Estrategia Corporativa

Maestría en Derecho de las Empresas

Luis Alberto Castro Román

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Tarea 5: Análisis de estrategia

Módulo 3: Fundamentos del pensamiento estratégico

Dra. Alejandra Cuesta Melgoza

01 de febrero del 2020

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Introducción

La empresa que me pareció podemos aplicar el modelo de estrategia océano azul es la Gas
Express Nieto. De acuerdo con una nota del Economista (febrero 2018): “La Comisión Reguladora
de Energía (CRE) tiene registradas poco más de 1,200 plantas de distribución de gas licuado de
petróleo (LP) con un permiso en el país, pero a decir de la Unidad de Gas LP del regulador, siete
grupos concentran 60% del mercado. Junto a otra decena de grupos medianos, concentran hasta
90%, pese a que existen alrededor de 300 grupos independientes”, entre estos 7 grupos se
encuentra Gas Express Nieto.

Aun así, el mercado que aún no se ha podido alcanzar por estas empresas es considerablemente
grande, de acuerdo con datos de la propia nota:

Derivado de lo anterior, si Gas Express Nieto quiere obtener ese 40% del mercado debe
establecer una estrategia de Océano Azul y dejar de competir directamente con las otras seis
empresas, ya que como se aprecia en la lámina, los clientes no están interesados en usar Gas
L.P. aunque este se encuentre disponible para su uso residencial o comercial.

Establecer una estrategia de Océano azul debemos identificar quienes son nuestros posibles no
clientes:

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 Personas
que usan
leña por
costumbres
pecificos
Clientes sin acceso a
GLP por falta de
infraestructura de
distribución

Clientes con
necesiidade
s especificas

Mercado
de GLP

Las características que se deben considerar para elegir la estrategia del Océano azul deben ser
qué tipo de clientes son a los queremos llegar y cuáles son los medios con los que llegaremos.
Derivado de lo anterior es claro que a las personas que por costumbre usan leña la empresa
difícilmente se podrá vender, sin embargo, si la empresa le crea la necesidad de usar el gas LP
a través de la concientización del medio ambiente o el cuidado de su entorno natural es posible
que cambien sus costumbres y utilicen el gas L.P.

Para eso, considero que se debe tomar en cuenta su cadena de valor como sigue:

Seguridad

Distribuidores Personal

Tecnología

Honestidad Suministro en
tiempo

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En este sentido, la estrategia se debería de implementar de la siguiente manera:

1. Identificar el mercado que queremos cubrir.

2. Identificar cuáles son los motivos por los que el 40% de mercado sigue usando leña.
3. Identificar cuáles son las necesidades de ese mercado
4. Saber que podemos sustituir en sus hábitos de consumo para que puedan consumir el
gas LP
5. Establecer rutas de distribución económicas y eficientes
6. Establecer cuáles son nuestras cadenas de valor

Conclusión

Gas Express Nieto puede tener una gran oportunidad de salir del océano rojo en el que está
compitiendo con otros 6 grupos gaseros y crear su propio océano azul en el mercado que usa
leña el cual representa el 40% del mercado total potencial.

La cadena de valor de valor es la herramienta que ayudará a la empresa a identificar cuáles son
sus ventajas competitivas desde una revisión interna de las actividades y recursos de la empresa.
En este caso, se debe dar a conocer el valor a los nuevos clientes –los que usan leña- del Gas
LP como un insumo más barato y fácil de usar.

Bibliografía

1. Kim, W. C., & Mauborgane, R. (2014). Blue Ocean Leadership. (cover story).
Harvard Business Review, 92(5), 60–72. Retrieved from
http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=bth&AN=95639019&athe
ns.asp&lang=es&site=ehost-live

2. Kidzania. (2013). Kidzania y su cadena de valor [PDF en línea]. Recuperado en

https://docplayer.es/8426416-Kidzania-cadena-de-valor-septiembre-2013.html

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