OKR DIRECCIÓN __________________ ALQUERÍA 2020

PROPÓSITO FORJAR LOS PRÓXIMOS 60 AÑOS ENMARCADO EN EL LEGADO Y EL ESPIRITU FUNDACIONAL DE ALQUERÍA
ESTRATEGIA

MISIÓN ÁREA

ACELERAR EL CRECIMIENTO RENTABLE Y SOSTENIBLE DEL NEGOCIO Meta Métrica Tiempo

Alcanzar una distribución numerica para el distrito 2 de la zona norte regional Bogotá para el mes de diciembre en 1996
Resultado Clave 1 clientes, superando el maximo historico de 1983.
50 clientes DN JULIO - DICIEMBRE

OBJETIVO 1
Alcanzar un precio promedio de $3.006 pesos en el distrito 2 de la zona norte regional Bogotá. Garantizando el mix de
Resultado Clave 2 portafolio en las categorías más rentables y que generan alto valor económico para la compañía creciendo los volumenes 3006 pesos/litros JULIO - DICIEMBRE
actuales. (BLN del 2,56% al 3,11% y Cremas y esparcibles del 3,19 al 4,42%)

ANTICIPARNOS A LAS TENDENCIAS DE LOS MERCADOS CONTRARESTANDO EL IMPACTO DE LAS VARIABLES EXTERNAS Meta Métrica Tiempo

Generar una Distribución numérica para el distrito 2 de la zona norte regional Bogotá en el empaque de 700 ml en la
Resultado Clave 1 categoría de leche entera de 1400 clientes a final de diciembre, para entrar en el segmento de <900 ml, siendo el fragmento 226 clientes DN JULIO - DICIEMBRE
más importante en las tipologías más grandes del distrito.
OBJETIVO 2
Aumentar la DN en el distrito 2 de la zona norte regional Bogotá en el empaque de 1,3 entera, en 1228 clientes ya que
Resultado Clave 2 presenta un muy buen comportamiento de rotación en los segmentos más relevantes para el distrito.
252 clientes DN JULIO - DICIEMBRE

INTEGRAR LA CULTURA DE TRANSFORMACIÓN CONVIRTIENDO SUEÑOS Y OPORTUNIDADES EN REALIDADES Meta Métrica Tiempo

Generar una nueva estructura de preventa con 175 clientes para la preventa y 40 clientes para los vendedores especializados 11 RUTAS PV; 2 RUTAS # CLIENTES - GASTO
SEPTIEMBRE
para el distrito 2 zona centro regional Bogotá, garantizando la productividad de las rutas y el número de clientes atendidos. ESPECIALIZADAS VENTA
OBJETIVO 3 Resultado Clave 1

LITROS PDH - %
Generar un análisis mensual sobre el proyecto de superettes indirectos del distrito 2 de la zona norte región Bogotá. 10% CRECIMIENTO AA JULIO - DICIEMBRE
Validando el funcionamiento en los indicadores básicos, profundidades y ejecución en punto de venta. OFERTACION -
PROFUNDIDADES
Resultado Clave 2
FORTALECER EL ORGULLO ALQUERÍA A TRAVÉS DEL TRABAJO CON SIGNIFICADO Meta Métrica Tiempo
Resultado Clave 1 capacitar al equipo comercial en tecnicas de ventas enfocadas al canal tat, foco en el trabajo en equipo y la cultura alqueria 1 MENSUAL # DE VENDEDORES JULIO - DICIEMBRE
OBJETIVO 4
Resultado Clave 2