aproveche las tecnologías, como la inteligencia artificial y la cadena de bloques,

para pasar a una red distribuida que pueda utilizar de forma eficaz los datos de
productos y clientes para operar en tiempo real y bajo demanda. Por lo tanto, esto
Por ejemplo, debe ser económica y técnicamente viable mantener los permite la creación de modelos comerciales circulares efectivos y eficientes que
satisfagan las necesidades de los clientes.
productos en circulación, lo que significa que no pueden enviarse
fácilmente a todo el mundo para limpiarlos o repararlos y luego
revenderlos o redistribuirlos. Para que la circulación sea posible, será
necesario distribuir los servicios, lo que requerirá la colaboración
efectiva de todos los actores de la industria. La tecnología se puede
aprovechar para mejorar la colaboración multidireccional y alejarse
de las transacciones unidireccionales hacia asociaciones
mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, el auge de la computación
en la nube ha abierto nuevas vías para el trabajo colaborativo, lo que
permite que las fábricas y las empresas de moda trabajen juntas
desde muchas partes del mundo al mismo tiempo. Esto les permite
acceder a datos relevantes, lo que hace que la comunicación sea más
rápida y eficaz.46
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
UNA NOTA SOBRE LOS POSIBLES IMPACTOS SOCIALES DE UNA TRANSICIÓN CIRCULAR
El impacto social de una transición a modelos comerciales
circulares y el cambio resultante a una red de suministro global
y local más distribuida en la industria de la moda
– no se cuantifica en este estudio. Sin embargo, es vital que las empresas
consideren las implicaciones sociales de esta transición y hagan todo lo
posible para garantizar que los resultados para las personas en la industria
de la moda y las sociedades en las que opera sean positivos. Hacer que los
resultados sociales positivos sean una prioridad ahora, mientras surge una
economía circular para la moda, podría ayudar a abordar las
preocupaciones en la industria sobre la seguridad y la calidad insuficientes
del trabajo, lo que puede conducir a un aumento de la pobreza, la
desigualdad y la exclusión en las comunidades de trabajadores afectados.47
La academia y las organizaciones, incluidas BSR y Circular Apparel
Innovation Factory (CAIF), han comenzado a explorar las
implicaciones sociales de una transición hacia una industria de la
moda circular.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|42
Informe de Business for Social Responsibility (BSR)Adoptar un enfoque
centrado en las personas para una economía circular de la modaencontró que
“Los impactos en los ingresos de los trabajadores y las oportunidades
laborales dependerán de su ubicación, situación actual y cómo se gestione la
transición a modelos circulares. Ciertos tipos de trabajos, como las tiendas
minoristas y las fábricas de ropa en las cadenas de suministro tradicionales,
donde la mayoría de los trabajadores son mujeres, probablemente
disminuirán. Al mismo tiempo, los trabajos en logística y TI, sectores
actualmente dominados por hombres, probablemente aumentarán para
permitir modelos circulares. Las nuevas oportunidades laborales relacionadas
con el transporte de bienes para reventa, alquiler y reparación también
podrían conducir a más trabajos temporales, lo que ofrece a los trabajadores
más flexibilidad, pero la mayoría de las veces sin beneficios ni seguridad
laboral”. Próximamente, en el informe BSR, se publicará un análisis más
detallado sobre las implicaciones de una economía circular para la moda en
los trabajadores de la industria de la moda.Mantener a los trabajadores
informados.
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
Colaborar para construir una red distribuida
¿QUÉ ES?
Establezca canales de comunicación multidireccionales para
aumentar de forma proactiva la reutilización de productos a nivel
mundial. La infraestructura para las operaciones necesarias (por
ejemplo, manejo de devoluciones de comercio electrónico y flujos
entrantes para reventa y reparación, clasificación y reenvasado/
redistribución) debe existir en diferentes ubicaciones (es decir, en
alta mar, cerca de la costa y en tierra). Cuando sea relevante, estos
pueden compartirse entre los actores de la industria para capturar
economías de escala. Tal transformación implica avanzar hacia una
red diversa y altamente conectada entre todos los actores del
sistema de la moda (por ejemplo, fabricantes, minoristas, usuarios
finales y coleccionistas).
¿POR QUÉ ES CRÍTICO PARA EL ÉXITO DE LOS
MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES?
A medida que el volumen de productos usados ha
aumentado en muchos países, se ha destacado la falta de
infraestructura y habilidades relevantes en muchas áreas.48
Algunos países han recurrido a la exportación de estos
artículos. Sin embargo, los grandes volúmenes y la falta de
infraestructura de reutilización, reconstrucción y reciclaje en
los países receptores ha llevado a un enorme problema de
gestión de residuos en estas geografías.49Por ejemplo, cada
semana llegan a Ghana 15 millones de prendas usadas y se
calcula que el 40 % acaba en un vertedero.50
Los modelos comerciales circulares brindan una oportunidad para
que los productos y sus materiales mantengan un alto valor
dentro de la economía, pero la actual cadena de suministro
unidireccional no facilita esto.
¿CÓMO LO PONEN EN PRÁCTICA LAS EMPRESAS?
• La Restauraciónofrece un servicio de restauración de zapatos y
bolsos. Por lo general, trabaja con productos de moda de alta
gama y se está expandiendo al asociarse con minoristas, lo que
permite a las marcas ofrecer servicios de atención posterior a
sus clientes (por ejemplo, 'Farfetch Fix', Harvey Nichols). Estas
asociaciones son mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, The
Restory ha identificado que el 85 % de la lealtad a la marca
proviene de los servicios posteriores, en lugar del marketing
antes de las ventas.
• TodoelMundoestá cerrando la brecha entre el cliente, el
proveedor y la marca, mediante la creación conjunta de
diseños. Su par de zapatos unisex llamado 'sin título' se
basa en un diseño colaborativo, se fabrica localmente y
viene con la política de reparación de por vida de
EverybodyWorld. El dueño del diseño 'ganador' obtiene el
10% de cada par vendido.3La creación conjunta de diseños
con sus clientes permite a EverybodyWorld predecir mejor
la demanda.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|43
• Instituto de InvestigaciónHKRITAha lanzado un 'programa
Planet First', que busca descubrir brechas de innovación a
lo largo de la cadena de valor. Para esto,
están desarrollando un laboratorio en Hong Kong donde los
innovadores, investigadores, proveedores y marcas pueden
reunirse, probar nuevas ideas y escalar más rápido. Al hacer esto, el
programa brinda espacio y acceso a equipos, lo que permite que
diferentes partes interesadas de la industria de la moda colaboren
en la búsqueda de soluciones innovadoras para mantener los
materiales en circulación.
• Sojoconecta a sus usuarios con costureras locales o negocios de
sastrería, recogiendo y entregando artículos para ser alterados
o reparados. Todas las recogidas y entregas se realizan en
bicicleta y los pedidos suelen tardar entre 3 y 5 días laborables.
Como tal, la aplicación móvil proporciona una solución sin
problemas para las modificaciones y reparaciones de la ropa.
Sojo ahora es una opción en la tienda en todas las tiendas de
Beyond Retro, un minorista vintage del Reino Unido, lo que
permite a los clientes personalizar sus artículos vintage.
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
Aproveche las tecnologías para permitir la comunicación,
el seguimiento y la trazabilidad de múltiples vías
¿QUÉ ES?
Aprovechar tecnologías, como la inteligencia artificial y la cadena de
bloques, para facilitar una red de suministro distribuida para
modelos comerciales circulares y compartir información más
fácilmente que facilite la circulación de productos y utilizar de
manera efectiva los datos de productos y clientes para operar en
tiempo real y bajo demanda.
¿POR QUÉ ES CRÍTICO PARA EL ÉXITO DE LOS
MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES?
Aprovechar las tecnologías para permitir la comunicación, el seguimiento
y la trazabilidad multidireccionales permitirá intercambios fluidos entre
las empresas y los proveedores de servicios para gestionar los procesos,
como la recolección, la limpieza, la reparación y la distribución,
necesarios para que los modelos comerciales circulares funcionen. Esto
requiere el desarrollo de casos comerciales colectivos, intercambio
efectivo de datos y transparencia. Además, aprovechar las tecnologías
para informar la colaboración empresarial también podría agregar un
nuevo valor a los usuarios de moda (por ejemplo, a través de productos o
experiencias personalizados), mientras que las empresas se benefician
de datos no financieros perspicaces y procesables (por ejemplo, datos de
uso de productos o identificación de estilos 'atemporales'). Así, marcas y
fabricantes podrían diseñar conjuntamente productos personalizables.xxx
xxi Las personalizaciones suelen variar desde adaptaciones más pequeñas (como bordados en la tienda) hasta elementos prediseñados, como combinaciones de colores específicas, y productos diseñados casi en su totalidad por el usuario final.
¿CÓMO LO PONEN EN PRÁCTICA LAS EMPRESAS?
• E-onha lanzadoidentificación circular, un protocolo digital
para toda la industria que establece los datos esenciales de
productos y materiales (por ejemplo, materiales, origen,
autenticidad, precio, estilo e instrucciones de reciclaje) para
la identificación y gestión de productos en una red circular,
y garantiza que estos datos sean accesibles y comunicados
de manera consistente. La identificación digital de estos
productos de moda puede ayudar en la reventa, alquiler y
reciclaje de ropa y accesorios. Al mismo tiempo, dar acceso
a las características y beneficios originales de un producto
crea una mejor experiencia para el cliente.51.
• Plataforma de alquilerCalle de alquilerse ha asociado con el
proveedor de logística inversa Advanced Clothing Solutions
(ACS) para administrar su almacenamiento y ha desarrollado
su propia solución de tecnología de marca blanca para
alquileres, Zoa, lo que brinda a las marcas de moda la
oportunidad de agregar el alquiler de su ropa como una
opción junto con la compra. Las marcas proporcionan el
stock, pero Zoa se encarga de toda la tecnología de alquiler, la
limpieza, la logística y el servicio al cliente con una opción
para integrarse con
servicio de almacenaje por ACS.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|44
• Proveedor logístico de alquiler y reventa,Lizeeayuda a marcas y
minoristas a prolongar la vida útil de sus productos
mediante el lanzamiento, la gestión y la ampliación de
modelos comerciales de alquiler y reventa. Lizee se encarga
de la selección, el embalaje y el envío de productos, y la
facilitación de los pagos. También supervisa los controles de
calidad de los productos devueltos, la restauración y más. Al
hacerlo, proporciona a sus socios datos de productos
relacionados con el uso y la calidad, que luego pueden
aprovechar para mejorar el diseño de sus productos. Como
resultado, las marcas y los minoristas pueden ajustar su
inventario y minimizar su impacto ambiental.
• Guarde su guardarropa(SYW) es una plataforma de gestión de
guardarropas habilitada por tecnología que aprovecha los recibos
en línea, la visión por computadora y la IA para digitalizar los
guardarropas. La plataforma proporciona un ecosistema de
servicios posteriores que incluyen 'eco-limpieza', reparaciones,
modificaciones y servicios para el final de la vida como la donación
para ayudar a los usuarios a prolongar la vida útil de sus prendas
con facilidad. SYW proporciona información y recomendaciones
personalizadas a los usuarios en función de la composición y el uso
de su vestuario. El brazo B2B de SYW ayuda a las marcas y
minoristas a hiperpersonalizar la experiencia posterior a la compra
para los clientes.
 3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|45

Qué pueden hacer los formuladores de políticas para

apoyar el desarrollo de redes de suministro de
economía circular locales y globales
FIGURA 14: LAS ACCIONES PARA DESARROLLAR REDES DE ABASTECIMIENTO LOCALES Y GLOBALES SE Los gobiernos pueden fomentar la colaboración
ENCUENTRAN EN LOS OBJETIVOS 4 Y 5 DE LA POLÍTICA DE ECONOMÍA CIRCULAR UNIVERSAL
público-privada para eliminar las barreras para las
empresas que ofrecen servicios más localizados,
OBJETIVO 1
diversificados y distribuidos, incluida la reparación,
ESTIMULAR EL DISEÑO PARA
LA ECONOMÍA CIRCULAR la reutilización y la reconstrucción (Objetivo 5).
También pueden facilitar las inversiones para
desarrollar las habilidades y las infraestructuras
necesarias para garantizar una transición inclusiva y
cerrar las brechas de innovación, allanando el
camino hacia un futuro más resistente que
beneficie a todos los actores de la red de suministro
OBJETIVO 5 META 2 de moda (Objetivo 4).
COLABORAR PARA GESTIONAR RECURSOS
CAMBIO DE SISTEMA PARA CONSERVAR EL VALOR

OBJETIVO 4 OBJETIVO 3
INVIERTE EN INNOVACIÓN, HACER EL
INFRAESTRUCTURA, TRABAJO DE ECONOMIA
Y HABILIDADES

Fuente: Fundación Ellen MacArthur, Objetivos de la política de economía circular universal, Habilitación de la transición a escala
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|46

POR QUÉ ESTO APOYA EL ÉXITO DE LOS MODELOS DE PREGUNTAS QUE LOS FORMADORES DE POLÍTICAS PUEDEN • El Compromiso de Sostenibilidad lanzado por las Naciones
POLÍTICAS E INICIATIVAS SOBRE LAS QUE SE PUEDE CONSTRUIR
NEGOCIO CIRCULAR HACER PARA INVESTIGAR MÁS Comisión Económica de las Naciones Unidas para Europa

(CEPE)XXII
• El Compromiso de Sostenibilidad lanzado por el
Al fomentar la colaboración público-privada, los legisladores pueden • ¿Qué tipo de plataformas colaborativas y precompetitivas de
Comisión Económica de las Naciones Unidas para
ayudar a desarrollar la infraestructura y los sistemas compartidos múltiples partes interesadas se necesitan para • La estrategia de financiación sostenible de la UE y
Europa (CEPE)xix
necesarios para hacer realidad a escala los modelos comerciales aprovechar y compartir conocimientos y facilitar la aplicación del plan de acción sobre la financiación
circulares. Los formuladores de políticas también pueden ayudar a cerrar innovación y el desarrollo de infraestructura? crecimiento sostenibleXXIII
• La estrategia de financiación sostenible de la UE y
las brechas de innovación, apoyar la investigación y el desarrollo y
aplicación del plan de acción sobre la financiación del
conectar empresas de manera precompetitiva. • ¿Cómo se pueden escalar y aprovechar los esfuerzos de
crecimiento sostenibleXX
investigación y desarrollo y la innovación para permitir el
El sector público también tiene un papel clave que desempeñar desarrollo de servicios locales de manera viable?
en las inversiones en personas y habilidades, apoyando la
formación tecnológica, digital y manual. Esto es de particular • ¿Qué papel puede desempeñar la inversión pública, directamente oa través
importancia dado que existen brechas de habilidades y altos de soluciones de financiación combinada, para desbloquear la
costos laborales, particularmente cuando se trata de capacidades financiación de infraestructuras y atraer financiación privada y hacer
de costura y costura en países altamente industrializados, y que los proyectos sean invertibles?
brechas en el apoyo empresarial y de infraestructura en los
países en desarrollo.52 • ¿Cómo pueden contribuir las políticas de empleo a hacer que los
Apoyar redes de suministro más localizadas, diversificadas y distribuidas modelos de negocios circulares sean más inclusivos, por
es particularmente importante para los formuladores de políticas en el ejemplo, mediante el desarrollo de programas de capacitación y
contexto posterior a la pandemia, ya que se ha puesto de relieve la educación para cerrar las brechas de habilidades tecnológicas,
fragilidad de la cadena de suministro de la industria de la moda.53 digitales y manuales para capturar las oportunidades de
creación de empleo asociadas?

POLÍTICAS E INICIATIVAS SOBRE LAS QUE SE PUEDE CONSTRUIR

xxii Esta iniciativa invita a los gobiernos, los fabricantes de prendas de vestir y calzado y las partes interesadas de la industria a comprometerse a aplicar su conjunto de herramientas de medidas y dar un paso positivo hacia la mejora de las credenciales ambientales y éticas del sector.
Fuente: Comisión Económica para Europa de las Naciones Unidas (CEPE), Traceability for Sustainable Garment and Footwear (2021)
xxiii Los legisladores europeos están interviniendo para desarrollar un sistema de clasificación ("taxonomía de la UE") que define las actividades económicas 'verdes', para aumentar la transparencia para que las instituciones financieras evalúen mejor los riesgos relacionados con el clima de las inversiones, o para
desarrollar instrumentos financieros específicos, como como bonos verdes. Fuente: Comisión Europea,Descripción general de las finanzas sostenibles (2021)
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
4. Escale una gama más amplia de modelos comerciales circulares
Escalar una variedad de modelos comerciales circulares puede
aumentar la oportunidad económica y ambiental. Si bien la
reventa, el alquiler, la reparación y la remodelación han ganado
la mayor tracción hasta la fecha, implementar una variedad más
amplia de modelos comerciales circulares y combinarlos donde
sea efectivo podría abrir nuevos mercados dentro de la industria
de la moda y generar mayores beneficios ambientales.
¿QUÉ ES?
Explorar una gama más amplia y diversa de modelos
comerciales circulares significa innovar nuevas formas de
generar ingresos sin producir nuevos productos. Los modelos
de reventa, alquiler, reparación y reconstrucción no son la
única forma de desvincular los ingresos de la producción y el
uso de recursos. Se pueden crear otros modelos considerando
las tres categorías de modelos comerciales circulares (ver
columna a la derecha).
¿POR QUÉ ES CRÍTICO PARA EL IMPACTO DE LOS MODELOS DE
NEGOCIO CIRCULARES?
Si bien es posible que los modelos comerciales circulares crezcan hasta el
23 % del mercado mundial de la moda para 2030 escalando solo la
reventa, el alquiler, la reparación y el rediseño, esta sigue siendo una
pequeña participación de mercado en comparación con la que tiene el
mercado tradicional de la moda lineal. Para que los modelos comerciales
circulares obtengan una mayor cuota de mercado más rápidamente, es
necesario desarrollar nuevos modelos comerciales circulares y
combinaciones de modelos comerciales circulares.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|47
LOS MODELOS DE NEGOCIOS CIRCULARES SE
Reunir múltiples modelos comerciales circulares bajo una estrategia
DIVIDEN EN TRES CATEGORÍAS:
general puede aumentar su efectividad para desvincular los flujos
de ingresos de la producción y el uso de recursos. Por ejemplo,
combinar la reventa (que se incluye en la categoría de más usuarios
por producto) y la reparación (que se encuentra en la categoría de
MÁS USO POR USUARIO
más uso por usuario) podría ayudar a los usuarios a mantener las
Permitir que un usuario use un producto más y por más tiempo. Esto podría
compras de segunda mano en uso durante más tiempo. Dicho
incluir el diseño de productos para que sean física y emocionalmente
modelo también podría combinarse con un modelo digital, por
duraderos, la prestación de servicios para respaldar el uso a largo plazo y el
ejemplo, para permitir que un usuario 'pruebe' un artículo antes de
empoderamiento de los usuarios para que usen sus productos más y durante
comprarlo, asegurando así que sea utilizado por el comprador y no
más tiempo (por ejemplo, consejos para personalizaciones de bricolaje).
se desperdicie después de la compra.
Los modelos que van más allá de los productos físicos tienen una
gran oportunidad de aumentar las oportunidades ambientales de
los modelos comerciales circulares. En una comparación similar,
por ejemplo, la producción de un producto digital frente a un MÁS USUARIOS POR PRODUCTO
producto físico elimina el desperdicio de material y reduce las Diseñar y proporcionar plataformas y/o servicios que faciliten el
emisiones de GEI en un 97 % mientras que, en promedio, se usan movimiento de productos de usuario a usuario para que los
3300 litros menos de agua. También elimina el transporte (por productos se puedan usar más. Los productos pueden pasar de
ejemplo, viajes aéreos), lo que resulta en ahorros adicionales de un usuario a otro después de cualquier período de tiempo y de
emisiones de GEI.54 forma 'única' o periódica.
MÁS ALLÁ DE LOS PRODUCTOS FÍSICOS Diseñar y
desarrollar productos y/o servicios digitales no físicos que
reemplacen, mejoren y complementen las necesidades y
aspiraciones de moda de los usuarios.
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|48

¿Cómo están escalando las empresas nuevos modelos

comerciales circulares?

MÁS ALLÁ DE LOS PRODUCTOS FÍSICOS

• VestirXes un minorista multimarca de moda digital que brinda

a los usuarios ropa digital que pueden comprar para usar
digitalmente de inmediato. Los usuarios reciben la foto de
sí mismos con el look comprado, que pueden usar tantas
veces como quieran. Los usuarios tienden a usar las
imágenes en sus plataformas de redes sociales y a
seleccionar sus propias identidades virtuales. Como tal,
DressX proporciona una solución para la creación de
contenido de redes sociales sin necesidad de productos
físicos.
Foto: DressX

• El Fabricadorcolabora con marcas físicas como Napapijri

y Tommy Hilfiger para digitalizar sus campañas de
marketing y colecciones para que no sea necesario
fabricar productos para ellos. También regala muchos
de sus archivos de patrones en 3D a su audiencia de
creadores digitales, alentándolos a crear sus propias
iteraciones de prendas digitales. The Fabricant trabaja
con sus socios de marca
para crear soluciones digitales que sean inclusivas por
diseño y eviten la producción de artículos que no se
habrían utilizado durante mucho tiempo. Foto: El Fabricante
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
MÁS USUARIOS POR PRODUCTO
• Hackea tu armarioofrece un servicio de suscripción de alquiler
de productos de moda usados o no vendidos. Selecciona
cada cuadro para que coincida con el estilo de los usuarios,
maximizando así el uso de los elementos seleccionados.
Hackea tu armarioaprovecha el análisis de datos y el juicio
humano para seleccionar cada cuadro de suscripción para
que coincida con el estilo individual de los suscriptores. Como
tal, ofrece un servicio personalizado que introduce ropa
'nueva' a sus usuarios de forma periódica mientras maximiza
las posibilidades de aumentar el uso de esos productos. Su
solución tecnológica para curar cada caja tiene como objetivo
reducir la fatiga de la decisión (es decir, elegir qué ponerse
por la mañana) y brindar a los usuarios una solución de estilo
conveniente al tiempo que reduce su impacto en el medio
ambiente. Además,Hack your Closet reutiliza todos sus
embalajes y maximiza sus rutas de transporte y vehículos
para estar lo más cerca posible de cero emisiones.
Foto: Hackea tu armario
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|49
• GANNIestá combinando modelos de negocio de alquiler,
refabricación y reventa. Lanzó la plataforma de alquiler,
'GANNI Repeat', como primera prueba en Dinamarca en
2019, que ahora se ha expandido en el Reino Unido y los EE.
UU., y ha introducido productos renovados en la plataforma
de las colecciones anteriores de GANNI.
Para lograr diseños tan creativos e innovadores, GANNI
ha colaborado con otras marcas como LEVI's y Nanna
Bernholm, creando colecciones 'únicas en su tipo'
reelaboradas a partir de telas existentes.
Recientemente, GANNI también se asoció con un sitio
de reventa de lujoColectivo Vestiairetrabajar juntos
para mantener los productos en circulación.
Foto: GANNI
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
MÁS USO POR USUARIO
• Grupo H&Mestá trabajando en extender el uso de sus prendas a
través de diferentes iniciativas. marca h&mpor ejemplo,
ofrece un servicio de personalización para fomentar que los
productos se utilicen durante más tiempo. Los usuarios
pueden personalizar prendas adecuadas desde precios que
comienzan en GBP 3 (alrededor de USD 4). La marca H&M
también ha publicado consejos, orientación e información
sobre cómo mantener las piezas existentes en uso a través de
la personalización, como convertir un maxi vestido en una
prenda diferente a través de hm.com. Recientemente, lanzó
Cuidado M.IN.T., una iniciativa de reparación, arreglo y
lavado. Los usuarios inician sesión en la plataforma para
organizar la recogida de sus artículos en su domicilio. Luego,
una vez reparados, son devueltos a su puerta. La plataforma
también proporciona consejos para "hacerlo en casa",
incluidos útiles trucos de reparación y consejos de remake,
que inspiran a los usuarios a hacer que la moda dure más.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|50
• Tommy Hilfigerha puesto en marcha diferentes modelos de
negocio circular a través detommy de por vida. Se
necesitan piezas de TOMMY HILFIGER y TOMMY JEANS de
segunda mano, así como artículos dañados de las
operaciones minoristas para repararlos y revenderlos, o
mezclarlos en nuevos estilos únicos.Al implementar su
programa de devolución, se han asociado conEl taller de
renovación(TRW). Los productos recolectados por TRW se
limpian (usando tecnología de limpieza sin agua), se
reparan y luego se envían de vuelta a Tommy for Life para
que circulen entre más usuarios. Tommy for Life
proporciona a los equipos de productos de Tommy data
sobre los puntos más comunes de daño de un artículo, que
luego pueden incorporarse al proceso de diseño para crear
productos más duraderos en el futuro.
Foto: Tommy Hilfiger
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
MÁS USUARIOS POR PRODUCTO Y
MÁS USO POR USUARIO
• MERCADOse enfoca en diseños nórdicos contemporáneos
que son relevantes a lo largo de las estaciones. Dada la
alta durabilidad física y emocional de
sus prendas, busca aumentar el número de usuarios por
producto a través de diferentes modelos. Por ejemplo,
lanzó una nueva serie de 'Patchwork Denim' utilizando
telas antiguas de su programa de devolución con
coleccionistas de textiles.Yo colecciono. ARKET hace que
cada prenda sea 'única en su tipo' y el proceso de
abastecimiento y fabricación proporciona a las prendas
una historia más rica. ARKET también ofrece productos de
su colección infantil en alquiler a través de una nueva
asociación con la tienda en línea y la suscripción de ropa.
circos. Ahora, una amplia selección de diseños de ARKET
se puede alquilar individualmente o como parte de un
paquete. Una vez que los niños superan la(s) prenda(s), se
pueden devolver y cambiar por una(s) nueva(s) prenda(s).
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|51
• Por rotaciónalienta a los usuarios a alquilar lo que necesitan
de otros usuarios y prestar lo que no, por lo tanto, la
empresa brinda un servicio sin tener ningún inventario en
sí. Para facilitar el proceso de limpieza para los
prestamistas, By Rotation se ha asociado con el proveedor
de cuidado de la ropa, médico de ropa. Su énfasis en
eventos comunitarios y presenciales alienta a los usuarios a
prestar o alquilar artículos en persona. Los usuarios tienden
a tener intereses similares, ya que en su mayoría son
mujeres jóvenes profesionales que trabajan y viven en
áreas urbanas.
Quedan numerosas oportunidades para desarrollar nuevas
formas de hacer negocios en la industria de la moda. Las
posibilidades de crear nuevos modelos comerciales
circulares en las tres categorías no se limitan a estos
ejemplos. Foto: Por rotación
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
Consideraciones clave al desarrollar
modelos comerciales circulares
Hay una serie de aspectos generales a tener en
cuenta al desarrollar y escalar modelos
comerciales circulares:
• Capacidades comerciales internas:Los cambios en el diseño y los
servicios pueden afectar la forma en que opera una empresa y las
habilidades y los equipos que necesita para que los modelos
comerciales circulares funcionen. Desarrollar capacidades
internamente es clave para el éxito de estos modelos comerciales
circulares.
• Espacios operativos:Para ofrecer nuevos servicios para mantener los
productos en uso, es posible que las empresas deban invertir en
nuevos espacios físicos y digitales o reconfigurar los espacios
existentes (por ejemplo, para crear un taller de reparación). Esto es
particularmente crucial dado el aumento de lo digital primero como
resultado de la pandemia de Covid-19,55
con investigaciones que sugieren que más personas ahora prefieren
servicios a pedido que extienden la vida útil de sus artículos (por
ejemplo, reparaciones) que se ofrecen digitalmente.56
• Autenticidad del producto:Esto es particularmente relevante
para el mercado de gama alta/lujo donde existe la
necesidad de garantizar la autenticación del producto
mientras se enfatiza y comunica a los usuarios qué
herramientas y medidas se han empleado para garantizar
la autenticidad de un producto e infundir confianza.
en el servicio.57También es importante tener en cuenta las
distintas percepciones culturales.58
• Higiene del producto:Existe la necesidad de innovar, invertir y
escalar soluciones de limpieza que sean de bajo impacto y
seguras para el medio ambiente.59Tales innovaciones son
particularmente importantes en un contexto posterior al
Covid-19, ya que existe una gran preocupación de los usuarios
con respecto a la higiene del producto durante el uso y la
manipulación anteriores.60
• Embalaje y entrega del producto:Los modelos comerciales
circulares que logran más usuarios por producto
probablemente requerirán más transporte. Como tal, las
empresas deben considerar el impacto en el empaque y la
entrega. Aumentar el contenido reciclado en el empaque
del producto, por ejemplo, aumentar la cantidad y los tipos
de puntos de entrega y llevar toda la limpieza y el
mantenimiento al centro de distribución puede contribuir
significativamente a los ahorros ambientales.61
• Costo de operaciones de servicio:Los costos de procesamiento y
logística inversa, específicamente el manejo de un solo artículo,
es el costo más alto para la mayoría de los modelos
comerciales circulares.62Las empresas deberán considerar las
diferentes opciones disponibles para
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|52
aumentar la rentabilidad del modelo de negocio
circular (p. ej. evaluando alianzas B2B, optando por
modelos peer-to-peer donde estos costes se
externalizan).
• Necesidades tecnológicas:Para permitir un mayor uso por
usuario de una manera rentable y eficiente, es posible que
las empresas deban invertir en nuevas tecnologías o
respaldar su red de suministro para realizar inversiones (por
ejemplo, para identificar y utilizar nuevos materiales que
sean duraderos y reciclables). Esto incluye infraestructura
digital para modelos comerciales circulares que incluyen o
van completamente "más allá de los productos físicos".
• Marketing y comunicación de productos o servicios:
Algunos modelos comerciales circulares desafiarán las
suposiciones comunes, como que un precio más bajo se
asocie con un producto de menor calidad,63
lo que significa que si una empresa ofrece un producto
duradero a un precio bajo, la comunicación será vital para que
los usuarios aprovechen al máximo el producto y los servicios
relacionados. Será necesario hacer esfuerzos para
comunicarse de manera efectiva con los usuarios para que
comprendan cómo acceder y aprovechar al máximo estos
modelos comerciales circulares, así como los beneficios de
esos modelos para ellos.
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
Beneficios potenciales de ingresos y costos de
los modelos comerciales circulares
Los modelos comerciales circulares se benefician de mejores
márgenes de productos y competitividad.Los servicios adicionales
durante el uso del producto, como la restauración, la personalización y
la confección, pueden proporcionar a las empresas múltiples fuentes
de ingresos de un producto, mientras que los clientes pueden adaptar
los productos a su estilo.
Al mismo tiempo, tiende a haber costos que pueden reducirse debido a
los ahorros derivados de una mejor productividad de los recursos y
reducción de riesgos.XXIVvalorización de subproductos de producción (por
ejemplo, en remake), o innovación que abre nuevos mercados.
xxiv Ver Apéndice página 59 para más información sobre los riesgos internos y externos del modelo lineal
BENEFICIOS DE INGRESOS
• Mayor lealtad a la marca:Los productos físicamente duraderos vendidos con
garantías de calidad (por ejemplo, reparaciones gratuitas) pueden
aumentar la confianza del usuario en los productos y, por lo tanto,
aumentar la lealtad a la marca. Cuando los clientes son
seguros de que obtendrán mayores niveles de uso de los
productos de una marca y un buen servicio de atención posterior,
es más probable que regresen a esa marca.
• Acceso a datos de uso de productos y clientes:Los servicios
adicionales (por ejemplo, reparaciones y personalizaciones)
brindan a las marcas acceso a la demanda de los usuarios y
datos de uso del producto. Esto se puede utilizar durante el
diseño de productos y para reformular productos con el fin
de aumentar la durabilidad física y emocional. Permite a las
empresas desarrollar su oferta de clientes para aumentar la
tracción y los ingresos.
• Mayor base de clientes:Dado que los modelos comerciales
circulares pueden proporcionar el mismo producto a múltiples
usuarios, pueden expandir la base de clientes de una empresa
al hacer que los artículos de lujo, por ejemplo, sean más
asequibles.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|53
• Acceso a ropa rara y única:Muchos artículos que se
revenden ya no están disponibles en las marcas, lo que
aumenta la posibilidad de que los usuarios encuentren
artículos únicos que permitan la autoexpresión y la
individualidad, lo que aumenta la durabilidad emocional
del producto.
• Proactivo a los requerimientos de las entidades financieras: Es
probable que el cumplimiento de los requisitos ESG
(ambientales, sociales y de gobierno) de los inversores se vea
facilitado al participar en modelos comerciales circulares que
mejoren el desempeño ambiental de las empresas.
• 'Novedad' sin lo 'nuevo':Este enfoque es capaz de satisfacer
las necesidades de novedad, 'accesibilidad', 'asequibilidad'
y 'entrega rápida' de los usuarios,64sin tener que hacer
ningún artículo físico nuevo.
• Mejor desempeño organizacional:Existe evidencia de que la
implementación de modelos comerciales circulares, como la
reutilización, el reciclaje, la recuperación y la restauración
de los recursos utilizados en los procesos de fabricación,
distribución y fase de uso
– contribuye a mejorar la eficiencia financiera.sesenta y cinco
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE
COSTO BENEFICIOS
• Gestión de inventario mejorada:La menor dependencia de
la extracción de materias primas y la nueva producción
disminuye el riesgo de las primeras etapas de la cadena de
valor y reduce la dependencia de la cadena de suministro
global. Por ejemplo, la aplicación del enfoque 'más allá de
los productos físicos' reduce drásticamente los plazos de
entrega y facilita la fabricación bajo demanda. En el caso
de sustituir ropa física por alternativas digitales, esta
categoría elimina las devoluciones, que son habituales en
el ecommerce tradicional.
• Retención de Empleados Mejorada:A medida que aumenta la cartera
de modelos comerciales circulares, el atractivo de una empresa
como empleador (especialmente para las generaciones más jóvenes
que valoran más la sostenibilidad)66) — se espera el mayor impacto
de la introducción de la reventa y/o el alquiler.67
• Mayor resiliencia:Los modelos comerciales circulares
reducen el impacto negativo de las crisis debido a los
flujos de ingresos diversificados (mayor resiliencia,
especialmente cuando se aplica una combinación de
diferentes modelos, por ejemplo, alquiler y reventa)68
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|54
• Antes de la regulación:A medida que la necesidad de abordar
el cambio climático se vuelve más urgente, los
formuladores de políticas trabajan para reducir las
emisiones, restaurar los ecosistemas y prepararse para los
impactos inevitables de un entorno que cambia
globalmente. En moda, por ejemplo, la Comisión Europea
anunció que presentará sus propuestas para una estrategia
de la UE sobre textiles sostenibles en marzo de 2022. Su
objetivo es garantizar que la industria textil europea se
recupere de la crisis de Covid-19 haciéndola más
competitiva, aplicando principios de economía circular para
la producción, los productos, el consumo, la gestión de
residuos y las materias primas secundarias, y la dirección
de la inversión, la investigación y la innovación.69
• Impacto positivo en la reputación:Las empresas que colocan los
modelos comerciales circulares en el centro de todas las
actividades, tienen una mejor reputación y es menos probable que
sean criticadas públicamente.
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|55

Qué pueden hacer los formuladores de políticas para garantizar que se

explore y se amplíe una gama más amplia de modelos comerciales circulares

FIGURA 15: ACCIONES PARA APOYAR UNA GAMA MÁS AMPLIA DE MODELOS DE NEGOCIOS CIRCULARES QUE SE Los formuladores de políticas pueden permitir la
ENCUENTRAN EN LOS OBJETIVOS 2 Y 4 DE LA POLÍTICA DE ECONOMÍA CIRCULAR UNIVERSAL
exploración de una gama más amplia de modelos
OBJETIVO 1 comerciales circulares y acelerar su adopción al
ESTIMULAR EL DISEÑO PARA armonizar los sistemas de recolección, alinear los
LA ECONOMÍA CIRCULAR
estándares para respaldar los mercados de productos
y materiales usados, y evitar que los textiles se arrojen
a vertederos o se incineren (Objetivo 2). Para ello,
movilizar colaboraciones público-privadas y facilitar
inversiones dedicadas (Objetivo 4), por ejemplo

a través de la introducción de esquemas de

OBJETIVO 5 META 2
COLABORAR PARA GESTIONAR RECURSOS Responsabilidad Extendida del Productor (EPR)
CAMBIO DE SISTEMA PARA CONSERVAR EL VALOR bien diseñados, será crucial.

OBJETIVO 4 OBJETIVO 3
INVIERTE EN INNOVACIÓN, HACER EL
INFRAESTRUCTURA, TRABAJO DE ECONOMIA
Y HABILIDADES

Fuente: Fundación Ellen MacArthur, Objetivos de la política de economía circular universal, Habilitación de la transición a escala
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|56

POR QUÉ ESTO APOYA EL ÉXITO DE LOS MODELOS DE PREGUNTAS QUE LOS FORMADORES DE POLÍTICAS POLÍTICAS E INICIATIVAS QUE SE PUEDEN CONSTRUIR
POLÍTICAS E INICIATIVAS SOBRE LAS QUE SE PUEDE CONSTRUIR
NEGOCIO CIRCULAR PUEDEN INVESTIGAR MÁS EN

• Comisión Europea: Estudio de la Junta

Para habilitar una gama más amplia de modelos comerciales • ¿Qué tipo de puntos de referencia se pueden definir para • Comisión Europea: Estudio de la Junta
Centro de Investigación en Economía Circular
circulares en el mercado para que la transición a una economía que las empresas trabajen que permitan lograr mejores Centro de Investigación en Economía Circular
Perspectivas en el sector textil de la UE73
circular pueda acelerarse y escalar más rápido, los formuladores de resultados ambientales, al tiempo que establecen la Perspectivas en el sector textil de la UE70
políticas pueden desarrollar sistemas e infraestructura que ayudarán línea de base para las responsabilidades obligatorias
a que las prácticas de economía circular sean la norma. Esto puede • Responsabilidad ampliada del productor de Francia
del productor en el futuro? • Responsabilidad Ampliada del Productor (EPR) de Francia
incluir los sistemas y la infraestructura necesarios para la esquema (EPR)74
esquema71
recolección, clasificación y procesamiento, incluidas las instalaciones • ¿Cómo es un buen sistema de EPR que garantiza
de limpieza y reparación, además de permitir la trazabilidad de • Estándar de reclamo de contenido de intercambio textil
fondos dedicados, continuos y suficientes para la • Estándar de reclamo de contenido de intercambio textil (CCS),
productos y materiales. Estos aún no existen en los mercados (CCS), Estándar Global de Reciclado (GRS) y
recolección, clasificación y reutilización de Estándar Global de Reciclado (GRS) y Reciclado
nacionales con la capacidad que se requeriría para escalar la gama Estándar de Reclamos Reciclados (RCS)XXII
productos de moda? Estándar de reclamación (RCS)xiv
completa de modelos comerciales circulares.

• ¿Cómo podemos desarrollar esquemas EPR de manera de

Mediante la introducción de esquemas de responsabilidad extendida
del productor (EPR) obligatorios y basados en tarifas, todos los
actores de la industria que ponen nuevos productos de moda en el
mercado deben proporcionar fondos continuos dedicados a la
recolección y el procesamiento de sus productos después de su uso.
Además, EPR puede brindar beneficios como una mayor
transparencia, eficiencia y tiene el potencial de incentivar soluciones
upstream para garantizar que los productos de moda estén
diseñados para usarse más, hechos para volver a fabricarse y
fabricados con insumos seguros y reciclados o renovables. Para
lograr esto a escala, la alineación de las reglas comunes en los
esquemas EPR nacionales es clave, incluidas las categorías de
productos cubiertas, los criterios de recolección y clasificación para la
reutilización y el reciclaje, así como las obligaciones armonizadas de
informes para las empresas participantes.
crear incentivos adicionales para que los productores
adopten diseños y modelos comerciales circulares?
• ¿Cómo pueden las prohibiciones o sanciones sobre la destrucción
de bienes no vendidos, así como los topes o tarifas sobre el
vertido y la incineración crear incentivos para desarrollar
soluciones upstream (p. ej., alinear el diseño del producto con
los modelos comerciales circulares previstos o el desarrollo de
colecciones de moda digitales)?
• ¿Qué papel puede desempeñar la contratación pública en la creación de
demanda de fibras recicladas y la reutilización de componentes de
prendas de vestir?

xxv Textile Exchange desarrolla y administra un conjunto de estándares que brindan a la industria una forma de verificar las afirmaciones de sustentabilidad desde la materia prima hasta el producto final. Leer más sobre las normasaquí .
3. PARA MAXIMIZAR LOS RESULTADOS POSITIVOS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO CIRCULAR, SE NECESITAN CUATRO ACCIONES CLAVE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|57

Esta es una agenda ambiciosa que

ofreceempresas y legisladoresla
oportunidad de garantizar que la
industria de la moda cambie hacia una
mejor modelo de crecimiento.

Ahoraes el momento de transformar la

forma en que la moda hace negocios.
 FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|58

Apéndice
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|59

El modelo de moda lineal es cada vez más

arriesgado para las marcas de moda

RIESGOS INTERNOS RIESGOS EXTERNOS

Desafíos operativos Volatilidad política y económica Comportamiento del cliente

• Aumento de los riesgos de suministro y abastecimiento debido a cambios en
la disponibilidad de materias primas. Por ejemplo, los impactos del
cambio climático en la producción de materiales renovables (por ejemplo,
algodón) y los impactos sociopolíticos en el movimiento de productos a
través de las cadenas de suministro globales.
• Riesgos de fabricación y producción debido a posibles
interrupciones laborales y dependencia de mano de obra
barata
• Riesgos de gestión de inventario debido a excedentes sin vender (p. ej.,
como resultado del rápido ritmo de las tendencias, la competencia
de precios y las conmociones, como Covid-19)
Consideraciones de los empleados
• Estrategias de retención de empleados (por ejemplo, los
empleados de marcas con modelo lineal pueden estar
insatisfechos con los compromisos y acciones ambientales)
Preocupaciones estratégicas
• La incertidumbre política y regulatoria (p. ej., relaciones • El cambio en las preferencias y el comportamiento de compra
comerciales tensas, cambios en la regulación y los (por ejemplo, el mayor enfoque de los millennials y Gen Z en
impuestos) puede afectar las relaciones entre diferentes el impacto ambiental de las marcas) afecta la base de
actores y afectar negativamente la resiliencia de la cadena clientes de las empresas.
de suministro.
Atencion publica
• La volatilidad de los precios (por ejemplo, los precios de las materias primas)
• El escrutinio público afecta la imagen y el valor de marca
puede afectar la rentabilidad y el crecimiento del mercado
de las empresas (p. ej., activismo de ONG,
Presión de los inversores movimientos sociales)
• Cambio en la presión de los inversionistas (p. ej., mayor
enfoque ESG), estableciendo nuevas expectativas y
criterios de rendimiento para las empresas
Competencia
• Mayor competencia de nuevos jugadores que ingresan al
mercado (por ejemplo, nuevas empresas con diseños y
materiales más innovadores, tecnologías de nicho, mejor
experiencia del cliente)

• Fortaleza del modelo comercial tradicional potencialmente en riesgo

(por ejemplo, falta de diversificación en tiempos de crisis)

• Interrupción de nuevos jugadores que adquieren cuota de mercado

(por ejemplo, plataformas de reventa)

• Reputación e implicaciones para el valor de la marca (p. ej.,

sentimiento del cliente con respecto a la salud de los trabajadores)
APÉNDICE
mercado de la moda
Descripción general de la metodología de cuantificación para
establecer el tamaño del mercado de la moda en 2019 y el
crecimiento proyectado
Enfoque de 3 pasos aplicado para cuantificar el tamaño del
mercado mundial de la moda hoy y proyectar la
oportunidad de ingresos hasta 2030:
1. Evaluaciónde los datos disponibles defuentes de datos
externascomo primera indicación
2. Ajuste y refinamientode proyecciones basadas en PIB y
correlación poblacional
3. Refinamiento de datoscon Boston Consulting Group (BCG) y
expertos en la industria de la moda (tanto en el mercado
masivo como en el lujo) en las regiones clave
Salir
Proyección detallada de la oportunidad de ingresos de USD
73 000 millones en 2019 a USD 700 000 millones en 2030,
incluidas las implicaciones de la pandemia de Covid-19 y
desglosada por regiones clave.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|60
Mercado de modelos de negocio circulares
Descripción general de la metodología de cuantificación para establecer el
tamaño del mercado de los modelos comerciales circulares en la industria
de la moda en 2019 y el crecimiento proyectado
TAMAÑO DEL MERCADO DE MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES 2019
• Metodología de cuantificación definida para cada modelo de
negocio circular (para más detalles ver Apéndice páginas
60-65)
• Suposiciones para variables clave basadas en fuentes de
datos externas (para más detalles, consulte el Apéndice,
páginas 60-65) y prueba de suposiciones durante
entrevistas 1:1 con pioneros y titulares
TAMAÑO DE MERCADO PROYECTADO DE MODELOS DE NEGOCIOS
CIRCULARES 2019–2030
Pronóstico de crecimiento del mercado para modelos de negocios
circulares asumiendo el mejor escenario de crecimiento posible para 2030.
• Análisis de tasas de crecimiento históricas, perspectivas del
consumidor; y tendencias esperadas (por ejemplo, activismo
social, mejoras tecnológicas), comportamiento de los
inversores y panorama regulatorio con un enfoque en Europa
• Con base en la investigación descrita anteriormente, la
cuantificación ascendente de las tasas de crecimiento
(2019-2025 y 2025-2030) hasta 2030 para cada modelo de
negocio en las regiones clave
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|61

Reventa: Enfoque para cuantificar el tamaño del mercado en 2019

Ampliación del ciclo de vida de una prenda a través de múltiples propietarios

Incluye:De igual a igualventa de artículos de segunda mano (en línea y fuera de línea);Tercero
mercados (en línea y fuera de línea);Recomercio de marca propia(en línea y fuera de línea)

Calculado por región clave y segmento de precios

Número de la población total

(14< años) (millones)

X
Número de reventa % de la población que compra
consumidores (millones) moda de mercado masivo/de lujo

X
% de la población que ya compra
segunda mano (= penetración en el mercado)
Tamaño del mercado (millones de USD s)
norte X
% de compra en línea
Número promedio de productos
comprado por año por cliente
Gasto medio anual
% de compra fuera de línea
en ropa de reventa pe r X
consumidor (USD)
Precio promedio por reventa
producto (USD)

Nota: Las regiones clave incluyen: América del Norte, Europa (occidental y oriental), Asia Pacífico, Medio Oriente y África, América Latina

Fuentes: Oxford Economics (2018), Triangulación BCG basada en entrevistas a expertos (2020); Bain y Altagamma (2020); Mercado de reventa de UBS (2020); investigación de visión central,La reventa de ropa se generaliza(2019); Mintel, El auge de la segunda mano; Kantar Worldpanel
(2019); Informes de reventa de thredUP (2017-2020); Vogue Negocios (2020)
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|62

Alquiler: enfoque para cuantificar el tamaño del mercado en 2019

Aumentar la utilización de una prenda por múltiples usuarios

Incluye:Alquileres puntualespeer to peer por propietarios privados o plataformas de alquiler;

Modelos de suscripciónpor plataformas de alquiler o marcas individuales

Calculado por región clave y segmento de precios

Número de la población total

(14< años) (millones)

X
Número de alquiler % de la población que compra
consumidores (millones) moda de mercado masivo/de lujo

X
% de la población que ya está alquilando
ropa (= penetración en el mercado)
Tamaño del mercado (millones de USD s)
norte X % de alquileres puntuales
X

Número medio de alquileres

X
Gasto medio anual por única vez
Precio promedio por alquiler (USD)
alquileres
Gasto medio anual
en alquiler de ropa por X % de alquileres por suscripción
consumidor (USD) X
Gasto medio anual de
Periodo medio de suscripción al año
alquileres por suscripción X

Precio promedio por suscripción (USD)

Nota: Las regiones clave incluyen: América del Norte, Europa (occidental y oriental), Asia Pacífico, Medio Oriente y África, América Latina

Fuentes: Oxford Economics (2018); Triangulación BCG basada en entrevistas a expertos (2020), BCG-Altagamma,Perspectivas del consumidor global de verdadero lujo (2020); menta,Minoristas se asocian con disruptor de alquiler de moda(2020); FFG (2020).
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|63

Reparación: enfoque para cuantificar el tamaño del mercado en 2019

Mantener una prenda más tiempo en el ciclo de vida del mismo usuario privado

Incluye: Reparaciones corporativasyrehacerservicios

Calculado por región clave y segmento de precios

Número de la población total

(14< años) (millones)

X
Número de reparación/ % de la población que compra
cambiar el estilo de los consumidores moda de mercado masivo/de lujo
(millones)
X
% de población que usa reparación/
restyling (= penetración en el mercado)
Tamaño del mercado (millones de USD s)
norte X
Promedio de artículos en propiedad por persona
X
Número promedio de productos
% de prendas sin usar
reparado/rediseñado
Gasto medio anual X

en reparación/restyling pe r X % de prendas reparadas/rediseñadas

consumidor (USD)
Precio promedio por producto
reparado/rediseñado (USD)

Nota: Las regiones clave incluyen: América del Norte, Europa (occidental y oriental), Asia Pacífico, Medio Oriente y África, América Latina

Fuentes: Oxford Economics (2018); Triangulación BCG basada en entrevistas a expertos (2020);Estudio de tendencias del consumidor de moda de BCG (2020); ENVOLVER,Encuesta de ropa del consumidor(2017); ecotextil,Los compradores jóvenes buscan que la ropa dure(31 de enero de 2020).
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|64

Rehacer: enfoque para cuantificar el tamaño del mercado en 2019

Ampliación del ciclo de vida de los materiales del mismo usuario privado o a través de múltiples propietarios

Incluye:Exceso de stock rehecho sin venderpara hacerlo más atractivo para los clientes;
Rehechos usados, artículos antiguosen nuevos artículos atractivos

Calculado por región clave y segmento de precios

Valor total/volumen de ventas (USD)

X
Tamaño del premio
% promedio de excedentes no
remake de no vendido
vendidos en la industria
artículos (millones de dólares)

X
% de marcas que ofrecen artículos rehechos

Tamaño del mercado (millones de USD s)

norte X X
% de excedentes no vendidos utilizados para rehacer

Tamaño de la reventa del premio (USD

millones)
Tamaño del premio
remake de artículos usados X
(millones de USD)
% de remake de artículos usados de todos

artículos revendidos

Nota: Las regiones clave incluyen: América del Norte, Europa (occidental y oriental), Asia Pacífico, Medio Oriente y África, América Latina

Fuentes: análisis de BCG y entrevistas con expertos (2020): la nueva versión se consideró como parte del cálculo de reventa, ya que los artículos de nueva versión se pueden fabricar con artículos usados y luego se revenden (se supone un 3 %).
APÉNDICE
Supuestos subyacentes para el modelado de negocios de
reventa, alquiler, reparación y reconstrucción mo
REVENTA
El aumento de la demanda y la adopción por parte de las
generaciones más jóvenes, especialmente en Europa y los EE.
UU., impulsado por la conciencia ambiental y la oportunidad de
ingresos adicionales y los precios más bajos influyen en la
aceptación.
El éxito de algunos actores de la industria hasta la
fecha conduce a una ola de empresas que siguen un
modelo similar.
Las preocupaciones sobre la higiene, la confianza y la
autenticidad afectan la velocidad de adopción de la reventa en
Asia Pacífico (debido a experiencias históricas de falsificación,
por ejemplo), y la reventa se acelera solo después de
estrategias dirigidas por empresas para reducir las
preocupaciones de los clientes y generar confianza.
La normativa de la UE sobre la recogida selectiva de
residuos textiles incentiva indirectamente a las marcas a
explorar la reventa.
Las mejoras en la recogida de textiles facilitan la
recogida de artículos usados.
ALQUILER
Crecimiento más lento que la reventa (basado en la
evaluación del crecimiento hasta la fecha) pero
mercado en expansión en Europa y EE. UU. a medida
que los clientes se sienten más cómodos con el alquiler
no solo para ocasiones especiales sino también para
artículos cotidianos.
El aumento de la inversión y la innovación en
tecnologías de logística inversa mejoran la
automatización de la logística del almacén.
La normativa de la UE sobre la recogida selectiva de
residuos textiles incentiva indirectamente a las marcas a
explorar el alquiler.
Un pequeño número de actores de la industria
emprenden una estrategia de expansión global que
inspira a otras marcas a seguir.
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|sesenta y cinco
REPARAR
La oferta en el segmento de lujo crece, ya que la reparación
de artículos de lujo proporciona márgenes más altos debido a
la mejor calidad y durabilidad de los artículos, y al interés de
los clientes en conservar los artículos de alto valor. Los
clientes valoran cada vez más los servicios de reparación,
particularmente en el sector de lujo, y ejercen presión sobre
las marcas para escalar las ofertas de reparación existentes
en todas las regiones y categorías de productos,
especialmente después de 2025 debido a la trayectoria de
crecimiento esperada para el mercado de reparación.
REHACER
Las marcas exploran nuevas formas de manejar
artículos usados y excedentes en la economía
pospandémica. Rehacer es una solución accesible
para abordar esto mientras genera ingresos
adicionales.
La demanda de piezas únicas e individuales está impulsando
el crecimiento de los artículos de remake.
El sentimiento del cliente relacionado con las
preocupaciones ambientales presiona especialmente a las
marcas en el comercio electrónico para evitar el
desperdicio y mantener los productos en circulación.
Se espera que la innovación de materiales y las
mejoras en el diseño de productos, motivadas por
el crecimiento de otras CBM como el alquiler y la
reventa, faciliten a las marcas y minoristas la
reelaboración de productos.
La regulación y las inversiones mejoran las herramientas de
planificación de la demanda y las tecnologías de logística
inversa, reduciendo la cantidad de exceso de existencias con el
tiempo. Mientras tanto, el crecimiento de otras CBM y las
regulaciones sobre residuos aumentan la cantidad de ropa
usada disponible para rehacer.
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|66

Crecimiento de la cuota de mercado de los modelos de negocio circulares

Tamaño del mercado de reventa, alquiler, reparación y reconstrucción 2019-2030(miles de millones de USD) Cuota de mercado de reventa, alquiler, reparación y reconstrucción hasta 2030 (USD Bn)

800 800
~700

% PARTE DE TACC*
TOTALES 2030 2019-2030
Las tasas de crecimiento se mantienen

constante desde 2021- 69% 24%

El impacto de Covid-19 conduce a 2025; aceleración
tasas de crecimiento más bajas esperado a partir de 2025
400 400
2019-2030, alta inversión en CBM
después de la recuperación en 24% 24%
2021 acelerando el crecimiento
5% 12%
~73
2% dieciséis%

0 0
2019 2025 2030 2019 2025 2030

Trayectoria de crecimiento bajo la acción proactiva de la industria

REVENTA ALQUILER REPARAR REHACER

Nota: La cuota de mercado compuesta por modelos de negocio circulares al momento de la publicación se estima en torno al 5%, considerando el crecimiento de los negocios de alquiler y reventa individual en 2020 y 2021.
* La tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) es la tasa de rendimiento que se requeriría para que una inversión crezca desde su saldo inicial hasta el final.
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|67

Cuantificación del potencial de los modelos comerciales circulares para reducir los GEI

La utilización a nivel mundial en todo

el mercado de la moda aumenta en un
factor de ~1,8x
EVALUACIÓN DE LA UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO
Tasa de utilización promedio para el mercado total de la moda
2019-2030 Perspectiva global Aumento de la utilización de un promedio de 25 veces por
1.8x artículo en 2019 a un promedio de 45 veces en 2030
50
Las chaquetas y los jeans tienen en general una mayor utilización que
las camisas o las prendas de punto debido a su alta durabilidad y
30
menor enfoque en la novedad y las tendencias.

0
Dado que se espera que Europa y América del Norte sean los
2019 2025 2030
mercados más grandes para los modelos comerciales circulares
(según el tamaño y el crecimiento actuales), se prevé que aumente
la utilización. Si bien se espera que los modelos comerciales
Supuestos: Utilización en modelos comerciales lineales y circulares circulares compongan una participación de mercado más pequeña
en otros lugares, la utilización en India, Medio Oriente; y África ya es

22 126 más alto que en Europa o América del Norte. Por lo tanto, se espera

NÚMERO PROMEDIO DE VECES QUE SE NÚMERO PROMEDIO DE VECES que el impacto de los modelos comerciales circulares en la

UTILIZA UN ARTÍCULO ANTES DE QUE EL QUE SE UTILIZA UN ARTÍCULO utilización sea significativo en general.
CLIENTE DESECHE EL ARTÍCULO EN UN ANTES DE SER DESECHO EN UN
MODELO DE NEGOCIO LINEAL MODELO DE NEGOCIO CIRCULAR Los artículos de lujo tienen una mayor utilización que los artículos
masivos/de precio medio debido a su mayor calidad.

Nota: La utilización para modelos comerciales circulares no tiene en cuenta las posibles mejoras en la durabilidad y la calidad de la prenda hasta 2030. Si una prenda se diseñara para modelos comerciales circulares, podría pasar por varios ciclos y/o modelos circulares. Sin embargo, se
supone que esto no es realista dentro de las especificaciones actuales de la prenda y, por lo tanto, no se considera en el cálculo.

Fuentes: EMF A New Textiles Economy (2017); hilo UP (2018); Greenpeace (2015, 2019); Envolver (2020); WSJ (2019); FARFETCH (2020); Entrevistas a expertos de la industria BCG (2020).
APÉNDICE
Se realizaron dos evaluaciones del impacto potencial de las
medidas de fomento de la confianza en las emisiones de CO2e
NIVEL DE PRODUCTO
Comparaciones similares de modelos lineales y circulares
basadas en la utilización: los ejemplos ilustrativos de un vestido
de algodón para el mercado masivo indican un ahorro potencial
de emisiones de ~30-60 %.
La utilización de prendas se basa en la utilización media en
Europa. Lograr una alta utilización en modelos circulares (por
ejemplo, 100 veces para alquiler) requiere un material y un diseño
muy duraderos.
Fundamentalmente, el vestido también debe ser no estacional; de lo
contrario, es poco probable que se pueda alquilar a 20 usuarios
diferentes y aún así revenderlo después (consulte las páginas 21 y 22
para obtener una evaluación de un vestido no estacional).
Fuente: análisis BCG
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|68
TODA LA INDUSTRIA
La evaluación de arriba hacia abajo del ahorro de CO2e debido a
los CBM (si el 23 % del mercado) en comparación con la industria
de la moda lineal indica un potencial de ahorro de emisiones del
16 %.
Este impacto depende de la cuota de mercado de las CBM en el
mercado total de la moda y de la tasa de desplazamiento (consulte
el Apéndice, página 69, para ver el desglose del cálculo).
No se consideran otros factores que afectan las emisiones (p.
ej., nuevas tecnologías de producción, cambios en las fuentes
de energía o desarrollo de infraestructura), ya que se supone
que afectan tanto al modelo lineal como al circular.
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|69

Cálculo de los beneficios ambientales generales

de los modelos comerciales circulares

MODA ACTUAL EMISIONES DIRECTAS PARTICIPACIÓN DEL TOTAL CAMBIO ESPERADO SUPUESTOS CLAVE
CADENA DE VALOR INTENSIDAD DE IMPACTO EMISIONES DE CO2E EN EMISIONES DE CO2E

• Los modelos comerciales circulares representan ~23 % del mercado total

DISEÑO de la moda (cuota de mercado de CBM en 2030 en un escenario de

alto impacto con 100 % de desplazamiento)

MATERIA PRIMA
EXTRACCIÓN Y • La tasa de desplazamiento es del 100 %, por lo que ~23 % de los
PRODUCCIÓN DE FIBRA modelos lineales se reemplazan por modelos circulares

~70% - 23%
HILO, TEJIDO; • Transporte, logística; y fase minorista: solo ~10 % más de
Y PRENDA
emisiones de CBM que el modelo lineal debido a una
PRODUCCIÓN
mayor logística inversa, asumiendo un transporte local
de bajas emisiones para CBM
TRANSPORTE

• Fase de uso: ~25 % más de emisiones de CBM que el modelo lineal

LOGÍSTICA ~5% + 2% debido al procesamiento adicional (especialmente lavado y

secado) requerido antes de la reutilización, suponiendo que los
jugadores utilicen tecnologías de cuidado de bajas emisiones
VENTA MINORISTA

• Supone una acción proactiva por parte de la industria de la moda

USO (EG CUIDADO)
~20% + 6%
y esfuerzos continuos para abordar las emisiones de GEI de la
infraestructura (por ejemplo, energía y transporte)

FIN DE LA VIDA
~5% - 23%
• Supone que la disminución de los ingresos del modelo lineal se traduce
en una disminución de la producción; la disminución en la
100% ~16% REDUCCIÓN producción se traduce en una disminución en las emisiones de
producción y las emisiones al final de la vida útil
Fuentes: WRAP (2012); Agenda del CEO de Global Fashion Agenda (GFA) (2020); Entrevistas a expertos de la industria de BCG (2020)
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|70

El alquiler peer to peer (P2P) puede generar una reducción de

emisiones de CO2e de hasta un 58% respecto al modelo lineal

COMPARACIÓN DE LA REVENTA CON EL MODELO LINEAL FIGURA 9:EL ALQUILER P2P PUEDE GENERAR UNA REDUCCIÓN DE
Producción(70% de las emisiones totales): ~96% de disminución de las EMISIONES DE CO2E DE HASTA UN 58% RESPECTO AL MODELO LINEAL

emisiones de CO2e. Supone una disminución de la producción que se

traduce directamente en una disminución de las emisiones de la
CADENA DE VALOR MODELO LINEAL CBM: ALQUILER ÚNICO P2P (50 CICLOS, LUEGO REVENTA)
producción.

Transporte, Logística, Retail(5% de las emisiones totales): ~100% de

1 2 51
disminución de las emisiones de CO2e. Se supone que las emisiones
logísticas de los clientes que envían artículos son un 50 % más bajas Ocasión especial
vestido solo usado VESTIR VESTIR
ENTRADA, DISEÑO, VESTIR
que las del minorista; más disminución en el transporte inicial. dos veces por cada ALQUILADO ALQUILADO
PRODUCCIÓN
X26 cliente AFUERA AFUERA
VENDIDO

TRANSPORTE, * USOS
POR
Fase de uso(20% de las emisiones totales): ~94% de aumento en las
LOGÍSTICA, VENTA AL POR MENOR
X26 X2* VESTIR X1* X1* X1* X2*

emisiones de CO2e (el vestido se limpia una vez por cada usuario). EVALUACIÓN,

Supone que cada cliente limpia el vestido para ocasiones especiales

LIMPIEZA, REPARACIONES
X26
una vez en modelo lineal; cada usuario limpia el vestido una vez en
el alquiler P2P.
TOTAL DE TOTAL DE
FIN DE LA VIDA 52 USOS 52 USOS

Fin de la vida(5% de las emisiones totales): ~96% de disminución de

X26 PARA 26 VESTIDOS PARA 1 VESTIDO

las emisiones de CO2e. Supone que una menor producción se Para lograr 52 usos en el modelo
traduce directamente en menores emisiones de EoL. lineal,26 nuevos vestidos para
ocasiones especialesnecesitan
En general, se ahorra ~58 % de emisiones de CO2e en este modelo ser producidos: cada cliente usa
de alquiler en comparación con el modelo lineal* el vestido dos veces.
Se alquila vestido para ocasiones especiales50 veces y usado una vez
por cada cliente. Después de 50 ciclos de alquiler, el cliente final
vende el vestido y lo usa otras dos veces; en total, esutilizado 52
veces durante su ciclo de vida. Entonces, el vestido ya no es apto
para ser reutilizado y necesita ser rehecho o reciclado.

Ejemplo ilustrativopara el alquiler único de persona a persona para un vestido de ocasión especial. Para lograr 52 usos, el vestido debe ser muy duradero desde una perspectiva
emocional y física.

* Diferencias en la configuración de la producción, fuentes de energía, opciones de transporte y opciones de fin de vida; entre modelos lineales y circulares que también afectarían las emisiones; utilización media basada en Europa Fuentes: WRAP
(2012); Global Fashion Agenda (GFA) CEO Agenda (2020); Entrevistas a expertos de la industria de BCG (2020)
APÉNDICE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|71

Metodología de evaluación de la utilización

Evaluación del uso de productos en Europa por tipo de modelo de negocio

MODELOS DE NEGOCIO LINEALES REVENTA ALQUILER REPARAR

Oportunidad para la ropa que se usará: mercado de lujo Un artículo se alquila en promedio 20 veces. El artículo se usa 20 veces, como en el
Cada artículo de alquiler se usa 4 veces. El modelo lineal, pero luego se repara y se usa
365 (días) x 6* = 2190 artículos El artículo es utilizado ~742 veces por el primer
artículo se vende después del alquiler y se 15 veces más (menos que antes de la
Promedio de artículos en un guardarropa en usuario, 59 (-20 % del primer uso) por el segundo
supone que se usará 20 veces más antes de reparación, ya que la calidad del material se
cualquier momento: 1101 usuario y 47 (-20 % del segundo uso) por el tercer
desecharse (para rehacerlo o reciclarlo en la reduce y la posible reparación es visible)
usuario (utilización reducida debido a los rápidos
Utilización por prenda (teniendo en economía circular)3
cambios en las tendencias del lujo; pero Utilización por artículo: 20 + 15 =
cuenta todo el armario): 2.190/110 =~20
suponiendo que una mayor calidad conduce a una ~35 veces usado
veces que se usa un artículo
mayor durabilidad) Misma utilización para lujo y mercado
Utilización por artículo: 74 + 59 + 47 = masivo; alquiler único y suscripción ambos
Cotejar con otros estudios REHACER
incluidos
~181 veces que se usa un artículo en total
La utilización en el modelo lineal varía de 5 a 40
veces con un número medio de usos de 14,7 Mismo comportamiento que en el modelo lineal (el
Utilización por artículo: 20 x 4 + 20 =
veces por artículo: Mercado de masas artículo es como un artículo nuevo) =~20 veces usado
~100 veces se usa un artículo en total
• Greenpeace 2015: 9,5 veces en Se supone que cada usuario utiliza elementos con la

Alemania misma frecuencia que en el modelo lineal. El artículo se Nueva versión de un artículo usado: el artículo se usa 20

• WSJ 2019: 7 veces en el Reino Unido vende dos veces, lo que lleva a un total de 3 usuarios veces (la misma suposición que en la reventa de

• WRAP 2020: 40 veces Utilización por artículo: 2 x 20 x 3 = productos para el mercado masivo), se revende con un

~60 veces se usa un artículo en total estilo nuevo y se usa nuevamente 20 veces = ~40 veces
• Barnardo's, Encuesta (2015): 10 veces
Uso promedio por artículo: ~74 veces, basado en una usado
• Morgan, LR y Birtwistle, G. (2009): 7
participación de mercado de lujo del 20 % y mercado
veces
masivo del 80 % Utilización por artículo:~40 veces usado

* Se supone que en Europa, una persona usa, en promedio, 6 prendas de vestir por día

1. thredUP, Informe de reventa (2018-2020), Greenpeace, Detox Fashion (2015)

2. Farfetch, investigación de consumidores (2020)
3. Basado en entrevistas con empresas que contribuyeron a este estudio, enumeradas en la página 74; Moda para el bien y estrategia de Accenture,El futuro de la moda circular(2019) Fuente:
análisis BCG
 FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|72

Descargo de responsabilidad

Este estudio ha sido elaborado por la Fundación Ellen MacArthur (la “Fundación”). La
Fundación tuvo cuidado en la preparación del estudio y utilizó información que consideró
confiable, pero no hace declaraciones ni ofrece garantías en relación con la integridad,
precisión, confiabilidad, idoneidad para cualquier propósito o cualquier otra característica, o
en con respecto a cualquier uso, del estudio, y no debe confiar en este estudio como base
para ninguna decisión comercial, legal o de otro tipo. Además, todas las evaluaciones
financieras, la información financiera y de mercado proyectada y las conclusiones
contenidas en este documento se basan en metodologías de valoración estándar, no son
pronósticos definitivos y no están garantizados por la Fundación. Usted usa y confía en el
estudio bajo su propio riesgo,
AGRADECIMIENTOS FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|73

Expresiones de gratitud

Nosotros en la Fundación Ellen MacArthur estamos muy agradecidos por el

apoyo que hemos recibido en la producción de este estudio. En particular, nos
gustaría extender nuestro agradecimiento a Laudes Foundation, MAVA
Foundation y The Players of People's Postcode Lottery que hicieron posible
este estudio, el Consejo Asesor de Make Fashion Circular y los participantes
2018-2021 y Ellen MacArthur Foundation Partners Hennes & Mauritz ( H&M),
Inditex, Lacoste, Primark, PVH y Ralph Lauren por su continuo apoyo y
participación activa.
AGRADECIMIENTOS FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|74

Agradecimientos
LA FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR GRUPO DE CONSULTAS DE BOSTON ORGANIZACIONES CONTRIBUYENTES

Equipo central del proyecto Equipo central del proyecto La Fundación Ellen MacArthur quisiera agradecer a las
andres morlet–Director javier seara–Director general y socio sénior, líder mundial organizaciones que contribuyeron al estudio por todos sus
Rob Opsomer–Líder Ejecutivo, Iniciativas Sistémicas laura del sector de la moda y el lujo aportes constructivos. Tenga en cuenta que la contribución
balmond–Líder, Iniciativa de Moda François Souchet– holger rubel–Director General y Socio Principal, Economía al estudio, o cualquier parte del mismo, o cualquier
Anterior líder de Make Fashion Circular marilyn martinez– Circular de Liderazgo Global referencia a una organización de terceros dentro del
Gerente de Proyecto, Iniciativa de Moda Carsten Wachholz– sebastián boger–Director General y Socio, Miembro estudio, no indica ningún tipo de asociación o agencia entre
Gerente sénior de políticas Tansy Robertson-Otoño–Editor Principal de Moda y Lujo los contribuyentes y la Fundación, ni un respaldo por parte
en jefe James Woolven–Diseñador de Contenidos Digitales Alexander Meyer zum Felde–Socio y Director Asociado de ese contribuyente o tercero de las conclusiones o
Sustentabilidad y Economía Circular, Liderazgo Global recomendaciones del estudio.
Economía Circular
Otros colaboradores Catharina Martínez-Pardo–Socio, Líder de Bank y Vogue Holdings por bucles
bancos ian–Líder editorial Valeria Boiten–Oficial Sostenibilidad para Moda y Lujo rotación ralph lauren
superior de políticas claudia fan-Oficial superior de médico de ropa Alquile la pista
programas mateo magnani–Analista sénior, iniciativa de Depop Guarda tu guardarropa
moda Elodie Rousselot–Gerente de Programa, Diseño VestidoX Sojo Services Ltd
Circular, Moda ERDOS molino de tee

TodosMundo el fabricante
Elisa Gilberto–Diseñador grafico Farfetch El taller de renovación
emily scadgel–Ejecutivo sénior de comunicaciones Moda para siempre la restauración
hannah morris–Ejecutivo de Comunicaciones rosa ely– Por dias enhebrar
Gerente de Comunicaciones Armarios del futuro AB Tommy Hilfiger y PVH
Gabriela Hewitt–Relaciones con los medios, Ejecutivo sénior GANNI Europa
Lou Waldagrave–Redactor sénior, medios y mensajería Grupo H&M Colectivo Vestiaire
Calle de alquiler limitada VF Internacional
klee klee SAGL, Napapijri
Lacoste Vinted UAB
Lizee WL Gore y asociados
SOBRE FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|75

Acerca de la Fundación Ellen MacArthur

La Fundación Ellen MacArthur es una organización benéfica internacional que desarrolla y promueve la
economía circular para abordar algunos de los mayores desafíos de nuestro tiempo, como el cambio
climático, la pérdida de biodiversidad, los desechos y la contaminación. Trabajamos con nuestra red de
tomadores de decisiones del sector público y privado, así como con la academia, para desarrollar
capacidades, explorar oportunidades de colaboración y diseñar y desarrollar iniciativas y soluciones de
economía circular. Cada vez más basada en energías renovables, una economía circular está
impulsada por el diseño para eliminar desechos, hacer circular productos y materiales, y regenerar la
naturaleza, para crear resiliencia y prosperidad para las empresas, el medio ambiente y la sociedad.

SOBRE LA INICIATIVA DE MODA DE LA FUNDACIÓN

La Iniciativa de la Moda fue lanzada por la Fundación Ellen MacArthur como 'Make Fashion
Circular' en la Cumbre de la Moda de Copenhague 2017, y reúne a líderes de toda la industria de
la moda para trabajar con ciudades, filántropos, ONG e innovadores. Las empresas de moda que
están en la Red de la Fundación incluyen: Socio Estratégico – Grupo H&M; Socios: Inditex, Lacoste,
Primark, PVH Corp., Ralph Lauren y Zalando; ymiembros . La Iniciativa de Moda de la Fundación
está liderando los esfuerzos internacionales para detener el desperdicio y la contaminación
mediante la creación de una economía circular para la industria, donde los productos se usan
más, se fabrican para volver a fabricarse y se fabrican con insumos seguros, reciclados o
renovables.

Más información:www.ellenmacarthurfoundation.org | @economiacircular

NOTAS FINALES
Notas finales
1 Fundación Ellen MacArthur,Una nueva economía textil:
rediseñando el futuro de la moda (2017)
2 McKinsey & Company y Agenda Global de la Moda, Moda
sobre el clima (2020)
3 Morgan Stanley,Pico de consumo de ropa (2019)
4 moda unida,McKinsey y BoF encuentran una disminución de ganancias
del 90 por ciento para la industria de la moda (2020)
5 Nuestro mundo en datos,Emisiones totales de GEI incluyendo
LUCF toneladas CO₂e (2020)
6 Fundación Ellen MacArthur,El imperativo de la naturaleza:
cómo la economía circular aborda la pérdida de biodiversidad
(2021)
7 BSR,Adoptar un enfoque centrado en las personas para una
economía circular de la moda (2020)
8 Fundación Ellen MacArthur,Una nueva economía textil:
rediseñando el futuro de la moda (2017)
9 Ibídem.
10 McKinsey & Company y Agenda Global de la Moda, Moda
sobre el clima (2020)
11 Ibídem.
12 negocio de la moda,Brecha de sostenibilidad (2021)
13 Morgan Stanley,Pico de consumo de ropa (2019)
14 moda unida,McKinsey y BoF encuentran una disminución de ganancias
del 90 por ciento para la industria de la moda (2020)
15 Agenda de moda global y Boston Consulting Group, Pulso
de la industria de la moda (2017)
dieciséis McKinsey & Company y Agenda Global de la Moda, Moda
sobre el clima (2020)
17 BoF y McKinsey & Company,El estado de la moda (2021);
Forbes,El mercado de reventa está en auge: así es como las
pequeñas empresas pueden beneficiarse (2021)
18 Forbes,Cómo la moda digital podría reemplazar a la moda rápida y la
startup allanando el camino (2020); negocios de moda,Dando forma a
los avatares en línea: por qué nuestro digital
las identidades difieren (2021)
19 Forbes,¿Es COVID-19 el botón de reinicio que
necesitamos para un futuro sostenible del diseño? (2020)
20 refinería 29,La reventa prospera en la pandemia
(2020); bof,La devolución del alquiler (2021)
21 CABLEADO,La ropa de alquiler es el próximo gran boom minorista
(2021)
22 moda unida,Crecimiento de reventa durante Covid-19: los
vendedores se involucran en 'frenesíes de limpieza de cuarentena'
(2020)
23 CABLEADO,La ropa de alquiler es el próximo gran boom minorista
(2021)
24 Waqas, M.et al., Barreras críticas para la implementación
de la logística inversa en la industria manufacturera: un
estudio de caso de un país en desarrollo. Sustentabilidad
(2018)
25 Fundación Ellen MacArthur,El imperativo de la naturaleza:
cómo la economía circular aborda la pérdida de biodiversidad
(2021)
26 Agenda de moda global y Boston Consulting Group, Pulso
de la industria de la moda (2017)
27 IPBES,El informe de evaluación mundial sobre la biodiversidad y los
servicios de los ecosistemas: resumen para los encargados de formular
políticas (2019); Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones
Unidas, Objetivo 15 - Vida en la Tierra: Proteger, restaurar y promover el
uso sostenible de los ecosistemas terrestres,
FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|76
gestionar los bosques de manera sostenible, combatir la desertificación
y detener e invertir la degradación de la tierra y detener la pérdida de
biodiversidad
28 negocios de moda,La reventa está escalando: ¿es eso algo
bueno? (2021)
29 Fundación Ellen MacArthur,Objetivos de la política de
economía circular universal (2021)
30 Comisión Europea,Plan de acción de economía circular
(2020)
31 CNBC,Los precios bajos ya no son divertidos: los consumidores
han alcanzado la máxima felicidad con las compras de ropa.
(2019)
32 Ernst & Young,Por qué los inversores están poniendo la
sostenibilidad en la parte superior de la agenda (2020)
33 Alquile la pista,Encuesta al consumidor(junio de 2021)
34 Alquile la pista,Presentación RTR S1 (Octubre 2021)
35 enhebrar,Presentación para inversores (2021). Al 31 de diciembre de
2020. Estimaciones de sostenibilidad basadas en parte en
información proporcionada por GreenStory Inc.
36 Comisión Europea,Iniciativa para el fortalecimiento de la papel
de los consumidores en la transición verde (2020)
37 Ibídem.
38 Circle Lab - Centro de conocimiento,gobierno sueco programa de
desgravación fiscal para la reparación(2020)
39 Acerca de PEF – Coalición de Ropa Sostenible yHacer el
conteo de etiquetas
40 En comparación con la fibra de algodón virgen, la fibra de algodón
reciclado de Recover ahorra hasta 15.000 litros de agua, 1,1 kg de
contaminantes químicos, 23 kg de CO2, 56 kWh de energía
NOTAS FINALES FUNDACIÓN ELLEN MACARTHUR |MODELOS DE NEGOCIO CIRCULARES|77

y 10.5 M2 de terreno. Fuente: Recuperar,Sustentabilidad (2021); La 54 moda para siempre,Áreas prometedoras para la innovación en a este estudio, enumerados en la página 74
alimentación de bienestar,Queríamos aprender sobre el algodón tiempos de COVID-19: Parte 3 (2020)
reciclado, así que le preguntamos a un experto (2021) 69 Estrategia de la UE para textiles sostenibles (previsto para su
55 Emprendedor,Las 5 tendencias que impulsan el auge de la publicación en 2022)
41 centro de políticas,Política de productos sostenibles (SPI): establecimiento primera economía digital (2021)
de requisitos de diseño para prendas de vestir y calzado (2021) 70 Kohler, A.,et al.,Perspectivas de la economía circular en el sector
56 cable comercial,Servicios para el hogar a pedido en línea textil de la UE (2021)
42 Dodd N. y De Oliveira Gama Caldas M.,Revisión de los 2020-2024 | Aumento del número de startups para impulsar
criterios de contratación pública ecológica (GPP) de la UE el crecimiento | Tecnonavio (2020) 71 Blog ROPA CIRCULAR,Liderar a través de la legislación: cómo
para productos y servicios textiles: Informe técnico con la responsabilidad ampliada del productor (EPR) de Francia
criterios finales Oficina de Publicaciones de la Unión 57 Basado en entrevistas con empresas que contribuyeron a este ha cambiado las reglas del juego para recuperación de
Europea (2017) estudio, enumeradas en la página 74 recursos textiles(2020)

43 ENVOLVER,Diseño para extender la vida de la ropa. (2013); 58 negocios de moda,Cómo el mercado de reventa de China puede ganarse la
ENVOLVER,Protocolo de alargamiento de la vida de la ropa (2014); confianza del consumidor (2021)
ENVOLVER,Textiles 2030 (2021)
59 Elle,¿Qué tan sostenible es realmente alquilar tu ropa?
44 moda+,Directrices de materiales circulares 1.0 (2020) (2019)

45 Fundación Ellen MacArthur,Las pautas de rediseño de 60 Moda,¿Se recuperará alguna vez el mercado de alquiler de
jeans (2021) moda del Covid-19? (2020)

46 empaquetador de tecnología,Las 9 principales tendencias tecnológicas que
remodelarán la industria de la moda en 2021 (2021)
47 BSR,Adoptar un enfoque centrado en las personas para una
economía circular de la moda (2020)
48 Fundación Ellen MacArthur,La economía circular: una estrategia
transformadora de recuperación del Covid-19 - Moda (2020)
49 Brooks, A., Pobreza de la ropa: el mundo oculto de la
moda rápida y la ropa de segunda mano (2015)
50 bbc,Moda rápida: el vertedero de ropa no deseada (2021)
51 negocios de moda,H&M, Microsoft, PVH Corp
colaboran en iniciativa de moda circular (2019)
61 moda para siempre,El auge de los envases reutilizables:
comprender el impacto y trazar un camino para escalar
(2021)
62 Basado en entrevistas con empresas que contribuyeron a este
estudio, enumeradas en la página 74
63 Plataforma para Acelerar la Economía Circular (PACE),
La agenda de acción de la economía circular para
textiles (2021)
64 Negocios de moda:Gen Z todavía ama la moda rápida, pero Los
inversores de Boohoo están asustados (2020)
sesenta y cinco Kwarteng, A.,et al., Los efectos de la implementación de la
iniciativa de economía circular en el desempeño empresarial:
el papel moderador de la cultura organizacional, Social
Responsibility Journal(2021)

52 Norum, Pamela S.,Examen de las habilidades y 66 BSR,Millennials, Gen Z y el futuro de la

prácticas de mantenimiento de la ropa: implicaciones sostenibilidad (2018)
para el consumo sostenible de ropa, Family and
Consumer Sciences Research Journal(2013) 67 Basado en entrevistas con empresas que contribuyeron a este
estudio, enumeradas en la página 74
53 Fundación Ellen MacArthur,La economía circular: una estrategia
transformadora de recuperación del Covid-19 - Moda (2020) 68 Basado en entrevistas con empresas que contribuyeron
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