PLAN DE MERCADE

1. Análisis de la situación actual

DOFA (3 CADA UNA MINIMO)

DEBILIDAD OPORTUNIDADES

D1: la demora en la O1: crecimiento de la

1 entrega del cilindrio ciudad de Pasto a nivel de
60 minutos habitantes

O2 Empresa nariñense
D2 Vendedores
2 con mas 62 años en el
poco capacitados
mercado local

3 D3 O3

2. Análisis de la competencia

50 empresas
distribuidoras y
comercializadoras de GLP
COMBUSTIBLES a nivel Colombia, existen
EDUCATIVO SECTOR
ENERGETICOS 5 empresas que
comercializan gas natural
y 3 empresas de redes de
glp.

3 (GAS PAIS - SUPER GAS

DE NARIÑO- COLGAS )
GLP en mi zona y
SAN TOTO CUN- POLI - UNIMIN - DIRECTOS que sean iguales a DESCRIBIR A CADA
PILOTO - UNAT EMPRESA QUE HACE,
mi COMO LO HACE Y DONDE
ESTA.
 COMBUSTIBLES
PRIVADAS UNIVERSIDADES GREMIO GLP (GAS LICUADO (DERVIDADOS DEL
DE PETROLEO) PETROLEO - GAS
NATURAL)

CUALES SON SUS COMPETIDORES - DESCRIBIR

CUALES SON SUS ZONAS DE INFLUENCIA
VENTAS ANUALES DE TODOS ( ES DECIR LAS DE MI EMPRESA Y LAS DE LA COMPETENC

3. Objetivos
QUE ESPERA HACER USTED CON BASE EN SUS MATRIZ DOFA Y COMPETENCIA
3 OBJETIVOS
1 Informar al cliente residencial que el cilindro viene con la cantidad aprobada - fidelizar
2 Ingresar mas vehiculos a las zonas de la ciudad de Pasto, en este caso Comunas
3 Realizar censo de nuevos barrios y enlistra nuevos proyectos de vivienda

4. Plan de actuación: estrategias de marketing

ESTRATEGIA PRODUCTO 1
ESTAREGIA DE PRECIO 0
ESTRATEGIA DE PLAZA 2
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD O 0
PROMOCION
total 3

SE DEBE REALIZAR LOS DIAGRAMAS DE GANTT POR CADA ESTRATE

RESUMEN DE LOS PLANES
PLAN TIEMPO
1 8 MESES
2 2 MESES
3 12 MESES
TOTAL

5. Revisión del plan a tiempo real

DESCRIPCIÓN DE LO QUE SE VA A PRESENTAR A LA GERENCIA GENERAL, QUE BUSCO

APROBACION DE DINERO Y QUE VA LOGRAR CON LOS CLIENTES Y EL MER
PLAN DE MERCADEO ESTRUCTURA

FORTALEZAS AMENAZAS DO FO

F1 O1: Realizar censo

F1: Calidad del servicio y
A1Nuevos de nuevos barrios y
del llenado de los 1
competidores enlistra nuevos
cilindros
proyectos de vivienda

A2 Incremento
F2 Tanques de
de precios por
almacenamiento de 2
parte de
800.000 galones
Ecopetrol

F3
A3
FA DA

D1-A1: Ingresar 10
F1-A1: Informar al cliente vehiculos a las zonas
residencial que el cilindro
viene con la cantidad de la ciudad de Pasto,
aprobada - fidelizarlo donde no este bien el
servicio

1
2

PAIS COLOMBIA

5 DEPARTAMENTOS DE
PRESENCIA DE
MONTAGAS CAUCA,
NARIÑO, PUTUMAYO,
CAQUETA Y HUILA) ME
CONCENTRO EN LA
ZONA DE NARIÑO
 GAS EN CILINDRO - GAS
A GRANEL A NIVEL
NACIONAL

I EMPRESA Y LAS DE LA COMPETENCIA)

TRIZ DOFA Y COMPETENCIA

4 p de mercadeo
e con la cantidad aprobada - fidelizarlo PRODUCTO / SERVICIO
Pasto, en este caso Comunas PLAZA
proyectos de vivienda PLAZA

NOTA: debe elaborar aquí cada una de las

estrategias y explicarlas como el ejemplo de
la plantilla de 4p

ANTT POR CADA ESTRATEGIA

COSTO
$234,000,000
$225,000,000
$435,000,000
$894,000,000

LA GERENCIA GENERAL, QUE BUSCO CON ESTE PLAN Y

LOGRAR CON LOS CLIENTES Y EL MERCADO
 Informar al cliente residencial que el cilindro
ESTRATEGIA 1
viene con la cantidad aprobada - fidelizarlo

Ingresar mas vehiculos a las zonas de la

ESTRATEGIA 2
ciudad de Pasto, en este caso Comunas

Realizar censo de nuevos barrios y enlistra

ESTRATEGIA 3
nuevos proyectos de vivienda
 PROCEDIMIENT

DIAG

ESTRATEGIA NUMERO

1. Nombre del plan:

2. Responsable(s):

3. Diagnostico del problema:

4. Estrategias necesidades:

5. Objetivo General:

7. Resultados y Medición:

m
No ACTIVIDAD
###8 9 10 11 #########

REVISAR LAS ZONAS LAS CUALES POR LA

1 OFICINA DE SERVICIO AL CLIENTES ESTEN CON
INDICADOR DE ENTREGA DEL CIL. POR ENCIMA
DE 30 MINUTOS
 ESTABLECER EL NUMERO DE HOGARES EN
2 PASTO QUE ESTAN SIENDO AFECTADO POR LA
MALA ENTREGA

COTIZACION DE CAMIONETAS TIPO LUV - MAZDA -

3 FORD - NISSAN PARA INGRESO A LAS ZONAS DE
PEOR SERVICIO

CALCULAR EL NUMERO DE CAMIONETAS

4
NECESARIAS PARA ATENDER EL MERCADO

COMPRA DE 5 CAMIONETAS PARA LA ZONA 1, 5 Y

5
7

6 SEGUIMIENTO DE PLAN Y MEJORAS

 Pagina: 1 de 1
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN COMERCIAL
Vigencia: Agosto 09 de

Versión: 1
DIAGRAMA DE GANTT
Código: SGC-PD-02-P

ATEGIA NUMERO 2 - PLAZA

mayo junio
############### 20 ### 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ################## 16 ######### 20 ### 22 23
TOTAL PRESUPUESTO PLAN RETENCION D
 Pagina: 1 de 1

cia: Agosto 09 de 2013

Versión: 1

go: SGC-PD-02-P1-F2

PLAN DE PLAZA

AREA DE MERCADEO

Ingresar mas vehiculos a las zonas de la ciudad de Pasto, en este caso C

prestrar un mejor servicio a los clientes de cilindros de gas de referencia d

FIDELIZAR LOS CLIENTES QUE CONSUMEN GLP EN PASTO, SECTOR R

MEJORAR LA ENTREGA DE CILINDRO EN 30 MINUTOS

AGOSTO
24 25 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ### 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1
N RETENCION DE USUARIOS
sto, en este caso Comunas

as de referencia de 30 libras

STO, SECTOR RESIDENCIAL

N 30 MINUTOS

SEPTIEMBRE
PRESUPUESTO
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

$0
 $0

$0

$0

$225,000,000

$0

$225,000,000
PRESUPUESTO RESPONSABLE

$0 SERVICIO AL CLIENTE
 $0 JEFE COMERCIAL

$0 JEFE COMERCIAL

$0 JEFE COMERCIAL

$225,000,000 JEFE DE MMTO - GERENCIA

$0 JEFE COMERCIAL

$225,000,000
 PLAN TIEMPO COSTO
PUNTO 4 1 12 MESES $ 234,000,000
2 12 MESES $ 225,000,000
3 12 MESES $ 435,000,000
TOTAL $ 894,000,000

COSTOS VS BENEFICIO 894.000.000 de PESOS Y CON ESTO SE VA A LOGRAR VENDER 5% EN EL AÑO 2O22 ES

ingresos mes
3,500,000,000

42,000,000,000
 AÑO 2022
$ 459,000,000
AÑO 2022
gasto x mes AÑO 2023 $ 38,250,000
74,500,000

RAR VENDER 5% EN EL AÑO 2O22 ESTE COSTO TIENE UNA AFECTACION A LAS VENTAS ANULESA DE 13%

% gastos / ingreso
2.13% 74,500,000